JL上市整合营销方案20170809v1

2017.7全新一代牧马人上市整合营销方案Pro-trend我们这么熟悉牧马人，但怎么看还是这么美，这么强大！在汽车的世界里，也难以找出第二个如此经典的车型。不愧为，以十年不落幕的经典成为永远的偶像！百度诠释：专业级四驱利器Jeep牧马人，遵循Jeep独步全球的“全路况智驱体系”核心技术理念，是助您突破人生现有范畴与禁区的最佳选择。牧马人是Jeep系列中最为强悍的品种，真正意义上的越野车。全新一代牧马人给我们的课题人群洞察<品牌提升<销量爬坡提升产品购买考虑，完成单月1,000+台零售目标，VS现有零售100%增长，达成全年销量和利润目标打造同价位受追捧的车型形象，提升Jeep品牌向往度与正面评价，强化Jeep品牌差异化、高端定位和溢价度在更多都市主流精英泛财富族群中进一步扩大基盘规模从三个部分展开PartⅠ.洞察与研究PartⅡ.产品定位与传播诉求PartⅢ.创意idea与策略规划竞品市场自我人群营销五维论2M3C5维论（2M3C）市场（Market）营销（Marketing）竞品（Competitor）人群（Client）自我（Corporate）洞察和研究的一套方法论为什么用5维论市场+竞品：按照市场趋势顺势而为，根据竞品份额乘势而动（要抢谁的市场份额，有什么可以借鉴的手法）人群：洞察消费升级时代的左脑和右脑，用科学和艺术占领TA的脑袋（从感性和理性层面投其所好）自我：产品换代升级与消费者需求产生链接（用什么方法强化新产品的消费者利益点，且能够自动屏蔽竞品干扰）营销：围绕品牌较好，产品叫座选择最合适趋势化的营销手法（达成营销和销售目的该采用什么样的手段）为什么用5维论人群：洞察消费升级时代的左脑和右脑，用科学和艺术占领TA的脑袋（从感性和理性层面投其所好）自我：产品换代升级与消费者需求产生链接（用什么方法强化新产品的消费者利益点，并且能够自动屏蔽竞品干扰）营销：围绕品牌较好，产品叫座选择最合适趋势化的营销手法（达成营销和销售目的该采用什么样的手段）市场和竞品观点1：中型SUV细分市场增速显著2017年1-5月，中型SUV增速高达60%，紧凑型SUV仅个位数增长；中大型SUV虽然有347.5%逆天的增长，但基数太小作用有限，所以对SUV高速增长起到推动作用的还是中型SUV细分市场资料来源：易车观点2：中型SUV车型受到更多消费者关注数据来源：腾讯内部数据SUV市场增量主要受大空间车型提振SUV关注趋势（关注份额%）+8.3%+10.7%大空间SUV价位关注趋势（关注份额%）50万以上大空间SUV关注度提升显著中型SUV销量上升，带动相关车型关注度上市，并助进口品牌关注度维稳增长中型SUV竞争关注趋势（关注份额%）+16.5%合资品牌国产品牌进口品牌观点3：40万级车市品牌力+产品力共同角力市场资料来源：搜狐汽车2017年，奥迪在全新A4l的产品力提升有限、优惠缺失、销量断崖的情况下交出了豪华品牌销量王座；凯迪拉克&林肯代表的美系豪车品牌的迅速崛起，成为第一阵营德系BBA三强的最大威胁豪华品牌主销车型集中40万价格区间轿车、SUV品牌力+产品力共同角力市场，2.0T+8AT成为主销车型动力标配（产品力）序号品牌2017上半年2016上半年同比幅度1奔驰（含smart）30.422.634%2宝马（含MINI）29.324.718.40%3奥迪25.3628.89-12.20%4凯迪拉克8.084.7470.46%5捷豹路虎6.715.326%6雷克萨斯64.631%7沃尔沃5.24.0727.60%8林肯2.451.297%2017上半年八大豪华品牌汽车中国销量（单位：万辆）奔驰宝马奥迪凯迪拉克主销C级&GLC主销A6L&Q5主销3系&X1主销XT5&ATS-L资料来源：汽车之家GLC加长版上市全新宝马X3上市全新奥迪Q5L上市轴距加长空间升级全新换代全面升级全新换代全面升级XT59AT版Q3上市全新XC60Q3上市动力系统升级全新换代全面升级在消费升级的大环境下，40万价位SUV新车迭出，持续带热细分市场热度，提升中型SUV市场份额，细分市场竞争日趋白热化2017-201840万级别SUV新车迭出观点4：40万级别SUV新车迭出，竞争加剧竞品：把目标瞄准畅销的40万级中型SUV品牌17年6月17年5月17年4月2017年2016年奔驰GLC级9065950184055766487275奥迪Q587499970907758223129453宝马X18061912468174272454914凯迪拉克XT57377863590955420834775丰田普拉多5902558844853030237289我们需要抢夺40万级畅销SUV销量份额完成牧马人JL的销售任务在竞品身上抢销量40万级畅销SUV，单位：辆资料来源：汽车之家第五代路虎发现采用承载式车身内饰豪华感与舒适度提升显著加强城市属性同时保留专业四驱能力向舒适性需求倾斜内饰更豪华越野更舒适兼顾专业越野性能与驾乘舒适性的普拉多成为目前细分市场销量王，2017年6月销售5902台高端专业级四驱SUV回归舒适全新普拉多2017Q4上市40万级专业SUV销量典范普拉多也在走城市化之路资料来源：汽车之家沿用目前动力系统，外观翻新+内饰舒适性持续提升2017年6月销售5902台，普拉多成为40万价位专业SUV销量王，销量数据可与豪华品牌一战内饰舒适豪华专业四驱越野普拉多经过多轮拉皮整形，一改传统SUV的硬朗，选择趋于城市化设计风格，面向更广泛消费群体进入本代次产品末期，官方售价通过2.7L车型下探，传承霸气、耐用、省心、内饰舒适好口碑的同时，依托性价比提升，实现普拉多销量提升价格为导向，形成波峰品牌17年6月17年5月17年4月2017年2016年奔驰GLC级9065950184055766487275奥迪Q587499970907758223129453宝马X18061912468174272454914凯迪拉克XT57377863590955420834775丰田普拉多590255884485303023728940万级SUV营销典范MINICOUNTRYMAN的内容共创MINIxLENSx流量平台–品牌溢价故事附能新一代MINICOUNTRYMAN：“总有好故事，定义你的不同”

