乡村振兴战略下宁夏新农人主播营销策略研究

乡村振兴战略下宁夏新农人主播营销策略研究一、绪论在乡村振兴战略背景下，新农人主播作为一种新型的农业经营主体，通过直播平台进行农产品销售和宣传，为乡村经济发展注入新的活力。然而，新农人主播在营销过程中面临诸多挑战，如市场竞争、消费者需求多样化、直播内容同质化等。因此，研究新农人主播的营销策略具有重要的现实意义。（一）研究背景乡村振兴战略是中国政府提出的一项重要战略，旨在推动农村经济发展、改善农民生活水平、促进城乡协调发展2017年10月，中国共产党第十九次全国代表大会正式提出了实施乡村振兴战略的目标。在乡村振兴战略背景下，新农人主播作为一种新型营销模式，成为推动农产品销售、提升农村经济效益的重要手段。因此，研究新农人主播营销策略对于推动乡村振兴战略具有重要意义。乡村振兴战略是我国新时代实现全面建设社会主义现代化国家新征程中的一项重要战略。这一战略旨在破解农村发展难题，提升农业现代化水平，促进农村经济持续健康发展，从而实现全体人民共同富裕。2018年中央一号文件《中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见》正式发布，明确了乡村振兴战略的总体要求和重点任务。从2017年到2020年，乡村振兴工作取得巨大进展，基本确立乡村振兴工作的制度和政策体系。根据国家统计局数据，2019年全国农村居民人均可支配收入达到16,021元，同比增长9.6%。同时，农村贫困人口减少到551万人，贫困发生率降至0.6%。这些数据表明，乡村振兴战略取得了初步成效。政府鼓励农民发展特色产业，提高农产品附加值，增加农民收入。同时，加强农业科技创新，提高农业生产效率。加大农村基础设施建设投入，包括农村道路、水利、电力、通信等，提高农村基础设施水平。加强农村教育医疗资源投入，提高农村教育和医疗服务水平，缩小城乡差距。加强农村生态环境保护，治理农村环境污染，提高农村生态环境质量。加强乡村治理体系建设，推进农村基层组织改革，提高乡村治理能力。鼓励优秀人才回乡创业，为乡村振兴提供人才支持。回顾乡村振兴发展历程，每一次国家相关文件的出台，每一次国家政策的调整都标志着党中央对这项系统工程的重视。总之，乡村振兴战略是一项长期的、系统的工程，需要政府、企业和农民共同努力，才能实现农村经济的持续发展和农民生活水平的不断提高。而近年来随着智能手机、移动互联网、新媒体平台的迅猛发展以及短视频影像叙事愈发便捷，底层农民群体获得了更多的传播话语权。他们通过各种渠道积极发声，主动传播乡村信息。他们不再是“叙事客体”，而逐渐成为乡村“叙事主体”。他们不再是沉默的“他人”，而是拥有了更多自我表达的可能性。现如今，农村地区联网基础设施建设全面优化，我国现有行政村已实现“村村宽带通”，农村地区互联网普及率高。农民群体通过互联网获取外界信息变得越来越便捷，通过互联网传播自己的思想和声音变得越来越便捷，逐渐获得农村叙事表达主动权。（二）研究目的乡村振兴战略是我国实现全面建设社会主义现代化国家新征程中的一项重要战略，对促进区域经济发展、提升农村生活水平具有重要意义。本研究以宁夏地区为例，旨在深入分析乡村振兴战略下新农人主播营销的现状、问题及对策，以期为宁夏新农人主播营销提供有益的借鉴和启示。分析了宁夏新农人主播营销的现状和特点。目前，宁夏新农人主播营销取得了一定的成绩，但仍处于起步阶段。一些新农人主播通过直播、短视频等新媒体手段，宣传和销售农产品，提高了农产品的知名度和销售额。本研究系统分析了乡村振兴战略下宁夏新农人主播营销的现状、问题及对策。通过实施上述对策，可以有效推动宁夏新农人主播营销的发展，提高农产品销售，增加农村经济效益，助力乡村振兴战略的实施。本研究对于推动乡村振兴战略具有重要意义，也为其他地区的新农人主播营销提供了一定的借鉴和启示。（三）研究意义乡村振兴战略是我国农村发展的重要战略，旨在推动农村经济的转型升级，提高农民的生活水平，实现农村全面建设社会主义现代化。