2025年技术经纪人中级面试高频考点

2025年技术经纪人中级面试高频考点单选题（每题2分，共10题）1.技术经纪人在促成技术交易过程中，首要的职责是？A.评估技术的市场前景B.签订交易合同C.进行技术尽职调查D.宣传推广技术成果2.以下哪项不属于技术经纪人应具备的专业能力？A.法律法规知识B.技术评估能力C.市场营销能力D.财务审计能力3.技术合同中，关于技术成果所有权归属的条款属于哪类条款？A.费用条款B.知识产权条款C.违约责任条款D.争议解决条款4.技术经纪人促成技术交易时，最常见的谈判障碍是？A.技术标准不明确B.价格分歧C.知识产权纠纷D.政策限制5.以下哪种方法不属于技术市场调查的常用方法？A.问卷调查B.访谈法C.专家评估法D.竞品分析法6.技术经纪人需要收集的技术信息中，哪项对技术价值评估最为重要？A.技术原理说明B.技术应用案例C.技术专利情况D.技术研发团队7.技术经纪人促成技术交易时，最重要的沟通技巧是？A.说服对方B.倾听需求C.控制时间D.展示专业8.技术经纪人需要具备的职业道德中，哪项最为重要？A.诚实守信B.效益优先C.积极主动D.团队合作9.技术经纪人促成技术交易后，需要进行的项目跟踪内容不包括？A.技术实施进度B.财务结算情况C.技术效果评估D.市场推广计划10.技术经纪人需要了解的宏观经济政策中，哪项对技术交易影响最大？A.财政政策B.货币政策C.科技政策D.税收政策多选题（每题3分，共10题）1.技术经纪人促成技术交易需要具备的能力包括？A.技术评估能力B.法律咨询能力C.谈判协商能力D.市场分析能力E.风险控制能力2.技术合同中常见的条款包括？A.技术成果交付条款B.知识产权归属条款C.费用支付条款D.违约责任条款E.争议解决条款3.技术经纪人进行技术市场调查的内容包括？A.技术发展趋势B.市场需求分析C.竞争对手分析D.用户需求分析E.政策法规环境4.技术经纪人促成技术交易时可能遇到的困难包括？A.技术价值分歧B.价格谈判困难C.知识产权纠纷D.政策限制E.交易流程复杂5.技术经纪人需要掌握的技术信息包括？A.技术原理说明B.技术性能参数C.技术应用领域D.技术专利情况E.技术研发团队6.技术经纪人促成技术交易后的项目跟踪内容包括？A.技术实施进度B.技术效果评估C.财务结算情况D.市场推广计划E.后续合作机会7.技术经纪人需要了解的法律法规包括？A.合同法B.知识产权法C.技术合同法D.投资法E.税法8.技术经纪人促成技术交易时需要考虑的因素包括？A.技术成熟度B.市场需求C.价格合理性D.知识产权保护E.政策支持9.技术经纪人需要具备的素质包括？A.专业能力B.沟通能力C.谈判能力D.风险控制能力E.职业道德10.技术经纪人促成技术交易后可能产生的后续服务包括？A.技术咨询B.市场推广C.技术培训D.问题解决E.项目评估判断题（每题1分，共10题）1.技术经纪人促成技术交易时，价格谈判是最重要的环节。（×）2.技术经纪人需要具备全面的技术知识。（×）3.技术合同中，技术成果的所有权默认归委托方所有。（√）4.技术经纪人促成技术交易时，不需要考虑政策法规因素。（×）5.技术经纪人需要掌握的法律法规主要是合同法和知识产权法。（√）6.技术经纪人促成技术交易后，不需要进行项目跟踪。（×）7.技术经纪人需要具备的沟通能力主要是说服能力。（×）8.技术经纪人促成技术交易时，技术价值评估最为重要。（√）9.技术经纪人需要具备的职业道德主要是诚实守信。（√）10.技术经纪人促成技术交易时，不需要考虑技术成熟度。（×）简答题（每题5分，共5题）1.简述技术经纪人促成技术交易的主要流程。