公司电子商务的营销方案

公司电子商务的营销方案

随着计算机网络技术得到了飞速的发展，信息处理和传

递突破了时间性和地域性的限制，计算机网络化和经济全球

化已经成为不行反抗的世界潮流，电子商务随之成为全球最

热门、最活跃的信息交易活动，也是企业争先发展最为关注

的领域。

在我国，电子商务已是一个潜力巨大的市场，具有迷人

的发展前景。近两年来电子商务交易已获得众多消费者的认

可。交易额也以10%的速度增长。我国电子商务的发展将具

备良好的网络平台和运行环境。电子商务的支撑环境逐步趋

向规范和完善。整个电子商务市场的发展前景特别广袤。企

业发展电子商务的深度进一步拓展。网络营销是电子商务概

念应用的详细化，做好网络营销对推动企业的长远发展有着

深远的战略意义。

网络营销方案就是要为企业供应全面的网络营销策划，

为企业做针对性的网络市场调查探讨，结合企业自身的发展

特色做好网络规划，使企业最终走上健康的电子商务发展道

路。

第一：公司通过电子邮件和各个大中型企业取得联系

在企业的网络商务开展的初期就起先结合企业的实际

状况和传统营销的策略制定出网络营销支配，将网络营销战

略和策略的实施从最初就结合起来，从策划到网站建设到项

目完全的实施都从专业的角度去分析，去实施。

详细实施步骤：

一、一般网络营销应考虑以下几种类型：

1.销售型网络营销方案

销售型网络营销目标是指为企业拓宽网络销售，借助网

上的交互性、干脆性、实时性和全球性为顾客供应便利快捷

的网上售点。

2.服务型网络营销方案

服务型网络营销目标主要为顾客供应网上联机服务。顾

客通过网上服务人员可以远距离进行询问和售后服务。

3.品牌型网络营销方案

品牌型网络营销目标主要在网上建立企业的品牌形象，

加强与顾客的干脆联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，协

作企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基

础。

4.提升型区络营销方案

提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销

手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和

提高企业竞争力。

5.混合型因络营销方案

混合型网络营销目标力图同时达到上面目标中的若干

种。并利用新型营销方式提升企业竞争力。它既是销售型,

又是品牌型，同时还属于提升型。

二、营销目标：通过电子商务平台与各大中型企业取得

联系。

三、营销分析:

