《大学生创新基础》课件-第6章 自主创新模式：企业的盈利创新模式

《大学生创新基础》课程第六章自主创新模式：

企业的盈利创新模式在此处输入标题内容技术创新产品创新市场创新技术创新内涵技术创新能力产品创新的实现途径产品创业的影响因素市场创新的内涵市场创新的实现方式本章内容引例：

广东新宝电器股份有限公司（简称“新宝电器”）创立于1995年，是国内较早从事小家电产品代工生产的OEM企业，生产和销售电热水壶、食品料理机、咖啡壶、打蛋机、面包机、多士炉、微波炉、电烤箱、油炸锅、电烫斗等时尚小家电，产品95%出口海外发达国家，其中电热水壶、咖啡机是国内最大的出口商。引例：

新宝电器的自主产品创新，使得公司对东菱面包机拥有完全的知识产权，自有的知识产权能够为公司创造高额利润。在这种自主产品创新的动力机制下，2013年公司的研发队伍又将东菱面包机添加了自设程序功能，这种被命名为“迪艾法”的自设程序模式将面包制作的搅拌、发酵、烘焙、保温等流程进行分解，并通过使用者的自由选择设置，实现流程与时间的自由掌控，变固定面包制作模式为无限面包模式，云菜单带来面包的百变魔法。新的产品功能进一步提升了产品的价值和使用价值，提高和巩固了东菱面包机的市场占有率。目前新宝电器获得“广东省专利试点企业”、“中国工业设计十佳最具创新力企业设计中心”。

企业的自主创新模式除了制度创新、组织创新和文化创新之外，还可以表现为技术创新、产品创新和市场创新，这三种创新模式都可以给企业带来一定的盈利。技术创新包括技术进步和技术应用两个层面。产品创新是以满足客户需求为前提的，创新的产品可以吸引和维护顾客，增加企业的产品销量，为企业创造高额收益。市场创新主要通过拓展市场边界来提高企业的产品销量，直接增加企业的销售收入和利润水平。6.1技术创新（1）技术创新的内涵熊彼特认为创新包括五种情况，即引进新产品、引用新技术、开辟新的市场、控制原材料新的来源、实现任何一种工业新的组织。弗里曼认为技术创新包括新产品、新过程、新系统、新装备等形式在内的技术向商业化实现的首次转化。在此处输入标题内容技术开发技术应用6.1技术创新（1）技术创新的内涵技术创新是纯粹的技术行为，技术创新的目标就是技术的进步

技术创新是纯粹的经济行为，重视技术应用层面，技术创新的关键在于价值转化和应用创新

6.1技术创新（1）技术创新的内涵对于技术创新的全新理解应该是：“技术创新是一个从产生新产品或新工艺的设想到市场应用的完整过程，它包括新设想的产生、研究、开发、商业化生产到扩散这样一系列活动，包括技术开发和技术应用这两大环节”。6.1技术创新（1）技术创新的内涵企业是技术创新的主体，技术创新是以新技术为基础的，技术创新的效果是技术应用，可以给企业直接带来经济效益，所以说技术创新是给企业带来盈利的创新模式。渐进性创新根本性创新技术系统的变革技术-经济范式的变更（1）技术创新的内涵从技术创新能够给企业带来盈利的可能性，或者技术创新能够给企业带来盈利多少程度来分析，技术创新可以分为渐进性创新、根本性创新、技术系统的变革、技术-经济范式的变更。6.1技术创新6.1技术创新（2）技术创新能力许庆瑞（1986）认为技术创新能力涉及产品创新和工艺创新。

这种观点是从技术创新的内容来进行分析的，技术创新一般包括产品创新、工艺创新、设备创新、材料创新、生产组织与管理创新等。6.1技术创新（2）技术创新能力

技术创新能力能够反映企业的研究开发能力、满足顾客需求的能力、产品创新能力、产品市场化能力。技术创新能力BECDA研究开发能力生产制造能力市场营销能力资金投入组织能力6.1技术创新6.1技术创新（2）技术创新能力技术创新能力的评价：研究开发能力的评价生产制造能力的评价市场营销能力的评价在此处输入标题内容技术创新能力评价研究开发能力主要看企业的研发投入比、研发人员人数比重、技术带头人数、技术桥梁人物数，以及技术人员人均培训费用、技术人员参加国内外技术会议次数等主要考察企业的研发部门与制造部门的沟通交流频度，从而衡量生产制造环节对技术创新的应用程度。市场营销能力主要考察企业对行业竞争和市场情况的分析能力，包括对国内外本行业相关竞争情报的分析6.1技术创新生产制造能力6.1技术创新（3）技术创新能力的影响因素企业技术创新能力的强弱主要受外部宏观环境和竞争环境因素的影响，以及组织内部各种因素的影响。

