服装市场细分65课件

服装市场细分服装市场细分对于一艘盲目行驶的船来说，任何方向的风都是逆风-----谚语服装企业按照细分标准，采用适当的方法，找出影响消费者购买特定产品的关键性因素，把一个产品的整个市场分隔成数个较小同质群体，并为之提供不同标准的产品和服务的消费者群的过程。服装市场细分的定义为什么要进行市场细分，吸引所有人来购买我的产品难道不好么？服装市场细分的定义1消费者需求的异质性消费者需求的异质性是指每一个消费者对产品的需求是不一样的。服装企业由于受到自身实力的限制，无法提供能够满足一切消费者需求的产品和服务。为了有效竞争，服装企业必须进行市场细分，结合自身资源，选择最有利可图的目标细分市场，制定有效的营销策略，最终占据竞争优势。2消费者需求的同质性消费者需求的同质性是指某一群消费者对某一种产品的需求特点和消费习惯大致相同，企业可以按其相似的需求特点提供产品和服务。服装市场细分的原因3服装企业有限的资源目标市场营销的步骤1.确定细分变量和细分市场2.勾勒细分市场的轮廓3.评估每个细分市场的吸引力4.选择目标细分市场5.为每个目标细分市场确定可能的定位观念6.选择、发展和传播所挑选的定位观念市场细分目标市场选择市场定位020103有利于服装企业发现消费者还没有被满足的需求。举例：某服装企业在细分市场的过程中发现，有一部分女性消费者为了突出自己的性格特点，在穿着服装上喜欢中性装，或者偏男性一些的服装，来显示自己的与众不同。于是在细分市场时，将服装市场分为男性、女性和中性。（案例视频：快时尚与慢时尚）服装市场细分的作用服装市场细分的作用有利于企业制定最有效的营销策略。

（案例视频：海澜之家）海澜之家如何能够做到“逆势开店”？1.没有折扣从人性的角度来说，打折才有吸引力。对男孩来说，他们不像女孩那样经常去购物。当他们看到最喜欢的衣服时，他们每三五次就去看⼀次。它降价了吗？它下来了吗？男孩买衣服的决策过程将比女孩简单，⽽且是⼀个典型的低频消费者。2.三四级城市的销售战略海澜之家现在主打的是三四线城市，一线城市倒不常⻅。三四线城市有什么特点呢？在三四线城市哪里是商业中心，⼈流最多，就在哪里开，⽽且⻔店要大，因为在三四线城市，商业中心很集中，你开一个店，全城人很快都知道了。而三四线城市的消费能力也不容小觑。3.结合综艺，进行时尚化转型澜之家最先的消费群体以中老年群体为主，⻓期给人留下款式偏老气的印象，海澜之家近几年开始寻求向年轻化、时尚化转型，正努力打开年轻消费者的市场；还请了年轻演员林更新为品牌形象代言人，以及赞助在年轻人群中有着超高人气的《奔跑吧兄弟》、《最强⼤脑》等热⻔综艺。（来源：/dianshang/10563105082.html）有利于企业在与竞争对手的竞争中取得优势。举例：日本有两家最大的糖果公司，以前生产的巧克力都是满足儿童消费市场的需求。森永公司为增强其竞争力，通过细分市场研制出一种“高王冠”的大块巧克力，定价70日元，推向成人市场。明治公司也不甘示弱，通在市场细分，选择了三个子市场:初中学生市场、高中学生市场和成人市场。该公司生产出两种大块巧克力，一种每块定价40日元，用于满足十二三岁的初中学生;另一种每块定价60日元，用于满足十七八岁的高中学生;两块合包在一起，定价100日元，用于满足成人市场。明治公司的市场细分对策，比森永公司高出一筹。服装市场细分的作用有利于整合企业优势资源，发挥企业优势。任何一个企业对于整个市场来说营销能力都是有限的，一个企业不可能满足所有消费者的需求。服装企业在对服装市场进行细分的同时，也要对企业自身和营销环境进行SWOT分析？，两者结合，找出本企业具有优势的细分市场，将企业的优势资源集中到目标市场上，在目标市场上取得竞争优势，获取最大市场份额，稳固市场定位。服装市场细分的作用什么是SWOT分析呢？SWOT分析法是20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授海因茨·韦里克提出的一种战略分析方法。S代表Strength，意思是企业（或部门、个人）目前的优势；W代表Weakness，意思是企业（或部门、个人）目前的劣势；O代表Opportunities，意思是企业（或部门、个人）目前面临的机会；T代表Threatens，意思是企业（或部门、个人）目前面临威胁。SWOT案例分析（企业）【案例】：A品牌食品公司进驻某区A品牌食品创建有30年历史，主要生产销售食品（蛋糕、西点、礼品），公司于2019年店进驻某区。在地当，A品牌食品规模大，规格豪华，档次高，初入进驻，能够吸引当地消费者注意力，每天客流量达90%。但是，成交量却不大。经调查，某区有B品牌、C品牌、D品牌食品店，他们的食品价格亲民，消费者“粘度”高。例如，同样尺寸、大小的蛋糕，A品牌售价600-1000元/个，而其他品牌的蛋糕售价200-300元/个。根据当地消费者的消费水平，他们更愿意选择价格亲民的品牌。销售经理把第一季度的销售业绩上报，董事长要求公司中层人员开会，想出应对方案。假如，你是与会者，你会向董事长给出什么宝贵方案，博得董事长另眼相看呢？我们就用SWOT分析法，来分析A品牌目前的处境，评估自身的优势、劣势。如图所示：SWOT案例分析（企业）SWOT案例分析（企业）SWOT案例分析（个人）——拓展内容【案例】：个人职业发展分析林林考上某985高校，专业为人力资源管理。为人性格诚恳，有主见，富有创造力，积极进取。学习成绩优良，担任多个课余组织者。沟通能力不错，现在求职不容易，一个坑多个萝卜，没有社会工作经验的林林，只想找一个对口的工作，但对个人职业发展一筹莫展。后来，林林运用SWOT分析法，对自己进行了剖析。步骤如下：1、评估自己的长处和短处2、找出你的职业机会和威胁3、提纲式地列出今后五年内你的职业目标4、提纲式地列出一份今后五年的职业行动计划SWOT案例分析（个人）SWOT案例分析（个人）有利于整合企业优势资源，发挥企业优势。任何一个企业对于整个市场来说营销能力都是有限的，一个企业不可能满足所有消费者的需求。服装企