内容形式传播平台LENS营销内容MINI

&LENS联合出品，邀请四位个性鲜明的KOL，四部短片，讲述朝圣旅行、兄弟旅途、个人旅行和家庭旅行的四段故事。“你的好故事，从哪儿说起？”用四个KOL的故事，和TA深度沟通，引发互动。朋友圈朴树/阮经天/刘若英/黄觉四部短片记录偶像故事今日头条信息流：推送4位KOL的故事内容今日头条/绝对MINI

6月29日：朋友圈广告2分钟剪辑偶像故事视频原生内容流量平台+圈层MINICOUNTRYMAN差异化定位，故事营销好故事，核心不是故事，是“人”好故事，真实自有万钧之力好故事，是整个社会价值观念的大讨论差异化定位，独特的MINI范儿将一个充满激情、个性十足、带着英伦复古与时尚的MINI形象，受众精准的聚焦在拥有时尚腔调、文艺情怀、敢于冒险的中高端群体，同时，这群人也更偏感性通过故事在信息泛滥的时代为消费者提供慢节奏、沉浸式的观看体验，产生情感归属塑造品牌图腾同时MINI还在开创新的营销模式MINIx黎贝卡的异想世界–人格信任内容电商联手独家发售“MINIYOURS加勒比蓝限量版”，100辆定制车4分钟内售罄，付款交易50分钟内完成内容形式传播平台营销内容MINI

&黎贝卡联合出品，悬念炒作+首发卖车：“女人在买车上确实没那么‘理性’，驱动因素还是情感为主。”——达成购买决策成本高的品类（汽车），在“人格信任模式”的自媒体上实现高转化率的销售成为可能绝对MINI

黎贝卡的异想世界营销号事件炒作-内容电商衍生炒作7.9海报首发制造悬念营销类提升外围声量7.13揭秘购车活动细节7.21晚上9点限量版秒杀7.21后营销案例发散市场+竞品小结中型SUV销量提升带动SUV整体市场发展，各家厂商特别是豪华车品牌，通过新车型发布抢夺市场份额，加剧竞争态势唯有“个性化、差异化”切入，才能在市场争夺中脱颖而出，各车企尝试不同营销手法为品牌赋能，提升产品影响力，以内容电商进行差异化营销市场竞品人群人群分析科学艺术消费者的意识形态内心的、主观的消费者的数据研究外部的、客观的牧马人车主人群营销洞察是门艺术，也是门科学，从艺术和科学两个维度研究消费人群

从艺术角度分析消费者的意识形态艺术消费者的意识形态内心的、主观的牧马人车主是怎样的一群人#tiny,dailyluxury日常生活化的消费升级消费升级不是任性买买买而是购买刚性需求之外的附加价值从不懂得花钱，到懂得用自己的钱买到更好的生活是为了能让自己生命中的一个瞬间，能够变得更美好一点的东西付钱他们努力让自我的生活变得更美好消费升级，是生活理念的升华，是精神追求提升的表现#tiny,dailyluxury日常生活化的消费升级#intimacytechnology亲密科技科技的独特优势是能创造无间的便利消费者大多愿意接受新科技和新趋势引领正面影响力变得前所未有的简单如可穿戴科技产品同步生活中的各件事情他们希望科技，能够让时尚，健康和运动等生活要素汇聚一体#intimacytechnology亲密科技让用户根据他们的喜好定制专属的商品这种方式已经不单单是购买那么简单，更是一种创造DIY创意，成为创造家的消费者他们享受专属于个人体验的每一个时刻消费，是为了丰富他们极富创意的生活方式，如：美食、时尚、艺术他们既渴望成为某一领域的开拓者，更有意于成为这一领域的专家通过创造取得成功，是他们的终极目标#co-creating个人元素及创意融入的新体验#giving

