市场管理人员年度考核个人总结（6篇）

市场管理人员年度考核个人总结（6篇）

市场管理人员年度考核个人总结篇1

一、工作表现

每一天外出见客户时强化自身形象，提高自身素质，对自己

坚持严格要求，不要因为自己一个人一片天地就懒惰，忘记工作，

忘记自己的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有职

责。对待客户必须要以诚相待，办事处的工作最大的规律就是“无

规律”，因此，我要正确认识自身的工作和价值，正确处理工作

中的苦与乐，得与失、坚持甘于奉献、诚实敬业，个性在业务锤

炼过程中必须要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，

公司可能养闲人，但是不期望闲人是我。所以必须要努力，必须

要学习，争取早日突破有成绩，经过这么长时间的学习和锻炼，

我在工作上已经取得必须的进步。

二、工作态度

工作态度要严于律已，不断加强自己作风建设。到公司以来

我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为

自己的准则。作风是公司一个形象问题，不能因为个人原因让客

户说广源的作风有问题，把广源当成是自己的家，荣辱与共。在

工作中要用自己的行动规范自己的一切言行。努力强化自己专业

知识，做好各项客户服务工作。坚持跟踪的原则，对每个客户都

要跟踪有结果，努力提高沟通水平。在这一个月里，虽然遇到不

少的困难，但是只要用心想办法去解决，思想乐观，还是能够学

到很多知识。

三、工作行程

这一个月来，我做了超多的工作，虽然暂时还没有取得成绩，

但是我会一向努力，相信自己的成绩会好起来，由于公司对我们

福建市场的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工

作上，业务上自信了很多，汽车到目前为止跟我跑了四天业务，

一路从莆田到福清到福州的路线走的，路线也是我一路计划好的,

基本没有多绕路，跑了大概十九家公司，可能路线和地址都不是

很熟悉，所以在计划当中还有部分客户没有拜访，但是效果很不

错，到达预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家此刻是我

的意向客户。我将继续努力跟踪和进行沟通，争取在下个月出成

绩，对自己，对公司也是一种微妙的回报。此刻也有两家基本上

在口头上答应下个月左右定货。此时我不能松懈，越是关键时刻

越是决定得失的时候。所以货没有出云还不是笑的时候，也许只

是才开始。

四、下一步工作计划和展望

下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果

为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去拜访，多沟通。然后根

据资料联系新客户找到主事人，慢慢伸张，在自己能够把握局势

的状况下进行扩张，稳步求进求发展。

市场管理人员年度考核个人总结篇2

一、主要工作开展情况

（一）加强对有价值客户的重点分析，开拓营销策略

通过仔细梳理，按照贡献度对本行有价值的大客户进行排名，

并定时深入了解各层次客户的个人爱好，采取“锁定高端客户，

提供贵宾式服务;针对中端客户，提供特别服务；对低端客户，提

供大众化便民服务”的营销策略。

（二）加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。

为增强长期发展潜力，我们从年初开始就非常重视加快贷款

营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业

务。一是优良客户的贷款营销，针重点企业，加大授信额度，主

动营销贷款。二是加大项目贷款的营销，三是加大了按揭贷款和

个人消费贷款等低风险货款的投放力度。通过扩大增量，把更多

的贷款投向双优客户，从而带动存量的优化，实现贷款结构的有

