新媒体运营直播选品五大维度72课件

主讲人：候肖楠e7d195523061f1c02e66e4f24090f95771f2a25398b4c6a397210DEF3B34B42E7CAE3753A3E55670C5C5B393DCCD8D49F265F3A29442F2D10D421F974AABEA3384308323DA72972389F1817D14B0E600114FEAC07DBE0D2BAD3B179F03D1E0D27C7766AB25905AE332AFDC5F9EA506EAE11ACAFBEEE0089871C3B82F5E0D1695D324AD6AAFA336B2新媒体运营直播选品五大维度一主题确定二商品选定目录e7d195523061f1c02e66e4f24090f95771f2a25398b4c6a397210DEF3B34B42E7CAE3753A3E55670C5C5B393DCCD8D49F265F3A29442F2D10D421F974AABEA3384308323DA72972389F1817D14B0E600114FEAC07DBE0D2BAD3B179F03D1E0D27C7766AB25905AE332AFDC5F9EA506EAE11ACAFBEEE0089871C3B82F5E0D1695D324AD6AAFA336B2三商品配比四商品上新五商品预留与返场e7d195523061f1c02e66e4f24090f95771f2a25398b4c6a397210DEF3B34B42E7CAE3753A3E55670C5C5B393DCCD8D49F265F3A29442F2D10D421F974AABEA3384308323DA72972389F1817D14B0E600114FEAC07DBE0D2BAD3B179F03D1E0D27C7766AB25905AE332AFDC5F9EA506EAE11ACAFBEEE0089871C3B82F5E0D1695D324AD6AAFA336B2前言选品是一个令直播电商颇为头疼的过程，许多电商都面临过“商品款式老旧”“滞销库存积压过多”“单品销量不佳”等问题，直接导致直播转化率大幅下降。如果不按照直播行业的规律与逻辑进行选品，很容易制订出错误的选品计划，挑选出的商品很难受到消费者青睐，更无法提高直播转化率。下面我们对直播选品流程进行详细分析。直播选品主题确定Part0101e7d195523061f1c02e66e4f24090f95771f2a25398b4c6a397210DEF3B34B42E7CAE3753A3E55670C5C5B393DCCD8D49F265F3A29442F2D10D421F974AABEA3384308323DA72972389F1817D14B0E600114FEAC07DBE0D2BAD3B179F03D1E0D27C7766AB25905AE332AFDC5F9EA506EAE11ACAFBEEE0089871C3B82F5E0D1695D324AD6AAFA336B2e7d195523061f1c02e66e4f24090f95771f2a25398b4c6a397210DEF3B34B42E7CAE3753A3E55670C5C5B393DCCD8D49F265F3A29442F2D10D421F974AABEA3384308323DA72972389F1817D14B0E600114FEAC07DBE0D2BAD3B179F03D1E0D27C7766AB25905AE332AFDC5F9EA506EAE11ACAFBEEE0089871C3B82F5E0D1695D324AD6AAFA336B2主题确定直播主题场景主题活动主题电商所在细分市场重大促销节日“职场女性最爱口红大揭秘”“春装上新”“春节不打烊，好礼享不停”“双十一畅享全年最低价”商品选定Part0202e7d195523061f1c02e66e4f24090f95771f2a25398b4c6a397210DEF3B34B42E7CAE3753A3E55670C5C5B393DCCD8D49F265F3A29442F2D10D421F974AABEA3384308323DA72972389F1817D14B0E600114FEAC07DBE0D2BAD3B179F03D1E0D27C7766AB25905AE332AFDC5F9EA506EAE11ACAFBEEE0089871C3B82F5E0D1695D324AD6AAFA336B2根据直播主题敲定所要推荐的商品，这个过程需要考虑两大因素：风格与系列。e7d195523061f1c02e66e4f24090f95771f2a25398b4c6a397210DEF3B34B42E7CAE3753A3E55670C5C5B393DCCD8D49F265F3A29442F2D10D421F974AABEA3384308323DA72972389F1817D14B0E600114FEAC07DBE0D2BAD3B179F03D1E0D27C7766AB25905AE332AFDC5F9EA506EAE11ACAFBEEE0089871C3B82F5E0D1695D324AD6AAFA336B2商品选定每次直播尽量保持商品整体风格的统一，契合主题。

主题产品日期主题产品数量产品具备条件辅销产品5月1日“520”约会必学穿搭60优雅、浪漫、性感配饰、帽子、高跟鞋等5月2日相亲必学穿搭60显瘦、有气场、裙装为主单鞋、高跟鞋、包包、饰品等5月3日反季清仓专场60冬季羽绒服、棉衣等压缩收纳袋、羽绒护理液、樟脑丸等商品之间最好可以组合搭配，发挥出“1+1>2”的销售效果。例：主播推荐的上衣与裤子不仅可以单卖，还可以搭配销售。通过表格可以更清晰地制定选品计划，明确每次直播所需的商品类型。商品配比Part0303e7d195523061f1c02e66e4f24090f95771f2a25398b4c6a397210DEF3B34B42E7CAE3753A3E55670C5C5B393DCCD8D49F265F3A29442F2D10D421F974AABEA3384308323DA72972389F1817D14B0E600114FEAC07DBE0D2BAD3B179F03D1E0D27C7766AB25905AE332AFDC5F9EA506EAE11ACAFBEEE0089871C3B82F5E0D1695D324AD6AAFA336B2e7d195523061f1c02e66e4f24090f95771f2a25398b4c6a397210DEF3B34B42E7CAE3753A3E55670C5C5B393DCCD8D49F265F3A29442F2D10D421F974AABEA3384308323DA72972389F1817D14B0E600114FEAC07DBE0D2BAD3B179F03D1E0D27C7766AB25905AE332AFDC5F9EA506EAE11ACAFBEEE0089871C3B82F5E0D1695D324AD6AAFA336B2商品配比比例得当的产品组合为不同产品特性的商品规定了最佳的供货数量，目的是消耗更多单品库存，提高利用率。制定好商品的配比规划。产品组合1单品配置比例流行主推产品占比50%畅销单品占比30%滞销连带产品占比20%主次品类配置比例主推类目占比95%辅助类目占比5%