2.简述技术经纪人进行技术价值评估的主要方法。3.简述技术经纪人进行技术市场调查的主要方法。4.简述技术经纪人促成技术交易时可能遇到的困难及应对措施。5.简述技术经纪人促成技术交易后需要进行的项目跟踪内容。案例分析题（每题10分，共2题）1.某高校研发出一项新型环保材料技术，希望与企业合作进行产业化。技术经纪人接到委托后，应如何促成该技术的交易？请详细说明主要步骤和注意事项。2.某企业计划引进一项先进生产技术，但与多家技术提供方谈判均未达成一致。技术经纪人作为中介，应如何帮助该企业达成交易？请详细说明主要方法和注意事项。答案单选题答案1.C2.D3.B4.B5.C6.C7.B8.A9.D10.C多选题答案1.A,B,C,D,E2.A,B,C,D,E3.A,B,C,D,E4.A,B,C,D,E5.A,B,C,D,E6.A,B,C,D,E7.A,B,C,D,E8.A,B,C,D,E9.A,B,C,D,E10.A,B,C,D,E判断题答案1.×2.×3.√4.×5.√6.×7.×8.√9.√10.×简答题答案1.技术经纪人促成技术交易的主要流程：-接受委托：了解委托方需求，明确交易目标。-技术调查：进行技术尽职调查，了解技术细节和市场需求。-寻找交易对象：根据技术特点寻找合适的企业或投资方。-谈判协商：就技术价格、知识产权归属、付款方式等进行谈判。-签订合同：签订正式技术合同，明确双方权利义务。-项目跟踪：跟踪技术实施进度，解决出现的问题。-后续服务：提供技术咨询、市场推广等后续服务。2.技术经纪人进行技术价值评估的主要方法：-成本评估法：根据技术研发投入和市场同类产品成本进行评估。-市场法：参考市场同类技术产品的价格进行评估。-收益法：根据技术带来的预期收益进行评估。-知识产权法：根据技术专利价值和保护范围进行评估。3.技术经纪人进行技术市场调查的主要方法：-问卷调查：设计调查问卷，收集市场数据。-访谈法：与企业、专家、用户进行访谈，了解需求。-竞品分析法：分析市场同类产品，了解竞争情况。-数据分析：收集市场统计数据，分析发展趋势。4.技术经纪人促成技术交易时可能遇到的困难及应对措施：-技术价值分歧：通过专业评估，提供数据支持，促进双方理解。-价格谈判困难：寻找共同点，提供多种方案，分阶段付款。-知识产权纠纷：明确知识产权归属，签订保护协议。-政策限制：了解相关政策，提供合规建议。5.技术经纪人促成技术交易后需要进行的项目跟踪内容：-技术实施进度：跟踪技术实施情况，确保按计划进行。-技术效果评估：评估技术实施效果，收集反馈意见。-财务结算情况：跟踪费用支付情况，确保双方权益。-后续合作机会：寻找后续合作机会，扩大交易价值。案例分析题答案1.技术经纪人促成高校环保材料技术交易的主要步骤和注意事项：-步骤：1.了解技术细节：收集技术资料，了解技术原理、性能和应用领域。2.市场调查：分析市场需求，寻找潜在应用企业。3.寻找交易对象：联系相关企业，介绍技术优势。4.谈判协商：就技术价格、知识产权归属、付款方式等进行谈判。5.签订合同：签订正式技术合同，明确双方权利义务。6.项目跟踪：跟踪技术实施进度，提供必要支持。-注意事项：1.明确技术价值：提供专业评估，确保技术价值得到认可。2.保护知识产权：明确知识产权归属，签订保护协议。3.考虑市场接受度：了解企业需求，提供定制化方案。4.合理定价：根据技术价值和市场需求，制定合理价格。2.技术经纪人帮助企业引进先进生产技术的方法和注意事项：-方法：1.了解企业需求：收集企业需求信息，明确技术要求。2.寻找技术提供方：根据企业需求，寻找合适的技术提供方。3.比较分析：对比不同