【《乡村振兴背景下农村电商的发展问题及发展建议研究》12000字（论文）】

乡村振兴背景下农村电商的发展问题及发展建议研究目录摘要 31前言 51.1研究背景及意义 51.2研究现状 61.3研究内容 71.4论文的组织结构 72乡村振兴战略简介 92.1乡村振兴的概念 92.2乡村振兴的背景 92.3乡村振兴的历史 103乡村振兴战略下的农村电子商务 113.1农村电子商务发展概况 113.2农村电子商务发展中的问题 123.3发展模式 133.4对策建议 154农村电商案例分析——以惠农网为例 154.1概况 154.2惠农网的运营模式 164.3SWOT分析 174.4策略建议 195总结展望 20参考文献 22

摘要党的十九大报告提出了乡村振兴战略，并且指出农民农村农业问题是关系国计民生的根本问题，阐述了解决好“三农”问题是全党工作的重中之重。随着乡村网络基础设施的完善、农村地区消费者消费观念的转变、消费水平的提高以及物流水平的提高，我国农村地区电子商务发展日益蓬勃，在这个发展过程中，农民成为了受益者，农村电商发展的各方面也在日益完善。农村电商的发展也成为了农村经济发展的新的引擎[1]。农村电商的发展一定程度上体现了农村地区的信息化发展水平，这有利于农村地区产业结构的优化，促进农村经济发展，极大地推动了“乡村振兴”战略的发展，为实现我国共同富裕做出了贡献。本文以乡村振兴战略为背景，主要分析当前农村电商的发展现状和现有模式，指出发展过程中存在的部分问题，并给出有针对性的对策和建议，以推动农村电商的稳定健康发展。进而通过典型的案例“惠农网”具体分析当前农村电商的运营模式，运用SWOT分析法指出当前企业存在的优势、劣势以及潜在的机会和威胁，针对存在的不足提出有针对性的优化建议，为其他农村电商企业的发展提供借鉴，促进农村电商的蓬勃发展。最后对农村电商未来的发展进行展望，预测未来农村电商发展的趋势。关键词：乡村振兴，农村电商，农村物流，农村产业结构优化1前言1.1研究背景及意义党的十九大报告中第一次提出了乡村振兴战略，其中指出，农村电子商务是推进第一、二、三产业融合的重要手段，是解决农民问题的重要契机。促进农村电子商务的可持续性健康发展，对于实现农村电子商务健康稳定有效地发展，推进乡村振兴战略的实现具有着重要意义。为了促进农业产业的转型升级，加快城乡一体化发展，农村电子商务是一条必然要走的道路。网络基础设施建设和相应的技术支持等诸多问题，是农村电子商务目前面临的主要发展困难和障碍。但农村电子商务终究会是振兴乡村发展的一条重要的道路，实施农村电子商务计划将会为“乡村振兴”战略作出卓越的贡献。随着互联网的普及，2006年以来,我国农村网民规模逐年扩大，2017年已经达到2.01亿人，2019上半年更是达到了2.25亿人。到2020年3月,中国网民数量已经突破了9亿。其中,农村网民有2.55亿人,占我国网民总数的28.2%[2]。随着网民数量不断增加,电子商务也得到了快速发展。得益于互联网技术应用的推广和普及，电子商务也逐渐改变了农村传统的经济模式，新兴的乡村电子商务计划，对农村经济发展起到了积极作用，电子商务作为一种新兴的企业，不仅能促进农副产品的销售，还能借助大数据、5G、互联网等信息技术的传播和普及，帮助人们摆脱贫困的桎梏，实现致富的目标。由于交通的不便捷和信息传播的滞缓，很多偏远农村地区会出现时间差和信息差，导致偏远地区经济发展缓慢，进而消费市场逐渐萎缩。电子商务的出现，填补了这一鸿沟，使得信息传递及时有效，保障了时效性，促进了经济的发展，使得人们可以通过网络，利用电子商务的方式，直接销售农产品和副产品。资金和信息传递形成了闭合圈，促进了当地的农副产品的销售，避免了农产品滞留的情况，对当地的经济发展起到了极大的推动作用。