新媒体运营产品直播话术一12课件

主讲人：候肖楠e7d195523061f1c02e66e4f24090f95771f2a25398b4c6a397210DEF3B34B42E7CAE3753A3E55670C5C5B393DCCD8D49F265F3A29442F2D10D421F974AABEA3384308323DA72972389F1817D14B0E600114FEAC07DBE0D2BAD3B179F03D1E0D27C7766AB25905AE332AFDC5F9EA506EAE11ACAFBEEE0089871C3B82F5E0D1695D324AD6AAFA336B2新媒体运营产品直播话术（一）e7d195523061f1c02e66e4f24090f95771f2a25398b4c6a397210DEF3B34B42E7CAE3753A3E55670C5C5B393DCCD8D49F265F3A29442F2D10D421F974AABEA3384308323DA72972389F1817D14B0E600114FEAC07DBE0D2BAD3B179F03D1E0D27C7766AB25905AE332AFDC5F9EA506EAE11ACAFBEEE0089871C3B82F5E0D1695D324AD6AAFA336B2前言新媒体行业背景近年来，由于我国对文化产业的大力扶持，电商行业在新媒体行业的带动下发生了巨大变革，尤其是在营销和销售渠道方面，新媒体为电商产业赋能。现如今，新媒体电商处于不断发展阶段，各种新模式，新业态层出不穷。e7d195523061f1c02e66e4f24090f95771f2a25398b4c6a397210DEF3B34B42E7CAE3753A3E55670C5C5B393DCCD8D49F265F3A29442F2D10D421F974AABEA3384308323DA72972389F1817D14B0E600114FEAC07DBE0D2BAD3B179F03D1E0D27C7766AB25905AE332AFDC5F9EA506EAE11ACAFBEEE0089871C3B82F5E0D1695D324AD6AAFA336B2前言图表：2018-2023年中国新媒体行业企业数量增长趋势图表：2020年3月-12月中国直播电商用户规模变化义乌新媒体电商产业需求义乌直播电商现状e7d195523061f1c02e66e4f24090f95771f2a25398b4c6a397210DEF3B34B42E7CAE3753A3E55670C5C5B393DCCD8D49F265F3A29442F2D10D421F974AABEA3384308323DA72972389F1817D14B0E600114FEAC07DBE0D2BAD3B179F03D1E0D27C7766AB25905AE332AFDC5F9EA506EAE11ACAFBEEE0089871C3B82F5E0D1695D324AD6AAFA336B2义乌国际商贸城前言随着义乌电商行业的发展，越来越多的电商企业年销售额突破亿元，对大型仓储的需求迫切，义乌目前尚缺乏电子商务的专业高端人才，其中也包含成熟的带货主播。1.交易额快速增长；2.网商集群（北下朱、青岩刘、樊村等多个网红直播集散中心）效应凸显；3.电子商务产业链日趋完善；4.线上线下融合发展态势显现。e7d195523061f1c02e66e4f24090f95771f2a25398b4c6a397210DEF3B34B42E7CAE3753A3E55670C5C5B393DCCD8D49F265F3A29442F2D10D421F974AABEA3384308323DA72972389F1817D14B0E600114FEAC07DBE0D2BAD3B179F03D1E0D27C7766AB25905AE332AFDC5F9EA506EAE11ACAFBEEE0089871C3B82F5E0D1695D324AD6AAFA336B2前言图表：2020年1-5月义乌网络零售交易额，网红直播零售额占八分之一图表：2021年中国直播电商渗透率继续呈增长趋势e7d195523061f1c02e66e4f24090f95771f2a25398b4c6a397210DEF3B34B42E7CAE3753A3E55670C5C5B393DCCD8D49F265F3A29442F2D10D421F974AABEA3384308323DA72972389F1817D14B0E600114FEAC07DBE0D2BAD3B179F03D1E0D27C7766AB25905AE332AFDC5F9EA506EAE11ACAFBEEE0089871C3B82F5E0D1695D324AD6AAFA336B2前言直播带货随着直播带货销售成绩不断创新高，带货主播们纷纷蹿红，这种新业态逐渐走出新高度。一什么是产品直播话术？二有哪些直播话术？三为什么要学习直播话术？目录e7d195523061f1c02e66e4f24090f95771f2a25398b4c6a397210DEF3B34B42E7CAE3753A3E55670C5C5B393DCCD8D49F265F3A29442F2D10D421F974AABEA3384308323DA72972389F1817D14B0E600114FEAC07DBE0D2BAD3B179F03D1E0D27C7766AB25905AE332AFDC5F9EA506EAE11ACAFBEEE0089871C3B82F5E0D1695D324AD6AAFA336B2什么是产品直播话术？