back以新方式新视角回馈社会个人享悦和分享+简单有趣的互动懂得如何回馈社会，并形成积极的社会影响力如参加冰桶挑战让社会回馈变得有趣而简单甚至就像是日常生活的一部分他们努力让世界变得更美好他们常常以某种服务、志愿、发明、意识提高等作为社会回馈的开始这是一种全心全意的保护，而不是某种炫耀#giving

back以新方式新视角回馈社会#giving

back以新方式新视角回馈社会#tiny,dailyluxury日常生活化的消费升级#intimacytechnology亲密科技#co-creating个人元素及创意融入的新体验牧马人车主的意识形态爱生活，有热度——燃·图腾垂直论坛中的牧马人车主们亲密科技：专业四驱、车载智能个人元素及创意融入的新体验：个性、改装日常生活化的消费升级：专业兼顾生活以新方式新视角回馈社会：情怀大爱资料来源：汽车之家论坛社媒中的牧马人车主们资料来源：JeepLife日常生活化的消费升级：专业兼顾生活个人元素及创意融入的新体验：创意设计以新方式新视角回馈社会：情怀大爱从科学角度研究消费者的行为数据科学消费者的数据研究外部的、客观的牧马人车主过着怎样的生活数据来源：腾讯内部数据人群属性：31岁以上的成熟男性，多步入已婚阶段人生状态数据：婚恋、孕期数据通过用户参与的QQ群以及QQ空间上传相册等数据挖掘产出潜客性别分布（覆盖%）购车潜客以男性为主潜客集中于31岁以上年龄层，41岁以上浓度更高潜客普遍具备优质的教育背景牧马人潜客更多步入已婚阶段潜客学历分布（覆盖%）潜客年龄分布（覆盖%）潜客人生阶段分布（覆盖%）TGI=136数据来源：腾讯内部数据潜客收入水平分布（覆盖%）收入数据定义：根据用户居住小区房价在当地的价格排名，前30%为高收入，30%-60%为中收入，剩余为低收入经济独立，高收入水平潜客娱乐消费水平分布（覆盖%）娱乐消费数据定义：根据大众点评提供的商户LBS定位信息确定用户的消费区间追求生活品质，娱乐消费至上生活状态：高收入水平，追求生活品质消费升级购车形态：多为升级换购群体，预算充沛，强调越野性能及座驾空间数据来源：腾讯内部数据汽车类话题兴趣（覆盖%、TGI）潜客多为再次购车人群，升级换购追求更高座驾档次购车预算主要集中于36-50万区间，对高价位车型倾向性强购车注重功用性，强调越野性能强调大空间，中型、中大型SUV是潜客首选购车诉求分布（覆盖%、TGI）购车预算分布（覆盖%、TGI）车型偏好（覆盖%，TGI）TGI=130TGI=145TGI=91TGI=100TGI=86TGI=7339.7%TGI=58148.1%TGI=8427.4%改装与保养高档车中档车TGI=149TGI=141TGI=103TGI=105TGI=122TGI=99TGI=126TGI=79TGI=108人群小结#giving

back以新方式新视角回馈社会#tiny,dailyluxury日常生活化的消费升级#intimacytechnology亲密科技#co-creating个人元素及创意融入的新体验目标消费群体具备较强资本支配能力，为满足精神需求的同时提升生活品质聚焦消费升级中的换购/增购人群自我牧马人的偶像图腾从战场到生活，从胜利象征到专业利器每一代牧马人都是人们心中的偶像无论时间空间改变，牧马人的偶像图腾永存且更强大偶像图腾更舒适更人性更豪华现代更具科技感日常驾驶感提升考虑车主使用习惯及痛点•

