2024年6月新居住1+x模拟试题含参考答案

2024年6月新居住1+x模拟试题含参考答案一、单选题（共30题，每题1分，共30分）1.实现项目利润最大化的捷径是()。选项A、项目控制选项B、房地产控制选项C、销售控制选项D、楼盘控制答案：(C)说明：《1.5.必备业务知识》（2）“房地产销售控制原则与方法”2.成本控制目标应为销售总额的()%。选项A、4选项B、1选项C、3选项D、2答案：(B)说明：《1.4.任务实施》“3.制定销售进度目标”3.经过与房主充分沟通，最终就可以得到()认可的价格，也是市场能够接受的价格。选项A、房主选项B、中介选项C、市场选项D、买方答案：(A)说明：2.4任务实施3.报价建议4.李先生将某住宅小区的两居室对外出租，提供的租赁合同标明月租金收入8000元(含税)，李先生需要缴纳的税款是()元。(四舍五入保留整数)选项A、381选项B、400选项C、800选项D、200答案：(A)说明：2.4任务实施4.租赁交易税费种类标准分析和计算5.供大于求情况下，一般房地产价格会()；相反，求大于供情况下，一般房地产价格会()。选项A、上涨选项B、同比减少选项C、下降选项D、同比减少选项E、同比增长选项F、同比增长选项G、下降选项H、上涨答案：(G)说明：2.4任务实施2.项目价格影响因素分析6.在商铺交易中，交易手续费为()元/㎡。选项A、4选项B、6选项C、7选项D、5答案：(D)说明：3.6必备业务要领2.商铺交易税费（1）买家支付的税费7.贷款面签，首套房和二套房的房贷利率是不同的，如果是首套房，携带()即可，如果是二套房，还需携带首套房的相关证明。选项A、购房合同选项B、首付证明选项C、产权证选项D、国土证答案：(A)说明：3.6必备业务要领8.增值税及附加的征税对象为()。选项A、交易双方选项B、卖方选项C、买方选项D、任意一方答案：(B)说明：2.4任务实施2.分析存量房买卖税费种类和标准9.产品的()会影响到广告表现的创作形式，也会影响到广告媒体的选择。选项A、个性特点选项B、营销渠道选项C、推广主题选项D、广告文本答案：(A)说明：《2.4任务实施》“4.线上广告形式分析与选择”10.调节房地产价格的重要因素是()和竞争规律。选项A、供求规律选项B、价值规律选项C、市场均衡选项D、市场规律答案：(A)说明：2.5必备业务知识1.房地产价格形成条件及构成11.一般来说，以下不是影响住房限购政策的因素的是()。选项A、所在城市选项B、婚姻状况选项C、家庭户籍选项D、已有住房贷款次数答案：(D)说明：1.4任务实施2.收集当地城市户籍家庭住房限购政策12.商业贷款对收入证明的要求，下列说法错误的是()。选项A、收入证明上只能加盖公章鲜章／人事章鲜章选项B、用黑色签字笔填写，不能涂改，金额小写选项C、按照公司通用收入证明格式开具选项D、需要至少达到（月供＋负债）的2倍及以上，如有未结清的其他贷款，均视为负债金额答案：(B)说明：3.4任务实施13.如果房主不着急拿到钱想卖个好价钱，房屋估值300万元，报价建议是()万元。选项A、320选项B、300选项C、250选项D、280答案：(A)说明：2.4任务实施3.报价建议14.楼盘持续销售期累计销售量是()。选项A、70%-90%选项B、40%-60%选项C、5%-10%选项D、90%-100%答案：(A)说明：《1.4.任务实施》“3.制定销售进度目标”15.下列说法错误的是()。选项A、公积金自愿存储选项B、公积金强制储存，条件使用选项C、单位应该为在职职工缴存公积金选项D、每一个职工只能有一个住房公积金账户答案：(A)说明：4.5必备业务知识16.一般选择()的银行，合作银行可能会给予客户的贷款条件更优惠一些。选项A、与经纪机构长期合作选项B、国有大型银行选项C、与经纪机构不常合作选项D、与经纪机构熟悉答案：(A)说明：3.4任务实施17.报价建议任务流程的第一步工作是是()。选项A、业务谈判选项B、工作准备选项C、报价建议选项D、报价沟通答案：(B)说明：2.3任务流程报价建议任务流程18.沟通房子优劣势，要结合()房屋的具体情况与房主沟通。选项A、房屋登记时选项B、经纪人主观认定选项C、房屋查验时选项D、业主描述中答案：(C)说明：2.4任务实施2.报价沟通19.为了保障买卖双方的交易资金安全，买方并不会把房款转进卖方个人账户，而是存入()，待权属转移登记后再将购房款划转至卖方账户。