针对目前市场现状，各大中型企业都有自己的网站和邮

箱的背景下，通过互联网向各大中型企业发送电子邮件，将

公司简介，产品简介发送到各大中型企业的电子邮箱，挖掘

巨大的市场潜力。

自我录制广告，把本公司的一些庆典活动的视频，公司

简介及产品简介发布到优酷、土豆网等视频门户网站上。全

方位的宣扬公司，同时，也在这些网站上找寻可以合作的其

他各大中型企业，找到他们的电子邮箱及网络联系方式，发

送邮件，沟通协调。

在公司网站的首页放置动态图片，添加产品版块，网页

左、右两侧空白处较多，可适当支配添加一些内容：业内新

闻（国内国际的），网站首页设置友情链接处可链接到合作

商家。在联系各大中型企业的同时，也让各大中型企业走进

公司网站就能被网站吸引，在网站中找到合作商机。

由公司员工在各大网站或论坛发布免费广告；在免费电

子邮件和一些免费公开的交互站点（如新闻组、公告栏）发

布企业的产品信息。

其次：公司怎么利用电子商务平台对自身进行宣扬

利用电子商务平台推广是企业中最普遍运用的网络营

销方式。与传统的线下商务活动方式相比，电子商务对市场

改变的反应更加敏捷、所耗费的成本更低，己成为推动企业

快速、高效、特性化发展的有效途径之一，是公司进行自身

宣扬的有力工具。

首先，利用电子商务平台对企业自身进行宣扬首先要

确定电子商务平台的目的。任何一个电子商务平台都要体现

他的价值性，电子商务平台的价值就要电子商务平台建设前

期企业人员去明确这个电子商务平台的目标和目的。电子商

务平台的目标是看企业的运营方始终确定的，电子商务平台

是推广企业的产品还是销售自己的服务和产品还是以服务

为目的。我公司的电子商务平台就是要将产品销售与客户服

务相结合。其次，设计页面要吸引客户，有亮点，有内容，

能够抓住客户，留住客户。页面的效果要充分考虑电子商务

平台最初的目的，肯定要在实现电子商务平台的功能上去展

示高品质的视觉效果。这方面肯定要跟电子商务平台设计师

后续沟通与协商。再次，要做好公司网站的宣扬与推广。在

网站建设好之后，就离不开网站的宣扬和推广了。虽然说“酒

香不怕巷子深”，但是这味道传递也是须要肯定的时间的，

时间对于一个企业来说就是一种资源。假如企业想在短时间

内让用户知道和了解，肯定要投入肯定的费用去宣扬和推

广。到各大门户网站上发布企业网站讯息，企业网站软文，

宣扬文章，推广企业网站，推广企业产品。企业的信息化建

设不仅要重视计算机的推广应用，还要留意互联网的接入水

平和各类互联网活动的开展。最终，留意电子商务平台的名

片作用。网站是企业在互联网上的名片，是企业借以推广宣

扬自己的重要信息载体。业开展网络营销和电子商务的重要

途径是建立独立网站或在电子商务平台上建立网店。

自电子商务在国内出现以来，其市场规模、参加的服务

企业数量始终保持快速增长。电子商务活动中的在线选购

和在线销售环节渐渐成为企业拓宽市场渠道、节约经营成

本的重要途径，因此也是衡量企业开展电子商务活动水平的

有效指标。建立并利用电子商务平台为企业的营销服务成为

企业发展的必有之路。

第三：怎样才能通过电子商务平台挖掘潜在客户

以互联网为平台，通过电子商务平台进行推广，然后通

过影响力来找找寻挖掘潜在客户，推动企业的发展。

1、网络营销整体规划：通过对客户的行业特点、企业特点、

及竞争对手的深化了解和分析，划和实施步骤说明书。在建

立电子商务平台上，有针对性的将客户的需求亮点放在醒目

位置。

2、网站建设规划：针对吸引与留住客户访问的网站规划

网站的价值确定了网络营销的效果，也确定了客户访问的效

果，无论是形象、品牌或者是产品的宣扬，必需提升网站的

价值。合理规划企业的网站，从色调、布局、功能、服务等

各方面规划企业的网站，从而使其对于访问者更具有价值，

能真正发挥网站的效益，使公司增加潜在客户。

3、企业博客营销规划：企业网站更像一个市场营销部，企

业博客的功能犹如企业的公共关系部。充分利用企业博客提

升企业的公共关系水平，在各大门户网站推广自己的企业博

客。

4、主动出击找寻潜在客户：针对公司的客户群体，通过电

子商务平台，在网络中找寻可能合作的潜在客户，与客户进

行沟通沟通，给客户的邮箱发送公司的企业简介和产品简

介。建立专项QQ群，由公司市场部支配专人管理，不断挖

掘和巩固潜在客户源，扩展潜在客户群体。

第四：在建筑行业中电子商务怎么和一般市场营销相结合

建筑行业发展网络营销是大势所趋。21世纪是一个电子

商务的时代。电子商务在将来经济发展中扮演着不行或缺的

重要角色。

建筑行业是国民经济建设的支柱产业之一，对国民经济

影响很大。建筑行业的任务主要是实现固定资产投资。建筑

行业的发展状况对国民经济影响甚大，建筑行业的信息化发

展必定影响到整个国民经济和社会信息化的发展。而社会信

息化是我国产业优化升级和实现工业化、现代化的关键环

节，是覆盖现代化建设全局的战略举措。所以，建筑行业应

当首当其冲地发展电子商务，实现行业信息化。

国内工程承包业务的日益饱和以及WTO对我国建筑行业

的冲击，意味着我国建筑行业会面临更为激烈的竞争。目前

国内建筑企业的综合竞争实力普遍较低，主要差距就在于管

