对口升学专业题库及答案

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一、单项选择题1.以下不属于市场营销核心概念的是（）A.需求B.产品C.促销D.交换答案：C2.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种战略属于（）A.后向一体化B.前向一体化C.横向一体化D.多元化答案：A3.当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（）策略。A.转移B.减轻C.对抗D.竞争答案：C4.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。A.购买心理B.购买意志C.购买行动D.购买意向答案：C5.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（）A.品牌质量决策B.家庭品牌决策C.品牌扩展决策D.多品牌决策答案：D6.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性答案：B7.以下定价方法中，属于需求导向定价法的是（）A.成本加成定价法B.目标利润定价法C.随行就市定价法D.认知价值定价法答案：D8.人员推销活动的主体是（）A.推销市场B.推销品C.推销人员D.推销条件答案：C9.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌答案：B10.企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（）A.市场营销组合策略B.促销组合策略C.产品组合策略D.服务组合策略答案：A二、多项选择题1.企业宏观市场营销环境包括（）A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境答案：ABCDE2.影响消费者购买行为的主要因素有（）A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素E.环境因素答案：ABCD3.市场定位的主要策略有（）A.初次定位B.重新定位C.对峙定位D.避强定位E.心理定位答案：ABCD4.产品整体概念包括（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品答案：ABCDE5.下列属于心理定价策略的有（）A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价E.习惯定价答案：ABCDE6.促销组合包括（）A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销答案：ABCDE7.以下属于定性预测方法的有（）A.专家意见法B.市场试销法C.销售人员综合意见法D.德尔菲法E.时间序列分析法答案：ACD8.市场领先者扩大市场需求总量的途径有（）A.发现新用户B.开辟新用途C.增加使用量D.正面进攻E.阵地防御答案：ABC9.目标市场营销策略包括（）A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略E.全面性市场营销策略答案：ABC10.新产品开发的程序包括（）A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定市场营销策略E.商业分析答案：ABCDE三、判断题1.市场营销就是推销和广告。（）答案：错误2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）答案：错误3.市场细分实际上是对产品进行分类。（）答案：错误4.产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。（）答案：正确5.成本导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。（）答案：正确6.人员推销的缺点主要表现为成本高、顾客有限。（）答案：正确7.市场定位与产品差异化无关。（）答案：错误8.企业的营销控制主要有年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制方法。（）答案：正确9.产品组合的长度是指企业产品线的数量。（）答案：错误10.公共关系的全部活动和职能，最终都是为了塑造企业的良好形象。（）答案：正确四、简答题1.简述市场营销观念的演变过程。答案：市场营销观念经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念的演变。生产观念注重提高生产效率、降低成本；产品观念强调产品质量；推销观念强调主动推销产品；市场营销观念以顾客需求为中心；社会市场营销观念在满足顾客需求基础上，兼顾社会长远利益，实现企业、消费者与社会的多赢。2.简述消费者购买决策过程。答案：消费者购买决策过程包括五个阶段。确认需要，消费者认识到自身有未满足的需求；收集信息，通过多种渠道收集产品相关信息；评价方案，对不同品牌、产品的属性进行评估；购买决策，在评价基础上做出购买选择；购后行为，购买后对产品使用并产生满意或不满意的感受，会影响后续购买行为。3.简述市场定位的步骤。答案：首先是识别潜在竞争优势，通过分析自身及竞争对手，明确在产品、服务、人员等方面的优势；其次是企业核心竞争优势定位，选择最能体现企业特色的优势作为定位点；最后是制定发挥核心竞争优势的战略，通过产品、价格、渠道、促销等策略将定位传递给目标顾客，强化企业在顾客心中的独特形象。4.简述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。答案：导入期特点是销量低、成本高、利润少，策略有快速撇脂、缓慢撇脂等；成长期销量迅速增长、利润增加，应改进产品、拓展渠道等；成熟期销量稳定、竞争激烈，可市场改良、产品改良等；衰退期销量下降、利润减少，可维持、集中或放弃策略。企业需根据各阶段特点灵活调整策略。五、讨论题1.结合实际，讨论企业在制定价格策略时需要考虑哪些因素？答案：企业制定价格策略要考虑多种因素。成本是基础，包括固定和变动成本，确保价格能覆盖成本并有利润。市场需求影响价格，需求旺盛时可适当提高价格，需求疲软则需调整。竞争状况也很关键，若竞争对手多且产品相似，价格要具竞争力；反之，独特产品可定高价。此外，还要考虑消费者心理，如对价格的敏感度、认知价值等，以及政策法规限制，避免违规。2.讨论品牌对企业和消费者分别有什么重要意义？答案：对企业而言，品牌是重要资产。能提高产品辨识度，吸引消费者，培养忠诚度，稳定市场份额。良好品牌形象可提升企业声誉，利于拓展产品线和新市场，还能增加产品附加值，获取更高利润。对消费者来说，品牌是质量和信誉的保障，降低购买风险。能满足消费者心理需求，如彰显身份、个性。品牌还简化购买决策，节省时间精力，使购买过程更高效。3.讨论企业在进行市场细分时，可采用哪些细分变量？答案：企业进行市场细分可采用多种变量。地理变量包括地区、城市规模、人口密度等，不同地区消费者需求有差异。人口变量如年龄、性别、收入、职业等，各群体消费偏好不同。心理变量涵盖生活方式、个性、社会阶层等，反映消费者内在特征。行为变量有购买时机、追求利益、使用频率、品牌忠诚度等，依据消费行为特点细分市场，有助于企业精准定位目标客户，制定有效营销策略。4.讨论网络营销对传统营销带来了哪些挑战和机遇？答案：挑战方面，网