2026年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》预测试卷四

2026年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》预测试卷四[单选题]1.项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广正确答案：B参考解析：项目销售预（江南博哥）热期重点在于树立项目在市场中的整体形象，吸引潜在客户关注，为后续产品等推广做铺垫，并非着重推广产品、客户或价格。答案：B[单选题]2.强销期的推广策略，通常以()为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大最的促销活动D.适当的价格策略正确答案：D[单选题]3.决定营销人员分工和负责区域的依据是()。A.市场的需求B.市场的地理位置C.市场的供给量D.商品房的质量正确答案：B参考解析：营销人员分工和负责区域通常要依据市场地理位置来划分，这样便于管理和开展营销活动，而市场需求、供给量、商品房质量并非决定分工和负责区域的关键依据。答案：B[单选题]4.抵押贷款的还款方式中，()适合打算提前还贷者采用。A.分期还款B.一次性还款C.等额本息还款D.等额本金还款正确答案：D参考解析：等额本金还款，前期偿还本金较多，利息随本金减少而逐月递减，若提前还贷，因为前期还本金多，后续利息相对少，能节省较多利息，适合提前还贷者。等额本息还款，每月还款额固定，前期偿还本金少，利息多，提前还贷节省利息效果不如等额本金。分期还款概念宽泛，一次性还款显然不适合提前还贷情况（一次性还款就不存在提前还贷说法）。答案：D（等额本金还款）[单选题]5.房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为()。A.提供最符合客户要求的房源B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案（目标、贷款安排等）C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系正确答案：D参考解析：试探型客户对购房相关了解较少且意向不明确。A选项直接提供房源过早；B选项分析购房能力等对试探型客户偏深入；C选项展示房源对其来说也偏早，因客户还未清晰意向。D选项先提供咨询服务，创造专业形象建立长期联系，更适合试探型客户，能慢慢引导其明确购房意向。答案选D。[单选题]6.不是目前我国个人住房贷款主要形式的为()。A.公积金贷款B.住房抵押贷款C.住房储蓄贷款D.单位住房津贴贷款正确答案：D参考解析：公积金贷款是职工按规定缴存住房公积金，购房时可享受的政策性贷款，是常见的个人住房贷款形式。住房抵押贷款是以住房作为抵押物向银行等金融机构获取贷款，是普遍的个人住房贷款方式。住房储蓄贷款是购房者为了获得住房贷款预先向住房储蓄银行进行储蓄的一种贷款形式，在我国也有一定应用。单位住房津贴贷款这种说法在我国个人住房贷款领域并不常见，我国并没有普遍推行这种贷款形式。答案：D[单选题]7.房地产增量市场属于房地产()。A.一级市场B.二级市场C.三级市场D.初级市场正确答案：B参考解析：房地产一级市场主要是土地出让市场，增量市场主要指新建商品房市场，新建商品房交易属于二级市场。所以房地产增量市场属于房地产二级市场。答案：B[单选题]8.对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是()。A.知晓新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→试用新产品→采用或拒绝新产品B.知晓新产品→试用新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品C.知晓新产品→对新产品产生兴趣→试用新产品→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品D.知晓新产品→评价新产品的价值→试用新产品→对新产品产生兴趣→采用或拒绝新产品正确答案：A参考解析：消费者采用新产品首先得知道有这个新产品，即知晓；知晓后产生兴趣才会进一步去评价其价值，评价后可能会先试用，最后根据试用情况决定采用或拒绝。所以正确顺序是知晓新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→试用新产品→采用或拒绝新产品。答案：A[单选题]9.关于品牌与销售的关系是()。A.品牌促进销售B.品牌不会促进销售C.品牌促进销售、品牌有时也会对销售产生负作用D.以上都不对正确答案：C参考解析：品牌具有多种作用，一方面品牌知名度、美誉度的提升往往能吸引消费者，促进产品销售；但另一方面，如果品牌出现负面事件等情况，可能会对销售产生负面影响。所以品牌既会促进销售，有时也会对销售产生负作用。答案：C[单选题]10.下列营销成本中，属于公共关系成本的是()。A.广告效果统计费B.激励中间商费用C.寻找分销商费用D.新闻宣传费正确答案：D参考解析：公共关系主要是通过各种公关活动来塑造企业形象、维护与公众的关系，新闻宣传是常见的公关手段，新闻宣传费属于公共关系成本。A选项广告效果统计费属于广告相关成本；B激励中间商费用和C寻找分销商费用都与渠道管理等相关，并非公共关系成本。答案：D[单选题]11.下列不是房地产经纪人在卖方（或房主）确认和说服工作时应重点把握的因素是()。A.卖方（或房主）的资格甄别B.卖方（或房主）的财务状况C.