黄诗燕（鸿鹄之队）作品竞赛作品申报书

序号：编码：2010年“丁颖杯”课外学术科技作品竞赛作品申报书作品名称：农业龙头企业与农户间关系治理的实证分析学院名称：经济管理学院申报者姓名（集体名称）：鸿鹄之队类别：□自然科学类学术论文 ■哲学社会科学类社会调查报告和学术论文□科技发明制作A类□科技发明制作B类

说明1.申报者应在认真阅读此说明各项内容后按要求详细填写。2．申报者在填写申报作品情况时只需根据个人项目或集体项目填写A1或A2表，根据作品类别（自然科学类学术论文、哲学社会科学类社会调查报告和学术论文、科技发明制作）分别填写B1、B2或B3表。所有申报者可根据情况填写C表。3.表内项目填写时一律用钢笔或打印，字迹要端正、清楚，此申报书可复制。4.序号、编码由竞赛组委会填写。5．学术论文、社会调查报告及所附的有关材料必须是中文（若是外文，请附中文本），请以4号楷体打印在A4纸上，附于申报书后，字数在8000字左右（文章版面尺寸14.5×22cm）。A2申报者情况（集体项目）说明：1．必须由申报者本人按要求填写；2．申报者代表必须是作者中学历最高者，其余作者按学历高低排列；3．本表中的学籍管理部门签章视为申报者情况的确认。申报者代表情况姓名黄诗燕性别女出生年月1989-09-07学院经济管理学院系别、专业、年级07经济管理类丁颖班学历本科学制4年入学时间2007年9月作品名称农业龙头企业与农户间关系治理的实证分析毕业论文题目待定通讯地址广东省广州市华南农业大学五山学生公寓14栋621邮政编码510642办公电住地通讯地址邮政编码住宅电话其他作者情况姓名性别年龄学历所在单位林文维女22本科华南农业大学经济管理学院07丁颖班吴少恋女22本科华南农业大学经济管理学院07丁颖班陈焕东男22本科华南农业大学经济管理学院07市场营销专业资格认定学院学籍管理部门意见以上作者是否为2011■是□否（部门签章）年月日院系负责人或导师意见本作品是否为课外学术科技或社会实践活动成果■是□否负责人签名：年月日

