经营广告设计公司

经营广告设计公司A、筹款筹备

成家立业,是人生2大事情，面对开公司这样的大事，我们都希望能走得稳定，走得长久，走得充分。因此，资金方面一般都会尽力筹备，以备后用。在资金方面,我不赞成走得太绝，将自己所有的家当,特别是家里父母的，亲戚朋友的,甚至举债而行,冒险有成功的，但成功后是坦然，失败后却很苍凉。毕竟我们是做设计，不是做生意的,一定要把生意和生活分开,如果顶着太大的压力去做设计，很多时候容易急噪，面对底价格的客户也急于求成，越急就越蒙。总之，开设计公司应该是水到渠成的事情,我个人不建议太过于急迫。

B

、公司团队构建

在资金到位后，公司初期一般就5-6人，（我估计着大部分都如此,本方案也安如此规模计算.）那么要把公司这个架子搭起来究竟需要什么方面的开销呢？

1，注册公司

注册公司有2个途径，一是自己去跑政府的机构，费用应该不高,象我们50万的注册，当初的价格应该是5-6千元。就是说,你自己去跑政府的各个部门,时间估计长点，自己凑够50万到基本帐上，你只要花5-6K就可以拥有自己的50万注册资金的深圳XX设计公司的名称和ID了。

然后一般大家嫌麻烦都是请注册公司代理,如果资金不够，他们可以帮你垫资，他们注册50万的设计公司服务费用一般是1。1万元左右。这样的服务你只需要身份证就可以了。（时间大概为15天完毕）

相应小的注册资金就相应地小，如10万的，如工作室就更少了.具体的我还不敢随便说。没调查，没发言权。

在公司注册成功以后，我们就要开始选地址了，我看身边的朋友刚开始都是找商住两用的地方，一般的费用都是在2000元左右/月。但要押金,一般得压上2个月,外加第一个月房租，因此，少掉6K元.至于装修嘛,看自己的喜好了，如果房子本身有装修那简单用也可以。简单装修呢,一般得花掉8K-1。5W，（指地面，墙面,换门,换灯，仅此，不准太乐观～)好了，房子有了,公司执照有了,就得搞点家具了。

家具我看很多初始创业者都是老总自己买点新的好点的班台,以求吉利,我琢磨着一套（桌子,大班椅，接待椅子X2)在1200左右;其他的可以从简，什么屏风啊，卡位啊，椅子啊,柜子啊，都可以到不是牌子的地方购买,不一定是旧的，但质量好，没什么牌子的，用个前面1年没什么障碍.这样5—6个人的办公环境下来,琢磨着怎么也得8—9K元才能打住。

然后其他的都是自己看着办，有花草,饮水机，空调,风扇，电脑,打印机硬件,一般之前都有些在用着的吧？~

花草

300

空调

5000

饮水

400带刚开始的40桶水

电脑

增加3台，2设计的,1文员的，8000吧

其他

打印机啊,扫描仪啊.。。。。.。。。。。2000吧

这里就1。5万.。。。。。加上面的注册公司

1万，装修房子1万，家具8K,房租押金6k

一共就是将近5万元先放在初步的投资上了。

C、公司运转

现在该来点21世纪最重要的玩意——人才了.

怎么算呢？3个设计？2个服务？就先这样安排吧，自己安排每个人的薪水吧,估计每个月得给他们开支1.1万吧，(如果老板自己懂设计可以节省一个主力设计师,懂业务，可以节省一个业务员），然后还有财务，一般是300左右，刚开始谁都是兼职给你桓鲈鹿匆惶税锬闼阆抡省@习遄约旱目兀俚悖Ц?500试探下？

那如此，一个月的人员开销就1.4万左右。

其他的有：

房租

2000

水

电

1000吧

管理费

300

耗材，损耗

500

招待费/交通费

800

………………

以上总共为2万元/月

我想一般公司起步就这个位置吧。

D、

公司宣传随着公司的发展，必然有许多的开销要花，如人员招聘，基本每次得花掉600,还有些推广的费用，广告推广，网络推广,购买新的素材等。这些在公司进展顺利或不顺利的时候都得弄.

上面算了下，按这个模式,前期投资得要个5万，每个月的开销在2万左右。我们务必得保证前三个月接不到一个业务，因为业务还得要回款，还得垫资.

呵呵,上述，大家可以根据自己的胆量，自己的背景，自己的节约程度来自我调节开销。开销的弹性还是很大的。

E、业务篇推广业务来之前

＊业务到眼前

＊业务已到手

＊业务完成后>>业务来之前主要讲述在业务还没找上门之前,如何让客户认识你，让客户想起你,在客户找到你之前已经感受到你公司的品牌了，提高企业的知名度。1扩大社会知名度在报刊写软文,参加设计比赛获奖，被刊物收集等等,看似与设计经营无关的事情,对日后企业的日益蓬勃有极大的关系。有机会就上。2在相关的刊物上刊登广告传统的有黄页上做广告,一年一般4-5K左右,报纸上的广告等，这是很随机的,但阅览量大.很多经典的平面设计公司除了老客户之外,就只在黄页上刊登广告，能保证他们的新客户进入量。只要资金允许，这个首当其冲。3网络推广这是花钱最少，但效果最明显的。如果你能保证你的关键词在GOOGLE,BAIDU，等大型网站上排前3名,没业务来就来找我好了.4树立口碑传送自己开了设计公司了,身边的朋友,同学，老同事，甚至父母，都要来回的宣传，不耐其烦地告诉他们你在做什么，能具体做什么(具体点）。这是不花成本的宣传。在他们面前一定要把你对设计的决心，专业,热情传递过去，别忘记给他们名片。我们可以举例，有100个人知道你在做什么，一年给你10个业务也对得起你的宣传了吧?在间隔一段时间，就请你认为有业务介绍可能的朋友一起吃饭,说说你公司的好消息，花不了多少钱的.说者动千斤,听者始丁丁～别怕烦，来回叨咕。5业务员推广这是没办法的办法，对这个办法我是不太赞成，但很多经营者在没业务来的时候第一个考虑的就是这个办法，呵呵，我完全能够理解.记住，这个办法可以让你目前有业务，但开公司不是为了存在而存在，业务员制度难以让公司随着时间而沉淀什么。退而选之。

