分销策略测试题及答案

分销策略测试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）1.下列不属于直接分销渠道的是（）A.厂家自设门店销售B.上门推销C.通过代理商销售D.网络直销答案：C2.密集分销适用于（）A.选购品B.特殊品C.便利品D.耐用品答案：C3.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（）的数量。A.渠道类型B.中间商层次C.制造商D.消费者答案：B4.制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，这种分销策略是（）A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.广泛分销答案：C5.下列属于实体分配功能的是（）A.促销B.融资C.运输D.谈判答案：C6.当产品处于生命周期的成熟期时，应采用（）A.广泛分销B.选择分销C.独家分销D.直接分销答案：B7.渠道成员之间的管理型垂直渠道系统的纽带是（）A.产权B.合同C.管理经验D.品牌影响力答案：D8.物流的核心是（）A.仓储B.运输C.包装D.配送答案：B9.以下哪种产品适合长渠道（）A.易腐产品B.技术复杂产品C.单价低的产品D.时尚产品答案：C10.零级渠道是指（）A.制造商-消费者B.制造商-零售商-消费者C.制造商-批发商-零售商-消费者D.制造商-代理商-批发商-零售商-消费者答案：A多项选择题（每题2分，共10题）1.影响分销渠道选择的因素有（）A.产品因素B.市场因素C.企业自身因素D.竞争因素E.环境因素答案：ABCDE2.直接分销渠道的优点有（）A.直接接触市场B.及时了解需求C.降低流通费用D.控制产品价格E.提高销售效率答案：ABCD3.下列属于间接分销渠道的有（）A.制造商-批发商-零售商-消费者B.制造商-代理商-零售商-消费者C.制造商-代理商-批发商-零售商-消费者D.制造商-零售商-消费者E.制造商-消费者答案：ABCD4.选择分销渠道时，市场因素包括（）A.市场规模B.市场密度C.顾客购买习惯D.市场需求的季节性E.市场竞争状况答案：ABCDE5.实体分配的主要内容包括（）A.运输B.仓储C.存货控制D.订单处理E.包装答案：ABCDE6.垂直渠道系统包括（）A.公司型垂直渠道系统B.管理型垂直渠道系统C.契约型垂直渠道系统D.水平渠道系统E.多渠道系统答案：ABC7.渠道冲突的类型有（）A.水平冲突B.垂直冲突C.多渠道冲突D.良性冲突E.恶性冲突答案：ABC8.物流现代化的主要标志有（）A.仓储自动化B.包装标准化C.运输合理化D.配送一体化E.信息管理电子化答案：ABCDE9.下列产品中适合独家分销的有（）A.汽车B.高级时装C.香烟D.口香糖E.珠宝答案：ABE10.渠道成员选择的标准有（）A.市场覆盖范围B.声誉C.财务状况D.销售能力E.合作意愿答案：ABCDE判断题（每题2分，共10题）1.直接分销渠道一定比间接分销渠道好。（）答案：错2.密集分销适用于所有产品。（）答案：错3.渠道越长，产品到达消费者手中的时间就越长。（）答案：对4.独家分销能使制造商获得较高的市场覆盖率。（）答案：错5.物流就是产品的实体分配。（）答案：对6.管理型垂直渠道系统中成员之间是上下级关系。（）答案：错7.渠道冲突都是有害的，应避免。（）答案：错8.短渠道一定比分销成本低。（）答案：错9.选择中间商时，只要其销售能力强就行。（）答案：错10.产品的体积和重量大，适合采用短渠道。（）答案：对简答题（每题5分，共4题）1.简述选择分销渠道应考虑的产品因素产品因素包括：产品的价格，高价产品可短渠道，低价产品需长渠道；产品的体积与重量，大而重的产品倾向短渠道；产品的易腐性和易毁性，此类产品应尽量缩短分销渠道；产品的技术与服务要求，技术复杂、服务要求高的产品多采用直接或短渠道；产品的标准化程度，标准化产品可采用长渠道。2.简述直接分销渠道的优缺点优点：直接接触市场，及时了解需求；可控制产品价格和销售过程；降低流通费用。缺点：生产企业要承担全部销售业务，需投入大量人力、物力和财力；市场覆盖面有限，可能影响产品销量。3.简述实体分配的目标实体分配的目标是以最低的成本，将适当的产品，在适当的时间，运送到适当的地点。在满足客户服务水平的前提下，实现物流成本的最小化，提高企业经济效益和市场竞争力，保证产品顺利从生产者转移到消费者手中。4.简述渠道冲突的解决策略可通过发展超级目标，使渠道成员为实现共同目标合作；加强成员间沟通，增进理解与信任；建立合理的利益分配机制，保障各方利益；设立渠道协调员，负责解决冲突；调整渠道结构，重新明确成员职责与权利。讨论题（每题5分，共4题）1.讨论在电商时代，传统分销渠道面临的挑战与机遇挑战：电商冲击使传统渠道市场份额被抢，价格透明度高压缩利润；物流配送竞争激烈。机遇：可与电商结合，拓展线上线下融合模式；利用线下体验优势，提供个性化服务；借助电商大数据优化运营，精准营销，提升竞争力。2.讨论如何构建高效的物流配送体系要合理规划物流网络布局，设置合适的仓储中心和配送站点；选择合适的运输方式，提高运输效率；采用先进的物流技术与设备，实现仓储自动化、信息管理电子化；培养专业物流人才；加强与物流供应商合作，建立高效供应链，提升整体配送效率。3.讨论制造商与中间商建立良好合作关系的重要性及措施重要性：利于产品销售，提高市场占有率；能共享信息，优化产品和营销策略；增强渠道稳定性与竞争力。措施：明确双方权利义务，签订合理合同；建立沟通机制，定期交流；给予中间商合理支持，如培训、促销补贴；共同制定目标，实现互利共赢。4.讨论影响企业选择多渠道分