市场调查与预测 第3版 课件 08市场预测概述

市场预测概述掌握市场预测核心知识与应用目录市场预测的基本概念市场预测的产生与发展市场调查与市场预测的关系市场预测的作用市场预测的内容市场预测的理论依据市场预测的方法市场预测的误差重要概念与自测题市场预测的基本概念了解市场预测的定义、类型、特点及发展历程市场预测的含义明确市场预测的本质根据现有实际情况，运用科学手段探索事物规律，推测未来发展趋势。预测定义在调研基础上，用科学方法分析市场因素，对商品未来趋势做推测判断。市场预测定义通过调查研究，分析市场供求因素，掌握规律，为营销决策提供依据。市场预测过程为市场营销提供可靠决策依据，帮助企业把握市场变化。市场预测目的市场预测的类型认识不同类型的市场预测可分为短期、中期和长期预测，不同时间跨度预测重点不同。按时间跨度分分为定量预测和定性预测，定量侧重数据，定性依靠经验判断。按性质分有国际市场和国内市场预测，考虑不同区域市场特点。按地域分包含宏观预测和微观预测，宏观关注整体，微观聚焦局部。按范围分市场预测的特点科学性依据科学数据模型和统计方法，严格分析研究营销因素。风险性因市场随机因素和不确定表现，预测结果存在一定风险。科学性的体现运用统计、定性分析等方法，对市场供求变化进行严谨分析。风险性的原因市场受多种复杂因素影响，难以完全准确预测未来。把握市场预测的特性市场预测的产生与发展追溯市场预测的起源与发展轨迹市场预测的产生探寻市场预测的源头01早期市场预测我国公元前6-5世纪，范蠡就开始做市场预测指导商业活动。02科学市场预测开端19世纪下半叶，资本主义经济发展促使科学市场预测兴起。03范蠡的市场观点如“论其存余不足，则知贵贱”，提出市场预测规律和决策理论。04尼曼的贡献1887年尼曼提出指数分析方法进行市场预测，成为发展里程碑。市场预测的发展资本主义垄断等促使科学市场预测在20年代迎来高潮。20世纪发展凯恩斯理论为市场需求预测提供基础，技术与数学推动发展。二战后新发展20世纪80年代起受关注，随市场经济完善发挥更大作用。我国市场预测发展资本主义市场萎缩，人们对市场需求趋势重视，推动预测发展。20年代高潮原因凯恩斯理论认为总需求减少致经济衰退，为预测提供理论支持。二战后新理论基础了解市场预测在不同阶段的演变市场预测发展的原因剖析市场预测发展的驱动力生产经营需要商品生产经营需满足消费者需求，预测为决策提供科学依据。1消费需求变化市场因素复杂，需求多变，预测可避免经营风险。2生产经营的目的实现商品价值获取利润，依赖市场交换和消费者需求满足。3消费需求变化因素社会、经济、文化等多因素影响消费者需求，引发市场变化。4市场调查与市场预测的关系明确两者在研究市场中的作用与联系两者区别区分市场调查与预测的不同P市场调查侧重已发生或现有市场现象，预测关注未来现象。时间角度A调查是分析现状，预测是推测未来，是连贯过程的不同阶段。研究阶段D总结市场规律，为预测提供基础数据和信息。市场调查的侧重点C把握未来市场方向，为企业决策提供前瞻性依据。市场预测的侧重点两者联系认识市场调查与预测的紧密关联调查是预测前提预测依赖调查资料，资料质量影响预测水平。预测是调查延续预测为调查指引方向，提高调查效率和针对性。调查对预测的影响高质量调查资料可提升预测准确性和可靠性。预测对调查的作用引导调查抓住重点，节省时间和成本，增强调查目的性。市场预测的作用了解市场预测对企业经营的重要意义企业经营决策基础认识市场预测在决策中的作用决策问题企业生产经营各阶段各环节面临诸多复杂决策问题。预测作用为决策提供数据和资料支持，辅助做出正确决策。决策问题举例如生产技术选择、产品种类确定、经济效益评价等。预测提供的数据包括市场环境、发展趋势等，为决策提供依据。制订经营计划依据明确市场预测对计划制定的重要性长期计划企业制订长期计划需考虑市场发展趋势，预测提供数据。