喜临门睡眠糖果枕social整合营销案

Part

one荞麦枕、羽绒枕、硅胶枕

记忆棉枕关于枕头60%的人1-2年就会换一次床品材料的革新也拉动睡眠消费升级以满足更高品质，

更精细化的需求越来越多的年轻用户从迷恋纯天然到相信黑科技罗莱家纺、

慕思…综合性传统品牌如逐步布局细分家纺行业网易严选以乳胶枕打响市场被新势力品牌逐渐瓜分份额在产业技术与人类精神文明的升级下「记忆棉枕赛道」催生出了更多的细分性能对标产品富安娜水星家纺慕思网易严选罗莱家纺康尔馨…传统品牌在记忆棉枕布局上更偏低端抱枕、百元以下…罗莱家纺更专注在四件套赛道Nick

name优眠舒压抗菌护颈枕软萌喵枕（200元以下）太空记忆枕、蝴蝶记忆枕（价位有高低）RTB•

枕“芯”科技

，慢回弹•

纯棉夹丝抗菌面料•

根据不同身高设计高、中、低三种枕形•

枕芯不可洗涤•

科学分区•

无感元气棉

，更透气

，分散支撑•

仿真猫肚皮软糯感•

三种颜色

，两种高度•

浴帽穿脱•

太空记忆棉•

高低两用枕•

慢回弹•

干爽透气•

颈部支撑•…场景办公室久坐现代低头族颈椎不舒服睡眠亚健康游戏躺椅抱枕玩具送礼颈椎劳损人群指向儿童学生成人颜值人群偏女性上班人群男女通用传统品牌更专注产品本身功能性

，

对睡眠人群有细分对标产品亚朵翼眠躺岛允宝Nick

name棉感自由记忆枕深睡格子枕猫肚皮枕半练C位枕RTB•

5S慢回弹•

SoftCure记忆棉•

50D黄金密度•

触感绵柔

，云端睡感•

A类面料敏感肌&婴儿可亲肤

•

高低两种枕高，

170上下•

TPE黑科技材料•

释压高弹三角网格设计•

0.16S

，秒回弹•

3.3kg重量

，更稳定•

食品接触级标准

，更安全

•

枕芯可清洗•

3D空气枕套•

新型独家弹性材料Chillax

•

回弹率12%•

新疆长绒棉•

30天晚安短信•

抗菌率99%•

多种颜色可选（还有清凉款）•

分区护颈•

SoftRelax记忆棉•

3-5秒慢回弹•

亲肤透气、无睡纹•

浴帽式枕套•

三色可选场景酒店好睡眠深度睡眠需求人群宅家需要的温柔环境床上轻运动伸腿护肩人群指向全部人群母婴敏感人群可用成年人成年人偏女性成年人偏女性新势力品牌营销点发力

，

产品设计更偏成年女性传统品牌回弹、

全棉、抗菌透气、支撑、个性选择大家都在说

「核心RTB」护颈用户有什么需求亲肤

，与肌肤接触不敏感

，柔软顺滑好看

，

能与床品、

整屋环境形成统一性好用

，

高低软硬舒适度、

夏季不闷冬季不凉我能提供什么新势力品牌除了以上还在说SoftCureTPE黑科技材料ChillaxSoftRelax绿色糖果枕、

安神水果香冰爽亲肤、

亲乳棉、

高弹力…为什么买我睡得“香”。行业RTB共性总结本品RTB推导。在营销上

，新势力品牌提供给用户不同的功能价值肚皮枕的概念结合因

疫情宅家的温暖需求，大量KOC小红书

真实的用户分享功能性保健品类为切

入点，结合“半练”

的概念，推出C位枕；给睡前运动提出了可能深睡格子枕，

明星抖音直播带货+各类

金奖加持引爆全网；助长了产品的曝光量以酒店同款为切入点，提供线下体验的场景

化感知；试过之后才知道好允宝-展现功能价值亚朵-传递信任价值躺岛-提供社交价值翼眠-较强口碑价值Part

two

年轻人戒不掉“互联网综合征”心理压力+熬夜习惯+饮食环境等因素导致现代人都睡的不“香”了！小小的枕头难道需要对抗的是◆生活的压力◆手机里的游戏◆刷不完的小视频◆追不完的剧？枕头无法解决年轻人熬夜问题睡眠时长的缩短+睡眠质量的下降，

