2025年房地产经纪人《职业导论》考试试题及参考答案

2025年房地产经纪人《职业导论》考试试题及参考答案一、单项选择题（共15题，每题2分，共30分。每题只有1个正确选项）1.房地产经纪的本质特征是（）。A.提供信息咨询服务B.促成交易并收取佣金C.承担交易风险D.代理产权登记2.根据《房地产经纪管理办法》，房地产经纪机构与委托人签订书面经纪服务合同的核心义务是（）。A.明确服务报酬支付方式B.告知交易风险C.约定服务期限D.注明机构备案信息3.房地产经纪职业道德的核心是（）。A.保守客户隐私B.维护委托人利益C.公平竞争D.诚实信用4.下列关于房源的表述中，正确的是（）。A.房源仅指房屋实物状态B.房源的法律属性包括产权清晰性C.房源信息无需核实房屋共有情况D.房源的经济属性仅指挂牌价格5.房地产经纪机构在承接新建商品房销售代理业务时，最核心的前期准备工作是（）。A.制定销售话术B.熟悉项目规划与政策C.布置售楼处D.培训销售人员6.房地产经纪服务中，“带客户实地看房”属于（）。A.居间服务的必要环节B.代理服务的可选环节C.信息服务的附加内容D.售后跟踪的前期准备7.根据《民法典》，房地产经纪机构未如实告知房屋重大瑕疵（如漏水史）导致委托人损失的，应承担（）。A.违约责任B.侵权责任C.缔约过失责任D.无过错责任8.房地产经纪行业自律管理的主要载体是（）。A.地方住建部门B.房地产经纪协会C.市场监督管理局D.不动产登记中心9.下列关于房地产经纪业务流程的表述中，正确的是（）。A.存量房交易中，房源核验应在签订经纪服务合同前完成B.新建商品房销售中，客户认筹属于正式签约环节C.房屋租赁业务中，无需核实承租人信用状况D.代办贷款服务不属于房地产经纪基本业务10.房地产经纪机构“直营模式”与“加盟模式”的本质区别是（）。A.门店数量多少B.品牌使用权归属C.经营管理权集中程度D.服务收费标准11.房地产经纪人在执业过程中，对客户信息的处理原则是（）。A.可共享给关联机构用于业务拓展B.仅用于当前经纪服务且需客户授权C.长期保存无需客户同意D.可匿名用于行业数据统计12.下列行为中，符合房地产经纪职业规范的是（）。A.对客户隐瞒同一房源的其他潜在买家B.建议卖方以“阴阳合同”降低税费C.向买方如实说明房屋周边规划中的垃圾处理厂建设D.利用客户信息私自联系其他经纪机构合作13.房地产经纪行业数字化转型的核心目标是（）。A.减少人工成本B.提升信息匹配效率与服务体验C.替代传统线下服务D.垄断房源信息14.房地产经纪机构在制定服务收费标准时，需遵守的原则是（）。A.自行定价无需公示B.按成交总价固定比例收取C.明码标价并告知服务内容D.向买卖双方同时收取全额佣金15.房地产经纪人职业资格“登记”与“注册”的主要区别是（）。A.登记是行业自律要求，注册是行政许可B.登记需通过考试，注册无需考试C.登记终身有效，注册有有效期D.登记由协会负责，注册由政府部门负责二、多项选择题（共10题，每题3分，共30分。每题有2-4个正确选项，错选、多选、少选均不得分）1.房地产经纪服务的特性包括（）。A.有偿性B.地域性C.一次性D.专业性2.房地产经纪机构禁止的不正当竞争行为有（）。A.捏造同行机构负面信息B.以低于成本价收取佣金C.联合其他机构垄断区域房源D.公开宣传本机构市场占有率3.房源信息核实时，需重点确认的内容有（）。A.房屋产权是否清晰（如是否存在抵押、查封）B.房屋实际面积与产证登记是否一致C.业主出售真实动机（如急售原因）D.房屋装修材料品牌4.房地产经纪机构的法定义务包括（）。A.为交易双方提供资金监管服务B.在经营场所公示备案证明C.保存经纪服务合同至少5年D.为委托人保守商业秘密5.房地产经纪人职业道德的基本要求包括（）。A.公平对待所有客户B.优先维护自身机构利益C.拒绝协助虚假交易D.主动提示交易风险6.下列关于房地产经纪业务分类的表述中，正确的有（）。A.存量房买卖居间与新建商品房销售代理均属于经纪业务B.房屋租赁居间的服务内容包括促成租赁合同签订C.代办不动产登记属于延伸服务D.房地产咨询业务无需签订书面合同7.房地产经纪机构选择门店地址时，需考虑的关键因素有（）。A.周边小区入住率B.交通便利性C.竞争对手门店数量D.物业租金成本8.房地产经纪服务合同中应明确约定的内容有（）。A.服务事项与标准B.佣金支付条件与时间C.双方违约责任D.委托人婚姻状况9.房地产经纪行业监管的主要手段包括（）。A.信用档案公示B.