因此，农村电子商务可以在振兴农村方面发挥切实有效的重要作用。1.2研究现状近年来，国内外许多专家也对农村电子商务的发展产生了强烈的研究兴趣，下面介绍部分学者的研究成果。徐颖在《乡村振兴战略背景下的农村电商发展对策研究》（2021）对乡村振兴战略背景下我国农村电商的发展现状进了探析，指出了农村地区电子商务的发展问题并提出了相应的对策。农村地区电子商务的发展在提高现代农业的产量和促进现代农业发展方面，发挥着不可或缺的作用。李辉秋、马玲、刘青青在《乡村振兴战略下我国农村电商精准扶贫脱贫策略研究》（2021）中基于电商扶贫的概念和优势，分析农村电子商务在精准扶贫中的问题，提出利用发展农村电子商务来实现精准扶贫的战略，从而完成脱贫致富的目标，丰富和促进农村发展。同时说明，农村市场非常广阔，为了促进农村的发展，振兴农村经济，农民有更高的收入，必须确保农村经济健康稳定的发展，进一步缩小城乡差距。宋福英在《农村电商助推乡村振兴机制研究》（2020）中指出，自2013年以来，农村电子商务的各方面都经历了裂变式发展，产业链日益完善，生态圈也逐渐成熟和稳定。2018年中共中央提出了乡村振兴的战略，进一步为农村电商的发展和振兴起到了推动作用。李佳、郑冰在《乡村振兴战略背景下农村电商发展的影响因素以及对策的研究》（2020）中指出，在现代社会，乡村振兴越来越受到人们的重视，与此同时，随着移动互联网的普及和乡村振兴的战略要求，农村电子商务的发展水平有了很大的提高，并为解决三农问题做出了巨大贡献。研究内容本文将从发展现状和特点、发展模式等方面，分析乡村振兴战略下农村电子商务的发展概述；并按照具体案例，通过分析环境因素、线上营销现状和按照SWOT分析法则，对农村电子商务的发展和农村的振兴，提出自己的解决思路。本文的研究内容包括以下几个方面：（1）介绍乡村振兴战略的概念、提出背景和发展历史，并介绍我国近年来的脱贫成果；（2）分析乡村振兴战略背景下我国农村电子商务的发展现状以及这个过程中存在的问题，分析农村电商发展的模式，并以此为依据对农村电商发展中的问题提出对策建议；（3）用惠农网作为案例，说明惠农网的企业特点及运行模式，并对惠农网进行SWOT分析，针对SWOT中的劣势和威胁提出建议；（4）总结本文关于农村电商发展的研究分析，并对我国未来的农村电子商务的发展趋势进行展望。1.4论文的组织结构本文的组织结构如下：在前言部分介绍了本文的研究背景和意义、研究内容以及研究现状在第二部分介绍了我国的乡村振兴战略，包括乡村振兴战略的概念和提出背景以及发展历史。第三部分介绍乡村振兴战略下电子商务的发展概况以及存在的问题，并其发展模式进行细分解读，最后对上述存在的问题提出对策建议。在第四部分分析惠农网的案例来具体我国农村电商的发展现状，介绍惠农网的概况，对惠农网发展现状进行分析，研究惠农网的运营模式，通过SWOT分析指出惠农网发展中的优势、劣势、威胁和计划，并对存在的问题提出解决方案。最后对本文进行总结，并对我国农村电商的发展进行展望。以下是本文的框架结构：图1本文框架结构

2乡村振兴战略简介2.1乡村振兴的概念乡村振兴战略，就是要优先解决农业农村问题，确保农民的主体地位，在坚持党的领导地位的同时，实现乡村全面振兴、人与自然和谐共生。现阶段是我国精准扶贫的决胜阶段、乡村振兴战略的起步阶段，与此同时，也要将精准扶贫与乡村振兴逐步实现有机融合。精准扶贫侧重点在于解决贫困问题，而乡村振兴战略则跟偏向于解决农村发展全局问题，但是两者又都属于扶贫开发战略，所以说两者既有差异也有共同点。在理论角度来看，乡村振兴的首要任务就是精准扶贫，同时，乡村振兴战略也是精准扶贫政策的延续；在实践角度来看，乡村振兴扶贫任务，且两者在实际实践过程中可以相互借鉴。