导致各类疾病患病风险增加But！枕头不是睡眠良药枕头只是睡眠工具年轻人需要的是给TA“有效睡眠”+帮Ta度过“睡前N小时”回弹速度

，

回弹力度是考验记忆棉枕是否舒适的决定性因素面料亲肤透气

枕芯除菌率是保障枕头的安全健康因素那么“睡前N小时”对枕头意味着什么？先来说说有效睡眠

，

行业都在谈论的基建卖点晚间焦虑时能舒缓情绪枕套带安神功能水果香蔓延到整间卧室场景：

一二线上班族

，精神舒缓日常能够彰显个性枕头糖果色睡眠糖包装人群：

专为女性&年轻人设计包裹感更强沉浸于睡眠状态165块独立支撑方糖块都能与头部每一寸骨骼肌肤完美贴合功能：

沉浸式催眠现代人对于睡得香，

不仅仅是睡眠时的状态睡前N小时，

能够帮助缓解压力从视觉、

听觉、

嗅觉

…各方面舒缓具体表现☆睡的“香”

环境、

空气、

味道都令人安全感倍增☆睡眠“糖果”枕色彩、

气味、糖果阵

…护颈、舒适、

真包裹有效睡眠时间缩短睡前N小时回到婴儿睡眠状态喜临门

睡眠糖果枕伴你每晚甜甜入睡当进入深度睡眠时能够给足全身安全感，

整夜安眠在刨除工作的独立时间内

能够安安静静慢慢缓解焦虑糖果睡眠枕

，提供给用户的除了信任、

口碑、

功能、

社交、

还有对年轻用户最重要的情绪价值情感需求生理需求拿到了球

，该如何布局传球

，才能顺势上篮？如何通过社媒平台

，将情绪价值传递出去

舆论场

种草场

兴趣场

“宝藏品牌·观望一下！

”

“绝绝子！

姐妹吃我安利！

”

“3·2·1·上连接！

”用户在小红书种草美好生活产品新消费品牌内容营销离不开社媒矩阵用户通过微博获取品牌最新动态量大·更新快

·内容包罗万象职场、

健康养生、

美妆护肤、

学生类达人、

生活、

颜值、

情侣类达人种草增强产品社交属性、

传达情绪价值、

增强产品口碑强带货属性达人强势直播带货；

更多直播卡段视频+信息流强化功能价值通过品牌的IP联动获得更大的关注度让用户对产品产生信任结合不同内容

，

电商站内私域搭配

，

内容植入

，

氛围感营销递整体概念10%借微博话题传新品上市阶段社媒场景口碑种草产品力深度解析抖音直播完成下一轮的收割30%各平台资源分配60%Partthree

我重新定义了睡眠枕ROADMAP8月9月10月21日11月12月阶段目标核心内容亮点主题主要平台产品话题达人传播链路前期-知识科普内容

，核心人群痛点切入

，深度种草核心卖点中期-深度合作&联动活动

，促拓圈曝光爆发期-多圈层KOL多维度内容种草+带货直播KOL促转化职场、

美妆护肤、

生活、

时尚颜值等多圈层

，腰部KOL+KOC及带货直播KOL强化与促销相关话题的绑定

，促进转化10月22日-12月抢占双十一、双十二促销相关话题

，促进转化垂类测评、

科普方向

，

头、

腰部KOL输出关键意见以及产品信息完成产品种草1个头部KOL深度合作蓝V合作联动信息曝光强化种草9月30日-10月21日拓圈类型kol渗透持续增加产品曝光8月-9月单品/多个竞品横纵向深度种草018—9月深挖产品力

，塑造核心竞争力Step2探索睡眠糖果枕的力量

，深度测评

产品卖点深度种草

，一枕四功能：睡眠糖果枕

=护颈枕+助眠枕+无压枕+夏季枕Step1内容知识/科普/痛点挖掘向

，

围绕

好睡眠的标准

帮助睡眠小tipe

真正好睡的枕头怎么选

......种草图文种草图文+视频传播链路

怎么找到适合自己的枕头

医生手把手教你选枕头

枕头用错了

，会造成怎样

的后果

床上神器

，失眠必备

......