业务流程备案C.现场检查D.从业人员培训10.房地产经纪数字化工具的应用场景包括（）。A.房源VR全景展示B.客户需求智能匹配C.交易流程线上签约D.税费自动计算三、判断题（共10题，每题1分，共10分。正确的打“√”，错误的打“×”）1.房地产经纪的盈利模式是通过赚取房屋买卖差价。（）2.房地产经纪人可以同时在两家经纪机构执业。（）3.房源的“唯一性”是指同一区域内无相似房屋。（）4.房地产经纪服务合同中未约定佣金标准的，可视为免费服务。（）5.带客户看房时，经纪人需主动提示房屋潜在缺陷（如隔音差）。（）6.房地产经纪机构为促成交易，可协助买卖双方签订“阴阳合同”降低税费。（）7.房地产经纪行业协会有权对违规经纪人实施罚款处罚。（）8.存量房交易中，房源核验应在签订买卖合同后进行。（）9.房地产经纪人职业资格证书是执业的必要条件，但需登记后才能从业。（）10.房地产经纪机构的“客户关系管理（CRM）系统”主要用于记录房源信息。（）四、案例分析题（共2个案例，每个案例5题，每题3分，共30分。每题只有1个正确选项）案例一：二手房交易中的“跳单”纠纷2024年10月，客户张某通过A经纪公司经纪人王某看中某小区102室房源，王某带其看房并告知“如成交需支付2%佣金”，张某表示考虑。后张某通过朋友联系到业主，绕过A公司直接与业主签订买卖合同。A公司以“跳单”为由起诉张某，要求支付佣金。1.根据《民法典》，张某的行为是否构成“跳单”？（）A.构成，因张某利用了A公司提供的房源信息B.不构成，因张某未与A公司签订书面经纪服务合同C.构成，因张某实际接受了看房服务D.不构成，因张某通过朋友联系业主，未利用A公司渠道2.若A公司与张某签订了书面经纪服务合同，其中明确约定“禁止利用公司提供的信息私下交易”，则法院应（）。A.支持A公司，张某需支付全额佣金B.部分支持，张某需支付必要费用C.不支持，因佣金支付以促成交易为条件D.不支持，因“禁止跳单”条款无效3.经纪人王某在带看前未告知张某“跳单”责任，是否影响“跳单”认定？（）A.影响，未告知则条款对张某无约束力B.不影响，“跳单”禁止是法定义务，无需额外告知C.部分影响，张某可主张减轻责任D.不影响，因看房行为已默认接受服务4.若张某最终通过B经纪公司成交同一房源，B公司未核实房源是否由A公司带看，B公司的行为（）。A.合法，房源信息可共享B.违法，构成不正当竞争C.合法，客户有权选择其他机构D.违法，侵犯A公司商业秘密5.本案中，A公司的正确应对措施是（）。A.在带看前与客户签订书面经纪服务合同，明确权利义务B.要求客户支付“带看费”作为看房前提C.限制客户与业主单独接触D.向行业协会投诉客户信用案例二：新建商品房销售中的违规行为2024年12月，C经纪公司代理某新楼盘销售，为提升业绩，要求销售人员向客户宣称“购买车位可优先选房”，并私下收取“团购费”2万元（未写入购房合同）。部分客户收房后发现小区规划中的幼儿园未建设，认为C公司隐瞒信息。1.C公司要求“买车位优先选房”的行为（）。A.合法，属于营销手段B.违法，涉嫌捆绑销售C.合法，客户可自主选择D.违法，违反明码标价规定2.私下收取“团购费”的行为违反了（）。A.《消费者权益保护法》的公平交易权B.《房地产经纪管理办法》的禁止违规收费规定C.《广告法》的虚假宣传规定D.《民法典》的诚实信用原则3.客户因幼儿园未建设主张C公司责任，关键在于（）。A.幼儿园是否在购房合同中明确约定B.C公司是否如实告知规划变更信息C.开发商是否取得规划许可D.客户是否实地考察过周边4.若C公司在销售中使用“学区房”宣传但无教育局文件支持，属于（）。A.合理推广B.虚假宣传C.正常信息告知D.夸大宣传5.针对C公司的违规行为，监管部门可采取的措施是（）。A.吊销经纪机构营业执照B.公示其不良信用记录C.要求退还“团购费”并处罚款D.限制其代理新楼盘资格参考答案一、单项选择题1.B2.B3.D4.B5.B6.A7.C8.B9.A10.C11.B12.C13.B14.C15.A二、多项选择题1.ABD2.ABC3.ABC4.BCD5.ACD6.ABC7.ABCD8.ABC9.AC10.ABCD三、判断题1.×2.×3.×4.×5.√6.×7.×8.×9.√10.×四、案例分析题案例一1.A（《民法典》第965条：委托人利用中介人提供的交易机会或媒介服务，绕开中介人直接订立合同的，应支付报酬）2.C（佣金支付以促成交易为条件，“跳单”需支付必要费用而