理，而电子商务就是弥补管理缺陷的一种重要手段。

提高项目管理效率。时效性是项目管理一个很重要的

要求，电子商务的实现正好满意了这个需求，弥补了项目管

理传统模式中的不足。它使管理人员可以随时获得项目的各

种信息，刚好留意发生的状况，适时赐予监控，实现了项目

全过程管理的电子化、信息化、自动化、实时化和规模化，

有利于提高项目的管理效率，加快工程建设进度，尽早发挥

投资项目的社会经济效益。

降低项目干脆成本。网络有助于提高透亮度，对价格造

成向下的压力。通过网络，承包商可便利地进行询价，刚好

获得更多、更全面的信息，发觉更多新的契机，而不会仅仅

局限在某一范围内选择供应商；而且现在网站上还出现了越

来越多的反拍卖，在反拍卖中供应商彼此竞争，说明在什么

价格上他们可以满意某一特定的订单，从而可以大大降低干

脆成本。

降低管理成本。随着市场的开放，我国建筑行业有越

来越多的企业跨出本地，参加国内工程的竞争，网络则可以

为企业供应一个在接触全国各地客户的同时又降低交易费

用和缩短沟通时间的机会：供应了一个可与客户干脆联系

的、即时双向的沟通通道，使企业可以避开传统的或业已存

在的价值链上的其他环节。

在传统企业交易方式下，企业交易流程须要19个环节，

而在电子商务方式下只须要7个环节。传统的企业交易方式

是一种建立在纸面贸易单据（文件）流转基础上的贸易方式,

每做一笔生意须要大量的纸面单证，工作量繁杂。电子商务

则使承包商和供应商之间不再须要过多的纸上文件，从而也

节约了发送设计图纸、技术文件和合同的时间。

而且对于供应商而言，买方的市场范围超越了传统界

限，这将降低进行大范围宣扬联系的成本。除此之外，还会

大大削减有关人员，工作效率也会提高。企业管理成本从各

个方面均大大降低。

可以增加企业间的资讯沟通。网络可以使整个建筑业进

行高度快速的资讯沟通，让从业人员能够更高效快捷地得到

各网上企业的营运资料。而且随着加入系统项目的不断增

加，网上还可以为项目实施过程的每一阶段供应大量有价值

的数据。

为实现横向联合生产模式供应了便利。中国的建筑企业

想在将来的世界市场中抢占一席之地，有必要在扩大公司规

模、承揽大型项目和供应更加广泛的服务等方面有所突破，

须要实现纵向一体化模式，或是采纳横向联合生产模式。

采纳前者会使承包商难以形成独特的核心竞争优势，在

每一个领域都无法形成规模经济，所以实现横向联合生产才

是明智之举。而只有运用了互联网作为商业活动的平台，并

充分利用其供应的多媒体通讯手段，在承包工程领域，横向

联合生产模式才有可能真正成为一种可行的生产组织模式

和管理模式。

为企业的供应链管理供应了便利。建筑企业要提高自己

的竞争力，不仅要协调企业自身内部运营的各个环节，还要

与包括供应商等在内的上下游企业紧密协作，实现企业的供

应链管理，而B2B电子商务正好面对整个供应链，运用供应

链管理的思想，利用互联网，整合企业的上下游产业，构成

一个电子商务供应链网络，使得企业供应链上的全部参加者

之间可以通过网络，实现资料互换、信息共享，整合合作共

同体的资源，消退了整个供应链网络上不必要的动作和消

耗，促进了供应链向动态的、虚拟的、全球网络化的方向发

展。

建筑行业要充分运用信息技术所带来的巨大生产力，不

断创新，利用电子商务从多方面改革业务与管理，更好地求

得生存和发展。

第五、网络营销方案实施的主要工作

随着信息技术的快速发展和广泛应用，借助网络经济、

发展电子商务已成为企业增加竞争力、适应将来的有效手

段。企业都通过不同的方式在一个或多个方面运用电子商

务，发展电子商务已成为当代各个行业以及各个企业发展的

新趋势，建筑行业也不例外。

网络营销方案的主要工作有：

L对企业网络营销现状进行分析和总结，以确定企业网

络营销过程中所存在的问题。

2.了解企业的投入和期望回报，确认网络营销的目标。

3.分析企业的竞争对手，以实施行之有效的竞争策略。

分析竞争对手的网站，包括网站功能、网站界面、网站内容、

用户体验、业务流程等，得出其竞争优势以及其不足。企业

在实施网络营销的过程中就应当扬长避短。

4,分析企业的网站，总结网站的优势和劣势。分析企业

网站主要包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、

业务流程等。

5•制定网络营销战略步骤、实施流程、详细操作，让网

络营销实施有序。

6.对网站不足的地方进行优化。包括用户界面的优化、

业务流程的优化、功能优化、搜寻引擎优化。用户界面优化

跟功能优化的目的是为了有更好的用户体验，业务流程优化

的目的是为了简化用户的操作，搜寻引擎优化的目的是为了

让企业在搜寻引擎中获得好的排名。

7.网站运营，让网站健康发展。网站运营的主要工作包

括网站日常维护、网站流量分析、网站故障的解除等。网站

运营的目标是为企业网络营销供应一个平安、稳定、便利的

平台。

8.网站推广，让更多的潜在客户到访网站。网站推广的

主要工作包括搜寻引擎竞价排名的实施、网络广告的投放、

企业黄页推广、门户网站推广、软文推广、Blog推广、Email

推广等。