2.2乡村振兴的背景乡村是影响着国家兴衰命脉的最关键的因素之一，我国目前众多人口仍然集中在乡村。随着我国经济的发展，人们对改善生活品质的需求与日俱增。目前我国农村最重要的矛盾仍然是需求不平衡和发展不充分。我国还处于社会主义初级阶段，农民仍然是广大群众的中坚力量，农村也有着巨大的发展潜力和巨大的活力。因此，实施乡村振兴战略，是解决新时期主要社会矛盾、实现“两个一百年”目标和中华民族伟大复兴中国梦的必然前提，它具有非常广泛的历史意义。实施乡村振兴战略是实现共同富裕的必然之道。农村电商市场在受到电商巨头和政府重视前，长期处于空白状态;随着经济发展，城乡收入差距明显缩小，城市电商市场也趋于稳定，农村电商俨然成为电商巨头和政府眼中下一个潜力巨大的电商市场[3]。2.3乡村振兴的历史在新中国成立到1978年的社会主义建设时期，我国对于重工业发展的重视程度远超过农业，且当时的农业以小农经济为主，导致农业发展落后，城乡差距变大。改革开放以来，市场经济体制下的二元结构虽然有所改善，农业生产力仍处于相对落后的状态，农村地区人均收入水平远低于城镇居民。2003年，党的十六大提出要统筹城乡发展。2005年第十六届五中全会掀开了社会主义新农村建设的新篇章。2008年，党的十七届三中全会强调，全国已进入以农促农、以城带乡的阶段，进入加快转变发展方向的阶段。中国农业现代化必须走自己的路。2013年十八届三中全会提出，要让广大农民平等参与我国的现代化建设，共享现代化发展成果。2017年党的十九大指出，中国特色社会主义进入了新时代，中国的社会主要矛盾发生转变，并提出了乡村振兴战略。2018年2月4日，党中央发布《中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见》，决定正式开始乡村振兴战略[4]。2020年12月3日，习近平总书记指出，我国已按计划完成新时代的脱贫攻坚任务，在现行标准下，我国农村贫困人口已经实现全部脱贫、贫困县全部脱贫。2020年，我国实现了全面建设和平社会的目标，打赢了一场脱贫攻坚战。我国对全球的减贫贡献率达到了70%，帮助世界加速了减贫进程[5]。3乡村振兴战略下的农村电子商务3.1农村电商发展概况农村电商是通过对互联网信息技术的应用，在不同的网络平台中设置电子商务平台连接，进行农村当地相关产品销售或服务等活动，运用电子商务平台的运营推动农业生产信息化进程，将农业产品制造、加工、经销、运输等工作融为一体，通过电子商务的一体化运行和管理，促进农村社会市场经济的稳步发展[4]。以下是对农村电子商务发展概况的概述：首先，我国农村电子商务目前仍然处于起步阶段，但它的发展潜力很大。政府提出了“互联网+”和“数字村庄”等一系列信息化发展战略，旨在通过信息技术的普及和应用，促进中国经济社会的全面发展[6]。我国的很多农村地区，利用互联网技术，将其生产的农副产品进行网上销售，将传统的农业销售和电子商务平台紧密结合。2019年，我国在网络平台出售的农产品销售额高达3975亿元人民币，同比增长了27%，使得300多万贫困农民增加了收入，比2016年增长了1.5倍。与此同时，农村地区的快递收取数量也超过了150亿件，占全国快递业务总量的20%以上，总体的发展呈现上升的趋势[7]。从宏观角度来看，我国农村电子商务目前仍处于发展的起步阶段，我国中西部地区仍然比经济发达的东部沿海地区规模小，发展滞后。但可以肯定的是，农村有着广阔的市场，这必将是日后进行电子商务的有利条件。凭借电子商务的发展，必然释放农村电子商务的无限潜力，为农村的经济发展贡献出强有力的影响。研究发现，我国电子商务的发展有效提高了农民的可支配收入[8]。