在这一战略背景下，新农人主播成为农产品营销的重要力量，他们通过网络平台，将农产品直接推销给消费者，有效提升了农产品的销售渠道，为农村经济发展注入新的活力。而且可以提高农民群体的经济水平和生活水平，助力乡村振兴。讲好农村故事，传播好农村声音，建设和美乡村，都离不开人的作用的发挥。本研究以宁夏新农人主播为研究对象，旨在探讨在乡村振兴战略下，如何优化新农人主播的营销策略。研究内容包括新农人主播的现状分析、营销策略的构建与实施、以及营销策略效果的评估。本研究通过对新农人主播的现状分析，发现他们在营销过程中存在一定的问题，针对这些问题，本研究提出了一系列优化策略，加强营销知识的培训、丰富营销手段、提升品牌意识，优化短视频内容创新性、提高商品标准化、解决顾客需求等。（四）研究方法本文采用文献研究法、问卷调查法两种研究方法。通过文献研究法来整理主播营销策略相关概念，并且通过问卷调查法来了解宁夏新农人主播营销策略现状和营销策略存在的问题，以此来获取研究分析的数据。文献研究法是指通过搜集、鉴别、整理文献，并通过对文献的研究形成对事实的科学认识的方法。通过整理归纳文献，获得本研究中宁夏新农人主播营销策略的概念和理论基础，完成本研究支持框架。问卷调査法是指通过向被调查者发放事先设计好的调查表并由被调查者填写，回收和处理调查数据从而获得所需要信息的方法。问卷共设置十六个问题，其中包括十道单选题和六道多选题，问卷通过网络发布，面向所有短视频使用者发放，以期得到更具普遍性的调查结果，收集关于消费者购买频率、购买地点（超市、农贸市场、网上等）、购买量以及是否愿意为宁夏农产品支付溢价的信息。确定市场上对宁夏农产品的总体需求量，以及需求在不同地区、不同季节的变化，通过调查数据分析提高短视频质量，让更多的人了解宁夏，提高知名度，购买到好的产品。二、相关概念及理论概述（一）相关概念1.新农人“新农人”涵盖了从城市回归的人们，他们不仅是普通劳动者，也是拥有梦想、追求自我价值实现的人。与传统时代的农民相比，“新农人”主要新在几个方面：第一，新的观念，懂得利用新媒体平台发表意见和看法；第二，新的谋生手段，善于利用互联网获取经济效益；第三，新的农业生产经营模式，他们摒弃传统精耕细作的模式，利用新技术手段推动农业转型升级。他们不再是传统年代的农民，而是拥有全新的思维方式与视野、掌握独特技能技艺新时代农民。他们有自己的追求，并为之坚守。他们积极融入互联网时代，主动拥抱时代变化，通过多种途径、多种形式展示自身形象，展示乡村风貌。“新农人”是互联网时代的一个重要产物，他们不仅拥有先进的互联网思维、信息技术和营销策略，而且积极利用各种互联网渠道推广本地特色农产品。他们不再处于被动地位，而是善于主动表达，是“三农”短视频创作的核心力量。他们不再受限于传统的小农观念，而是拥抱新的思维模式，以及利用自身的经历和技能去激励和引导周边的贫困群众，表现出乐观、开朗、勇敢的精神状态。他们帮助城乡建立联系，促进财富、科技等流入乡村，激发乡村发展活力，从而为乡村振兴助力。2.乡村振兴战略乡村振兴战略在新时代背景下实施的一项重大战略，其主要目标是推动农业农村现代化，实现农村经济社会的全面发展。这一战略的核心在于通过城乡融合发展，提升农村的生活水平，保障国家的粮食安全和农产品的有效供给，同时促进农村社会的和谐稳定。乡村振兴战略的实施，首先要注重产业的发展。产业是农村经济发展的基础，只有发展壮大了产业，才能提供更多的就业机会，增加农民的收入来源。此外，产业发展也有助于提升农产品的附加值，提高农业的经济效益。人才引进是乡村振兴战略的重要组成部分。农村发展需要各类人才，包括农业科技人才、经营管理人才、文化艺术人才等。通过引进人才，可以提升农村的人力资本水平，推动农村经济社会的发展。文化繁荣是乡村振兴战略的重要内容。文化是一个地区的灵魂，只有繁荣了文化，才能提升地区的软实力，吸引更多的人来到农村发展。