6.1技术创新（3）技术创新能力的影响因素外部因素：①行业竞争程度的影响。行业的竞争激烈程度在一定程度上决定了技术创新的紧迫性和必要性。②行业竞争结构的影响。行业的垄断力量影响技术创新的持久性。③政府的R&D资助幅度。政府的R&D资助幅度正向地影响企业的技术创新能力。6.1技术创新（3）技术创新能力的影响因素内部因素：①企业的所有制形态对技术创新能力的影响。②股权结构对企业技术创新能力的影响。③企业规模对技术创新能力的影响。6.2产品创新（1）产品创新的内涵产品创新与技术创新的关系：产品创新更加注重商业特征，为了满足消费者需求而进行的产品改进，而技术创新更多注重技术的开发过程产品创新可能需要技术创新作支撑，但是产品创新不一定必需要技术的创新。6.2产品创新（1）产品创新的内涵

世界经济合作与发展组织（OECD）对产品创新进行了界定，产品创新是产品或服务具备改进性的性能，能够为消费者提供新的使用功能或改进服务。6.2产品创新（1）产品创新的内涵对于制造业企业而言，产品创新就是新的某种改进或改善的工业设备。对于服务业而言，产品创新就是改进的服务流程或内容。针对具体的某种产品创新而言，产品创新表现为产品某项技术经济参数质和量的突破与提高，包括新产品开发和老产品改进。6.2产品创新（1）产品创新的内涵简单来说，产品创新是围绕产品或服务的性能、功能、内容进行的改进或提升，可以是全新的产品或服务，也可以是原有产品或服务的改善。6.2产品创新（2）产品创新的实现路径①技术创新驱动产品创新的实现路径。技术创新驱动产品创新，主要是依赖于基础科学领域创新延伸的技术创新进行产品创新，技术革新的应用是产品创新的重要推动力。技术创新驱动产品创新的核心在于产品功能或性能的改进，本质上是产品的功能创新。6.2产品创新（2）产品创新的实现路径①技术创新驱动产品创新的实现路径。通过技术创新扩展产品的实用性功能。通过技术创新扩展产品的附加功能6.2产品创新（2）产品创新的实现路径②市场需求驱动的产品创新。市场需求驱动产品创新的着眼点是，发现新的市场需求，或者是以满足顾客的特殊需求为驱动力进行产品创新。挖掘和关注顾客的特殊需求，进行产品创新，满足顾客需求，这是特殊顾客需求对产品创新的驱动。6.2产品创新（2）产品创新的实现路径②市场需求驱动的产品创新。发现新的市场需求，进行产品创新。这种产品创新的逻辑模式是“市场需求-产品创新”。发现新的市场需求是关键，需要充分的市场调研和市场分析，去发现环境变化所带来的人们的新需求。发现特殊顾客的需求，进行产品创新。6.2产品创新（2）产品创新的实现路径③设计需求驱动的产品创新。设计需求驱动的产品创新是以设计思想为出发点，将设计创意转换为创新产品的产品创新逻辑。

与技术创新、市场需求驱动产品创新不同的是，设计需求驱动产品创新主要从社会文化和顾客群体深层次的潜在需求挖掘入手，提出新的产品功能和实现形式。6.2产品创新（3）产品创新的影响因素产品创新的影响因素包括五个方面：①对顾客需求的把握程度②对市场的关注程度③产品开发的有效性④技术对外交流的有效性⑤开发管理者的职位和权威性等6.2产品创新（3）产品创新的影响因素

如果把产品创新看作是一个过程，产品创新成功与否的影响因素包括：对顾客需求的把握能力、研发设计能力、制造能力、市场营销能力、企业的创新投入程度、企业实施产品创新的组织能力6.3市场创新（1）市场创新的内涵市场创新源自熊彼特（J•A•Schumpeter）提出的五种创新情况之一，即“开辟新的市场”。市场创新的内涵体现在两个方面：