其次，我国农产品的销售模式多样化，宣传效果也有着个性化的特点。目前来看，我国很多农村地区为了增加其企业的农产品销售量，加大公司的利润价值，已经开始跟上社会经济发展的脚步，采用新兴的销售宣传手段进行产品的推销。从公众号，到短视频平台，都入驻了大量的售卖农产品的农村企业，利用新媒体进行农产品的销售和带货，加快了产品出现在消费者眼前的周期，压缩了时间周期，有效的提高了农村企业在消费市场的知名度，从而打响了品牌效应，能够吸引更多的消费者，全方位的推动农产品的销售。再者，我国近年来电商的规模也在不断的扩大。据数据显示，农村地区的网上消费群体呈现逐年上升的趋势，即将形成网上购物新的消费增长点。我国目前已经拥有3万多家涉农网站，其中的电子商务网站有3000多家，新增的网点达到了118万家。2017年，农村地区的网络零售额占网络零售总额的17.35%[9]，2018年，我国农村电商的数量达到了980万家，农产品网络零售交易额达到了2305亿元[10]，这表明，农村地区网购的规模正在逐渐扩大，和城市网购规模的差距日益减小。此外，淘宝、京东、苏宁等大型电子商务公司依托其自身的独特资源，在很大程度上推动了农村电子商务市场的发展，有力地促进了我国农村电子商务、平稳、快速、有序的发展。目前，我国农村电子商务政策体系基本形成，电商生态初步完善，农村电商高速发展[8]。3.2农村电商发展模式农村电商的发展的模式也不尽相同，这里主要介绍常见的六种模式：（1）农村淘宝模式通过与地方政府合作，建立公共服务中心，地方政府提供宣传、资金、场地等方面的支持，公共服务中心配备阿里县域小二，负责地方农村淘宝的业务以及村淘合伙人的考核，在基层乡村建立农村淘宝服务站点，负责淘宝的代买代卖和快递的代收代发，以收取的佣金作为收入。同时，这些服务站点也可以帮助农民在网上销售当地的特色农副产品。从我国农村电商产业园分布情况可知，淘宝村大部分来自于经济发展相对滞后地区和非改革开放沿海地区的县域内，例如浙江安吉县电子商务产业园，安徽望江县的安徽聚达电子商务产业园，黑龙江肇源县电子商务产业园等[11]。淘宝村也是农村淘宝模式的一种形式，它是指活跃淘宝网店的数量达到当地居民户的10%以上并且电商交易额达到千万的村庄。（2）京东模式京东的农村电子商务模式可以用“双线发展，渠道下沉”来概括。“双线发展”是指县级服务中心和京东帮服务站同时实施：县级服务中心是由原有的配送站发展而来，主要负责京东自营，并负责京东除了大家电之外的商品的销售和配送。同时招募培训了一大批乡村推广员，对他们进行专业培训，借此达到开展更大的农村市场的目的。京东帮服务站通过加盟合作的方式，负责京东大家电的营销、配送、安装、售后等。“渠道下沉”是专门针对京东家电下乡过程中遇到的困难而产生的，京东试图利用县级服务中心和京东帮服务站打通4—6级市场，发挥平台的正品优势，提出“让村里人与城里人享受同样的消费服务”的目标，从而打开农村的消费市场。（3）乐村淘模式简单来说，乐村淘模式就是一种“双向O2O”。乐村淘模式就是把商品、服务和信息快速地传递到农村地区，同时把农村地区的农副产品、劳动力和农业相关信息输送到城市，实现双向供需平衡，这样既能促进农村基础设施建设和产业结构转型优化，又能形成一个“商流、物流、信息流、现金流”闭合圈。乐村淘招募省级加盟商，同时也整合基层零售网点，以达到覆盖面更广的目的。通过电商平台和乡村实体店将城市的工业化产品和科技产品输送到农村地区，让农村地区的消费者也能享受到性价比高且安全的产品。同时，农民也可以借助这个平台把自己的农副产品输出，并根据平台的农业技术知识指导，优化农作物的种植方式，提高农产品质量，实现增收。