选项A、资金监管账户选项B、中介机构账户选项C、共管账户选项D、担保账户答案：(A)说明：5.6必备业务要领1.交易资金支付20.关于报价下列说法错误的是()。选项A、以房源报价为上限，设置一个出价浮动空间。浮动空间有多大，主要看客户购房的急迫度等原因选项B、如果客户不着急拿房子死守心理底价，那么报价可以上浮，等待成交机会选项C、如果客户不着急拿房子死守心理底价，那么报价可以下浮，等待成交机会选项D、如果客户想尽快拿到房子，那么出价可以少计较，或者干脆接受房源价格答案：(B)说明：2.4任务实施3.报价建议21.如果1组客户已经带看了8次，仍然没有一次让客户满意的，关于这种现状产生的结果下列说法正确的是()。选项A、带看多次不满意，客户可能会怀疑经纪人专业性选项B、带看了8次，客户忠诚度够，一定不会转去其他同业购房选项C、这8套房子都不满意，客户只能选择其中一套下定选项D、只要客户有需求，就一定会来找我们看房答案：(A)说明：3.6必备业务要领1.客户对所看房源都不满意的应对方法22.在线上广告宣传促销任务中对于广告媒体的选择，要根据()的特点将目标消费者分类，以适合各类媒体的传播。选项A、目标市场选项B、推广主题选项C、广告文本选项D、竞争对手答案：(A)说明：《2.4任务实施》“4.线上广告形式分析与选择”23.影响房屋价格的因素不包括()。选项A、地段选项B、楼层选项C、户型选项D、房主经济状况答案：(D)说明：2.4任务实施2.报价沟通24.关于报价沟通，下列说法错误的是()。选项A、也有的房主可能认为估值太低，与自己的期望值相去甚远，则不认可所估价值选项B、大多数房主都希望自己的房屋估值更高，没有房主会抱怨估值太高选项C、如果房主对估价无异议，则基本上可以按房主报价作为房源售价选项D、有的房主可能认为估值合理，与自己预想的一致，比较认可所估价值答案：(C)说明：2.4任务实施2.报价沟通25.遗嘱公证费每件()元。选项A、400选项B、200选项C、100选项D、300答案：(A)说明：3.6必备业务要领1.房屋交易中常见的公证办理（2）遗嘱公证5）收费标准26.婚姻状况是银行判断还款能力的()。选项A、必要条件选项B、基本条件选项C、前提条件选项D、根本条件答案：(C)说明：3.6必备业务要领3.针对面签时银行考查的内容做足准备27.价格心理表现异常复杂，下列不属于常见价格心理的是()。选项A、物美价廉心理选项B、对轮番涨价的期待心理选项C、价格定型心理选项D、价格预期心理答案：(B)说明：2.7任务拓展要领了解房主和客户的心理价位28.增值税附加的计税依据为()。选项A、卖出和买入的差额选项B、网签价格选项C、官方认可的成交价格选项D、本次所缴纳的增值税额答案：(D)说明：2.4任务实施2.分析存量房买卖税费种类和标准29.诉前保全的房屋，诉前财产保全属于()的保全措施，目的是保护利害关系人不致遭受无法弥补的损失。选项A、短期性选项B、应急性选项C、常规性选项D、长期性答案：(B)说明：2.6必备业务要领1.识别会被查封的房屋30.在报价沟通阶段，要首先告诉房主，其所委托销售的房屋经过估价给出的()，如果房主无异议，则基本上可以按所估价值作为房源售价。选项A、价值选项B、成交价选项C、评估价选项D、市场价答案：(A)说明：2.4任务实施2.报价沟通二、多选题（共30题，每题1分，共30分）1.客户满意度调查通常采用的方法主要包括()。选项A、观察法选项B、深度访谈选项C、线上线下问卷调查选项D、电话调查答案：(BCD)说明：《1.4任务实施》“2.确定调查内容、对象和方法”2.在项目价格影响因素分析中，涉及行政因素分析的有()。选项A、视觉环境选项B、利率因素选项C、自身产品因素过硬选项D、房地产税收因素答案：(BD)说明：2.4任务实施2.项目价格影响因素分析3.经纪人失去顾客可能的原因包括()。选项A、房源符合客户需求选项B、房屋价格太高选项C、经纪人服务态度不好选项D、经纪人不专业答案：(BCD)说明：1.4任务实施5.满意度调查总结与服务改进建议4.房源APP业主端，推广的功能主要有()。选项A、专属顾问选项B、提升曝光选项C、昨日房源热度选项D、房源动态答案：(ABCD)说明：1.4任务实施5.商铺交易中，需要卖家支付的税费有()。选项A、营业税及附加选项B、个人所得税选项C、土地增值税选项D、交易手续税答案：(ABC)说明：《3.6必备业务要领》“2.