Part0101e7d195523061f1c02e66e4f24090f95771f2a25398b4c6a397210DEF3B34B42E7CAE3753A3E55670C5C5B393DCCD8D49F265F3A29442F2D10D421F974AABEA3384308323DA72972389F1817D14B0E600114FEAC07DBE0D2BAD3B179F03D1E0D27C7766AB25905AE332AFDC5F9EA506EAE11ACAFBEEE0089871C3B82F5E0D1695D324AD6AAFA336B2e7d195523061f1c02e66e4f24090f95771f2a25398b4c6a397210DEF3B34B42E7CAE3753A3E55670C5C5B393DCCD8D49F265F3A29442F2D10D421F974AABEA3384308323DA72972389F1817D14B0E600114FEAC07DBE0D2BAD3B179F03D1E0D27C7766AB25905AE332AFDC5F9EA506EAE11ACAFBEEE0089871C3B82F5E0D1695D324AD6AAFA336B2什么是产品直播话术？思考：为什么李佳琪、薇娅（网红）能火？地球人都知道直播现在大火，更知道李佳琦，薇娅们一场直播下来都是上亿的销售额。但对于这些大网红开口倒数三个数就能卖断货的技能，可不是一天练就的。就好比我们要是刚做主播，就想口若悬河，人见人爱，也是不可能的。毕竟，99%的新人主播是没有什么话术技巧的。e7d195523061f1c02e66e4f24090f95771f2a25398b4c6a397210DEF3B34B42E7CAE3753A3E55670C5C5B393DCCD8D49F265F3A29442F2D10D421F974AABEA3384308323DA72972389F1817D14B0E600114FEAC07DBE0D2BAD3B179F03D1E0D27C7766AB25905AE332AFDC5F9EA506EAE11ACAFBEEE0089871C3B82F5E0D1695D324AD6AAFA336B2产品直播话术什么是产品直播话术？直播话术，并非大家传统意义理解上的是一种可以套用的固定的便捷说话模式，相反，对于话术的理解，更多的应该定义在沟通技巧上，也就是如何说话才会让人觉得愉快。直播话术对于主播来说应该是一项基本功，只有学好了产品直播话术，才能更好的在直播领域发展。有哪些直播话术？Part0202e7d195523061f1c02e66e4f24090f95771f2a25398b4c6a397210DEF3B34B42E7CAE3753A3E55670C5C5B393DCCD8D49F265F3A29442F2D10D421F974AABEA3384308323DA72972389F1817D14B0E600114FEAC07DBE0D2BAD3B179F03D1E0D27C7766AB25905AE332AFDC5F9EA506EAE11ACAFBEEE0089871C3B82F5E0D1695D324AD6AAFA336B2直播话术e7d195523061f1c02e66e4f24090f95771f2a25398b4c6a397210DEF3B34B42E7CAE3753A3E55670C5C5B393DCCD8D49F265F3A29442F2D10D421F974AABEA3384308323DA72972389F1817D14B0E600114FEAC07DBE0D2BAD3B179F03D1E0D27C7766AB25905AE332AFDC5F9EA506EAE11ACAFBEEE0089871C3B82F5E0D1695D324AD6AAFA336B21开播话术2引导话术3留人话术4互动话术5产品介绍话术6成交话术7催单话术8结束话术直播话术分类：8种为什么要学习直播话术？Part0303e7d195523061f1c02e66e4f24090f95771f2a25398b4c6a397210DEF3B34B42E7CAE3753A3E55670C5C5B393DCCD8D49F265F3A29442F2D10D421F974AABEA3384308323DA72972389F1817D14B0E600114FEAC07DBE0D2BAD3B179F03D1E0D27C7766AB25905AE332AFDC5F9EA506EAE11ACAFBEEE0089871C3B82F5E0D1695D324AD6AAFA336B2e7d195523061f1c02e66e4f24090f95771f2a25398b4c6a397210DEF3B34B42E7CAE3753A3E55670C5C5B393DCCD8D49F265F3A29442F2D10D421F974AABEA3384308323DA72972389F1817D14B0E600114FEAC07DBE0D2BAD3B179F03D1E0D27C7766AB25905AE332AFDC5F9EA506EAE11ACAFBEEE0089871C3B82F5E0D1695D324AD6AAFA336B2

众所周知，直播带货，主播扮演的角色是营业员，现在很多人都在做直播带货，这种新型的电商模式，非常受大家的喜爱，不少人都因为这个模式赚得盆满钵满，不过也不是所有人都会直播带货，前面我们也讲到了，话术用得好就是一把销售的利器。为什么要学习直播话术？为什么要学习直播话术？e7d195523061f1c02e66e4f24090f95771f2a25398b4c6a397210DEF3B34B42E7CAE3753A3E55670C5C5B393DCCD8D49F265F3A29442F2D10D421F974AABEA3384308323DA72972389F1817D14B0E600114FEAC07DBE0D2BAD3B179F03D1E0D27C7766AB25905AE332AFDC5F9EA506EAE11ACAFBEEE0089871C3B82F5E0D1695D324AD6AAFA336B21.作为一名主播，与粉丝的聊天沟通极为重要。也许一句话会为你招来关注，也许也因为一句话让你失去众多粉丝。2.做主播，情商要比智商重要得多。所以掌握聊天技巧是非常重要的。3.情商虽然不能一天就点满，但你可以学一些实用的套路，让你在直播间游刃有余