（4）淘实惠模式淘实惠模式主要是在县里构建本地化的电子商务平台。这个模式的系统是一个分散决策的自我协作体，通过某些渠道将全国的县进行连接，疏通县域之间的商品、资金和信息流通，逐渐形成一个全国性的高效、快速共享的流通市场大生态系统。因此，这种模式具有浓厚的本地化特色。相对乐村淘来说，这种模式不仅在整合了县域内的资源，也把电商平台切分成许多小平台，并使其融入流通体系中，提高了本地市场的流通效率。遂昌模式该模式是一种起源于浙江省遂昌县的农村电商模式。基本上，它分为三个部分：赶街公司。从事工业品的下行，主要负责电子商务、创业和消费服务商的农村采购工作。遂网公司。从事农产品的上行，负责构建农产品供应链和营销体系。遂昌网店协会。从事孵化和宣传工作，为当地电子商务人员提供专业培训。它的最主要特征是区域农村电子商务市场，围绕本地特色农副产品，在不断创新发展的背景下，建立起相对完善的农产品电商供应链支撑体系。（6）曹县模式曹县电商在发展的过程中逐渐形成了“一核两翼”模式。其中“一核”就是指以农民为核心力量，“两翼”分别是指以淘宝为主的电商平台赋能和服务型政府的贴心服务。同时，曹县坚持“以人为本，注重创新”，积极开展“千村万人大培训”与产学研合作，注重提高从业人员创新能力和专业知识技能。在创新方面，曹县也是紧跟时代潮流，发展“网络＋直播”的新兴模式，培育自己的直播基地，有针对性地开展网络直播带货，最大程度地打通线上线下市场渠道，为曹县的电商发展注入新的活力。3.3农村电商的问题农村电商现在有了良好的发展势头，农民也在这其中实现了致富增收，但在发展过程中仍然被许多因素制约，未来的发展也将会受到阻碍，下面介绍农村电商存在的部分问题：（1）农村电子商务的基础设施仍然不完备。完善的基础设施建设是农村电子商务发展的前提条件[12]。首先，农村的网络普及度相比较于城市而言，仍然不够。农村的经济增长速度原本就比城市慢，在信息高速发展的网络社会，农村的信息化程度也仍然处于相对滞后的状态。落后的网络基础设施和尚未完全普及的互联网技术，使得农村电商的发展，尤其是经济发展相对落后的地区的农村电商的发展较为迟缓。我国的西南地区没有互联网高度覆盖，当地的特色产品难以走出当地[13]。其次，农村的物流体系并不完善。很多偏远的地区由于地理位置和自然环境的制约，导致道路不通畅，货物运输困难，这极大程度上阻碍了物流的发展。图22013—2020年城乡地区互联网普及率（2）农村电子商务在农村的普及程度仍然不高。农村作为下一步电子商务发展的重点地区，应当全方位地普及电子商务的相关知识，由于许多农民对于电子商务知识的匮乏，导致电子商务在农村的发展时常收到阻碍。从一方面来说，很多农民对虚拟的网络交易抱有怀疑的态度，并不愿意尝试新兴的购物方式，错失了通过电子商务的方式进行售卖农产品的最佳时机；有的农民甚至认为只有工业品才适合发展电子商务，农产品并不适合发展电子商务[14]。从另一个角度来说，有些农民对电子商务有所耳闻，但了解的并不全面，缺少专业的知识，只会跟随大众，很有可能会导致销售的农产品供应量过多，导致供大于求的现象，最终导致适得其反的效果。（3）农村缺少电子商务专业的高素质技术人才。农村比较一个明显的现象是，懂农村电子商务相关知识的人才很少，大量年轻劳动力流失，甚至很多农民对互联网不是特别熟悉，因此会担心电子商务的操作流程、环境以及安全性等，这使得农村电子商务的实际运作非常困难。电子商务的发展需要专业的人才，农村电子商务更需要有经过完整知识理论培训的高端技术人员进行指导和规划。从农村的信息化体系的建设，到电子商务方面的售卖、营销和产品的营销等等方面，全都要有专业的技术人员进行指导和工作承担。