卖方（或房主）的真实意愿D.判断决策人正确答案：B参考解析：在卖方确认和说服工作中，资格甄别可确保交易主体合法，确认真实意愿和判断决策人有助于推动交易，而卖方财务状况并非此环节重点把握因素。答案：B[单选题]12.市场预测是指预测()。A.市场最低量B.最大的市场需求C.市场潜量D.预期的市场需求正确答案：D参考解析：市场预测是对未来市场需求情况的预估，是基于各种因素分析得出的预期结果。A选项市场最低量一般不是预测重点；B选项最大的市场需求过于绝对，且不是常规预测对象；C选项市场潜量是在特定条件下市场能达到的最大量，并非预测的核心指向。而预期的市场需求符合市场预测对未来需求预估的概念。答案：D[单选题]13.房地产销售一般分为销售准备和()阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划正确答案：A参考解析：房地产销售流程通常先是销售准备，之后进入实际开展销售工作的阶段，也就是销售实施阶段。售后服务是销售完成后的环节；广告定价属于销售准备或实施中涉及的部分工作，不能单独作为与销售准备并列阶段；营销策划也多在销售准备中进行。所以答案是A销售实施。[单选题]14.下列不属于房地产服务的5S的是()。A.满意B.速度C.真诚D.机敏正确答案：A参考解析：房地产服务5S通常指速度（Speed）、微笑（Smile）、真诚（Sincerity）、机敏（Smart）、研究（Study），并不包含“满意”。答案：A。[单选题]15.项目定位阶段常用的调查方法有：座谈会和()。A.讨论会B.二手资料调查C.实地调查法D.成交客户问卷调查正确答案：C参考解析：项目定位阶段常用调查方法有座谈会，同时实地调查法也是项目定位阶段重要的获取一手信息的常用方法。二手资料调查更多用于信息收集初步阶段，成交客户问卷调查多在项目销售等后期阶段，讨论会概念宽泛不具针对性。答案：C[单选题]16.签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在()天内持预租合同及相关材料前往房地产管理部门办理预租合同登记备案。A.15B.30C.45D.60正确答案：A[单选题]17.某城市刚刚引入酒店式公寓概念，在此期间开发商的策略应为()。A.大幅度提高销售价格，开辟新市场，加强销售前、中、后期的服务B.保持适当而薄利的销售价格，并为开发新型的房地产项目做准备C.迅速提高该房地产的知晓程度，推动销售量进入成长阶段D.销售价格灵活机动，并尽快开发出更新的房地产来占领市场正确答案：B参考解析：这道题考察的是市场营销策略在房地产项目中的应用。首先，我们要明确题目背景：某城市刚刚引入酒店式公寓概念。这意味着该市场尚处于初始或探索阶段，消费者可能对该新产品还不太了解。接下来，我们逐一考虑各选项的合理性：A.大幅度提高销售价格并开辟新市场可能不是一个明智的选择，因为在市场初期，消费者对新产品可能还不够了解，高价格可能会阻碍销售。B.保持适当而薄利的销售价格可以为消费者提供一个相对亲民的价格点，从而刺激购买意愿。同时，为开发新型的房地产项目做准备也显示了开发商的前瞻性和长远规划。C.迅速提高房地产的知晓程度是正确的，但推动销售量进入成长阶段可能需要更多的时间和策略，而不仅仅是提高知名度。D.销售价格灵活机动是一个不错的策略，但尽快开发出更新的房地产来占领市场可能过于急躁，不利于当前市场的稳定发展。综合考虑，B选项最为合适。它既考虑了初期的市场接受度，又体现了开发商的长远规划。所以，正确答案是B：“保持适当而薄利的销售价格，并为开发新型的房地产项目做准备”。[单选题]18.对于新建商品房，建筑面积在90㎡以下的普通住宅，抵押贷款比例最高为()。A.40％B.50％C.80％D.90％正确答案：C参考解析：一般新建商品房，建筑面积90㎡以下普通住宅抵押贷款比例最高可达80%。答案：C[单选题]19.按照被调查者的年龄进行分组，然后从各组中随机抽取一定数量的样本，根据对样本的调查结果推断总体特征的方法是()。A.重点调研B.分群随机抽样C.分层随机抽样D.配额抽样正确答案：C参考解析：题目说按年龄分组，再从各组随机抽取样本推断总体特征。分层随机抽样就是先将总体按某些特征分层，再从各层随机抽样；分群随机抽样是将总体分群后，随机抽取群。这里按年龄分组符合分层特点。重点调研是对重点对象调研；配额抽样是按一定标准分配数额抽样，均不符合。答案：C[单选题]20.广告心理效果测定属于()。A.广告活动过程的效果测定B.广告要素效果的测定C.广告目标效果的测定D.广告媒体效果评价正确答案：C参考解析：广告心理效果测定主要是看广告对消费者心理产生的影响，这与广告期望达成的引导消费者认知、情感等目标相关，属于广告目标效果测定范畴。答案：C[单选题]21.每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和()。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程正确答案：B[单选题]22.挖掘卖点的阶段划分为()。A.片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖点B.片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点C.项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点D.项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点正确答案：B参考解析：挖掘卖点一般先进行片区市场研究，了解大环境；接着跟踪竞争对手动态，清楚竞争态势；再研究消费者构成及购买行为，明确目标客户需求；最后挖掘卖点。