一是开拓新的市场。以现有的产品进入到新的地域市场。二是创造市场“新组合”。6.3市场创新（1）市场创新的内涵

市场创新是企业为了适应和利用市场环境，进行新市场开发的活动，包括为了更好地开发新市场而进行的消费者需求识别和分析，围绕消费者需求进行的产品及服务创新，以及新市场开发过程中的营销执行等活动。6.3市场创新（1）市场创新的内涵由市场创新的内涵可知，市场创新的本质是开发新市场。市场创新可以分解为三个活动：①识别和分析新的市场需求；②开发和设计新产品或服务；③通过营销执行活动将新产品或新服务传递至顾客，以满足新的市场需求、开发新市场。市场创新开发和设计新产品或服务识别和分析新的市场需求将新产品或新服务传递至顾客6.3市场创新由市场创新的内涵可知，市场创新的本质是开发新市场。市场创新可以分解为三个活动6.3市场创新（1）市场创新的内涵市场创新的四大基本要素包括新市场、新需求、新产品或新服务、营销执行活动。新市场营销执行活动新需求新产品或新服务6.3市场创新市场创新四大基本要素6.3市场创新（2）市场创新的实现方式企业的市场创新通过市场渗透战略、市场开发战略、产品开发战略和多元化组合战略方式实现。6.3市场创新（2）市场创新的实现方式①市场渗透战略。

是企业利用现有产品在现有市场上扩大市场销量和市场份额，从而实现市场创新。这种市场创新方式依赖于企业对产品的使用方式、方法的重新理解和定义，企业需要引领和影响顾客的消费习惯，增加产品销量，扩大市场份额。6.3市场创新（2）市场创新的实现方式①市场渗透战略市场渗透战略可以通过价格途径来实现。高价格的市场创新途径。企业可以利用提高产品价格的手段来开拓市场，但是高价格的市场创新途径只能适合于以下产品特征的产品：稀缺性产品、质优产品、贵族性产品、初生性产品。6.3市场创新（2）市场创新的实现方式①市场渗透战略市场渗透战略可以通过价格途径来实现。低价格的市场创新途径。企业可以利用低于市场上同类产品的价格向特定的顾客群体提供产品来拓展市场。低价格方式只能适用于生产批量大、销售潜力高、产品成本低、顾客熟悉的产品。6.3市场创新（2）市场创新的实现方式②市场开发战略。

市场开发战略是企业利用现有产品进入到新市场的过程，可以是地域边界市场，也可以是需求意义上的市场。6.3市场创新（2）市场创新的实现方式②市场开发战略。

市场开发战略是给企业的现有产品寻找新顾客。将现有产品推广至新的地域市场，进行市场创新。将现有产品推广至需求意义上的新市场，进行市场创新。6.3市场创新（2）市场创新的实现方式②市场开发战略。将现有产品推广至新的地域市场，进行市场创新。这种市场创新模式和企业的成长路径相一致，企业的产品首先是在本地销售，当企业规模扩大后，企业会通过营销渠道将产品销售至其他地方或国家，在其他区域市场上复制产品销售模式，拓展了新市场。6.3市场创新（2）市场创新的实现方式②市场开发战略。将现有产品推广至需求意义上的新市场，进行市场创新。通过广告效应、价格手段，使本来对企业的现有产品没有消费需求的顾客，成为企业产品的新顾客，增加产品销量。6.3市场创新（2）市场创新的实现方式③产品开发战略。

产品开发战略是企业对现有市场进行进一步细分和研究，发现新的需求特征，通过产品改进或新产品的形式满足这些需求特征，以实现市场拓展、市场创新的目标。6.3市场创新（2）市场创新的实现方式③产品开发战略。产品开发战略本质上是市场需求驱动的产品创新，挖掘现有市场，发现新的市场需求，最终实现市场创新的目标。6.3市场创新（2）市场创新的实现方式③产品开发战略。通过产品创新来满足现有市场的新市场需求，进而实现市场创新。

发现现有市场的一种新的市场需求，需要敏锐的观察力去发现人们对生活方式、行为方式的前沿追求，然后通过产品性能、外观、原材料改进等进行产品创新，拓展新市场。6.3市场创新（2）市场创新的实现方式③产品开发战略。通过产品创新满足现有市场的特殊顾客需求，进而实现市场创新。通过增加或者减少产品的实用性功能，来扩大产品的需求。6.3市场创新（2）市场创新的实现方式④多元化战略。

多元化战略是指企业在现有的业务经营范围之外，通过产品创新的方式拓展新的市场，使得经营范围涉及两个或两个以上的行业，生产和提供两种或两种以上基本经济用途不同的产品和服务，并推向市场。通过该战略来实施市场创新时，需要根据自身的资源和能力控制多元化的边界和速度，否则会导致市场创新失败。6.3市场创新（3）市场创新与技术创新、产品创新的关系市场创新显得最为重要，因为市场创新的目标直