但是，农村的专业电子商务人员仍然非常稀缺，大部分人更倾向于在大城市发展，而不是投入到农村的电子商务工作里，这也是导致农村的电子商务发展迟缓的重要原因之一。（4）农村电子商务区域发展不平衡。得益于良好的经济基础，东部沿海地区电子商务发展迅速，经济效益显著，而中西部地区电子商务发展速度迟缓，效率低下。东部经济发达地区不断完善农产品流通，带动农村电子商务发展。但中西部地区农产品流通相对单一，经济发展相对缓慢。农村电子商务发展难度很大[15]。图32019年全国各区域农村网络零售额占比及同比增速图32019年全国各区域农村网络零售额占比及同比增速3.4对策建议（1）平衡农村电子商务的发展，让经济发达、农村发展相对先进的东部沿海地区精准帮扶发展相对落后的中西部地区，将两地产品搭配组合销售，实现利益最大化。东部地区为中西部地区提供人才帮扶，将东部地区的电子商务人才输送到中西部地区，优待人才；国家为中西部地区提供更多资金和政策支持，加大财政的投入力度；中西部地区实行“企业+政府”的模式，政府为企业提供资金补贴和政策支持，企业利用自己的用户和市场帮助农民销售农副产品；同时整合当地资源，大力推广当地的特色农副产品。（2）加大宣传力度，提高农民的电子商务意识，让农民真正了解电子商务。曹县的“一核两翼”模式将农民摆在核心位置，这足以看出农民在农村电子商务发展中的重要地位。西藏波密县通过向当地农牧民发放宣传单和讲解电子商务知识的方式，给当地人普及电子商务相关知识。可以通过设立“试验区”的方式在农村地区逐步发展电子商务，切实让农民看到电子商务的好处与便利，从根本上改变他们对于电子商务的看法，为农村地区的电子商务发展营造一个良好的氛围。（3）加大人才引进、培养力度。电子商务的发展离不开具有专业知识与技能的高素质人才，因而，想要实现长足的发展就必须加强引进和培养人才的力度。政府可以通过人才引进政策在发达地区和各大高校招聘人才，同时也要充分利用人力资源，通过开展培训班等方式培养当地农民积极参与，并对当地村民进行相关培训。对于从事相关培训的机构的资质要进行严格认证，以确保能对学员进行有效的培训[16]。（4）加快农村互联网基础设施和物流基础设施建设速度。目前，农村互联网基础设施尚不完善，但这需要政府的政策支持。政府加大对农村基础设施的支持力度，给予企业优惠政策。电商企业就会对在广大的农村地区开展合作产生意愿。只有通过政府和企业的共同努力，农村地区的网络基础设施才会日益完善。在此基础上本地电子商务可以快速增长。同时,要发挥好农村物流基础设施的作用,建立健全县、乡、村三级物流体系[17],以确保农民的农产品能输送出去,农民网络购物买到的产品能运送到手。（5）建立农产品大数据平台，充分利用移动互联网、云计算、物联网等新一代信息技术与农业的跨界融合，将平台和市场连接，实时了解市场所需的农产品，针对实时行情，对农产品的种植技术和方法、农产品种类做出及时调整，为农产品的销售。对大数据进行深度分析和挖掘，建立一套只能生产销售系统。

4农村电商案例分析——以惠农网为例4.1概况惠农网是国内领先的农业B2B产业互联网平台，经营范围涵盖了十大农产品类目、两万多个农产品品种。惠农网发展出县域的农村电子商务服务，利用农产品品牌培育、农产品上行服务、供应链打造、农产品溯源体系建设、农村电子商务人才培养等手段，推进农业电子商务的健康稳定可持续发展。惠农网致力于县域农产品贸易、信息和电子商务，服务农业，通过推广农产品，促进了农业产业的发展，帮助了更多的农民增加收入，实现致富。截止到现在，惠农网已经有2000多万用户[18]，这些用户以80后和90后的年轻人为主，年轻人现在已经成为了农村地区电子商务发展的中坚力量，是实现乡村振兴战略的主力军。