所以应选B。答案：B[单选题]23.不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指标是()。A.销售额的绝对值B.客户满意度C.市场占有率D.市场营销费用/销售额正确答案：A参考解析：销售额绝对值仅体现了企业销售的金额总量，不能直接反映与其他企业对比下的市场竞争地位，比如一个小区域内企业销售额绝对值高，但在大市场范围可能占比低，竞争地位不一定强。客户满意度高说明产品和服务受认可，有利于竞争，能体现竞争地位；市场占有率直接表明企业在市场中的份额，反映竞争地位；市场营销费用/销售额能看出营销投入产出效率，侧面反映竞争策略和地位。答案：A[单选题]24.房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和()来确定。A.现时性调查B.定性调查C.描述性调查D.回顾性调查正确答案：C参考解析：房地产市场调查按目的划分主要有探测性调查、描述性调查、因果性调查和预测性调查。这是房地产市场调查目的分类的基本知识点。答案：C[单选题]25.提高预防能力属于风险管理方法中的()。A.损失控制B.损失融资C.内部风险控制D.外部风险控制正确答案：A参考解析：损失控制是指企业对不愿放弃也不愿转移的风险，通过降低其损失发生的概率，缩小其损失程度来达到控制目的的各种控制技术或方法，提高预防能力可降低损失发生概率，属于损失控制。答案：A[单选题]26.甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是()。A.复合产品模式B.复合市场模式C.有选择的专业化模式D.完全市场覆盖模式正确答案：D参考解析：完全市场覆盖模式是指企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求。题目中甲企业的做法符合该模式特点。答案：D[单选题]27.在客源开拓策略中，"养客"的含义是指()。A.房地产经纪人供养客户的过程B.房地产经纪公司供养客户的过程C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程D.以上都不是正确答案：C参考解析：“养客”并非真的供养客户，而是房地产经纪人通过持续跟进等方式，将陌生客户逐步转化为积极购买者并达成交易。答案：C[单选题]28.城市规划的改变所带来的土地增值属于()。A.直接增值B.间接增值C.直接增值和间接增值D.以上都不是正确答案：B参考解析：城市规划改变并非土地自身直接因素导致增值，而是通过城市整体布局、功能调整等间接作用促使土地增值，所以属于间接增值。答案：B。[单选题]29.客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月。这体现出客源的()。A.潜在性B.间接性C.时效性D.分散性正确答案：C参考解析：题目中强调客户需求有时间要求，期望在一段时期内实现需求意向，这明显体现的是客源的时效性特点。答案：C[单选题]30.不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是()。A.统一着装B.标准对外承诺文本C.规范档案管理D.印章管理要有明确的管理制度正确答案：A参考解析：对外承诺标准化主要围绕与业务相关的承诺文本、档案管理、印章管理等方面，统一着装不属于对外承诺标准化范畴。答案：A[单选题]31.经典的AIDA模型为()。A.注意-渴望-兴趣-心动B.注意-兴趣-渴望-行动C.兴趣-注意-渴望-行动D.渴望-行动-注意-兴趣正确答案：B参考解析：AIDA模型是营销领域经典模型，依次是引起消费者“注意（Attention）”，激发其“兴趣（Interest）”，产生“渴望（Desire）”，促使“行动（Action）”。答案：B[单选题]32.在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是()。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级正确答案：B参考解析：答案：B在不确定性水平等级中，第2级通常被认为是主观不确定性。这是因为第2级的不确定性主要来源于人的主观判断和经验，而不是可以通过实验或观测来精确确定的事实。相比之下，第1级通常涉及客观事实，其不确定性可以通过实验或观测来减少；而第3级和第4级可能涉及更复杂的系统或模型，其不确定性可能既包含主观因素也包含客观因素，但它们不是单纯的主观不确定性。因此，正确答案是B，即第2级。[单选题]33.下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是()。A.房地产市场竞争情况调查B.房地产价格调查C.房地产促销策略调查D.房地产消费动机调查正确答案：D参考解析：房地产市场营销活动调查主要围绕营销相关策略及市场竞争等方面，A选项房地产市场竞争情况调查、B选项房地产价格调查、C选项房地产促销策略调查，都属于市场营销活动调查范畴。而D选项房地产消费动机调查，重点在于消费者心理动机，属于房地产市场需求调查内容，并非市场营销活动调查。答案：D[单选题]34.凡存入“房屋理财”的房屋首次出租后，每半年除去共()天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。A.20B.23C.30D.35正确答案：C参考解析：这通常是考查对“房屋理财”相关规定中关于招租工作和房屋交接期时间的记忆。