效调整。在贷款管理的基础工作中，又行以严格实施预警预报制

度为核心，全面提高信贷资产管理水平。首先，严把贷款准入关，

贷款发放坚持双优战略，对可贷可不贷的坚决不贷；其次，坚持贷

款客户的分类管理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘

汰劣质客户。三是严格实施信贷管理的预警预报制度，使这项工

作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作，加大

对此项工作的考核与奖惩。

（三）客户维护活动形式多样化

以答谢客户为目的，结合不同客户的特征，采取不同的维护

方式。比如，在发工资方面，通过与重点发给工资户开展联谊会、

座谈会、回访等形式，一方面了解客户的实际需求，一方面向客

户介绍我行的服务渠道和理财产品，对重点发给户每月至少访问

一次，了解其对于我行的服务是否满意，对我行的金融产品或者

服务是否有新的建议。

加强与客户之间的沟通与交流，积极巧妙地将各种有利的情

报提供给客户，包括最新的行业信息和政府信息等，增强客户对

本行的了解。邀请客户参加多种形式有意义的活动，借此把握营

销机会。

（四）善于反思和总结，积累经验

总结在一定程度上是工作前进的助推器。对每一次的工作进

展情况及其完成情况都要做好总结，积累经验，为以后的工作奠

定良好的基础，也便于及时发现问题，弥补不足。只有不断的总

结才能把有益的东西积累起来，融会贯通，形成一种强大的工作

手段和营销体系。

这一年，我们市场部的工作取得？一定的成绩，但面对复杂

多变的宏观经济形势和激烈竞争的金融形势，我们还存在许多不

足，一是存款结构不合理，部分存款过于集中与大户，容易产生

大起大落，纯负债客户资源比较匮乏。二是信贷投放较慢，手续

过于复杂，制约了信贷规模的进一步扩张和效益的有利提升。这

些都是我们今后要加以克服和解决的C

二、工作目标和措施

在下一年里，我们还要继续认真贯彻落实总行年度精神，坚

持发展第一要务，加强风险管控，不断提升自身水平，努力提高

市场份额，确保完成各项业务发展目标。

市场管理人员年度考核个人总结篇3

一、20_工作概述

3月份协助公司进行保定市人大和政策会议用酒的宣传工作。

在特定人群进行公司高端白酒形象树立工作。

4月份在新一代C区进行和睦邻里节的社区推广活动。对特

定小区的准目标客户进行产品的推广和宣传工作。制定白酒淡季

的广宣工作方案。

5月份对保定市的户外媒体进行系统摸排，梳理保定市媒体

资源，重点对保定市三面翻广告进行布局。

6月份根据白酒淡季市场的市场情况，开展针对店内、店外的

广宣植入，使消费者时时刻刻可以看到我公司产品形象。

7月份进行纯粮浓香祁州陈酿爱心送考的公益性推广活动。

提示公司品牌形象，工作总结《年终总结1》。

8月份重点对保定是的主要路口街边店进行店招制作，共制

作5个店招但因为保定市城市规划此工作于10月份暂停。

9月协助保办策划筹办八月十五促销活动。活动期间对活动

的进行和发现的问题进行及时的纠正。制定白酒旺季的广宣和市

场部工作计划。

10月在白酒销售的缓冲期着力进行，终端店的广宣陈列基础

性的广宣宣传工作。在基础消费者心目中树立祁州品牌形象。建

立单店的广宣标准和考核办法。协助公司销售公司进行订货会的

筹划安排。进行易县市场的外围广宣市调。

11月着力进行品牌的真的性推广培养潜在消费者，为即将到

来的旺季做准备。协助公司进行小区域品鉴会安排。进行20_年

台历的制作。

12月协助保办进行春节流通、餐饮、商超春节促销政策的市

调、制定执行方案确定赠品的筹备。

二、成绩和问题

市场部20—年的工作重点是市场终端的广宣，着重对销售终

端进行广宣布置，在3月至11月共制作KT板提示牌1500张，为

特点店制作符合其特点的广宣品50家，对促销活动制作临时场地

广宣品70张。

在工作执行过程中也有许多的问题需要改善