后排座椅舒适性提升•

风噪优化•

车门开闭优化•

车顶排水和拆卸优化复刻经典外形，配置升级•传承Willys

基因的外形•

LED大灯和日行灯•

更精致的全新内饰设计•

全新设计前后保和引擎盖•豪华选装包：真皮座椅、遥控启动等考虑新一代消费者的需求AppleCarplay

系统/语音控制•

液晶中控•

一键启动•

驾驶辅助配置，安全升级坚持纯正血统同时考虑日常驾驶经济性•

2.0T发动机，油耗降低16%-28%•

攀爬比再提升•

8速自动变速箱牧马人JL产品力提升补齐JK产品遗留短板，JL产品力提升实现牧马人的自我革新牧马人JL核心竞争力Efficient高效化：这是一款面向新时代精英人群的高效能牧马人，采用FCA最新一代2.0T+8速变速箱动力总成，具备了在高端中型市场横扫同级性能的动力性，达到领先标准的燃油经济性，以及优异的日常驾驶平顺性Modern当代感：在保留整车硬朗的经典风格外,采用全新现代化，高品质内饰设计并配备新一代人机互联科技，从视觉、触感到日常驾乘性都带来领先同级的高端，舒适和便捷化的驾乘体验，全面满足主流用户的日常普世需求Capable强大感：每一代牧马人永远都是下一个SUV世代的四驱能力标杆,全新一代牧马人在四驱性能能力提升之上，更进一步提升人机操作智能性，面向更多高端”业余”四驱SUV爱好者更经济高效更舒适细腻更智能贴心牧马人JL自我小结引领SUV全新变革天神下凡拓宽生活半径，链接更多人产品下凡“日常城市代步”很重要面对都市生活的应势转变自我迭代就是超越竞品，补齐短板就是消灭痛点图腾犹在，产品造神专业升级，动力兼顾激情与经济舒适升级，内饰兼顾品质与品味专业图腾舒适生活从大武生到文物全能，成就40万级别最具经济性、舒适性、智能性的专业级全能四驱SUV营销互联网营销进入多体系共同发展的时代1传统涟漪式营销体系2自下而上的营销体系3大数据智能化营销体系传统涟漪式营销体系湿营销时代的涟漪式传播所谓水无形而长在，消费者也是无处不在的，湿营销是颠覆传统的消费者购买路径漏斗，将营销步骤打散同步进行，捕捉消费者，并且发挥消费者主观能动性核心是：一石激起千层浪，通过重量级事件型深水炸弹爆破，再通过不间断的小型营销炸弹润物细无声地激发消费者大数据智能化营销体系大数据催生智能化，营销世界智能化已来！“4M”智能营销体系：Moment场景感知，Media全媒体触达，Matching精准匹配，Measurement实效衡量率先由小米提出具体是指通过场景的感知捕获用户需求，以大数据实现精准的匹配，用最优的媒体表现，在最佳时刻触达用户，最后带来更可靠的实效衡量。大数据智能化营销体系长时间看视频，跳出弹框提醒你该出去跑一跑了；长时间听音乐，会提醒你，配上一双跑鞋乐跑更有范；看旅行网站，会提醒你，配上一双慢跑鞋，旅行更轻松通过IP+基站+GPS的形式，对比传统媒体通过IP判定更加精准，生活在三四线城市的人接会收到关于“致富”和“教育”这样更接地气的广告表现自下而上的营销体系中国网购市场规模的继续扩大和消费升级，是刺激电商多入口产生的最主要原因，而内容场景也是刺激消费者从站外到站内并在站内转化完成购买行为的主要入口和手段艾瑞数据：中国网购市场和增长率消费升级网购平台已经成为很多商品的销售终端自下而上的营销体系电商3.0时代，电商平台、消费者、品牌距离越来越近，越来越融合，销售和品牌营销也走向一体化自下而上的营销体系电商3.0时代，电商平台越来越强调自己的媒体属性，越来越多的内容平台成为电商的入口《奇葩说》直播嘉宾嗑瓜子，让68元两罐的粑粑瓜子备受追捧淘宝二楼《一千零一夜之鲅鱼水饺》上线2小时，鲅鱼销量超过过去四年半之和自下而上的营销体系电商3.0时代催生内容电商：自下而上的营销体系，用销售手段提升品牌，形成良性的品牌溢价+销售增进的循环同时内容电商的玩法多种多样，刺激销售，提升品牌：电商平台直播产品教育驱动流量变现站外创意内容用情感内容包装促销创意精品互动用品牌精品打动消费平台联动网红产品自下而上的营销体系奥利奥音乐盒案例：开发定制饼干音乐盒，通过朋友圈互动广告投放，引发消费者关注，并至电商平台进行购买，再配合站外的自媒体、微博红人等资源扩散音乐盒的玩法，提升品牌影响力，再度刺激购买营销小结对于全新一代牧马人的上市，通过涟漪式营销爆破一个事件，通过大数据智能营销实现更加精准的媒介投放，更重要的是，通过内容电商的营销模式实现从下而上销售增长和品牌提升的双重目标竞品市场自我人群营销五维论2M3C5维论分析总结中型SUV市场增速显著，竞争也加剧涟漪式营销爆破一个事件，内容电商实现从下而上销售增长和品牌提升双重目标市场竞争加剧，舒适化导向、品牌赋能讲故事、内容电商是优先考虑的营销手段消费升级时代，聚焦增购和换购人群，精神需求和生活需求驱动购买行为补齐专业图腾短板全新牧马人文物全能引领SUV全新变革ContentsPartⅠ.洞察与研究PartⅡ.产品定位与传播诉求PartⅢ.创意idea与策略规划产品定位思考产品-产品自身的迭代专业犹在，都市生活舒适性补强消费者-基于消费者的内心需求消费升级，专业向生活倾斜的需求竞品-与竞品的差异化图腾个性的保留+现代都市生活的强化符合新的市场和营销趋势品牌新的发展方向品牌发展方向：很多品牌都在走生活方式品牌之路从功能定位向生活方式定位转变功能定位：专业级四驱利器生活方式定位：专业+城市，回归生活全新一代牧马人地位：专业级全能SUV新的产品定位代表了一种革新专业级都会SUV专业级都会SUV专业为图腾，城市为基点，始于专业，归于生活专业级都会SUV，专业与城市兼具的全能SUV表明了全新一代牧马人的态度：SUV缔造者重新定义SUV体现了全新一代牧马人的价值：一种是牧马人，一种是SUV另外一个思路谁也无法脱离互联网时代独立存在，车也不例外专业级智驾利器专业级全能利器传播诉求上需要有传承全新一代牧马人保留了最纯粹的造型和专业血统，依然是Jeep品牌的图腾和象征，并且带着偶像光芒传播诉求上也需要有革新全新一代牧马人勇于补齐短板，超越自我，以回归都市、回归生活的姿态归来传播诉求唯有偶像超越偶像传承“偶像”气质和光芒补齐短板的自我革新和超越从“活成偶像到偶像焕新”，保持传播诉求与上一代的连贯性ContentsPartⅠ.洞察与研究PartⅡ.产品定位与传播诉求PartⅢ.创意idea与策略规划产品和品牌层面：打开上漏斗专业图腾的偶像光芒不能扔，且要通过全新一代的都市化回归融入消费者的生活中，重新找回终端战败客户Coreidea思考品牌和销售层面：打开下漏斗一切不以销售为目的的营销推广都是白折腾，因而需要站在终端销售的角度溯源品牌创意ideaCoreidea：偶像光芒照进生活

