湖南人民出版社说课稿-2025-2026学年中职中职专业课工商管理类73 财经商贸大类

湖南人民出版社说课稿-2025-2026学年中职中职专业课工商管理类73财经商贸大类科目授课时间节次--年—月—日（星期——）第—节指导教师授课班级、授课课时授课题目（包括教材及章节名称）湖南人民出版社说课稿-2025-2026学年中职中职专业课工商管理类73财经商贸大类教学内容分析1.本节课的主要教学内容：湖南人民出版社出版的《中职专业课工商管理类》教材中，本章内容主要围绕市场营销策略展开，具体包括市场调研、市场细分、目标市场选择和市场营销组合策略。

2.教学内容与学生已有知识的联系：本节课的教学内容与学生在初中阶段学习过的经济学、市场营销基础知识紧密相关。通过本节课的学习，学生可以加深对市场营销策略的理解，并将其应用到实际生活中。核心素养目标1.培养学生市场意识和分析能力，提高其对企业市场营销活动的认识。

2.增强学生团队合作和沟通能力，通过小组讨论和案例分析，提升决策能力。

3.培养学生创新思维，学会运用市场营销策略解决实际问题。

4.强化学生社会责任感，引导学生理解市场营销对企业和社会的双重影响。教学难点与重点1.教学重点：

-市场调研方法与技巧：重点讲解问卷调查、访谈、观察等市场调研方法，以及如何设计调研问卷和访谈提纲。

-市场细分与目标市场选择：强调市场细分的标准和方法，以及如何根据企业资源和市场特点选择合适的目标市场。

-市场营销组合策略：详细解析产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，并举例说明如何制定有效的市场营销组合。

2.教学难点：

-市场调研数据的分析与解读：难点在于如何从大量数据中提取有价值的信息，并准确解读市场趋势和消费者需求。

-目标市场选择与定位：难点在于如何根据市场调研结果，结合企业自身条件，确定目标市场并制定精准的市场定位。

-市场营销组合策略的制定与实施：难点在于如何将市场营销组合策略与企业的实际情况相结合，制定出既符合市场规律又具有可行性的营销方案。教学资源准备1.教材：确保每位学生都拥有《中职专业课工商管理类》教材，以便于课堂学习和课后复习。