一般这类规定在相关业务中有明确标准，需记住具体天数。答案：C。[单选题]35.下列对市场营销理解正确的是()。A.市场营销是推销工作的一部分B.推销是市场营销工作中的最主要部分C.市场营销是一种买卖双方互利的交换D.市场营销只是为了使卖方得到满足正确答案：C参考解析：市场营销并非单纯的推销，推销只是市场营销的一部分，A、B错误；市场营销强调的是满足双方需求，实现互利交换，并非只为使卖方满足，D错误。C选项体现了市场营销买卖双方互利交换的本质。答案：C[单选题]36.某小区配套有某著名学校的分校，开发商利用该分校的开学典礼来进行楼盘的营销，这是一种()推广类型。A.社会公益活动B.引导教育型活动C.楼盘庆典仪式D.善用时势环境型活动正确答案：B参考解析：开发商借助学校分校开学典礼来营销楼盘，是引导消费者关注楼盘与优质教育资源的关联，属于引导教育型活动。答案：B[单选题]37.房地产经纪人应以()为目标。A.关注客户需求，发展成为终生客户B.提高交易成功率C.赚取高额佣金D.提高交易数量正确答案：A参考解析：房地产经纪人应秉持以客户为中心的理念，关注客户需求，与客户建立长期良好关系，发展为终生客户，这样才利于行业长期健康发展。而单纯追求交易成功率、高额佣金或交易数量，可能会忽视客户真实需求，不利于可持续发展。答案：A[单选题]38.销售过程中的定金收取工作由()。A.销售人员收取后，统一交给财务人员B.销售人员直接收取，财务人员开具收据C.财务人员直接收取并开具收据D.销售人员和财务人员共同收取正确答案：C参考解析：定金收取工作为保证资金安全、规范财务管理，通常由财务人员直接负责并开具收据。因为财务人员在资金管理与票据规范方面更为专业，能有效避免风险。所以答案选C。[单选题]39.不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是()。A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金正确答案：B参考解析：认购合同通常不应由销售人员统一保管，而应是买卖双方各执一份，这样才能保障双方权益，规范操作流程。其他选项A中销售人员和财务人员配合完成定金收取等、C中签订合同前与销售经理核定房号、D由销售人员通知收取定金，相对较为合理。答案：B[单选题]40.市场细分是以()为立足点的。A.竞争产品B.消费者的需求C.市场中的供给D.本企业的产品正确答案：B参考解析：市场细分是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差别。其核心就是依据消费者不同需求来划分，所以是以消费者需求为立足点。答案：B[单选题]41.一种新型的房地产项目进入市场阶段，采取高价策略，力争在短期内赚取最大利润，这是一种()。A.稳定价格策略B.渗透定价策略C.撇脂定价策略D.心理定价策略正确答案：C参考解析：题干提到采取高价策略，短期内赚取最大利润，这符合撇脂定价策略特点，撇脂定价就是新产品上市初期定高价快速获利。而稳定价格策略注重价格平稳；渗透定价是低价进入市场；心理定价侧重于利用消费者心理定价。答案：C[单选题]42.房地产产品SWOT分析定位法认为企业()对企业战略形成有重大影响。A.外部环境B.内部优势和劣势C.产品定位D.销售策略正确答案：A参考解析：SWOT分析即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，其中S（Strengths）是优势、W（Weaknesses）是劣势，属于内部因素；O（Opportunities）是机会、T（Threats）是威胁，属于外部环境因素。内外部因素对企业战略形成都有重大影响。题目问的是对企业战略形成有重大影响的方面，A外部环境和B内部优势和劣势都符合。但从完整的SWOT分析角度，涵盖内外部，A选项外部环境更全面涵盖了机会与威胁等关键影响战略的外部要素。答案：A[单选题]43.下列关于房地产转移时的权属关系错误的是()。A.房地产转移时，土地使用权出让合同规定的权利和义务同时转移B.房地产转移时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同时转移C.房地产转移时，停车场、广告权益等同时转移D.房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担正确答案：B[单选题]44.房源信息采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的()。A.10％B.15％C.20％D.30％正确答案：C参考解析：在房源信息一般推荐方式中，卖方代理经纪人通常获得成交总佣金的20%。答案：C[单选题]45.关于房地产产品组合策略错误的说法是()。A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项目组成B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合正确答案：C[单选题]46.某市计划2年内建设一大型商场、项目总投资为4000万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为()。A.7.1％B.8.3％C.10％D.12％正确答案：C参考解析：1.首先明确投资收益的计算公式：对于等额回收资金的情况，可以利用公式A=P(A/P，i，n)，其中A是年值（每年的收益额），P是现值（总投资），(A/P，i，n)是资金回收系数，i是利率，n是年限。