短期计划也依赖预测，确保生产销售与市场需求匹配。短期计划了解企业内外部条件变化，把握产品生命周期和市场需求。长期计划的需求短期计划的需求根据市场需求及时调整生产销售计划，提高经营效率。把握市场规律手段科学预测可帮助企业掌握市场发展规律和未来趋势。掌握规律1理解市场预测在掌握市场规律中的作用按规律经营可减少盲目性，提高企业适应力和竞争力。提高竞争力2通过数据分析、趋势研究等方式把握市场规律。掌握规律的方法3了解竞争冲击和新产品方向，优化经营决策。提高竞争力的体现4联合利华案例1联合利华太仓工厂用AI模型优化需求预测，提升效率。AI模型应用2包括数据收集处理、建模优化、模型训练迭代等步骤。预测步骤3精准高效预测需求，感知市场波动和快速增长的渠道。AI模型的优势4先收集数据，再建模优化，最后用新数据训练模型。预测步骤详解学习联合利华运用市场预测的实践市场预测的内容掌握市场预测涵盖的各个方面市场需求预测预测消费者在一定时期、一定市场范围有支付能力的需求。定义分为生产资料和生活资料市场需求预测。分类了解各生产部门需求、行业结构变动和国家投资政策等。生产资料预测内容考虑居民货币收入、支出、储蓄等，预测购买力和投向。生活资料预测内容了解市场需求预测的要点市场供给预测认识市场供给预测的关键定义对投放市场商品总量及构成、可供量及趋势的预测。内容包括生产能力预测和商品竞争力预测。生产能力预测要点根据历史资料，预测资金、能源、设备和技术等。商品竞争力预测要点评价已有产品数量、质量和式样，预测市场适应度。社会商品购买力及投向预测把握社会商品购买力的相关预测定义预测人们支付货币购买商品的能力及投向和发展趋势。分析方面从市场商品流通规模、货币收支、结余购买力三方面分析。流通规模含义指社会商品零售总额，反映市场容量大小。货币收支依据货币收入和支出是预测购买力的主要依据。相关科技发展前景预测关注科技发展对企业的影响预测预测科学技术发展及其对企业生产经营的影响。定义包括技术贸易比重、流通方式、管理理念等方面变化。影响表现促使企业关注相关技术趋势，调整决策应对挑战。对企业决策的影响新技术可能促进生产革新，影响产品成本和定价。技术发展的影响举例产品生命周期预测掌握产品生命周期预测的意义定义预测产品从投入市场到被淘汰的全过程。分类分为自然生命周期和经济生命周期。预测意义有助于经营者决策、新产品开发和产品销售。自然与经济生命周期区别自然考虑实体寿命，经济关注销售量和获利能力。市场占有率预测定义预测企业产品占市场总生产和销售量的比重。影响因素受产品质量、服务、策略、手段和品牌知名度等影响。预测意义了解企业竞争力，采取措施提高市场占有率。提高市场占有率的方法分析影响因素，解决问题，改进经营管理。理解市场占有率预测的重要性消费者心理变化趋势预测预测消费者需求倾向和购买行为的变化。内容运用科学统计分析方法掌握心理变化规律。预测方法社会经济、生活水平等发展导致消费者观念和行为改变。变化原因通过数据分析、市场调研等方式预测心理变化。预测方法举例关注消费者心理变化预测的价值商业营销发展趋势预测变化原因消费结构、经济体制等因素促使商业营销发生变化。预测要点把握变化原因和规律，预测发展方向和趋势。消费结构变化影响影响商品需求，促使企业调整营销策略。预测要点举例关注商品流通渠道、销售形式等变化趋势。把握商业营销发展趋势预测的方向企业经济效益与社会效益预测认识企业效益预测的意义经济效益预测预测企业未来经济效益和劳动成本，如销售额、利润等。社会效益预测预测企业社会效益因素发展趋势和社会影响。经济效益内容包括销售额、产值、资金周转率等多项指标。社会效益意义树立企业形象，为企业打开市场，有社会和经济效益。市场预测的理论依据了解支撑市场预测的理论原理可测性原理理解可测性原理的内涵原理定义世界事物运动变化有规律，总体事物具可预测性。