同时，文化的繁荣也有助于提升农民的精神风貌，增强他们的文化自信。生态宜居是乡村振兴战略的重要要求。农村的生态环境是农民生活质量的重要保障，只有保护好生态环境，才能让农民生活得更加健康、舒适。因此，乡村振兴战略要求我们坚持绿色发展，推动农村的生态文明建设。组织振兴是乡村振兴战略的重要支撑。农村的组织包括政府组织、集体经济组织、社会组织等，只有这些组织健康，才能推动农村的各项事业有序发展。因此，乡村振兴战略要求我们加强农村组织的建设，提升组织的活力和效能。乡村振兴战略是一项系统性、全面的战略，它要求我们在产业发展、人才引进、文化繁荣、生态宜居、组织振兴等多个方面下功夫，只有这样，才能真正实现农村的全面进步和农民的全面发展。乡村振兴战略发展导向图3.新媒体营销新媒体营销是一种在互联网和移动互联网时代背景下崛起的营销方式，它利用了新媒体工具进行品牌推广和产品销售。新媒体营销的主要特点包括互动性强、传播速度快、目标受众精准以及成本相对低廉。这些特点使得新媒体营销成为提升品牌知名度和产品销量的有效手段。互动性强是新媒体营销的一大特点。通过社交媒体、内容平台、直播平台等多种形式，企业与消费者之间可以实现实时互动，消费者可以随时提出问题或反馈，企业也可以及时回应消费者的需求，从而提升消费者的购物体验。传播速度快是新媒体营销的另一个显著特点。借助于互联网和移动互联网的快速传播，企业的营销信息可以在短时间内迅速扩散到大量的潜在消费者群体中，从而提升品牌知名度和产品曝光度。此外，新媒体营销能够实现目标受众的精准定位。通过大数据分析、搜索引擎优化等技术，企业可以准确地识别和定位潜在消费者，从而实现精准营销，提高产品的销售转化率。新媒体营销的成本相对低廉。相较于传统的营销方式，如报纸、电视广告等，新媒体营销的成本要低很多。这使得更多的中小企业能够负担得起营销活动，从而提高其市场竞争力和销售业绩。新媒体营销具有互动性强、传播速度快、目标受众精准以及成本低廉等优势，使其成为现代企业提升品牌知名度和产品销量的有效手段。随着互联网和移动互联网的不断普及，新媒体营销在未来将发挥越来越重要的作用，为企业带来更多的商业机会和价值。4.主播营销在互联网高速发展的背景下，主播营销作为一种新兴的营销方式逐渐崛起。主播营销主要是指通过网络直播平台上的主播进行产品推广和销售的活动。主播通过自身独特的魅力、专业知识和互动能力吸引粉丝，并利用直播、短视频、微博、微信等新媒体平台，向粉丝推荐产品，从而实现产品的销售。主播营销具有高度的互动性。在直播过程中，主播可以与观众实时互动，了解观众的需求和反馈，并根据观众的需求进行实时调整，从而提高观众的购物体验。主播营销的传播速度快。借助网络直播平台，主播的直播内容可以迅速传播到广大观众群体中，提高品牌知名度和产品曝光度。此外，主播营销能够实现目标受众的精准定位。通过大数据分析、搜索引擎优化等技术，主播可以准确地识别和定位潜在消费者，从而实现精准营销，提高产品的销售转化率。主播营销的成本相对较低。相较于传统的营销方式，如报纸、电视广告等，主播营销的成本要低很多。这使得更多的中小企业能够负担得起营销活动，从而提高其市场竞争力和销售业绩。主播营销的成功离不开以下几个关键因素：主播的个人魅力和专业知识是吸引粉丝和实现产品销售的基础。主播需要具备一定的专业知识，以便在直播过程中回答观众的问题，提高观众对产品的信任度。主播的互动能力是主播营销的关键。主播需要具备良好的互动能力，与观众建立紧密的情感联系，从而提高观众的购买意愿。最后，主播需要善于利用直播、短视频、微博、微信等新媒体平台进行产品推广。通过多渠道的推广，可以提高品牌知名度和产品销售。主播营销作为一种新兴的营销方式，具有互动性强、传播速度快、目标受众精准以及成本低廉等优势。随着互联网的不断普及和发展，主播营销在未来将发挥越来越重要的作用，为企业带来更多的商业机会和价值。5.营销策略营销策略在企业运营中占据着至关重要的地位，它是一套为实现企业营销目标而精心设计的规划和行动方案。