惠农网现在逐渐成为农村地区年轻人的交流论坛，他们分享自己发展电子商务的经验以及问题，年轻人们互相交流互相帮助，许多人通过惠农网实现了自己的梦想。图4惠农网概况惠农网自2013年成立以来，八年的时间里，一直努力推进农业现代化和信息化的发展，促进数字化农业的建设，致力于帮助农民致富增收。在2020年新冠疫情席卷全球，国际形势尤为严峻的特殊情况下，农村电子商务在稳定国内经济的发展中起到了至关重要的作用。惠农网进行了农产品流通的信息化和农产品的线上交易化，开发农业信息资源数据库，加快惠农大数据产品的开发和应用；建立健全农业技术推广体系，做好农业科技知识普及工作。要实现县域农业产业服务的深度发展，专业化的服务效益更加明显，成效更加显著。惠农网在2020年9月开展了中国农民丰收节的线上活动，这次活动覆盖到了全国2828个县的农副产品，商品总量达到20万，活动期间，惠农网的交易额环比增长392%，新用户平均每天的支付金额增长了5倍[18]。现在通过惠农网这个平台，各类农副产品都能被输送到全国各地，也有越来越多的人通过网上平台批发采购农产品。4.2惠农网的运营模式惠农网自2013年成立八年以来，在不断摸索和探寻中形成了自己的企业特点，拥有了一套独特的运营模式。（1）提供农产品上行服务，根据市场需求，整合当地产业资源，完善产品供应链，推动县域产品标准化和商品化，建力农产品上行服务体系，以此来提高品牌销量和知名度。（2）提供农产品线上交易平台。解决了农民农副产品的滞销和买家无处可买的困境，为双方搭建了一个安全可靠的交易环境，双方可以实时查看自己的交易信息、物流信息等，为买家和卖家都提供了便利。（3）培育自己的农产品品牌。惠农网通过整合县域内的特色农副产品资源，打造“一县一品”、“一县一业”，将区域品牌化，提高当地知名度。（4）打造自己的人才培养体系。惠农网创办了惠农商学院，用于培养专业的电子商务人才，为政府、企业或个人提供人才培训，为县域电子商务发展提供人才支持和保障。惠农网已经利用自身的资源和优势，在全国30多个市、县及乡镇对农民进行了进千场的手机应用既能培训[19]。（5）惠农网对平台进行全面升级，推出手机APP端——手机惠农APP，逐渐形成了额“信息+交易+产业+社群”的全新平台，业务模式在此基础上得以优化。手机端APP可以连接农民（生产者）、采购商和销售商，实现供应链的协同。“品牌孵化+产销对接+培训+溯源”四个业务体系将电商服务下沉到县域和乡村，通过产业扶贫来振兴乡村。4.3SWOT分析为了对惠农网有更深入地了解和认识并且为农村电子商务的发展找到更准确的方向和策略，本文对惠农网进行了SWOT分析：（1）优势（strengths）①我国作为一个农业大国，拥有丰富的农业信息资源。作为一个农村电子商务平台，惠农网在建立农业信息资源数据库方面有着得天独厚的天然优势。做建立农业大数据的领头羊，成立专门做农业大数据分析的部门，引进专业人才，重点做资源数据库的建设以及相关产品应用的研发。惠农大数据涉及的方面十分广泛，包括电子商务交易平台、产地行情收集系统、农产品质量安全溯源渠道和农学专家团队所发布或提供的各类农产品、农业资源、农业技术和服务等涉农信息，这些成为了我国农业统计数据和农产品批发市场数据的有效补充，也是农产品生产经营管理检测、分析、预警的有效工具。②惠农网推出了移动智能终端APP“惠农宝”以此来服务全国的农户，“惠农宝”可以帮助农户随时随地了解到最新的行业信息和市场动态以及自己的交易进度，同时给农户提供专业的专家指导、农业技术知识等信息，为全国农户的线上交易提供了极大的便利。③惠农网充分发挥B2B平台的优势，最大程度地整合了各地分散的农户和资源，进一步降低了农产品的交易成本，形成了一定的价格优势[17]。