市场可测性市场在一定程度上可控制，可利用可控因素预测。原理的应用确定影响因素和指标时，利用可控因素推断市场变量。市场可控制性的体现可通过有意识控制降低预测对象的不确定性。连续性原理掌握连续性原理的应用经济现象按规律连续运动，如市场需求随时间连续变化。原理定义1历史数据有规律性，客观条件不变，否则连续性失效。应用条件2用时间序列和因果关系分析预测法建立时序模型。原理的应用方法3如个人因素起大作用时，运用原理分析不合理。应用条件不满足的情况4系统性原理运用系统性原理进行预测原理定义企业经营活动在社会系统中，需综合考虑各子系统影响。应用要求全面、连贯、发展地看待问题，采用系统分析方法。系统分析方法步骤确定变量关系，提出预测问题，选择方法预测并验证。系统性分析的举例政府政策影响经济行为，企业据此调整决策。类推性原理学会运用类推性原理预测根据已知事件规律推测同类或相似事物发展趋势。原理定义缺乏历史数据时，参考相似或相近区域情况推测。适用情况注意参考样本可信度和代表性，避免预测片面。注意要点对发展中国家娱乐器械需求量预测可参考发达国家。缺乏历史数据的案例因果性原理掌握因果性原理的应用PDCA原理定义事物间存在因果关系，可分析已知原因推断未知结果。表现形式有一因一果、多因多果等多种因果关系表现形式。预测方法运用数理统计找因果关系，建立经济计量模型预测。因果关系表现形式举例房价上涨致地价上涨是一因一果，互为因果如供需关系。市场预测的方法熟悉市场预测的常用方法和选择依据市场预测方法分类了解不同类型的市场预测方法判断分析预测法依靠经验和主观判断预测未来市场，适用于信息不足情况。1时间序列预测法从历史数据找规律，延伸趋势预测未来，多用于短期预测。2因果分析预测法分析事物因果关系量化影响程度，常用回归分析法。3判断分析法的优缺点简便快速费用低，但易受主观影响，缺乏数据依据。4时间序列法的适用性短期预测效果好，中长期需更多历史依据和新特性了解。5市场预测方法选择01不同预测目标选择不同方法，如长期和短期预测方法不同。预测目标特征02考虑预测时间长短，权衡时间和费用选择合适方法。预测时间期限03希望减少误差，可采用多种方法测算选误差最小的。预测精度要求04准确预测方法可能费用高，需根据预算选择合适方法。预测费用预算05数据充足用定量分析，否则用定性分析方法。数据资料充足状况掌握选择预测方法的考虑因素市场预测步骤确定预测目标明确预测目的和问题，确定预测对象和方法。分析市场形势分析预测对象环境，确定影响因素及其重要性。收集整理资料有针对性地收集历史和现实资料，整理符合预测要求。选择预测方法考虑对象特点、资料、时间和精度等因素选方法。计算分析误差根据方法求预测值，分析误差，修正结果。明确进行市场预测的流程市场预测的误差了解市场预测误差的产生和测定市场预测误差及产生原因预测模型理论估计值与实际发生值差异，衡量预测精确度。误差概念包括随机因素、信息数据、预测方法和主观因素等影响。产生原因如市场环境突然变化，导致预测对象偏离正常轨道。随机突发性因素举例数据不准确会使预测值偏离真实值，影响预测精度。信息数据的影响认识误差概念和产生因素市场预测误差的测定指标平均误差预测值与实际值离差平均值，反映误差平均水平。01平均绝对值误差各期误差绝对值算术平均数，表明平均误差水平。02均方误差离差平方值平均数，考虑误差平方对结果的影响。03均方根误差误差平方平均数平方根，又称估计标准差。04平均绝对百分误差用相对数形式表示预测误差指标，便于比较。05掌握误差测定的常用指标市场预测结果的有效性结合经济理论和实际情况，判断预测结果合理性。分析要点衡量预测结果可靠程度，为决策提供准确依据。分析意义分析预测对象发展方向、速度等是否与预测一致。分析要点举例确保预测结果符合实际，提高决策的科学性。分析的意义体现学会分析预测结果的有效性重要概念与自测题巩固重要概念并检验学习成果重