业务到眼前好了，通过上面的手法，已经有客户找到你，我们怎么做？现在我们来看看，如何和客户洽谈，既把业务拿下来，还把价格做到双方满意＊电话中就需要先了解客户的基本情况客户电话来咨询业务情况时，我们一定要明确客户的需求，电话里要了解清楚这么几点：

一是客户的联系方法,有时候挂了电话才发现没写下他的姓，等你打过去，发现要拨分机，一个业务就这样死了，是最低级的了.

二是要明确客户要设计什么项目，别带错资料。

三是可以试着了解客户的职位,问他负责什么的，（明确其权力)，

四是尽量约时间上门见面，这个是非常重要的，你可以说自己上门展示自己的作品，扩大你们的选择范围，可以说我们可以根据你的要求，结合我们的经验，提出些建设性的意见;也可以说,即使生意做不成，还可以交个朋友,等等话题.

五是如果客户问你能否做主,或主动留下了私人的手机号码，8成是希望要回扣。得灵活对待。*充分了解客户的公司在与客户电话完毕之后,第一时间就是上客户的网站，浏览其公司的基本状况，这样才能与客户交流时，有足够的话题，也让客户对你们有好印象.＊拜访客户的人物安排

拜访客户要尽量安排2-3个人，一方面，人多显示对客户的郑重，二是大家可以在谈话时能不紧张,气势压倒人，没话题时，别人可以继续说。

但人多不能显得乱,主要还是要一个人说，其它人做补充。

＊拜访客户之前需要主要的几点

拜访客户一定要注意形象,不能太随意，注重自己就是重视对方。

拜访客户一定要准时，最好能早到个10分钟，先在楼下舒缓下情绪,整理下思维,也为了避免交通堵塞造成的意外误时。

*我们需要带什么资料去客户那里

公司介绍资料,最好能留在客户那里的,公司资料一定要制作优美，体现企业的实力.（这是赢取价格的重要一步)，然后可以带相关知识介绍的资料，因为毕竟很多客户是不了解设计的，你可以多带点样品,将基本知识整理好，耐心为客户上一课，（只要客户不赶你走，你就继续加深印象）。另外，可以考虑以往做过的价格相对高点的,或比较有分量的企业的合作合同，给客户做对比，用事实说话。

*客户接见前的等待

有时候,客户让我们在前台或会议厅等待，别以为浪费时间，观看公司的装修，公司的环境，公司的文化,估算这个公司的消费能力.如果能和他们别的同事搭话,也可以侧面了解公司的状况，多交个朋友嘛。

*客户见面后的洽谈

客户的正式洽谈中一定要庄重，多倾听，多记录，当客户需要你做公司的口头介绍时，尽量介绍出公司的亮点，语气要肯定，自然，积极欢迎客户到公司参观.对专业知识要显示自己的熟练，热情。

在轻松时刻，可以问点客户的私人情况，如老家何处，在公司的负责事务等。为以后的客户交流打下深刻基础。

*如何展示公司的作品，突现公司的优势

在展示公司作品时，一定要注意客户的反应，积极揣摩客户需要了解的元素和段落，然后展开说明。在客户反应不积极时,我们依然积极耐心讲解，展示。

展示作品速度不宜过快.

*价格如何洽谈

价格是砝码,不能太快地定价格,因为设计行业的价格是根据对方的消费能力定的，如果定得太早，就丧失了抬高的机会。在客户一定要说出价格的时候，我们心里其实都有个最高价格,和最低价，我建议可以先说出最高价，呵呵~~（当然是要灵活看情况而定咯）

*需要了解，记录客户的什么资料

一般无论我们做什么设计,都需要了解客户的企业文化，企业精神，了解对方公司经营范围，以及市场活动等，以便我们的设计能符合企业的规模，行业特征。

这也是设计公司的乐趣所在，能接触很多企业的经营之道。

其次，根据项目需要,能观看企业的资料画册，写下他们对本次项目的要求等等。

*如何给客户写策划/价格方案

当从客户那里离开后，回到公司需要写一分有针对性的反馈文字是很有必要的，或策划书，或价格书，我建议内容可以将本次洽谈的结论写上去，比如（本次)项目背景,客户公司的介绍。客户对本次项目的要求，然后再写下我们的价格，项目进展时间安排，我们的参与人员组织，付款方式，以及自己公司的介绍附上。

策划书内容尽量详细,毕竟如果你前面洽谈得不好，这策划书可以弥补。前面交谈得好，这个策划书可以加强.尽量多花时间，多有针对性，能解除客户的疑问。>>市场篇要诀

1分析当前市场环境，结合自己的资金，技术，关系背景，挑选一个有发展前途的，有利润的的市场蛋糕。充分做好市场调查,制定相关的企业整体发展战略。

〉〉业务篇要诀

2制定并执行全面的，循序渐进的市场推广计划，能保证有效业务信息量，并随着时间推移,能逐步扩大企业知名度。

3整理足够的资料获取客户的信任，提高业务洽谈技能，提高业