1工作的执行不成系统，缺乏检核和回访。

2整个的工作缺乏大规模的公益性的品牌提升活动。

三、建议

建立系统的广宣检核和集中构建周期表，使广宣突出集中。

在品牌运作方面加强公益性活动的投入进行高起点大品牌运

作。

在人员构成上建议公司进一步引进专业的策划人员。对公司

的发展进行系统的规划。

市场部在20—年将继续对销售进行扶植协助公司取得更加辉

煌的业绩。

市场管理人员年度考核个人总结篇4

新的市场监督管理局将构建一个覆盖生产、流通、消费全过

程的监督体系，它既是深化体制改革的需要，也是加快政府职能

转变、推进执法工作的需要。“三合一”从机构上来讲不是撤销

而是合并，从地位上来讲不是削弱而是加强，从职能上来讲不是

减少而是扩大。改革力度前所未有，灭但彻底降低了市场准入门

槛，更是从根本上将政府部门的监管方式从“严进宽管”改变为

“宽进严管”，实现管理职能本质上的提升。面对新的起点、新

的目标、新的任务，面对一些陌生的监管领域，面对大规模的,机

构职能和人员整合，我局也将会克服因难、迎刃而上，在改革的

大潮中为地方经济的发展作出积极的贡献。

“六五”普法启动以来，我局在区依法治区领导小组及上级

有关部门的领导下，坚持以科学发展观为指导，紧紧围绕发展、

稳定大局，突出重点，不断创新，通过广泛开展宣传教育、狠抓

领导干部学法用法、基层民主法制建设等工作，干部职工的法律

意识得到很大提高，行政执法人员依法决策、依法行政、依法办

事的能力明显增强，现将我局“六五”普法工作总结如下：

一、加强领导，完善工作机制

为保证“六五”普法依法治理工作的顺利实施，加强对普法

依法治理工作的组织领导，经局党组研究，成立了以局长为组长，

分管领导为副组长，相关股室为成员的普法工作领导小组，负责

制定并领导实施普法依法治理工作，决定“六五”普法依法治理

工作中的重大事项；成立了普法依法治理办公室，明确了办公室

工作职责：具体组织实施普法规划，安排法制宣传教育。在对“五

五”普法工作进行总结的基础上，认真制订“普法”工作方案,

明确了普法的指导思想和目标任务、工作要求和方法步骤。同时，

我们把综治工作和普法工作与创建平安—结合起来，使局机关的综

治和普法工作更具丰富内容和实效。形成了党政主要领导亲自抓,

分管领导具体抓，各股室分工协作，全局职工共同参与的格局，

把普法和行政执法工作真正落到了实外。

二、狠抓学习，增强执法能力

局党组在加大宣传力度的基础上，狠抓了法律学习。广大干

部职工自觉地用所学到的法律知识分析和解决问题。把学法和用

法很好地结合起来，对社会文明和进步起到了良好的促进作用。

具体抓了三个层次：一是狠抓领导班子成员学法、用法。党组在

制订年度学习计划时，安排了不少于10学时的法律知识学习。在

学习内容上结合工作实际，将行业法律法规、基本法律知识与政

治理论学习穿插学习，加强对法律知识的理解和运用，保证普法

工作落到实处。为保证学习质量，党组多次组织班子成员进行专

题讨论，共同提高。每年在区委组织的普法考试中，所有班子成

员及区管干部成绩均达到良好以上水平。依法行政、拒腐防变的

能力不断增强。二是加强商务政执法人员培训，着力提高行政执

法能力。坚持和完善执法人员学习培训制度，不断更新执法人员

的法律知识，力求培训内容与执法实际相结合，进一步增强培训

效果。加强政纪法纪教育，增强执法人员执法为民意识。在加强

商务业务培训的同时，积极参加省、市和区政府组织的法律培训，

商务行政执法人员的整体素质得到全面提高。三是加强对职工队

伍的普法教育工作。通过发放学习资料、看录像片、局域网等形

式进行宣传教育。局机关每一位在职党员干部结合自己的思想和

工作实际，按照《党章》要求，在思想观念、依法行政、工作作

风、纪律自觉性、廉洁自律等方面，对照检查是否存在思想滑坡、

观念落后、办事效率低、工作推诿、服务不到位、作风“软、空、

拖、浮、奢、懒”、行政“不作为”等方面的问题C

三、强化宣传，大造舆论氛围

按照“六五”普法方案，我局加大了对普法工作的宣传力度,

