2025腰部达人商业化发展研究报告-克劳锐-202509

从流量中场到商业新秀克劳锐指数研究院2025年9月腰部达人腰部达人增长与大盘同向收窄，内容质量和创作持续性成为多元商业探索的关键3C电器3C电器在各平台是腰部达人合作的热门行业，生活向内容被品牌重点选择合作腰部达人腰部达人粉丝粘性反超头肩部，“陪伴式成长”提升商业优势平台范围：抖音、快手、微博、小红书、哔哩哔哩等平台的达人账号，不包括明星、新闻社会类账号、政务号、媒体号、•各平台用户体量有差异化，本报告涉及腰部达人定义分平台粉丝量级有所差异：微博、抖音、快万粉以上创作者增速放缓至5%，Ta们精耕内容聚焦提升商业能力、延长生命周期2024年，主要社交平台万粉以上创作者规模增速放缓至5%，总规模1493万主要社交平台万粉以上创作者总数（万）2020年2021年2022年2023年2024年数据来源：克劳锐指数研究院推算，范围包括但不限于抖音、快手、微博、小红书、哔哩哔哩、西瓜视频等，不包括明星、政务号、媒体号、企业认各平台腰部达人数量增幅与大盘同向收窄，小红书及哔哩哔哩两平台持续领跑抖/快/微博三平台涨粉腰部达人均未超半数，小红书/哔哩哔哩6～7成腰部达人保持涨粉态势mw22.3%4.5%涨粉40-60Wmw22.3%4.5%涨粉40-60W腰部达人内容创作以热门流量类目为基础，向小红书和哔哩哔哩两平台，不同粉丝量级腰部达人小红书和哔哩哔哩两平台，不同粉丝量级腰部达人小红书、哔哩哔哩不同粉丝量级腰部达人2024年作10W-20W20W-30W30W-40W小红书、哔哩哔哩不同粉丝量级腰部达人商业作品数量及10W-20W20W-30W30W-40W抖音不同粉丝量级腰部达人全年作品数量基本稳定；抖音不同粉丝量级腰部达人商业作品数量及商腰部达人成长发展进入多元商业化探索阶段，内容质量和创垂直领域与平台深度绑定从“品牌驱动”转向“用户驱动”内容质量成为破圈+商业变现的双重引擎持续性创作强化商业合作确定性数据来源：克劳锐指数研究院；抖音周更10条作品，小红书、哔哩哔哩周更2条作品定义为高抖音抖音超4成腰部达人收获商业合作，传统热门内容类目完播有发布作品的腰部达人93.5%有星图作品的腰部达人43.7%幽默搞笑颜值生活记录美食游戏美妆动漫母婴亲子数据来源：克劳锐指数研究院，分析以入驻巨量星图的达人对外展示数据和字段为准仅供参考，腰部达人商业合作情况以实际执行情况为准，近90日数3C及电器食品饮料内容类目占比不到40%，品牌最爱合作生活 汽车品牌客户更多向泛垂类内容方向进行合汽车品牌客户更多向泛垂类内容方向进行合作延展，颜值类内容成为腰部达人合作的最美妆品牌客户美妆品牌客户，仍然以具备展示美感的内容类目达人合作为主，美妆本品类加上颜值、数据来源：克劳锐指数研究院，分析以入驻巨量星图的达人对外展示数据和字段为准仅供参考，腰部达人商业合作情况以实际执行情况为准，近90日数@李春华@李春华数据来源：克劳锐指数研究院，分析以入驻巨量星图的达人对外展示数据和字段为准仅供参考，腰部达人商业合作情况以实际执行情@闲人祝幸福@闲人祝幸福数据来源：克劳锐指数研究院，分析以入驻巨量星图的达人对外展示数据和字段为准仅供参考，腰部达人商业合作情况以实际执行情数据来源：克劳锐指数研究院，分析以入驻蒲公英的达人对外展示数据和字段为准仅供参考，腰部达人商业合作情况以实际执行情况为准，近90日数审美需求令颜值、摄影美图类笔记的图文386420教育教育50颜值数据来源：克劳锐指数研究院，分析以入驻蒲公英的达人对外展示数据和字段为准仅供参考，腰部达人商业合作情况以实际执行情况为准，近90日数小红书腰部达人流量超6成来自信息流，科技数码内容的搜索流量美食时尚母婴亲子家居家装颜值生活记录摄影美图教育运动健身情感旅行生活百科科技数码幽默搞笑娱乐搜索页占比关注页占比博主个人页占比l内容阅读的