内容电商赋能品牌以“生活”为核心，以“趋势”为导向，以“销量”为目标中上端策略中下端策略策略规划偶像光芒照进生活，内容电商赋能品牌全新牧马人上市爆棚四部曲：一部一爆点，一步一惊心北美试驾IP合作春节营销预热上市战役后续销售事件攻心走心野心倾心走一段偶像之路写一部偶像传记包一座偶像宝岛造一个电商事件偶像光芒照进生活内容电商赋能品牌每个阶段的KeyMessageTeaser：北美试驾IP合作春节营销预热Launch：上市战役Sustain：后续销售事件唯有偶像超越偶像——偶像之路唯有偶像超越偶像——超越降临唯有偶像超越偶像——偶像生活爆点1-走心：全新一代牧马人北美试驾走一段偶像之路北美试驾传播+IP合作2017年Q4，全新一代牧马人在北美试驾，试驾地建议选择在美国中西部亚利桑那州的“纪念碑谷”，媒体试驾同时外围与“纪念碑谷”游戏合作，创造无聊经济的有聊话题纪念碑谷：牧马人的偶像之路大场景+大IP=大爆点IP合作一：视觉授权为全新一代牧马人上市预热合作获得游戏《纪念碑谷》全套视觉，创意制作全新一代牧马人版的海报，在北美试驾传播的同时进行海报的传播，提升逼格，营造上市期待×《纪念碑谷》介绍：纪念碑谷除了美，更是一场探索心灵的旅行深思——寻找的意义《纪念碑谷》的直接灵感来自埃舍尔名作《上升与下降》，深藏数学元素，兼具科学性与艺术性。孤独——与使命并存艾达或是在建筑之中踱步，或是在海中驾小船远航，或是黑暗中探寻，这像极了在大城市中奋斗的穿梭于摩天大楼中的职业人，孤独正是现今城市人的一种内心独白。而孤独的意义在孤独中积蓄力量，因为有时候我们并不能靠别人，只能靠自己孤身前行，这便是游戏中更大的意义——使命每一个环节让艾达不停努力完成自己的使命—寻找自我的意义游戏通过探索隐藏小路、发现视力错觉以及击败乌鸦人，来帮助沉默公主艾达走出纪念碑迷阵到达碑谷。Option1Option2Option3IP合作二：定制版游戏上市发布会上线与“纪念碑谷”合作，开发全新一代牧马人定制主题“牧马人偶像之路”的纪念碑谷番外篇游戏随全新一代牧马人上市发布会同步上线“牧马人偶像之路”纪念碑谷番外篇游戏牧马人偶像之路定制游戏画面IP合作三：游戏道具冠名授权Jeep精品游戏道具合作开发，做Jeep电商精品，引发疯抢艾达图腾乌鸦游戏合作精品画面爆点2-攻心：2018春节营销写一部偶像传记2016年的关键词每一年都有不同的关键词，正能量充当主旋律G20峰会L型经济网络直播洪荒之力工匠精神小目标葛优躺2017年初，最关键的还是这句2017岁末，2018年初，承上启下，创造属于牧马人精神的关键词2018，用牧马人的精神创造年度关键词消费升级时代的内心欲望经济转型时期的自我进取撸起袖子加油干背后的源动力偶像都在不断升级，自己还有什么理由不努力唯有偶像#超越偶像#努力让自己成为自己领域的偶像唤醒渴望超越自己用跨越时代的明星来演绎牧马人精神用十年不落幕的经典成为永远的偶像用不断进取的气魄超越偶像明星成为偶像，就是不断地超越自己，让自己始终处于关注的焦点。牧马人微代言人：合作三位演艺明星，记录TA们活成偶像并不断超越自己的故事，植入牧马人，成为牧马人JK和JL承上启下，偶像超越偶像的纪录片与媒体合作打造牧马人承上启下的纪录片纪录片《偶像之路》与有态度的媒体网易合作，邀请刘德华、李宇春、吴亦凡三位明星偶像，并由媒体完成纪录片的拍摄，并植入牧马人换代的预告信息选择在视频平台爱奇艺首发，同时通过网易旗下多平台联动，多入口投放，传播牧马人的偶像之路，预告全新一代牧马人即将超越上市的信息××在视频平台进行首发网易各客户端开屏粉丝经济-吴亦凡粉丝-年轻&活力，基数众多关注：