营销策略涉及多个关键领域，包括市场定位、产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略等。通过实施有效的营销策略，企业能够更好地识别目标市场，打造具有竞争力的产品，制定合理的价格策略，以及选择适当的促销渠道和手段。市场定位是营销策略的基础。企业需要充分了解目标市场的需求和特点，以便精准地定位自己的市场地位。市场定位不仅要考虑产品本身的特点，还要关注消费者的心理需求。只有准确的市场定位，才能帮助企业赢得消费者的认可和信赖。产品策略是营销策略的核心。企业应根据市场需求和竞争态势，制定出具有竞争力的产品。产品策略不仅包括产品的研发、设计、生产等方面，还包括产品的品质、功能、性价比等要素。优质的产品和服务是企业赢得市场的关键。接着，价格策略是营销策略的重要组成部分。企业需要根据产品的成本、市场需求、竞争态势等因素，制定合理的价格策略。价格策略不仅要考虑企业的盈利需求，还要关注消费者的支付意愿。合理的价格策略有助于提高企业的市场份额和盈利能力。在促销策略方面，企业需要通过各种宣传和推广手段，提高品牌的知名度和美誉度。促销策略包括广告、公关、销售促进、直接营销等多种形式。企业应根据自身特点和市场需求，选择合适的促销渠道和手段，以提高市场的认可度和消费者的购买意愿。渠道策略是营销策略的关键环节。企业需要根据产品的特性、消费者的需求和市场的情况，选择合适的分销渠道。渠道策略不仅要考虑渠道的数量和布局，还要关注渠道的运营效率和盈利能力。合适的渠道策略有助于提高产品的销售量和市场份额。营销策略是企业实现营销目标的关键途径。一套合适的营销策略能够帮助企业精准地识别目标市场，打造有竞争力的产品，制定合理的价格，选择合适的促销渠道和手段。通过实施有效的营销策略，企业可以不断提升品牌影响力，增加市场份额，提高销售收入，从而实现企业的持续发展。在激烈的市场竞争中，企业必须重视营销策略的研究和制定，以应对不断变化的市场环境，赢得竞争优势。（二）理论概述新农人是指具备新理念、新技术、新业态和新生产组织方式的现代农业经营者。他们从事农业生产、加工、销售、服务等各环节，以这些环节为主要收入来源，且收入水平高于所在地区传统农业从业人员。新农人的特色在于他们有农业情怀、追求适度规模、持续发展性和防风险能力。他们为乡村特色产业发展贡献力量，是解决“乡村两问”的关键，即培育新型农业经营主体，成为推动农业发展的核心力量。新农人在农业产业链上具有生态自觉和可持续发展意识，关爱环境和保护生物多样性。他们具备知识、懂经营、会管理，并热爱学习。新农人是农业产业的带头人，践行推动三农新发展和食品安全事业发展，承担历史使命并具有行动力。新农人还注重法人化经营，多注册有家庭农场、合作社、公司等法人组织。他们的经营理念新颖，不延续传统做法，而是采用新的生产和经营方式。新农人具有宽广的知识面和开阔的视野，对新事物敏感，学习能力强，善于创新。他们将其他行业的经营理念、管理方式、技术手段、商业模式灵活运用到农业领域，促进农业生产的改革创新和产业转型升级。此外，新农人作为农村的“新细胞”，他们的生产生活活动已突破地域局限，成为联通城乡的纽带，是产业振兴的重要推动力量3。新农人的出现是农业发展的积极信号，他们不仅为农业带来了新的活力，也为农村社会经济的转型提供了新的思路和实践案例。随着社会经济的发展和技术的进步，新农人的角色和影响力将会进一步增强。同时，他们也面临着诸如体系建设不完善、市场环境复杂等挑战，需要政策支持和社会各方的共同努力来克服这些问题。三、宁夏新农人主播营销策略现状调查分析（一）宁夏新农人主播发展现状宁夏新农人主播营销虽然仍处于起步阶段，但已经取得了一定的成果。新农人主播们通过利用直播、短视频等新媒体工具，有效地宣传和销售农产品，从而提升了农产品的知名度和销售额。同时，一些地方政府和农业企业也紧跟潮流，纷纷加入新媒体营销的队伍，通过与主播合作，推广地方特色农产品，并取得了良好的效果。