其他来源中，科技数码内容的搜索页占比最高达22.7%；生活记录、情感等类美食时尚母婴亲子家居家装颜值生活记录摄影美图教育运动健身情感旅行生活百科科技数码幽默搞笑娱乐搜索页占比关注页占比博主个人页占比美食时尚母婴亲子家居家装颜值生活记录摄影美图教育运动健身情感旅行生活百科科技数码幽默搞笑娱乐美食时尚母婴亲子家居家装颜值生活记录摄影美图教育运动健身情感旅行生活百科科技数码幽默搞笑娱乐数据来源：克劳锐指数研究院，分析以入驻蒲公英的达人对外展示数据和字段为准仅供参考，腰部达人商业合作情况以实际执行情况为准，近90日数小红书腰部达人直播活跃度有待提升，商家和品牌覆盖相对充足，达人选品小红书腰部达人直播合作状态分布情况小红书腰部达人直播合作小红书腰部达人直播合作状态分布情况 小红书腰部达人直播选品意向分布时尚美食家居美护母婴运动户数据来源：克劳锐指数研究院，分析以入驻蒲公英的达人对外展示数据和字段为准仅供参考，腰部达人商业合作情况以实际执行情况为准，近90日数@苑不愿意@苑不愿意从职场成长、技能提升等内容聚焦个人成长、数据来源：克劳锐指数研究院，分析以入驻蒲公英的达人对外展示数据和字段为准仅供参考，腰部达人商业合作情况以实际执行情@杨光建厨师@杨光建厨师并在其中融入化学等学科知识，从科学角度数据来源：克劳锐指数研究院，分析以入驻蒲公英的达人对外展示数据和字段为准仅供参考，腰部达人商业合作情况以实际执行情快手快手近1/3腰部达人收获商业合作，数码、二次元等类目完播/互动情有发布作品的腰部达人80.5%有聚星作品的腰部达人32.5%数据来源：克劳锐指数研究院，分析以入驻磁力聚星的达人对外展示数据和字段为准仅供参考，腰部达人商业合作情况以实际执行情况为准，近90日数电商平台传媒资讯元等类目的腰部达人要较受品牌青睐。各行业TOP5合作腰部达人类目占比均在60数据来源：克劳锐指数研究院，分析以入驻磁力聚星的达人对外展示数据和字段为准仅供参考，腰部达人商业合作情况以实际执行情况为准，近90日数@探索兄弟@探索兄弟通过海洋、丛林、岛屿等丰富的海陆结合多元数据来源：克劳锐指数研究院，分析以入驻磁力聚星的达人对外展示数据和字段为准仅供参考，腰部达人商业合作情况以实际执行情@白一辰@白一辰数据来源：克劳锐指数研究院，分析以入驻磁力聚星的达人对外展示数据和字段为准仅供参考，腰部达人商业合作情况以实际执行情超半数哔哩哔哩腰部达人收获商业合作，零售、3C及电器、游戏等是腰部达有发布作品的腰部达人85.4%有花火作品的腰部达人53.0%零售3C及电器游戏工具类软件美妆日化家居家装生活服务食品饮料教育培训服装配饰零售3C及电器游戏工具类软件美妆日化家居家装生活服务食品饮料教育培训服装配饰数据来源：克劳锐指数研究院，分析以入驻花火的达人对外展示数据和字段为准仅供参考，腰部达人商业合作情况以实际执行情游戏达人仍是多数行业合作哔哩哔哩腰部达人的重要类数据来源：克劳锐指数研究院，分析以入驻花火的达人对外展示数据和字段为准仅供参考，腰部达人商业合作情况以实际执行情@小六说得对啊@小六说得对啊视频中设置有没有类似经历的朋友”等提问数据来源：克劳锐指数研究院，分析以入驻花火的达人对外展示数据和字段为准仅供参考，腰部达人商业合作情况以实际执行情@佚村夫@佚村夫数据来源：克劳锐指数研究院，分析以入驻花火的达人对外展示数据和字段为准仅供参考，腰部达人商业合作情况以实际执行情★★★★★★★★★★★★★★☆★★★★★★★★★★★★★☆★★★★★★★特点一：成长呈现“阶梯式跳跃”，爆款内容与持续输出方向1方向2稳定发展期（核心命题：维持热度）稳定发展期（核心命题：维持热度）★爆款出现★爆款出现 优势：优势：依托热门内容庞大的用户基数和持续的内容需求，获得优势：优势：生活化的呈现方式让内容更具真实感与代入感，能有效高带货转化品牌合作复购成交单价提升高品牌回搜品