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15,121,249贴吧微博粉丝会实时互动助推吴亦凡代言商品热度百度贴吧关注度高，人群基数大粉丝经济-李宇春粉丝-玉米，一出新闻就是头条关注：

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71,372,480玉米们实时互动助推李宇春代言商品热度提升百度贴吧话题女王贴吧微博玉米们的言行更能成为新闻热点粉丝经济-刘德华粉丝-粉丝人群更成熟关注：

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19,379,263贴吧微博更关注明星作品产品广告较少或与明星代言减少有关刘德华最新电影牧马人JK出镜粉丝经济-明星粉丝人群分布数据来源：百度指数2017-02-01至2017-07-31

全国三位明星的主要关注人群涵盖30-49岁消费升级人群刘德华的男性粉丝人群较高，具备更强偶像影响力粉丝话题：818娱乐圈最勤勉的偶像偶像大Boss刘德华的勤勉圈内无人能及，只有他自己能够超越自己分享华仔不断超越自己的事迹粉丝话题：出道备受争议，是放弃还是坚持开启了中性偶像的先例，不断超越自己证明我这样可以被粉丝推上偶像位置，那就更要超越粉丝的期待粉丝话题：高颜值练习生是不是只能昙花一现好好利用外表偶像的光环，光环还未褪去内功已经修炼完成能够说出Freestyle的背后就藏着自我超越的功力“唯有偶像超越偶像”纪录片偶像之路吴亦凡#唯有偶像超越偶像#7年练习生，让他一度成为SM公司外籍练习生里坚持最久的成员；他超越了一个颜值偶像，展示出了更吸引人的性格和价值观，他在粉丝心目中不止是一个承受者，他甚至有反击系统的勇气；回归真我，他是2016伦敦时装周Burberry特邀走秀嘉宾；他亦是《西游伏魔篇》中敢于尝试不同造型，突破自我的演员；在不断努力中，人们看到了全新的“吴亦凡”，他用行动证明，偶像不是被“复制”出来的，他的一举一动，穿着喜好，逐渐走在流行的最前沿；《中国有嘻哈》中，吴亦凡担任制作人，相较于其他两组制作人，吴亦凡在圈内算是“新人”。在不被各路专业选手看好的情况下，吴亦凡抛出一连串专业Hip-pop犀利点评，让观众连连惊呼“他很专业”;“选手杀手”的标签背后，是吴亦凡对待Hip-pop绝对专业的态度，也是他本人不断突破自我的偶像态度，可以说吴亦凡来到一个新的高度。正如全新一代牧马人一样#唯有偶像超越偶像#酷酷的中性风，走自己的freestyle；2005年用315万条短信，她震惊世界，也成为了中国首位民选偶像；当她自信地在舞台唱着《我的眼里只有你没有她》时，她就只在做她自己，李宇春身上带着太多的颠覆性，她以选秀成名，却也超越了选秀明星；一路坚持着本真，一路却又在不断超越自我。新专辑《野蛮生长》让观众又一次眼前一亮。中性风混搭的比T台还要华丽有型，李宇春跳脱了歌手的身份，俨然成了人群中最靓的时尚“超模”。身处娱乐圈，她从零的开始，从观众的不理解、看不懂，从曾经以非凡天赋激起的惊世骇俗，到如今，她依然以自己的方式惊艳于舞台中央；出道11年里，当别人不断妥协、苟且活成了俗不可耐的自己，她依然认真出专辑、拍电影、走红毯、玩时尚……从一个受争议的另类超女成长为让世界折服的一线女星，始终坚持最初的自己，不断地超越自己，完成蜕变。她，走出了一条别人没走过的路！正如全新牧马人一样#唯有偶像超越偶像##唯有偶像超越偶像#偶像之路刘德华曾经的“四大天王”之首，最早的“小鲜肉”，偶像光环几近登上神坛……但，他的亲友曾经给予他这样的评价：“他是典型的香港人，很苦，熬出来的，所以他会把握每一个机会。”娱乐圈，辉煌却又短暂，大浪淘沙，谁又能长红不衰；自出道至今红了三十多年，超越了时间对一个艺人的限制。