尽管取得了这些成绩，宁夏新农人主播营销仍然面临一些问题和挑战。主播素质参差不齐是一个不容忽视的问题。部分主播在专业知识、沟通能力和直播技巧方面有所欠缺，这会影响到直播营销的效果。内容创新不足也是一个需要解决的问题。当前的直播内容较为单一，缺乏新颖性和趣味性，难以吸引和留住观众。此外，相关基础设施建设和服务滞后也是影响新农人主播营销发展的重要因素。为解决上述问题，有必要采取一系列措施来提升新农人主播的营销能力和水平。应加强对主播的培训和选拔，提高主播的整体素质。培训内容可以包括专业知识、沟通技巧、直播技巧等。应鼓励主播创新直播内容，提高直播的吸引力和趣味性。可以通过举办创意大赛、分享成功经验等方式激发主播的创意。最后，应加强新媒体营销知识的普及和传播，提高新农人主播对新媒体营销的认识和理解。可以通过举办讲座、研讨会、线上课程等多种形式，普及新媒体营销知识。（二）调查设计调查范围本次调查主要是为了乡村振兴战略下宁夏新农人主播营销策略研究的相关内容。一是了解收集被调查者基本信息，其中包括被调查者年龄、月收入、所在地区；二是了解乡村振兴战略下宁夏新农人主播营销策略，包括购买原因、销售渠道；三是了解影响因素有哪些。本问卷选用120个样本数据作为支持，调查宁夏18~60岁视频爱好者的消费群体。调查内容通过问卷收集短视频爱好者对于宁夏农产品的消费需求，问卷内容包括性别、年龄、所在地区、月收入、购买原因、了解渠道、电商平台购买次数、购买场所、产品类型、宁夏农产占比、接受价格、满意程度以及建议等几个方面进行调查。问卷设计调查“新农人”自媒体短视频受众群体对于宁夏农产品的消费的基本需求和便利及满意程度为目的进行问卷设计与发放，问卷共设置十七个问题，分为两个部分，其中十五道单选题主要调查顾客基本信息和对于农产品需求、场所以及购买占比、调查顾客满意程度以及顾客建议，后面二道多选题主要调查购买农产品的顾虑以及哪些方面需要加强改进。（三）问卷发放与回收本问卷于2024年12月25日通过微信、抖音等平台发布问卷，截止2024年1月20日，期限1个月，共回收问卷120份，剔除数据异常以及重复数据等无效问卷12份，最终回收来自宁夏市的有效问卷108份，问卷有效率为90%，问卷结果用于分析“新农人”自媒体短视频受众在观看视频的态度以及对于宁夏农产品的消费需求。（四）结果分析从问卷调查结果分析，根据数据显示，宁夏新农人主播这个角色和影响力缺乏提高，宣传不到位以及农产品产品质量可能存在问题。从所在地区、月收入、购买农产品的原因、了解农产品上市渠道、购买电商平台农产品次数、购买农产品的场所、购买农产品类型、购买宁夏农产品占比、农产品接受价格、包装类型、农产品整体满意程度、便利程度、购买产品的主要顾虑和加强方面等。1.被调查者分布统计分析图一所在地区在上述表格中我们可以看出，有绝大一部分人来自农村，最主要的原因可能是农村消费水平不高，在网上平台消费价格相对较低没有中大型超市支持农村人消费，也可能主要的消费来源就是农贸市场和网上购物平台，从农村所占比例85.19%不难看出，农村人消费的主流来源还是网上购物平台，而14.81%的城里人选择网上购物平台的原因可能是刷短视频可能会刷到感兴趣的产品，经过和超市价格比对，选择自己认为新鲜的好吃农产品和所用到的性价比较高的产品。2.购买农产品原因调查分析图二购买农产品的原因在所有原因中，有52.78%的人选择了“安全健康”，这是最主要的因素。这表明消费者在购买农产品时非常关注食品的安全性和健康影响，这也符合当前消费者对高质量生活追求的趋势。分别有15.74%和6.48%的消费者选择了“品质保障”和“种类丰富”作为购买农产品的因素，说明这些也是消费者考虑的重要方面。良好的品质和多样的选择可以满足不同消费者的需求。分别有7.41%的消费者选择了“口感”，这部分消费者可能更注重食品的味觉体验。