直播总款数主类目95款次类目5款流行主推47~48款畅销单品28~29款滞销连带

5款新品数量预留数量新品数量预留数量100款37~38款9~10款9~10款19款19款e7d195523061f1c02e66e4f24090f95771f2a25398b4c6a397210DEF3B34B42E7CAE3753A3E55670C5C5B393DCCD8D49F265F3A29442F2D10D421F974AABEA3384308323DA72972389F1817D14B0E600114FEAC07DBE0D2BAD3B179F03D1E0D27C7766AB25905AE332AFDC5F9EA506EAE11ACAFBEEE0089871C3B82F5E0D1695D324AD6AAFA336B2商品配比设置合理的价格梯度，吸引更多消费者的兴趣，让消费者可以根据其购买能力选择价位合适的商品。制定好商品的配比规划。价格梯度2库存配置要遵循“饥饿营销”的原则，根据直播间在线人数设置不同的库存数量，营造出限量商品的稀缺氛围，激发消费者的抢购热情，大幅提高商品的转化率。库存配置3商品上新Part0404e7d195523061f1c02e66e4f24090f95771f2a25398b4c6a397210DEF3B34B42E7CAE3753A3E55670C5C5B393DCCD8D49F265F3A29442F2D10D421F974AABEA3384308323DA72972389F1817D14B0E600114FEAC07DBE0D2BAD3B179F03D1E0D27C7766AB25905AE332AFDC5F9EA506EAE11ACAFBEEE0089871C3B82F5E0D1695D324AD6AAFA336B2e7d195523061f1c02e66e4f24090f95771f2a25398b4c6a397210DEF3B34B42E7CAE3753A3E55670C5C5B393DCCD8D49F265F3A29442F2D10D421F974AABEA3384308323DA72972389F1817D14B0E600114FEAC07DBE0D2BAD3B179F03D1E0D27C7766AB25905AE332AFDC5F9EA506EAE11ACAFBEEE0089871C3B82F5E0D1695D324AD6AAFA336B2商品上新商品上新既可以维持甚至提高消费者对直播内容的新鲜感与兴趣，还可以让更多商品获得更多曝光机会。每次直播最好都有商品上新。每次直播中商品更新比例的最低要求如下：商品更新总数最好占商品总数的50%以上40%用来推荐流行主推商品10%用来介绍畅销单品商品预留与返场Part0505e7d195523061f1c02e66e4f24090f95771f2a25398b4c6a397210DEF3B34B42E7CAE3753A3E55670C5C5B393DCCD8D49F265F3A29442F2D10D421F974AABEA3384308323DA72972389F1817D14B0E600114FEAC07DBE0D2BAD3B179F03D1E0D27C7766AB25905AE332AFDC5F9EA506EAE11ACAFBEEE0089871C3B82F5E0D1695D324AD6AAFA336B2e7d195523061f1c02e66e4f24090f95771f2a25398b4c6a397210DEF3B34B42E7CAE3753A3E55670C5C5B393DCCD8D49F265F3A29442F2D10D421F974AABEA3384308323DA72972389F1817D14B0E600114FEAC07DBE0D2BAD3B179F03D1E0D27C7766AB25905AE332AFDC5F9EA506EAE11ACAFBEEE0089871C3B82F5E0D1695D324AD6AAFA336B2商品预留与返场从已经直播过的商品中挑选一些高销量的优质商品进行二次售卖。选好预留商品，做好返场准备。直播团队可以将各大榜单作为挑选预留商品的参考标准，例如“店铺销量排行榜”“直播宝贝TOP榜”等，也可以从所有的直播商品中挑选出销量较好的几款商品作为预留商品，这一比例最好不要低于10%。首先，选出预留商品。e7d195523061f1c02e66e4f24090f95771f2a25398b4c6a397210DEF3B34B42E7CAE3753A3E55670C5C5B393DCCD8D49F265F3A29442F2D10D421F974AABEA3384308323DA72972389F1817D14B0E600114FEAC07DBE0D2BAD3B179F03D1E0D27C7766AB25905AE332AFDC5F9EA506EAE11ACAFBEEE0089871C3B82F5E0D1695D324AD6AAFA336B2商品预留与返场直播后一周内返场，提高这类商品在新粉丝中的商品转化率；预留商品重新返场主要集中在以下3个时间点：货源准备不足或者新商品无法及时到位作为应急商品临时救场；1作为各大节日的促销商