已知P=4000万元，n=12年，因为是2年内建设完成，这里是从投资开始到收益全部收回共12年，假设每年收益相等，设收益率为i。根据题意，，又因为（这里把每年的收益看作是等额的利息），所以，即。而，当时，。当时，。当时，。当时，。因为P=4000万元，投资12年收回，每年回收资金，要使12年回收完4000万元投资，通过试算，万元/年；，万元/年；，万元/年；，万元/年。按照一般的收益水平估算，比较符合的是。2.所以，答案是C。[单选题]47.房地产市场细分依据中，()是最传统的市场细分依据。A.人口统计因素B.地理因素C.心理因素D.购买行为因素正确答案：B参考解析：地理因素是按照消费者所在的地理位置等对市场进行划分，这种划分方式直观且由来已久，是最传统的市场细分依据。答案：B[单选题]48.对于新建商品房，建筑面积90㎡以上的住宅，抵押贷款比例最高为()。A.50％B.70％C.80％D.90％正确答案：B参考解析：一般情况下，新建商品房建筑面积90㎡以上住宅抵押贷款比例最高为70%。答案：B[单选题]49.房地产市场调查方法中，()是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。A.实验法B.访问法C.典型调查法D.观察法正确答案：A参考解析：题干描述的是先在小规模上试验，再推断总体结果，这符合实验法的特点。实验法就是通过控制变量进行试验来获取数据和结论。答案：A[单选题]50.房地产项目投资机会研究的主要任务是()。A.对房地产项目的可能性与潜在效益进行论证分析B.对房地产项目的自然条件、法律条件、技术条件和财务条件进行充分的分析和论证C.对投资方向提出建议，以土地资源和房地产市场调查预测为基础，寻找最佳投资机会D.以上都不是正确答案：C参考解析：投资机会研究主要是在初始阶段，基于土地资源及市场调查预测，从众多方向中找最佳投资机会，而不是对项目可能性、潜在效益做论证（这更偏向详细可行性研究），也不是对自然、法律等条件充分分析（这属于项目前期分析阶段的多方面内容）。答案：C[多选题]1.关于卖点表述正确的是()。A.卖点必须是可以展示的，否则就无法在市场推广中发挥作用B.卖点应当是楼盘自身所优越的，并且不容易被竞争对手所抄袭的个性化特点C.卖点应当能够被目标客户所认同，否则卖点就无实际的市场意义D.在楼盘的销售阶段必须坚持在项目定位阶段所建立的卖点，保持卖点的一致性E.挖掘卖点时应当注意研究竞争对手正确答案：ABCD[多选题]2.下列()房地产权属转移不具备有效性。A.房屋产权有争议B.产权人出卖房屋后，没有居住权的C.共有房地产，经其他共有人口头同意的D.产权证书伪造的E.房地产权证上的业主姓名与售房者不相符合正确答案：ACDE参考解析：A选项房屋产权有争议，权属不明确，转移无效；C选项共有房地产仅口头同意，不符合相关规定，转移无效；D选项产权证书伪造，意味着产权不真实，转移无效；E选项业主姓名与售房者不符，权属主体不一致，转移无效。而B选项产权人出卖房屋后本身就不再拥有居住权，不影响权属转移有效性。答案：ACDE[多选题]3.可计入营销成本的有()。A.项目报批费用B.促销（广告）费用C.代理费用D.营销管理费用E.推销费用正确答案：BCDE参考解析：营销成本主要与产品销售推广等营销活动相关。A选项项目报批费用属于项目前期手续办理费用，与营销活动无直接关系；B促销（广告）费用用于产品宣传推广，C代理费用是借助代理促进销售，D营销管理费用用于营销工作的管理，E推销费用为直接推销产品产生的费用，都属于营销成本范畴。答案：BCDE[多选题]4.下列对于房地产经纪人应具备的名片礼仪叙述错误的是()。A.忌过晚递名片B.忌先于上司向客户递名片C.将名片递给对方时应双手，至少也是左手D.忌将过脏、过时或有缺点的名片给人E.忌将对方的名片放入裤兜正确答案：AC[多选题]5.房地产市场营销是针对房地产这种特殊商品所进行的()等一系列策略以及相应采取的各项市场措施的行为。A.市场管理B.市场研究C.项目的市场定位D.项目定价E.项目控制正确答案：BCD参考解析：房地产市场营销围绕房地产商品，要先进行市场研究，明确项目市场定位，再合理定价，这些是重要环节。市场管理和项目控制不属于房地产市场营销针对商品开展的核心策略及措施范畴。答案：BCD[多选题]6.房地产产品的过程定价策略包括()。A.高开低走策略B.低价策略C.高价策略D.稳定价格策略E.低开高走策略正确答案：CDE[多选题]7.对房源信息要不断进行更新，这是因为()。A.房屋的使用状态经常会发生变化B.不活跃的房源有可能成为活跃房源C.房源的物理属性容易发生变化D.业主的心理状态有可能发生变化E.房屋的权属有可能发生改变正确答案：BDE[多选题]8.需求导向定价法是以()作为定价依据。A.市场竞争强度B.消费者的需求强度C.产品品质D.消费者对价格的承受能力E.开发商的实力正确答案：BD参考解析：需求导向定价法，重点在于根据消费者的需求相关因素定价。A选项市场竞争强度是竞争导向定价考虑的；C选项产品品质更多与成本、价值定价有关；E选项开发商实力与需求导向定价无关。需求导向定价依据的是消费者的需求强度以及消费者对价格的承受能力。答案：BD[多选题]9.房地产交易中，依照法律规定，优先购买权有()。A.承租人优先购买权B.共有人优先购买权C.国家优先购买权D.业主债权人优先购买权E.业主直系亲属优先购买权正确答案：AB参考解析：具有房产优先购买权的民事主体包括承租人、房屋共有人、公有旧房原住户与原产权单位[多选题]10.楼盘进行推广活动的时机有()。A.认为购房的新顾客人数不够多时B.新项目导入市场的速度必须加快时C.