商铺交易税费”6.客源管理是从()开始。选项A、存档选项B、整理信息选项C、搜集信息选项D、分析客户信息答案：(ABC)说明：2.7任务拓展1.客源管理的对象和内容7.影响增值税及附加税额因素有()。选项A、房屋性质，住宅或非住宅，普通住宅或非普住宅选项B、房屋原值，有或无选项C、出售人性质，个人或非个人选项D、房屋持有年限答案：(ABCD)说明：《2.4任务实施》“2.分析存量房买卖税费种类和标准”8.房地产价格构成中的销售税费包括()。选项A、土地取得成本选项B、城市维护建设税选项C、管理费用的利息选项D、营业税答案：(BD)说明：2.5必备业务知识1.房地产价格形成条件及构成9.在申请商业贷款时，若发生收入证明不足以覆盖月供2倍的情形，可以解决的方法有()。选项A、开具一份虚假收入证明选项B、增加共同借款人选项C、向其他银行申请贷款选项D、更改还款方式或者延长贷款年限答案：(BD)说明：4.6必备业务要领5.收入证明不足以覆盖月供2倍的情形的解决方法10.以公司名义开具佣金的增值税专用发票时，需要具备的条件有()。选项A、签署合同时准确填写公司的开户行及账号、联系电话、纳税人识别号、公司地址等信息选项B、公司需具备小规模纳税人资质选项C、公司需具备一般纳税人资质选项D、以公司名义签署合同并加盖其公章答案：(ACD)说明：2.6必备业务要领7.以公司名义开具佣金发票的要求和备件11.在房主卖房最担心房价还会不会涨的时候，经纪人员应该与房主沟通的内容有()。选项A、制定销售方案选项B、分析市场行情选项C、建议合理报价选项D、实地评估答案：(ABCD)说明：2.6必备业务要领与房主沟通技巧12.为了更加清晰地说明房源信息的内容，可将房源信息细分为()。选项A、房源权益信息选项B、房源区位信息选项C、所有权归属信息选项D、房源实物信息答案：(ABD)说明：1.5.必备业务知识4.房源信息内涵13.关于公证费的说法，正确的有()。选项A、公证服务费的缴纳人为公证申请人，公证服务实行计件收费和按标的额比例收费两种形式选项B、证明房屋转让、买卖按标的额收取比例选项C、证明用于组合贷款的个人住房抵押合同每件收费150元选项D、证明用于职工公积金贷款的个人住房抵押合同每件收费100元答案：(ABCD)说明：3.4任务实施5.评估费等及其他成本测算（3）公证费14.链家APP发布推广房源，可以收到信息的人员有()。选项A、带看人选项B、责任盘经纪人选项C、房源端的角色人选项D、看房客户答案：(ABC)说明：1.4任务实施15.房地产咨询收费按服务形式分为()。选项A、书面咨询费选项B、口头咨询费选项C、税费咨询费选项D、评估咨询费答案：(AB)说明：《3.4任务实施》“4.经纪服务佣金”16.关于房款测算的说法，下列正确的有()。选项A、客户首付款=房屋实际成交价-最高贷款额选项B、购房总房款是实际成交额选项C、购房总房款基本上与预购房屋的挂牌价格（房主报价）相当，与房主协商让价的空间有限选项D、最高贷款额=房屋评估值×贷款成数答案：(CD)说明：3.4任务实施2.房款测算17.房屋交割包括的内容是()。选项A、房屋附属设施设备选项B、卖方将房屋交付给房屋买方占有选项C、物业管理选项D、移交房屋钥匙答案：(AC)说明：2.5必备业务知识2.房屋交付与房屋交割18.长期利率和短期利率描述正确的是()。选项A、短期利率低选项B、长期利率低选项C、以1年为划分标准选项D、短期利率高答案：(AC)说明：4.7任务拓展19.门店盘点客源工作主要有()。选项A、新人按表邀约客源选项B、商圈经理指导邀约选项C、老经纪人1星客源梳理并共享选项D、形成门店客源梳理表答案：(ABCD)说明：3.4任务实施20.银行贷款面签时，借款人为()员工，可以不提供营业执照副本加盖公章，提供工牌即可。选项A、五百强企业选项B、国企选项C、个体工商户选项D、事业单位答案：(ABD)说明：3.4任务实施21.网签的作用主要有()。选项A、增加房地产市场透明度选项B、防止“假房源”选项C、防止“一房二卖”情况的发生选项D、线上操作提升交易效率答案：(ABC)说明：1.5必备业务知识1.网签22.沟通房子优劣势的时候，要结合当时房屋查验时房屋的具体情况与房主沟通，具体包括()等要素的优势劣势。选项A、小区地段选项B、房屋位置选项C、生活配套选项D、楼层答案：(ABCD)说明：2.4任务实施2.报价沟通23.关于赠与公证的说法，正确的有()。