2025年中职市场营销试卷及答案

2025年中职市场营销试卷及答案

一、单项选择题1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销答案：C2.企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是（）A.大量营销B.目标市场营销C.产品差异营销D.定制营销答案：B3.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。A.购买心理B.购买意志C.购买行动D.购买意向答案：C4.市场补缺者的主要竞争策略是（）A.阵地防御B.正面进攻C.专业化营销D.紧密跟随答案：C5.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品答案：A6.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价答案：B7.下列哪种促销方式是向最终消费者提供的（）A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系答案：C8.企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是（）决策。A.中间商类型B.渠道长度C.渠道宽度D.渠道成员答案：B9.市场营销观念的中心是（）A.推销已经生产出来的产品B.发现需要并设法满足它们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去答案：B10.对于水泥、平板玻璃等标准化产品，一般情况下应实行（）A.无差异性营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.区别性市场策略答案：A二、多项选择题1.市场微观环境包括（）A.企业内部B.供应商C.营销中介D.顾客E.竞争者答案：ABCDE2.消费者市场细分的依据有（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素E.社会因素答案：ABCD3.产品生命周期包括（）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期E.研发期答案：ABCD4.企业定价的目标主要有（）A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.成本最小化答案：ABCD5.促销组合要素包括（）A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系E.包装答案：ABCD6.影响分销渠道设计的因素有（）A.顾客特性B.产品特性C.竞争特性D.企业特性E.环境特性答案：ABCDE7.市场定位的方式有（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.产品定位E.形象定位答案：ABC8.新产品开发的程序包括（）A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定营销策略E.商业分析答案：ABCDE9.品牌的含义可以分为几个层次，包括（）A.属性B.利益C.价值D.文化E.个性答案：ABCDE10.下列属于营业推广方式的有（）A.优惠券B.赠品C.抽奖D.展销会E.广告答案：ABCD三、判断题1.市场营销就是推销和广告。（）答案：错误2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）答案：错误3.市场细分就是把市场划分得越细越好。（）答案：错误4.产品的生命周期是指产品的市场寿命。（）答案：正确5.需求导向定价法是以消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度为依据来制定价格的。（）答案：正确6.人员推销的缺点在于支出较大、成本较高，同时对推销人员的要求较高，培养较困难。（）答案：正确7.企业的分销渠道越长，其控制能力越强。（）答案：错误8.市场定位是目标市场营销的基础。（）答案：错误9.品牌资产是一种特殊的无形资产。（）答案：正确10.营业推广的目标通常是刺激消费者即兴购买。（）答案：正确四、简答题1.简述市场营销观念与推销观念的区别。答案：市场营销观念以顾客需求为导向，注重整体营销，通过满足顾客需求来获取利润；而推销观念以产品为中心，强调卖方需要，主要依靠推销和促销手段来销售产品。市场营销观念关注顾客长期利益，致力于创造顾客满意；推销观念着眼于短期销售业绩，重点在把现有产品卖出去。2.简述影响消费者购买行为的主要因素。答案：主要因素有文化因素，如文化、亚文化等影响消费者价值观和消费习惯；社会因素，像参照群体、家庭、社会角色与地位等左右购买决策；个人因素，包括年龄、职业、经济状况、生活方式等影响消费偏好；心理因素，动机、感知、学习、信念与态度等影响购买认知和选择。3.简述产品组合的宽度、长度、深度和关联性的含义。答案：产品组合宽度指企业所拥有的不同产品线的数目；长度是产品组合中产品项目的总数；深度是指产品线中每一产品有多少品种规格；关联性指各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面相互关联的程度。合理的产品组合需综合考虑这些因素，以适应市场需求和企业发展。4.简述选择广告媒体时应考虑的因素。答案：要考虑目标市场媒体习惯，根据目标受众常接触的媒体选择；产品特性，如技术产品选专业媒体，日用品选大众媒体；信息类型，紧急信息选广播电视，复杂信息选印刷媒体；媒体成本，权衡成本与预期效果；媒体的传播范围、影响力、时效性等也需考虑，确保广告有效传达。五、讨论题1.讨论在当前市场环境下，企业如何进行有效的市场定位。答案：在当前市场环境下，企业首先要分析目标市场竞争态势，了解竞争对手定位。接着研究消费者需求特点和未满足的需求。根据自身优势，确定独特的定位概念，如强调产品质量、价格优势或个性化服务。然后通过产品设计、包装、定价、促销等营销活动传播定位。例如苹果公司以创新、高端体验定位，通过优质产品和品牌传播巩固了市场地位。2.讨论新产品开发对企业发展的重要性及面临的主要风险。答案：新产品开发对企业意义重大。能满足新的市场需求，开拓新市场，增加市场份额；提升企业竞争力，保持行业领先；丰富产品组合，分散经营风险。但也面临风险，技术风险，研发可能失败；市场风险，消费者不接受新产品；竞争风险，竞争对手推出类似产品；资金风险，开发成本高可能导致资金短缺。如一些手机厂商新机型开发失败，就会面临困境。3.讨论企业在制定价格策略时，如何综合考虑成本、需求和竞争因素。答案：企业制定价格策略时，成本是基础，需确保价格能覆盖生产成本、营销成本等，以保证盈利。需求方面，根据需求弹性定价，需求弹性大的产品可薄利多销，弹性小的产品可适当提高价格。竞争因素也关键，若竞争对手价格低，企业需考虑降低价格或突出产品差异化；若对手价格高，企业可选择跟随或凭借优势定更高价格。如家电行业，各品牌会综合这些因素定价。4.讨论网络营销对传统市场营销带来的挑战与