该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时D.产品销售非常成功，需要庆祝时E.主要竞争对手积极举办推广活动时正确答案：ABCE参考解析：楼盘推广活动时机通常与销售目标、市场竞争等因素相关。A选项新顾客人数不够，需推广吸引；B选项加快新项目导入市场要推广；C选项市场竞争激烈，推广能提升竞争力；E选项对手积极推广，为保持优势也要推广。而D选项产品销售非常成功庆祝并非推广活动的常规时机。答案：ABCE[多选题]11.在进行新建商品房销售前，应该准备好销售资料，包括()。A.宣传资料B.销售文件C.须知文件D.合约文件E.房地产经纪人基本信息表正确答案：ABCD参考解析：新建商品房销售前准备的销售资料主要是用于介绍项目、规范交易等，宣传资料用于吸引客户，销售文件如认购协议等明确交易相关事宜，须知文件让客户了解关键信息，合约文件是交易达成的重要依据。而房地产经纪人基本信息表并非销售资料的核心部分。答案：ABCD[多选题]12.在房地产经纪业务中，经纪公司应当()。A.接受委托时，与业主签订书面委托协议并明确服务范围、委托条件和佣金标准等B.接受委托后，在第一时间核实产权，避免可能发生的欺诈行为C.出于商业目的考虑，为了吸引客户，广告内容与房屋状况可以不一致D.仔细勘察房屋状况E.以合适的方式留下客户资料正确答案：ABDE参考解析：房地产经纪业务中，需规范操作保障各方权益。A选项签订书面协议明确关键事项合理；B选项核实产权防欺诈必要；D选项勘察房屋状况是了解房源基础；E选项以合适方式留客户资料便于后续服务，这些都符合行业规范。而C选项广告与房屋状况不一致属于虚假宣传，违反行业准则。答案：ABDE[多选题]13.分析写字楼项目的产品定位可以从()方面分析其资源条件。A.区域属性判断B.客户核心价值的判断C.项目位置昭示性判断D.交通便利性判断E.周边商业配套成熟度判断正确答案：ACDE参考解析：写字楼产品定位分析资源条件，区域属性判断可明确其所在区域特性；项目位置昭示性影响其可见度与影响力；交通便利性关乎人员与业务往来；周边商业配套成熟度影响办公环境与便利性。而客户核心价值判断不属于对资源条件的分析。答案：ACDE[多选题]14.采用广告法开拓客源信息的优势是()。A.获得的信息量会很多、很大B.受众面较广C.成本较低D.时效性较强E.间接对公司的品牌进行宣传和推广正确答案：ABE参考解析：广告法开拓客源，通过各种广告渠道传播信息，能接触到大量人群，所以受众面广，B正确；大量人群看到广告，获得的信息量也会很多很大，A正确；在做广告推广客源信息时，也会间接宣传公司品牌，E正确。而广告成本通常较高，C错误；广告制作、投放等流程相对复杂，时效性不强，D错误。答案：ABE[多选题]15.房地产三级市场的主要特征有()。A.市场需求方是业主B.卖方竞争市场C.双方协定，自由议价D.买方竞争市场E.开发商主导定价正确答案：AC参考解析：房地产三级市场是指二手房市场，需求方多为业主，交易时买卖双方可协定、自由议价。而卖方竞争市场、买方竞争市场一般不符合三级市场特点，三级市场不是开发商主导定价。答案：AC[多选题]16.以下()属于房地产经纪人在房地产项目策划与销售阶段中的工作内容。A.制定价目表B.确定价格策略C.卖点挖掘D.市场推广费用分析E.建筑方案策划正确答案：ABCD参考解析：答案：ABCD房地产经纪人在房地产项目策划与销售阶段的工作内容主要包括制定价目表、确定价格策略、卖点挖掘以及市场推广费用分析等，这些工作都与房地产的销售和推广密切相关。而建筑方案策划则更多属于房地产开发前期阶段的工作内容，不属于房地产经纪人在项目策划与销售阶段的工作范畴，因此选项E不正确。[多选题]17.在西方市场经济高度发展的社会里，企业的经营观念大体上有()。A.开发观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念E.社会营销观念正确答案：ABCDE参考解析：答案：ABCDE在西方市场经济高度发展的社会里，企业的经营观念大体上有开发观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。[多选题]18.风险管理的基本对策有()。A.风险处理计划B.风险处理组织C.风险处理指导D.风险处理管制E.风险处理规划正确答案：ACE[多选题]19.按选择调查对象来划分市场调查方法，可分为()。A.全面调查B.抽样调查C.访问调查D.重点调查E.典型调查正确答案：ABDE参考解析：按选择调查对象划分，全面调查是对调查对象全部单位进行调查；抽样调查是从总体中抽取部分样本调查；重点调查是对重点单位调查；典型调查是选择有代表性单位调查。而访问调查是按调查方法的不同分类，并非按选择调查对象划分。答案：ABDE[多选题]20.针对小业主房源的开拓渠道主要有()。A.报纸广告B.电话访问C.路牌广告D.房地产开发商E.互联网正确答案：ABCE参考解析：报纸广告、电话访问、路牌广告、互联网都可以直接面向小业主获取房源。而房地产开发商主要提供的是新建商品房房源，并非小业主房源。答案：ABCE[多选题]21.广告销售效果的测定方法有()。A.实验室测试B.历史资料分析法C.组合测试D.时间序列分析方法E.实验设计分析法正确答案：BE[多选题]22.房地产宣传资料的制作应当注意()的原则。A.卖点突出B.内容充实C.符合项目定位D.文案切合推广主题E.美案设计与项目形象定位无关正确答案：ABCD参考解析：房地产宣传资料制作，卖点突出能吸引客户，内容充实可提供有效信息，符合项目定位及文案切合推广主题能保证宣传精准有效。