同时，有17.5%的消费者选择了“其他”，这部分可能包括了一些不便于分类的具体原因，或者是调查中未涵盖的因素。消费者在购买农产品时最的是产品的安全健康，其次是品质保障和种类丰富。这也提醒农产品生产者和销售者在生产销售过程中，应该更加注重产品的质量和安全性，同时提供多样化的产品以满足不同消费者的需求。在宣传和营销中，可以着重强调这些方面，以吸引和保持消费者的关注和信任。3.农产品销售渠道结果分析图三您听说或了解农产品的销售渠道是提供的数据来看，大多数人（52.78%）选择在超市或商场购买农产品。这可能是因为超市或商场提供了直观的购物环境，消费者可以亲自挑选新鲜的农产品。其次是手机短视频投放，这个渠道影响了18.52%的消费者，这表明数字媒体和社交媒体在农产品营销中的作用日益增强，通过短视频平台，生产者能直接向消费者展示农产品的质量和生长环境。线上购物平台占比11.11%，说明虽然网上购物在家居生活中越来越普及，但在购买农产品方面，可能由于担心网购农产品的质量和新鲜度，使用这一渠道的消费者相对较少。通过同事朋友告知的占4.63%，这可能包括了口碑传播，以及通过社交网络获取产品信息的情况。“其他”渠道占比12.96%，这部分可能包括了诸如社区团购、农贸市场、农产品直销店等多种其他途径。传统的线下购物渠道（超市或商场）仍然占据了主导地位，而线上渠道虽然在增长，但尚未成为主流的农产品购买方式。这可能与农产品自身的特性有关，例如新鲜度、品质保证等，使得消费者更倾向于选择可以亲自查看和挑选的购物方式。同时，这也反映出农产品销售渠道的多样化，以及数字媒体在营销中的潜力。此外，新媒体在政策宣传方面也发挥着重要作用。政府部门可以通过新媒体平台及时发布政策信息，让农民了解国家政策，享受政策红利，助力农业发展。4.购买农产品时影响因素调查分析图四购买农产品时存在的影响因素从数据不难看出，新鲜程度29%这是消费者最关心的问题，几乎三分之一的受访者表示他们在购买农产品时最担心的是产品的新鲜程度。这可能是因为新鲜产品通常被认为更健康、口感更好，并且营养价值更高。对本地产品的可替代性不高15%相对较少的受访者表示他们担心本地产品的可替代性。这可能意味着大多数消费者能够找到他们需要的本地产品，或者他们不太关心产品是否来自本地。食品安全无法保证25%接近四分之一的受访者担心食品安全问题。这是一个重要的问题，因为它关系到消费者的健康和福祉。食品安全问题可能包括农药残留、污染、添加剂使用等。价格过高21%的受访者认为价格是他们在购买农产品时的一个主要顾虑。价格敏感的消费者可能会寻找更便宜的替代品，或者减少购买量以节省开支。剩下的10%的受访者可能有其他的顾虑，这些顾虑可能包括产品的品种、供应的稳定性、包装、品牌信誉等。总结来说，消费者在购买农产品时最关心的是产品的新鲜程度和食品安全，其次是价格和本地产品的可替代性。这些数据可以帮助农产品供应商和零售商了解消费者的需求和担忧，从而调整他们的产品和服务以满足市场的需求。例如，供应商可以通过提高产品质量和食品安全标准来增加消费者的信任，同时考虑价格策略以吸引价格敏感的消费者。5.期待农产品哪个方面最需要提高调查分析图五农产品哪个方面最需要提高通过调查分析53.7%超过一半的受访者表示希望农产品的种类更加丰富。这表明消费者对多样化的农产品有较高的需求，可能是因为不同的饮食习惯、口味偏好或是寻求健康和营养的多样性。供应商可以通过引入更多种类的产品来满足这一需求。有68.52%近七成的受访者认为价格是他们考虑的一个重要因素。这意味着价格对消费者的购买决策有很大的影响。为了吸引消费者，供应商可能需要考虑提供折扣、促销活动或是降低成本以提供更具竞争力的价格。47.22%不到一半的受访者认为购买便利性是一个重要因素。这可能包括提供线上购物选项、增加零售点或者延长营业时间等。供应商可以通过提高购买便利性来吸引更多顾客。有71.3%受访者非常关注农产品的质量和安全标准。这是消费者最关心的问题之一，因为它直接关系到健康。