在广大人民群众中广泛进行法制宣传教育。通过展板报文字介绍、

照片图表展示、挂宣传标语、发放办事明白卡、宣传资料单和现

场讲解等多种方式，耐心给过往的群众介绍商务工作有关法律法

规及消费知识，向有意出国打工青年讲解如何办理出国务工手续、

如何申报进出口经营权从事外贸业务，每次共发放各种法律法规

宣传资料20余种500多份，收到了较好的宣传效果。特别是有针

对性地做好因企业改制引起的上访职工法制宣传教育工作。采取

通俗易懂、简便易行的形式进行法律法规和相关政策的宣传，使

法制宣传教育与管理环节有效结合。

四、依法行政，坚持秉公执法

认真贯彻执行党的路线、方针、政策和国家法律法规，坚持

依法行政，秉公执法，文明执法。一是依法强化了成品油经营管

理。严格坚持了成品油经营年检年审制度，经常深入各经营企业

检查各项制度、购销情况等，确保了我区成品油经营秩序良好。

二是依法对再生资源收购站（点）进行拉网式清查和清理整顿。三

是加强执法检查，规范监督措施，促进依法行政。为保证公正执

法，我们加强了各项监督措施。设立？举报箱，向社会公布了监

督举报电话，广泛接受社会监督。认真落实政务公开和服务承诺

制度，增强行政执法的透明度。这些内外监督措施取得了明显成

效。由于我们牢固树立了法制意识和公仆意识，因此，在行政过

程中，未发生一例违法违纪案例。

“六五”普法实施以来，我局依法行政工作有了很大进展和

突破，取得了一定的成绩，但也还存在着一些问题，与上级领导

的要求和人民群众的期望还有差距。主要表现在：宣传教育力度

还不够，依法行政工作效果还不够明显；干部依法决策、依法管

理、依法行政的水平需要进一步提高等。今后，我们将继续在上

级领导的支持和关心下，按照普法依法治理的工作目标和要求，

理顺思路，认真部署，狠抓落实，使我局的普法工作迈上新的台

阶。

市场管理人员年度考核个人总结篇5

、经营工作方面

开业不到一年，经营管理部的各项工作虽已步入正轨，但如

何盘活市场，拉动人气，是当务之急。我分管的—市场开业时间

晚，离车站也较远，许多人都不知道—市场，因此前来购物的人

比较少。而我身为市场部的主管要做的第一件事，就是要让广大

消费者知道并了解我们的—市场。

二、管理工作方面

首先，我们建立健全了各项规章制度，以制度约束行为；其

次，加强了人员管理，最大限度的发挥员工的主观能动性。我认

为一个企业的成败关键在于人，人的因素决定其它方面，每个人

都有自己的优缺点，只有做到知人善用，将其的'优点最大化，缺

点最小化，才能使其充分发挥自己的才能。同时我们还要为员工

营造一个宽松的工作环境和氛围，将影响工作效率的外部客观因

素降至最低，使员工感到在市场七部能够发挥自己的才智。

三、今后的工作计划

1、经营工作方面：鱼市在明年将举行大型的鱼展活动，吸引

广大消费者到场参观；宠物市场将举办各类斗兽比赛，不单纯只

是现在的斗狗比赛。我们要将比赛扩展开来，使各种比赛多样化，

这样才能吸引人气，扩大宠物市场的知名度。

2、管理工作方面：今后将要不断完善各项规章制度，加强人

员管理，通过培训班的形式，对员工进行专业知识的培训，使他

们成为专家里手，为广大顾客和商户提供更好的、优质的服务，

同时还要实施商户例会制度，定期召开，及时了解商户的思想动

态，了解市场的经营情况，以便及时发现问题，对症下药，解决

问题。

在新的一年，我一定好好带领我们市场部的员工，工作能力

更上一层楼！

市场管理人员年度考核个人总结篇6

20—年—月毕业于_省_大学.学院建筑工程系工业与专业，

20__年8月进入—省—建设—公司工作，现就职于—项目。

自参加工作以来，遵守公司及所在项目部的各项规章制度，

积极服从领导的工作安排，圆满完成工作任务，维护集体荣誉，

思想上要求进步，积极响应公司的号召，认真贯彻执行公司文件

及会议精神。工作积极努力，任劳任怨，认真学习相关试验知识，

不断充实完善自己。回顾过去一年的工作，20_5年既是忙碌又

是充实的一年，