而美案设计应与项目形象定位相关，E选项错误。答案：ABCD[多选题]23.房地产开发商的楼盘品牌战略包含()。A.楼盘名称及标志B.产品的内在品质C.创造概念D.追求个性化E.追求时尚正确答案：ABCD参考解析：楼盘品牌战略涵盖名称与标志，它是品牌直观体现；产品内在品质是品牌的基石；创造概念能突出差异化吸引客户；追求个性化可塑造独特品牌形象。而追求时尚相对较为表面、短暂，不属于楼盘品牌战略核心内容。答案：ABCD[多选题]24.下列关于定金合同的说法正确的是()。A.定金合同必须是单独书面合同B.定金合同从实际交付定金之日起生效C.债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回D.定金数额不得超过主合同标的额的30％E.当事人在定金合同中应当约定交付定金的期限正确答案：AB[多选题]25.分析、评价商机的主要标准有()。A.利用该机会的风险大小B.利用该商机能带来的利润率的大小C.利用该机会的成本是否能保证企业盈利D.该机会是否与本企业的任务、目标、资源等条件一致E.本企业在开发该产品时能否比潜在的竞争者具有更大的优势正确答案：ACDE参考解析：答案：ACDE评价商机的主要标准包括：（1）利用该机会的风险大小；（2）利用该机会的成本是否能保证企业盈利；（3）该机会是否与本企业的任务、目标、资源等条件一致；（4）本企业在开发该产品时能否比潜在的竞争者具有更大的优势。利润率的大小不是主要标准，因此答案是ACDE。[多选题]26.客户信息管理的策略包括()。A.记录和更新B.保持联系C.有效利用D.细化销售流程E.确定价格正确答案：ABC参考解析：客户信息管理策略主要围绕客户信息本身的处理及与客户关系维护展开。记录和更新是对客户信息的基础管理；保持联系有助于加深与客户的关系；有效利用客户信息能助力业务开展。而细化销售流程侧重于销售环节步骤的优化，确定价格属于产品定价范畴，均与客户信息管理策略关联不大。答案：ABC[多选题]27.某经济适用房项目的价格调研包括()等方面的内容。A.政府对当地经济适用房项目的指导价B.同品质项目的销售价格C.不同的价格策略对该项目销售量的影响D.消费者的年龄结构E.竞争产品的市场占有率正确答案：ABC参考解析：经济适用房价格调研主要围绕价格相关因素。A选项政府指导价直接影响项目定价；B同品质项目销售价格可作参考；C不同价格策略对销售量影响关乎项目定价策略制定。而D消费者年龄结构与价格调研无关，E竞争产品市场占有率不属于价格调研内容。答案：ABC[多选题]28.()不是房地产二级市场的主要特征。A.市场供应方为政府B.开发商主导定价C.需求方竞争市场D.接近完全竞争市场E.市场需求方为业主正确答案：ACD参考解析：答案：ACD房地产二级市场是指开发商将新建房屋出售给消费者的市场。主要特征包括：开发商主导定价，市场需求方为业主。选项A错误，因为政府主要在土地市场和一级市场中起作用，不是二级市场的供应方。选项C错误，因为二级市场中，需求方主要是购房者，而非竞争市场。选项D错误，因为房地产市场通常不是完全竞争市场。[多选题]29.作为房屋出租独家代理经纪人，在代理出租经纪业务时，要对代理的物业状况进行深入了解，全面检查房屋的物理属性和法律属性，还要对出租人的租赁条件进行调查。需要认真核实的项目有()。A.承租人的实际支付能力和消费取向B.物业的建设年代、产权人C.物业的建筑平面，是否有明显的使用缺陷D.物业项目周围环境E.出租方的租金优惠条件和租金的收取方式正确答案：BCDE参考解析：题目强调作为房屋出租独家代理经纪人要了解物业状况及出租人的租赁条件。A选项是对承租人的调查，不符合题意；B选项物业建设年代、产权人属于物业法律属性等方面需核实内容；C选项物业建筑平面及使用缺陷属于对物业物理属性的检查；D选项物业项目周围环境属于对物业状况了解范畴；E选项出租方租金优惠条件和收取方式属于对出租人的租赁条件调查。答案：BCDE[多选题]30.市场细分的因素包括()等。A.人口因素B.地理因素C.心理因素D.行为因素E.政策环境正确答案：ABCD参考解析：市场细分是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群。常用的细分因素有人口、地理、心理和行为因素。政策环境不属于市场细分的常规因素，它对市场整体环境有影响，但并非直接用于细分市场。答案：ABCD共享题干题黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，贷款期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924，黄先生住了两年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。要求：根据以上资料，回答下列问题。[不定项选择题]1.黄先生采用等额本息还款法，则其每月还款()元。A.1385B.2077C.692D.1585正确答案：A参考解析：1.首先明确等额本息还款法每月还款额的计算公式：每月还款额=贷款金额×月还款系数。2.已知贷款金额为20万元，换算为元是200000元，月还款系数为0.006924。3.计算每月还款额：（元）。答案：A要求：根据以上资料，回答下列问题。[不定项选择题]2.相对于等额本金还款法，等额本息还款法具有()的特点。A.借款人的前期压力大B.借款人的前期压力小C.操作复杂D.操作简单正确答案：BD参考解析：等额本息还款法每月还款额固定，前期还款中本金占比小，利息占比大，所以借款人前期压力小；且其计算方式相对固定，操作简单。等额本金还款法前期还款本金多，压力大。