供应商需要确保他们的产品符合高标准的质量和安全要求，并且通过相应的认证和标签来向消费者传达这些信息。49.07%受访者认为新鲜度和保质期是他们在购买农产品时的重要考虑因素。新鲜的产品通常被认为更健康、口感更好，并且营养价值更高。供应商可以通过改进供应链管理、使用保鲜技术或者提供更快的产品轮换来保持产品的新鲜度。四、乡村振兴战略下宁夏新农人主播营销策略存在的问题（一）营销策略不合理在宁夏，新农人主播营销是近年来农业电商发展的一大亮点。通过网络直播平台，新农人将当地特色农产品推向更广阔的市场，提高了产品的知名度和销售业绩。然而，在这一过程中，也暴露出了一些问题，尤其是在营销策略的合理性方面。一些新农人主播在营销过程中缺乏明确的策略指导。他们往往凭借个人热情和直观感受来决定营销方向，而没有结合专业的市场分析。这导致他们的营销活动往往缺乏系统性和长期性，难以形成稳定的客户群体，也无法在市场中形成有力的竞争力。通过图一被调查者分布统计数据分析可以看出现阶段农产品购买的主流客户有85.19%聚焦在农村，而只有14.81%客户在城市，这就说明了部分主播对市场调研不足，这让他们难以准确把握市场需求和目标受众。在产品选择、推广方式、价格定位等方面，缺乏深入的了解和分析，使得营销效果不尽如人意。有时候，他们推出的产品并不符合市场需求，或是营销手段未能触及到目标受众，从而影响了销售业绩。（二）主播缺乏营销知识在宁夏新农人主播营销中，主播营销不高是一个亟待解决的问题。这不仅包括专业知识不足，如对农产品特点、市场趋势等了解不深，还体现在沟通表达能力欠佳，无法有效传递产品价值和吸引潜在顾客。根据图三中农产品销售渠道结果分析的数据不难看出主播对于农产品的上市渠道了解不够清晰有53%的客户流向商场和超市，而手机是视频投放为18%、线上购物平台为11%，两个总和加起来也才只有29%，此外，新媒体操作技能的缺乏也使得新农人主播难以充分利用各种网络平台和工具来扩大营销影响力。专业知识不足导致新农人主播在营销过程中难以突出产品的特色和优势，无法满足消费者的需求。沟通表达能力的欠佳则可能使得主播在直播过程中无法吸引和维持观众的注意力，影响营销效果。而新媒体操作技能的不足，比如不熟悉直播软件、社交媒体运营等，会限制主播在网络平台上的活动范围和影响力，从而影响产品的曝光度和销售。（三）农产品品牌建设不足农产品品牌建设不足是制约宁夏新农人主播营销发展的重要因素之一。在当前的农产品市场中，品牌的力量愈发显著，一个强大的品牌能够提升产品的知名度和信任度，从而吸引更多的消费者，提高市场份额。然而，宁夏许多农产品品牌建设却相对滞后，存在一些亟待解决的问题。品牌建设缺乏统一的标准和质量保障。这意味着农产品的生产、加工和销售过程中，可能存在质量参差不齐的情况，根据图二中购买农产品时影响因素调查分析数据统计结果安全健康占53%、品质保障占16%，影响了品牌的整体形象。没有统一的标准，消费者难以形成对品牌的固定认知，这也限制了品牌效应的形成和发展。农产品品牌建设在市场推广和宣传方面存在不足。新农人主播在营销过程中，需要有强有力的品牌作为支撑，才能更好地传递产品价值和吸引消费者。然而，由于品牌建设不足新农人主播在推广产品时缺乏足够的说服力，图四中购买农产品时影响因素调查分析产品新鲜程度29%、食品安全25%，所以难以形成良好的市场口碑。农产品品牌建设还需要注重文化和故事的融入。品牌不仅仅是一个标识，更是一种情感和文化的传递。宁夏拥有丰富的农业文化和历史，将这些元素融入品牌建设中，可以增加品牌的独特性和吸引力。然而，目前宁夏许多农产品品牌在文化内涵的挖掘和传播方面还做得不够。（四）政策支持不够政策支持不够也是影响宁夏新农人主播营销发展的一个重要因素。在乡村振兴战略背景下，需要政府相应的政策支持和引导，包括资金扶持、培训机会、市场开拓、品牌建设等方面的支持。图四中购买农产品时影响因素调查分析数据有21%客户反应价格过高，所以降低价格过高问题，政策支持的不足会限制新农人主播营销的发展空间。