选项A、赠与合同公证由不动产产权人户籍所在地公证处受理选项B、赠与人必须具有完全民事行为能力选项C、赠与的财产是赠与人个人所有的合法财产选项D、赠与合同公证只需赠与人亲自到公证处办理答案：(BC)说明：3.6必备业务要领1.房屋交易中常见的公证办理（4）赠与公证24.在线上化房源与客源信息搜集时，商圈跑盘与房源信息搜集录入任务内容主要有()。选项A、房源线上委托与发布推广选项B、周边大型配套信息采集选项C、采集整理房源信息选项D、手绘商圈图和楼盘平面图答案：(BCD)说明：1.2.任务分析25.下列关于住房公积金说法正确的是()。选项A、住房公积金管理中心应当为缴存住房公积金的职工发放缴存住房公积金的有效凭证选项B、住房公积金贷款的风险，由提供贷款的商业银行承担选项C、住房公积金自存入职工住房公积金账户之日起按照国家规定的选项D、职工个人缴存的住房公积金，由所在单位每月从其工资中代扣代缴答案：(AD)说明：4.4任务实施26.下列关于贷款面签，说法正确的有()。选项A、若客户已婚：需夫妻双方同时到场，并提供夫妻双方的必备材料及结婚证选项B、若客户离异：夫妻双方到场，并提供必备材料及离婚证、离婚协议，离婚协议要民政局调档选项C、需要用黑色签字笔填写，不能涂改，金额大写选项D、若客户单身：只需一人到场并提供必备材料答案：(ACD)说明：3.4任务实施27.影响契税税率的因素包括()。选项A、购买人性质，个人还是公司选项B、建筑面积选项C、房屋性质，住宅还是非住宅选项D、家庭成员数答案：(ABC)说明：2.4任务实施2.分析存量房买卖税费种类和标准28.投资客户购房需求的特点主要有()。选项A、对于房产了解较多，一般要求经纪人更专业选项B、能够转手或出租的房源选项C、知名开发商开发的品质楼盘选项D、房源处于将来的潜力或者规划的行政或者商业中心答案：(ABCD)说明：3.7任务拓展29.房地产价格构成中销售费用包括()。选项A、土地取得成本选项B、管理费用的利息选项C、广告宣传费选项D、销售代理费答案：(CD)说明：2.5必备业务知识1.房地产价格形成条件及构成30.线上发布房源信息的主要途径有()。选项A、APP发布选项B、开展活动选项C、派发传单选项D、网站发布答案：(AD)说明：3.4任务实施4.线上发布房源信息三、判断题（共20题，每题1分，共20分）1.一般来说，随着家庭人口规模小型化，即家庭平均人口数的下降，家庭数量增多，所需要的住房总量将增加，房地产价格有上涨的趋势。()正确错误选项A、正确选项B、错误答案：(A)说明：2.4任务实施2.项目价格影响因素分析2.如信用卡每月还款额超过月收入的30％，银行会认为负债过高。()正确错误选项A、正确选项B、错误答案：(B)说明：3.5必备业务知识3.建立CIS即企业识别系统，将企业的经营活动、经营理念、企业精神通过媒体宣传来增进社会认同。()正确错误选项A、正确选项B、错误答案：(A)说明：3.7任务拓展1.门店形象是门店推广的基础4.客户投诉处理是明确相关方职责，对风险做到有效防控。()正确错误选项A、正确选项B、错误答案：(A)说明：《2.4任务实施》“1.工作准备”5.经济适用住房是指已经列入国家计划，由城市政府组织房地产开发企业或者集资建房单位建造，以高利价向城镇中低收入家庭出售的住房。()正确错误选项A、正确选项B、错误答案：(B)说明：2.5必备业务知识2.可正常交易的房屋6.办理商业贷款、公积金贷款、组合贷款面签时，可以使用超过有效期的临时身份证。()正确错误选项A、正确选项B、错误答案：(B)说明：1.4任务实施2.预约交易双方网签材料准备7.客户满意度调查数据可以通过过程能力直方图方法进行分析。()正确错误选项A、正确选项B、错误答案：(A)说明：1.4任务实施4.客户满意度分析8.树立企业形象目标一般很多企业采用，尤其是老企业在老城市需要树立形象时采用。()正确错误选项A、正确选项B、错误答案：(B)说明：2.5必备业务知识3.房地产项目定价目标9.当心理预期房价会上涨，则会选择购买房地产，从而可能真正造成房价下跌；反之，则会选择不买房或售房，从而可能真正造成房价上涨。()正确错误选项A、正确选项B、错误答案：(B)说明：2.4任务实施2.项目价格影响因素分析10.申请贷款的合同，由贷款银行和买方签署，根据国家政策、买方资质等决定贷款金额和利率，经纪人不能对具体的利率和金额做出承诺。()正确错误选项A、正确选项B