答案：BD要求：根据以上资料，回答下列问题。[不定项选择题]3.小张应要求黄先生提供()等文件以供核实。A.房屋产权证B.银行同意其出租的书面文件C.黄先生的身份证明D.房屋质量保证书正确答案：ABC参考解析：小张核实相关文件，房屋产权证可确认房屋权属；银行同意出租书面文件，因房子有抵押需经银行同意才可出租；身份证明用于确认委托人身份。而房屋质量保证书与招租委托核实关系不大。答案：ABC要求：根据以上资料，回答下列问题。[不定项选择题]4.小张有义务告知黄先生不得将房屋出租给()人员。A.无民事行为能力的B.无合法有效身份证明的C.无所在城市户口的D.有犯罪记录的正确答案：ABD要求：根据以上资料，回答下列问题。[不定项选择题]5.小张接收委托后，必须采取的服务步骤是()。A.查勘核实B.市场推广C.市场调研D.洽谈签约正确答案：ABD甲集团是某地区零售业行业巨头，欲涉足房地产行业。为此，甲集团专门成立了乙房地产开发公司。2010年8月，乙房地产开发公司参加拍卖活动在某省会城市取得了一块空地。该空地位于市中心，面积10000㎡，规划用途为写字楼。乙房地产开发公司因缺乏房地产开发和营销经验，与丙房地产经纪公司签订了营销代理协议。丙房地产经纪公司的市场调研显示：该土地位于中央商务区，周边聚集了众多高档写字楼，并有两个大型购物中心和两个四星级宾馆。要求：根据以上资料，回答下列问题。[不定项选择题]6.根据乙房地产开发公司的情况，在选择销售渠道时，最不宜采用的是()。A.零级渠道B.窄渠道C.一级渠道D.独家分销渠道正确答案：A参考解析：乙房地产开发公司缺乏房地产开发和营销经验，零级渠道是指房地产开发商直接销售，这要求开发商自身具备较强的销售能力和经验，乙公司不具备，采用零级渠道不利于项目销售。而窄渠道、一级渠道、独家分销渠道都可借助外部力量销售。所以最不宜采用的是零级渠道。答案：A要求：根据以上资料，回答下列问题。[不定项选择题]7.丙房地产经纪公司与乙房地产经纪公司签订营销代理协议后，宜在()开始介入。A.项目策划与地块研究阶段B.产品规划设计阶段C.营销推广阶段D.销售和物业管理阶段正确答案：B参考解析：房地产经纪公司越早介入项目，越能从市场需求角度对产品规划设计提供建议，提升产品市场适应性和竞争力，所以宜在产品规划设计阶段介入。答案：B要求：根据以上资料，回答下列问题。[不定项选择题]8.乙房地产经济开发公司在取得地块后，若委托丙房地产经纪公司对该项目作详细可行性研究，则丙房地产经纪公司进行详细可行性研究的内容包括()。A.项目市场需要和竞争分析B.项目成本估算C.甲集团现金流分析D.项目营销推广方案正确答案：AB参考解析：这是一道关于房地产开发可行性研究内容的选择题。我们需要基于题干描述，判断哪些内容属于详细可行性研究的范畴。首先，我们梳理题目中的关键信息：1.甲集团成立乙房地产开发公司，意在涉足房地产行业。2.乙公司取得了一块市中心空地，规划用途为写字楼。3.乙公司与丙房地产经纪公司签订营销代理协议。4.丙公司进行了市场调研，显示该土地位于繁华商务区。接下来，分析各选项与详细可行性研究的相关性：A项（项目市场需要和竞争分析）：这是可行性研究的核心内容之一，用于评估项目的市场潜力和竞争环境，符合详细可行性研究的要求。B项（项目成本估算）：成本估算是可行性研究的重要环节，用于确定项目的投资规模和财务可行性，也应包含在详细可行性研究中。C项（甲集团现金流分析）：虽然现金流分析对甲集团整体财务管理重要，但它更侧重于集团层面的资金运作，而非特定于该房地产项目的可行性研究。因此，这一项不属于详细可行性研究的直接内容。D项（项目营销推广方案）：营销推广方案更多关注于项目销售阶段的市场策略，而非可行性研究阶段的核心内容。可行性研究主要关注项目的市场潜力、技术可行性和财务可行性，而非具体的营销策略。综上所述，A项（项目市场需要和竞争分析）和B项（项目成本估算）是详细可行性研究应包含的主要内容。所以，正确答案是AB。要求：根据以上资料，回答下列问题。[不定项选择题]9.丙房地产经纪公司在进行项目竞争分析调研时，主要包括()等。A.区域内四星级酒店客户调研B.区域内高档写字楼的租金水平和空置率调研C.区域内交通便捷度调研D.区域内大型购物中心市场价格水平调研正确答案：AB要求：根据以上资料，回答下列问题。[不定项选择题]10.丙房地产经纪公司在产品定位阶段，结合市场调研资料向乙房地产开发公司提出许多建议，下列建议中正确的是()。A.鉴于项目地处中央商务区，高档写字楼聚集度高，可定位于高档写字楼，并在设计上突出其自身特点B.调查发现，周边高档住宅畅销，可配套修建高档小户型住宅C.针对目标客户中，小型律师事务所、会计事务所、设计咨询事务所、估价师事务所等所占的比例较大的情况，可将写字楼按目标客户的需求进行规划设计D.建议开始进行广告宣传吸引客户正确答案：ABC某房地产开发企业开发一住宅小区项目，计划开发总面积为50000㎡。经企业核算后发现，开发该住宅小区项目的完全成本为2500元/㎡，其中固定成本2000元/㎡，变动成本500元/㎡；企业通过对该项目周边、同时期、同等档次物业的调查发现：第一个楼盘销售均价为3300元/㎡，第二个楼盘销售均价为3600元/㎡，经计算得知两楼盘对该项目定价影响的权重分别为0.4和0.6，销售费率为6％。根据上述描述，请分析回答下列问题：要求：根据以上资料，回答下列问题。[不定项选择题]11.如果采用市场比较定价法，则该住宅小区项目的均价应为()。A.3300元/㎡B.3480元/㎡C.3600元/㎡D.3760元/㎡正确答案：B参考解析：市场比较定价法计算均价，就是根据各参照楼盘价格及其权重来计算加权平均值。第一个楼盘销售均价为3300