他友善、自律、努力、负责，代表了所有中国传统道义里的良好品行，在光怪陆离、乱象丛生、急功近利的娱乐圈，他所代表的是难得的“品”；从未满足当下，即使已然颇有成就仍一心进取，业界“劳模”，天王的努力我们仍旧有目共睹。以偶像之名，时刻要求自己，可以超越他的人，唯有他自己！正如全新牧马人一样#唯有偶像超越偶像#爆点3-野心：全新一代牧马人上市战役包一座偶像宝岛发布会创意思考什么样的发布会令参与者难忘，同时能制造爆棚效应？壕模式？大排场？大明星？有场面，但未必有赢面。结合全新一代牧马人的产品定位和传播诉求，结合当下的营销和话题趋势，神秘感、高科技，最终体现高逼格的新体验，用真人秀的方式记录和传播，制造社会话题，引发自传播最终达成现场叫好，外围叫座的效果发布会高逼格的新体验1发布会选择在一座知晓率不是很高的岛上进行，这座岛叫“偶像宝岛”，这里有意想不到的考验和欢愉一半是火焰。都市的街区、闪烁的霓虹、劲爆的音乐、飘香的美食，让发布会参与者体验全新一代牧马人回归都市的全新生活体验（人工搭建场景）岛上，一半是海水；泥泞、沙石、沟坎、小溪、坡道等各种非铺装的野外路况，考验也是让参与者体验的是全新一代牧马人的专业越野、四驱脱困能力（天然+人工设置）神秘感之包岛体验岛屿推荐东极-庙子湖岛中街山列岛中部，距沈家门镇45.7公里，陆域面积2.64平方公里，最高点炮台岗海拔136.5米，海岸线长11.73公里，岛呈东南-西北走向，长3.6公里，宽1.5公里，海岸线曲折，多湾岙，湾岬相间，岬角狭长。电影《后会无期》的重要拍摄地点，被称为海上的丽江。岛屿推荐嵊泗-枸杞岛被称为东方的“小希腊”，位于嵊泗列岛东部，是列岛中仅次于泗礁的第二大岛。这个海岛离舟山和上海都比较近，岛东端有枸杞沙滩，东崖绝壁，且有小西天、无人村、山海奇观碑、妈祖庙、虎石、蛟龙出水、岛沙碑等胜景。海岛建议江阳-海陵岛海陵岛以“南海1号，丝路水道”的美誉入选中国十大宝岛，以“南海1号”宋代古沉船保护、开发与研究为主题，展现出水文物及水下考古现场发掘，契合一带一路。发布会高逼格的新体验2全新一代牧马人的亮相，结合其“偶像光芒照进生活”的主旨，用“图腾式的天神下凡”的寓意进行创意神秘感之新车亮相直升机吊装全新一代牧马人超越降临运输公司可承接报批此活发布会高逼格的新体验3这是一场公开发布会，允许网友上JeepLife抢票，并与媒体、明星一同登陆，体验神秘高逼格的上市发布会神秘感之神秘登陆一份附带二维码的邀请函扫码进入JeepLife进行信息登记一张神秘的海岛经纬地图告知海岛方位，查交通路线一串7位数的数字密码登岛口令，岛上体验通关密钥发布会高逼格的新体验4专业越野路段的体验，主要突出全新一代牧马人的专业四驱以及驾乘舒适性，用科技摄影设备记录体验的过程高科技之越野体验车内视角：专业四驱全路况全记录车外视角：车内驾乘舒适性全记录发布会高逼格的新体验4用刺激和丰富体验者感官的科技装备给都会生活场景的体验者制造惊喜和非同凡响的感受高科技之都会体验VR（虚拟现实）驾乘牧马人体验绚烂都市魅力AR（增强现实）静态体验牧马人人性化舒适度Carplay功能演示车内舒适性水杯平衡演示动力总成体验跟竞品对比LED大灯切换场景体验发布会高逼格的新体验5与会者自登岛一刻起，就进入了真人秀环节，跟随摄影摄像师记录下他们在偶像岛活动全过程，最后剪辑成视频真人秀整场发布会就是一场真人秀，与会媒体、嘉宾和网友再加上全新一代牧马人是主角，他们驾车体验专业越野路段和都会生活场景，都是属于竞技和表演的部分（提交通关密钥，会得到相应的任务信息），产品上市发布会是他们的庆功宴，视频可通过视频平台和自媒体分享发布会创意回顾总结发布会主题：偶像登陆，超越降临活动亮点概述：这是一场参与者自己演绎的真人秀，所有一切都是配角，只有牧马人和你是主角！