2.辅助材料：准备与市场调研、市场细分、目标市场选择和市场营销组合策略相关的图片、图表和视频，以增强教学直观性和互动性。

3.实验器材：根据需要，准备模拟市场调研的工具，如问卷设计软件、数据分析软件等，确保实验的顺利进行。

4.教室布置：设置分组讨论区，方便学生进行小组合作；同时，根据实验需要，布置实验操作台，确保教学环境的安全与舒适。教学过程设计一、导入环节（5分钟）

1.创设情境：通过播放一段关于企业市场营销失败或成功的案例视频，引导学生思考市场营销的重要性。

2.提出问题：提问学生如何判断一个企业的市场营销策略是否成功，激发学生的学习兴趣和求知欲。

二、讲授新课（20分钟）

1.市场调研方法与技巧（5分钟）

-讲解问卷调查、访谈、观察等市场调研方法。

-举例说明如何设计调研问卷和访谈提纲。

2.市场细分与目标市场选择（5分钟）

-介绍市场细分的标准和方法。

-通过案例分析，让学生理解如何根据企业资源和市场特点选择合适的目标市场。

3.市场营销组合策略（10分钟）

-详细解析产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

-结合实际案例，讲解如何制定有效的市场营销组合。

三、巩固练习（15分钟）

1.小组讨论（5分钟）

-将学生分成小组，针对某一具体市场，讨论并制定相应的市场营销策略。

-每组选派代表进行分享，教师点评并总结。

2.练习题（10分钟）

-发放与教学内容相关的练习题，让学生独立完成。

-教师巡视指导，解答学生疑问。

四、课堂提问（5分钟）

1.针对教学内容，提出相关问题，检查学生对知识的掌握程度。

2.鼓励学生积极回答问题，培养其独立思考和解决问题的能力。

五、师生互动环节（10分钟）

1.教师提问：针对教学重难点，提出问题，引导学生思考和讨论。

2.学生提问：鼓励学生提出疑问，教师解答并拓展相关知识。

3.案例分析：选取实际案例，让学生分析企业市场营销策略的优缺点，培养其分析问题和解决问题的能力。

六、核心素养能力的拓展要求（5分钟）

1.教师引导学生思考如何将市场营销策略应用于实际生活，提高其生活实践能力。

2.鼓励学生关注社会热点，了解企业市场营销策略的变化，培养其社会责任感。

七、总结与布置作业（5分钟）

1.总结本节课的重点内容，强调市场营销策略的重要性。

2.布置课后作业，要求学生撰写一篇关于市场营销策略的案例分析报告。

整个教学过程共计45分钟，环节设计符合实际学情，紧扣教学重难点，注重师生互动，培养学生核心素养能力。拓展与延伸1.提供与本节课内容相关的拓展阅读材料：

-《市场营销策略与管理》：这本书深入探讨了市场营销策略的各个方面，包括市场调研、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等，为学生提供了更深入的理论知识。

-《现代市场营销案例》：通过分析实际市场营销案例，帮助学生理解市场营销策略在现实中的应用，提高他们的实际操作能力。

-《消费者行为学》：这本书探讨了消费者的购买行为和心理，有助于学生理解市场细分和目标市场选择的重要性。

2.鼓励学生进行课后自主学习和探究：

-学生可以尝试进行市场调研，了解自己所在社区或学校周边的市场情况，分析潜在的目标市场和消费者需求。

-鼓励学生阅读相关市场营销杂志和报纸，关注市场营销领域的最新动态和发展趋势。

-学生可以参与或组织模拟市场营销活动，如举办小型产品发布会、设计营销方案等，将所学知识应用于实践。

-鼓励学生参与商业竞赛或创业项目，通过实际操作来深化对市场营销策略的理解和运用。

3.知识点拓展：

-深入研究不同行业和市场的市场营销策略，如电子商务、社交媒体营销、绿色营销等。

-探讨国际市场营销策略，了解不同文化背景下的市场营销特点。

-学习数据分析在市场营销中的应用，如使用数据分析工具进行市场细分和消费者行为分析。

-研究市场营销伦理和消费者权益保护，提高学生的社会责任感和道德意识。

4.实用性拓展：

-学生可以尝试设计自己的市场营销计划，针对某一产品或服务，制定相应的市场调研、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

-通过模拟市场环境，让学生进行角色扮演，体验不同市场营销角色的职责和挑战。

-鼓励学生参与社会实践，如社区服务、志愿者活动等，将市场营销理念应用于实际社会服务中。教学反思这节课下来，我有很多感触和反思。首先，我觉得课堂氛围的营造非常关键。我尝试通过案例分析和小组讨论来激发学生的兴趣，让他们在轻松的环境中学习。我发现，当学生能够参与到课堂讨论中时，他们的学习积极性明显提高。

在讲授新课的过程中，我注重了理论与实践的结合。比如，在讲解市场营销组合策略时，我通过实际案例让学生看到这些策略是如何在实际中应用的。这有助于学生更好地理解和记忆理论知识。

然而，我也发现了一些问题。比如，在市场调研方法与技巧的讲解中，我发现部分学生对问卷调查和访谈的理解不够深入。这可能是因为他们在生活中接触这些方法的机会较少。因此，我计划在今后的教学中，增加一些实际操作环节，让学生亲身体验市场调研的过程。

在巩固练习环节，我注意到一些学生在独立完成练习题时遇到了困难。这让我意识到，对于一些较为复杂的概念，我需要更加细致地讲解，并给予学生更多的指导。同时，我也应该考虑到学生的个体差异，针对不同层次的学生提供相应的辅导。

课堂提问环节，我发现有些学生虽然能够回答出问题，但回答的内容比较表面，缺乏深度。这说明我在引导学生思考、培养他们分析问题的能力方面还有待提高。今后，我会更加注重培养学生的批判性思维和创新能力。

在教学过程中，我也注意到了师生互动