为什么有些人不用睡觉

熬夜没事

，

睡够就行?

睡眠测试

，看看你是否需要寻求帮助

改善睡眠的习惯

......

几点睡才算熬夜

睡眠质量好坏究竟怎么判断

，

睡不好有什么后果

怎么才算高质量睡眠

.....

睡眠相关知识、

科普类软植入

，

吸引核心人群年轻“夜猫”人群

，

直击痛点真正好睡的枕头怎么选帮助睡眠小tipe好睡眠的标准睡眠糖果枕

=护颈枕+助眠枕+无压枕+夏季枕

护颈枕（

B型曲面结构-B型枕芯结构牵引拉伸颈椎

，

0度贴合颈部

，让你在睡梦中养护理疗）

助眠枕（助眠果香+亲乳棉材质）

无压枕（165块独立支撑-独立完成头部颈部每一块肌肉组织进行区块承托和舒压放松）

夏季枕

（亲肤冰爽-核心恒温技术

，

保持与人体温度的恒定

，避免燥热）深度解读产品主要卖点

：助眠果香+结构卖点+材质卖点

深度种草“一枕四功能”

，

建立核心卖点认知

，

强化品牌依赖探索睡眠糖果枕的力量—“一枕四功能”家居好物/床品分享/打工助眠解压竞品对比测评分享029—10月下旬微博联动

，抖音头部IP号深度合作

，扩圈传播Step1抖音热门头部热门号-鱼太闲

，代表“熬夜党”IP

，深度合

作

，塑造产品记忆点

，曝光&

拓圈传播Step2官博联动各大品牌

，发布活动海报物料

，加深“助眠果香”认知

，造势传播短视频种草海报图文传播链路粉丝：295.4w获赞：

3267.7w平均点赞

：2.6w平均分享：

1.7w预期播放量：

34.2w粉丝画像

：24-30岁占比最多内容方向：•

鱼式助眠法则•当代青年的躺平计划-鱼太闲版•

鱼式解压睡眠•沉浸式睡觉

，

#充能计划

@晚安后还在线的Ta话题：

#鱼式助眠法则抖音热门IP号鱼太闲

，深度合作2-3次

，

塑造产品记忆点

，

并拓圈传播个性

，佛系

，

随时想摆烂的“熬夜党“代表IP！鱼太闲：

90后95后

，

热衷“朋克养生

”

，

追求发起话题#今日份甜睡女孩#以与甜睡女孩对话

，

探索甜睡的力量

”

为主题

，

梦幻联动

@联动蓝V（联动品牌

：

夜用卫生巾

+睡眠面膜+睡棉软糖+睡眠喷雾等）官方发起合作品牌回应

，

线上蓝V直发布联动海报

+原创文案

，

并互动造势传播合作品牌回应

官博联动各大品牌

，发布活动海报物料

，加深“助眠果香”认知

，

造势传播评论区

，

各大品牌合集奖品激励

，

KOL粉丝自发参与互动并转发微博

，

助推出圈KOL粉丝围观扩散0310月21—12月活动期-挑战话题内容

，集中爆发&抖音直播促转化Step2

特色主题直播带货

，持续流量转化

直播间精彩瞬间采集

，运作二轮传播话题Step1

甜

睡

女

孩

KOL

集

结，

分

享

#

双

11&12甜睡必囤

KOL带话题#甜睡女孩挑战,发布

并邀请KOC素人参与

，赢取产品带货直播种草图文+视频传播链路 KOL甜睡女孩集结

，结合不同使用场景

，分享TA们双11&12甜睡必囤好物”新生代妈/健身博主钳钳妈阿曼达200.7w粉

1133.6赞藏“告别失眠颈痛，

床上神器要选对””职场/护肤博主褒义词104.3w粉

1152.7赞藏“精致打工人，

一秒入睡好物””时尚博主/独立女性一只兔子_Tiffany10.5w粉20.1赞藏“v

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晚间睡前仪式感准备”种草、职场、情侣、美妆护肤、学生、生活、