偶像岛包岛上市（包租、包装）专业+都会体验（产品场景化）抢神秘密码登陆（微信吸粉）与偶像超越偶像（明星助阵）新一代天神下凡（牧马人空降）包一座偶像宝岛背后的隐藏菜单偶像包岛所触发的新一代牧马人“唯有偶像超越偶像”传播主张和消费者利益点怎么表达？全新一代牧马人+都会生活的创意怎么做？让创意到达。让创意发生。全新一代牧马人对于自己和对于消费者来说不是颠覆性产品，而是自我的超越革新！是专业回归舒适的超越！对于图腾式的产品来说，补齐自身短板，就是消灭消费者痛点！所要带给消费者的就是一种新生活全新一代牧马人+X种生活元素/场景=N种精彩新都会生活创意idea×牧马人不同生活元素/场景×牧马人=新的生活方式乘牧马人开启新的生活方式将“+”超越升级成“×”新生活方程式不同生活元素的创意实现一场说走就走的旅行×=超越偶像新生活方程式不同生活元素的创意实现×有逼格有温度行摄大片=超越偶像新生活方程式不同生活元素的创意实现×超嗨劲爆车内音乐趴=超越偶像新生活方程式不同生活元素的创意实现×=有逼格有温度的都会行摄大片×=超嗨劲爆的车内音乐趴×=一场燃爆的汽车电影节×=一场说走就走的远足旅行×=不惧马路牙子，上班准时必达×=都会高回头率，泡妞利器×=卖场扫货，再多也装得下×=彰显身份，结交志同道合之友不同生活场景的创意实现牧马人偶像Rim与不同生活类媒体平台合作，打造牧马人新生活方程式不同生活场景的创意实现520最佳表白日×=超越偶像新生活方程式不同生活场景的创意实现大片吐槽月×=超越偶像新生活方程式不同生活场景的创意实现自然人文大片季×=超越偶像新生活方程式爆点4-倾心：上市销售事件造一个电商事件牧马人这样的专业大玩具不能做电商？牧马人是一个专业级的情怀动物，是四驱爱好者的大玩具牧马人的消费者是一群爱好新鲜事物，感性思维大于理性思维的消费者在这个伪汽车电商时代，牧马人有发挥的空间大玩具走电商模式是开创性的模式，能够制造关注度对于从大武生到全能王的的转变，战败客户能够重新回头，电商是一个最直接的入口后续思考在上市发布会叫好之后，我们需要在接下来的终端销售转化成叫座，结合趋势正旺的内容电商，制造事件，从两个维度出发进行思考：方向一：利用好内容钩子导流电商平台方向二：利用好电商平台做内容钩子娱乐IP的合作和花式植入以网综、网剧乃至电影的植入为内容手段方向一：利用好内容钩子导流电商平台传播品牌和产品的同时为电商平台引流自媒体大号的合作约稿和头部级的KOL合作产出内容，辅助销售明年优质的娱乐IP推荐复仇者联盟3X战警：新变种人2018年4月13日上映2018年5月4日上映2018上半年美式英雄主题电影云集侏罗纪世界22018年6月22日上映牧马人与电影IP发行公司合作，衍生电影周边精品，如电影特别款车型、电影图样车贴、帐篷、抱枕、坐垫等，在Jeep官方商城进行售卖。头部级自媒体推荐时尚1生活2体育3科技4女性5互联网6电影7旅行8娱乐9美食10黎贝卡的异想世界杜绍斐刘小葵视觉志被窝阅读格调生活志壹读运动范大话体育李瀛寰触科技IT时尚生活互联网那一些事中医养生学辣妈学堂美甲穿衣打扮互联网蜀黍理财学堂电影每日推荐第一娱乐圈深八娱乐圈环球旅行背包旅行旅行攻略微摄影冷丫娱乐圈头条每日菜谱自媒体内容合作示例教你怎么超越偶像第77次推送（Jeep年龄）长度2947毫米（牧马人轴距）看完大概需要7分钟（七孔君）反转创意：利用偶像没落的故事来衬托全新一代牧马人的偶像超越偶像的强大创意demo方向二：利用好电商平台做内容钩子一个超级精品一次信息流广告若干电商平台与平台共创：旋转的牧马人——黑胶唱片机牧马人上市后开启销售，通过朋友圈广告的精品创意H5引发网友下订内容电商平台自媒体电商平台汽车垂直电商平台天猫京东平台一波上市后的内容电商事件营销一个创意H5牧马人精品唱片机互动H5电商平台共创精品+创意+投放为电商平台引流钩子抓手线索导流有若干张黑胶唱片