B2．申报作品情况（哲学社会科学类社会调查报告和学术论文）说明：1．必须由申报者本人填写；2．本部分中的管理部门签章视为对申报者所填内容的确认。作品全称农业龙头企业与农户间关系治理的实证分析作品所属领域（B）A哲学B经济C社会D法律E教育F管理作品撰写的目的和基本思路本项目成果为专业论文，在论文中我们采用实证分析的方法，分析农业龙头企业和农户关系治理的构成因素，提出能够促进农业企业与农户间关系治理绩效的关系性规则，帮助龙头企业更好地了解，为了达到双赢，在处理与农户间关系时应该遵循哪些原则，从而巩固企业与农户间联盟关系，保障龙头企业与农户间交易的顺利进行，加快我国农业产业化的进程。作品的科学性、先进性及独特之处（1）研究切入点的创新：现有研究尽管不乏对农业龙头企业与农户间交易的关注，但是在农业龙头企业与农户之间关系治理的研究和分析方面，在国内这方面的研究尚未深入开展，本课题在这个意义上是具有创新性的。（2）研究方法上的特色：本项目综合使用调查问卷、文献研究和软件系统分析，深入调研广东省当前的农业龙头企业与农户的关系治理，依据第一手数据展开实证分析。（3）研究思路与意义上的创新：关系治理的研究为我们研究农业龙头企业如何更好发展提供了新思路，良好的关系治理能增强农业龙头企业与农民的互信，降低成本，提高绩效。同时研究关系治理为解决“三农”问题提供新的思路和途径，对于振兴广东农业乃至为广东粤东粤西等欠发达地区经济的发展等都具有非常重要的意义。作品的实际应用价值和现实指导意义“三农”问题已成为我国目前的一个热点问题，而农业产业化是解决“三农”问题的有效途径。农业产业化不仅有助于提升我国的农业发展水平，也有助于解决农民增收难题，增强农民面对市场的竞争能力等。但是目前我国农业产业化对解决“三农”问题的贡献相当有限，主要是农业龙头企业和农户之间的利益分配出现问题，进而影响到农业产业化的进程和贡献度。本项目将通过对企业进行访问调查、对农户进行问卷调查，分析他们关系治理的构成因素，提出能够促进农业企业与农户间关系治理绩效的关系性规则，帮助龙头企业更好地了解，为了达到双赢，在处理与农户间关系时应该遵循哪些原则，并且归纳出不同交易特点和商业环境下，哪些治理治理模式的交易绩效更好，从而巩固企业与农户间联盟关系，保障龙头企业与农户间交易的顺利进行，加快我国农业产业化的进程。此外，通过对关系治理的调查研究，完善农业龙头企业与农户的利益机制，提高其交易绩效，将有利于提升农民对企业的信任度，保护农民的利益，促进农业龙头企业与农户联结成“利益共享、风险共担”的利益共同体，带动农户一起发财致富，从而增加农民的收入。总而言之，研究和分析农业龙头企业和农户之间的关系治理，既能对经济组织理论的深化与完善有所贡献，同时对保障我国农业产业化经营的顺利进行、提高我国农业经济的竞争力、加快我国农业产业化的进程也具有很强实践指导意义。作品摘要本文以104家农业龙头企业及其中28家企业所挂钩的530家农户的调研数据为基础，立足于企业，尝试提出企业关系治理对农户关系治理和农户满意度的作用机制。通过运用文献法、因子分析和多层线性模型，本文得出结论：企业互惠、伦理和信任的关系治理内容能提高企业的满意度，同时企业关系治理对农户满意度产生影响，是通过对农户关系治理产生影响来实现的。进而为完善农业龙头企业与农户的利益机制提出关系性原则，这对加快我国农业产业化的进程、提高我国农业经济竞争力具有很强的实践指导意义。作品在何时、何地、何种机构举行的会议或报刊上发表登载、所获奖励及评定结果无请提供对于理解、审查、评价所申报作品，具有参考价值的现有对比数据及作品中资料来源的检索目录李杰.劳动契约不完全及其关系治理[J].生产力研究.2008（6）：1012万俊毅，彭斯曼，陈灿.农业龙头企业与农户的关系治理：交易成本视角[J]农村经济（4）2009：2528陈灿，万俊毅，吕立才.农业龙头企业与农户间交易的治理——基于关系契约理论的分析[J].华中农业大学学报.70（4）2007：4246张雷雷雳郭伯良.多层线性模型应用[M].教育科学出版社.2003:4989温福星.阶层线性模型的原理与运用[M].中国轻工业出版社.2008:4048陈灿.当前国外关系契约研究浅析[J].外国经济与管理.26（12）2004：1014陈灿.关系治理与绩效：中国家族企业治理行为研究[M].北京,2007:38102李新春，陈灿.家族企业的关系治理:一个探索性研究[J].中山大学学报（社会科学版）,2005,6（45）：107115万俊毅，李晓滨.农业龙头企业的伦理经营行为——基于江西德宇集团的案例研究.[C]//新农村建设与三农问题：2006年全国中青年农业经济学者年会论文集.北京.中国农业出版社.2006Poopo,L.,Zenger,T.DoFormalContractsandRelationalGovernanceFunctionasSubstitutesorplementsStrategic[J].ManagementJournal.2002(23):707725GulatiR.Alliancesandnetworks.Strategic[J].ManagementJournal.1998（19）:293317Claro,D.P.,Hagelaar,G.,andOmta,O.,TheDeterminantsofRelationalGovernanceandPerformance:HowtoManageBusinessRelationships[J].IndustrialMarketingManagement,2003(32):703716调查方式■走访■问卷■现场采访□人员介绍■个别交谈□亲临实践□会议□图片、照片■书报刊物□统计报表□影视资料□文件□集体组织□自发□其它主要调查单位及调查数量广东惠州、汕头、佛山、阳江、梅州省（市）县（区）乡（镇）村（街）单位姓名调查单位104个150人次管理部门签章年月日C.当前国内外同类课题研究水平概述说明：1.申报者可根据作品类别和情况填写；2.填写此栏有助于评审。农业龙头企业与农户应该形成风险共担、利益共享的产加销一条龙、贸工农一体化的利益和经营机制。然而，在我国，农业龙头企业与农户的联结机制并不完善,这阻碍了农业产业化规模进一步扩大。他们之间的利益联结主要是靠合同契约来实现，但是不少“合同”缺乏规范性和合法性,许多仍是口头约定或“君子协议”，真正意义的“合同”或“订单”不到半数，加之市场法制的不健全,单方毁约的成本很低,龙头企业和农户出于自身利益的考虑,不执行合同或协议的情况屡见不鲜。实践证明，要解决好这些问题，单纯靠正式合约的改进似乎不是最好的出路。当前研究显示，在农业龙头企业与农户交易的治理中，关系治理与正式契约是相互补充的，正式合约会促进农业龙头企业与农户形成更加合法而稳定的交换关系，而由关系治理带来的持续性与合作可能会促进合约的精炼化，从而支持更多的合作。依靠关系治理的结构规定和关系性规则形成农户与龙头企业之间的信任、互惠合作的社会关系，从而形成自觉的外部行为，则不需要强制力量，也能保证关系契约的履行,使农业龙头企业与农户间联盟顺利运行。但是目前国内关于农业龙头企业与农户之间关系治理模式的研究仍然是一个空白，因此结合中国农业经济发展现状，提出能够提高农业龙头企业与农户联盟绩效的关系治理模式，将有助于农业龙头企业的健康发展以及我国农业产业化经营的顺利推进。D.推荐者情况及对作品的说明说明：1．由推荐者本人填写；2．推荐者必须具有高级专业技术职称，并是与申报作品相同或相关领域的专家学者或专业技术人员（教研组集体推荐亦可）；3．推荐者填写此部分，即视为同意推荐；4．推荐者所在单位签章仅被视为对推荐者身份的确认。推荐者情况姓名陈灿性别女年龄34职称副教授工作单位华南农业大学经济管理学院通讯地址华南农业大学经济管理学院院楼610邮政编码510642单位电话住宅电话推荐者所在单位签章（签章）年月日请对申报者申报情况的真实性作出阐述情况属实。请对作品的意义、技术水平、适用范围及推广前景作出您的评价该作品以农业企业与农户间关系治理为选题，具有较强的理论和实践意义，论文运用了科学规范的管理学研究方法和前沿的统计分析工具，其结论对现实管理工作具有一定的指导意义，有较广阔的应用前景。其它说明论文属国家自然科学基金项目“农业龙头企业与农户间关系治理与履约行为研究（编号：70703011）”阶段性成果。D.推荐者情况及对作品的说明说明：1．由推荐者本人填写；2．推荐者必须具有高级专业技术职称，并是与申报作品相同或相关领域的专家学者或专业技术人员（教研组集体推荐亦可）；3．推荐者填写此部分，即视为同意推荐；4