问题的存在，使得宁夏新农人主播营销在实施过程中遇到了不少困难。图三中农产品销售渠道结果分析增加种类占6%、提升口感占7%。为了解决这些问题，政府需要从多个角度出发，制定严格统一的审核标准，提高农产品质量问题，包括制定合理的营销策略、提升主播素质、加强农产品品牌建设和加大政策支持力度等。通过这些措施，可以有效推动宁夏新农人主播营销的发展，为乡村振兴战略的实施贡献力量。五、乡村振兴战略下宁夏新农人主播营销对策（一）制定合理的营销策略为了提高宁夏新农人主播营销的效果，首先需要进行市场调研。通过深入了解市场现状和消费者需求，可以更好地把握市场发展趋势，为制定营销策略提供有力支持。在市场调研的基础上，明确目标受众，这包括对受众的年龄、性别、地域、消费习惯等方面进行细致分析，以便制定更有针对性的营销计划。制定有针对性的营销计划是提高新农人主播营销效果的关键。在这一过程中，应充分考虑宁夏当地的农产品特色和市场需求，制定切实可行的营销策略。例如，可以开展线上线下相结合的营销活动，利用社交媒体平台和电商平台拓宽销售渠道，提高产品曝光度。同时，还可以通过举办农产品展会、开展农业旅游等方式，吸引更多消费者关注和购买宁夏农产品。在营销计划中，创新营销手段至关重要。利用大数据分析消费者行为，可以为企业提供精准的营销策略。通过对消费者购买记录、浏览行为等数据的挖掘和分析，企业可以更好地了解消费者需求，优化产品组合和定价策略。此外，还可以借助大数据技术，开展个性化营销，提高消费者的购买满意度。开展多元化的促销活动也是提高新农人主播营销效果的有效手段。通过举办各种优惠活动、农产品品鉴、直播互动等方式，激发消费者的购买欲望，提高产品销量。同时，还可以通过与知名主播、网红合作，借助其影响力，提升宁夏农产品的知名度和美誉度。建立长期的品牌战略是提高新农人营销效果的重要保障。在这一过程中，企业应注重品牌形象的塑造，统一品牌视觉识别系统，传递品牌价值观。此外，还应加强品牌宣传，提高品牌知名度和忠诚度。通过线上线下的品牌推广活动，让更多人了解和认可宁夏农产品，从而提高市场份额。（二）提高主播营销水平为了提升新农人主播的专业水平，从而提高营销效果，关键在于培养他们的专业能力和互动技巧。这需要通过定期的培训和教育活动来实现。培训应涵盖新媒体营销知识、直播技巧、产品展示与推广、以及沟通表达能力的提升等多个方面。新媒体营销知识的培训是必要的。新农主播需要了解和掌握新媒体平台的运作机制和营销策略，包括内容创作、账号管理、数据分析等。通过学习新媒体营销的基本原理，主播能够更有效地利用这些平台来推广产品，吸引目标受众。直播技巧的培训同样重要。直播是一种实时互动的营销方式，主播需要掌握如何进行有效的直播表达、如何与观众互动、如何处理直播中的突发情况等技能。通过专业的直播技巧培训，主播能够在直播过程中更加自信和专业，提升观众的观看体验。产品展示与推广的培训也是提升新农人主播素质的关键。主播需要学会如何准确地介绍和展示产品，包括产品的特点、用途、优势等，以及如何运用营销策略来吸引消费者购买。通过培训，主播能够更好地理解产品，更有效地推广销售。此外，沟通表达能力的提升也不容忽视。新农人主播需要具备良好的沟通和表达能力，以便在与观众互动时能够清晰、准确地传达信息，以及有效地回应观众的问题和建议。通过沟通表达能力的培训，主播能够更好地与观众建立联系，增强影响力。除了专业知识培训，还应该提供实践机会，让新农人主播能够将所学知识应用到实际直播中。这可以通过模拟直播、实际直播操作、以及反馈和评估等方式来实现。通过实践，主播能够不断提升自己的直播技能，增强对观众的吸引力和影响力。（三）加强品牌建设加强农产品品牌建设是提升产品附加值和市场竞争力的重要手段。宁夏应加强对农产品品牌的培育和推广，制定统一的质量标准和包装设计，以及通过新媒体平台进行品牌故事讲述和情感营销，建立品牌与消费者之间的情感联系。同时，应通过认证