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文档简介
游戏化营销视角下盲盒产品购买意愿的研究[摘要]随着经济快速发展,人们的消费水平提高,消费者越来越注重消费带来的体验感和满足感。盲盒的出现,迎合了年轻一代的消费个性,也让盲盒成为了年轻一代的消费文化。各行各业商家嗅到了盲盒的营销模式,于是盲盒产品越来越多样化。但对盲盒产品的思考不应仅停留在如何紧跟潮流,抓住热度进行模仿式营销,要真正了解消费者的需求,满足消费者的消费体验,才能让盲盒始终保持活力,持续发展。本研究基于过往文献资料,结合如今市场出现的盲盒营销特征,设立了与消费者购买盲盒意愿相关的变量因素,以盲盒游戏化营销中的娱乐程度、互动程度、参与结果三维度为自变量,购买意愿为因变量,探讨各变量对购买意愿的影响关系。此研究将已有盲盒消费经历的消费者为研究对象,通过问卷调查法、设计李克特量表问卷获得数据,再通过SPSS21.0对数据进行实证检验。结果表明,盲盒游戏化营销中娱乐程度、互动程度、参与结果三维度对购买意愿均有显著影响,但娱乐程度对购买意愿的影响程度最大,其次是参与结果,好的参与结果会刺激消费者产生购买意愿,最后是互动程度。对此,本文基于游戏化营销的角度,对盲盒未来的发展提出优化建议。[关键词]盲盒、游戏化营销、购买意愿AStudyonthePurchaseIntentionofBlindBoxProductsfromthePerspectiveofGamificationMarketing[Abstract]Withtherapiddevelopmentoftheeconomyandtheimprovementofpeople'sconsumptionlevel,consumersarepayingmoreandmoreattentiontotheexperienceandsatisfactionbroughtbyconsumption.Theemergenceofblindboxescaterstotheconsumerpersonalityoftheyoungergenerationandhasalsomadeblindboxestheconsumercultureoftheyoungergeneration.Businessesfromallwalksoflifehavesensedthemarketingmodelofblindboxes,soblindboxproductsarebecomingincreasinglydiverse.However,thethinkingaboutblindboxproductsshouldnotonlyfocusonhowtokeepupwiththetrendandseizetheheatforimitationmarketing.Itisnecessarytotrulyunderstandtheneedsofconsumersandmeettheirconsumptionexperienceinordertokeepblindboxesvibrantandsustainable.Thisstudyisbasedonpastliteratureandcombinedwiththecharacteristicsofblindboxmarketingthathaveemergedinthemarkettoday,andsetsupvariablefactorsrelatedtoconsumerwillingnesstopurchaseblindboxes.Theentertainmentlevel,interactionlevel,andthreedimensionsofparticipationresultsinblindboxgamificationmarketingareindependentvariables,andpurchaseintentionisthedependentvariabletoexploretherelationshipbetweeneachvariableandpurchaseintention.Thisstudyfocusesonconsumerswhohavealreadyexperiencedblindboxconsumption,andobtainsdatathroughquestionnairesurveymethod,designofLikertscalequestionnaire,andempiricaltestingofthedatathroughSPSS21.0.Theresultsindicatethatentertainmentlevel,interactionlevel,andparticipationoutcomehaveasignificantimpactonpurchaseintentioninblindboxgamificationmarketing.However,entertainmentlevelhasthegreatestimpactonpurchaseintention,followedbyparticipationoutcome.Goodparticipationoutcomewillstimulateconsumerstogeneratepurchaseintention,andfinally,interactionlevel.Basedontheperspectiveofgamifiedmarketing,thisarticleproposesoptimizationsuggestionsforthefuturedevelopmentofblindboxes.[Keywords]Blindbox;gamifiedmarketing;purchaseintention目录TOC\o"1-2"\h\u8768一、绪论 19590(一)研究背景及意义 请您根据盲盒消费经历,根据真实状态和感受填写以下表格:题项非常不符合比较不符合一般符合比较符合非常符合1、盲盒的游戏化营销(每日签到、集款式、抽盒等)让我进入了一个很愉快的过程123452、盲盒的游戏化营销活动(每日签到、社区互动、任务机制)是我消磨时间的好方法123453、盲盒游戏化营销中各种主题(迪士尼、三星堆、米奇老鼠)让我感到很有趣123454、我认为盲盒游戏化营销(每日签到、社区互动、任务机制)会提高我与品牌的互动性123455、我喜欢在购买盲盒的过程中与我的朋友们一起交流分享123456、我有兴趣再次参加这类营销活动(以游戏的方式与品牌互动)123457、我对参与盲盒游戏化营销(每日签到、社区互动、任务机制)得到的成果很期待123458、
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