（2）劣势（weaknesses）①惠农网对用户和企业的认证标准太低，只有实人和企业两种认证方式，这样用户想要作假就容易了很多，对个人、企业和平台都会造成信誉度不高的后果。②惠农网主要靠政府补贴，没有外部融资，也没有形成自己的盈利模式。而同类型平台已经进行过多轮融资，发展了更多的用户，开拓了更多的市场。③惠农网起步较同行业其他公司晚，缺乏创新，许多东西都是跟着同行业在做，例如直播、生意圈等，这样难以形成自己的发展模式和特色。（3）机会（opportunities）①农村电子商务仍是我国电子商务行业的新兴领域，农村地区网购人群逐渐年轻化，农村地区基础设施也在不断完善，在各大农村网商带动下农村地区电商消费也日益蓬勃发展，这就给惠农网未来的发展创造了巨大的空间。②现阶段，党和国家推出一系列政策方案，通过直接引导和间接引导两种方式[15]，大力支持农村地区发展电子商务，为实现农业信息化和现代化贡献自己的价值。惠农网在国家和政府政策的支持下，未来有更光明的发展空间。③农业技术和资源日益丰富，农副产品更加多样化。农村电子商务的卖家不再只是销售有限的产品种类，种植技术的改进使得农产品种类更加多元，而加工技术的进步使得丰富的农产品有了更多的副产品。（4）威胁（threats）①农村信息化水平和互联网发展水平较低，农村的互联网普及率远远低于全国互联网普及率，并且由于基础设施不完善的原因，网速较慢，极大地阻碍了农村地区电子商务的发展。惠农网的发展也会因此受到阻碍。②农副产品没有达到标准化水平，大多数农产品依旧是尚未加工或经过初级加工，产品质量参差，导致买家信任度较低。③其他互联网企业的发展威胁到了惠农网的地位。由于信息技术和电商行业的迅速发展，其他企业也在此过程中发现了农村地区的消费市场和商机，越来越多的人想要来分一块蛋糕。4.4策略建议（1）积极响应国家创新政策，加大核心产品的创新力度。企业至今为止没有完全形成自己的发展特色，许多做法只是在跟着同行业的路子进行，惠农网未来想要有一个良好的发展空间，必须积极引进高科技人才，创新企业发展运营模式，形成自己的发展特色和竞争优势，争做行业的引领者而不是跟风者。（2）启动外部融资，吸纳社会各界资金，而不是单纯靠政府补贴运营公司和平台。只有有了更多的资金支持，惠农网才能挖掘更多的用户开拓更大的市场，用户数量和市场规模是一个企业盈利的重要因素。惠农网要建立自己的盈利模式，大力开发核心产品，为企业增收。（3）完善线上交易系统，多方面对用户进行认证，提高买卖双方进入平台的门槛，保证买卖双方的资金财产安全和交易安全，为用户提供一个安全的交易和支付环境。企业目前的认证方式导致用户鱼龙混杂，买家对卖家的信誉度较低，难以促成订单交易，只有给买卖双方提供一个安全可靠的交易环境，买卖双方才会产生信任感，从而完成交易。（4）提高产品进入惠农网的审核标准，建立起自己的产品溯源体系。了解产品的详细信息，并在商品详情中注明，让买家有据可查。利用大数据和物联网保证买家可以对每件产品溯源，让买家不光可以了解到产品的产地和日期，也能了解到产品的种植方法和施肥过程，让买家对产品彻底放心。

5总结展望在乡村振兴战略的推动下，农村地区电子商务已经有了迅猛发展的势头，但这其中仍然存在许多需要解决的问题。解决这些问题，需要农民、电商企业和政府多方面的共同努力，也需要国家完善相应的法律法规[20]。只有解决了这些问题，我国的农村电商才会迎来更广阔的发展空间。电子商务的发展已然成为支撑我国国民经济发展的重要一环，农村电商的发展更是为我国农村经济的繁荣、产业结构的优化以及劳动力水平的提高有着重要作用，是实现我国农村地区脱贫致富的重要手段。惠农网就是一个成功的发展农村电商的案例，它的出现推动农业的信息化和数字化。未来在国家政策