渠道销售经理工作的主要职责（35篇）

渠道销售经理工作的主要职责（35篇）

渠道销售经理工作的主要职责篇1

职责：

1、负责所辖区域市场的规划和管理。

2、负责所辖区域市场销售任务的落实和销售目标的完成。

3、负责区域内经销商的开拓与管理、客情维护以及经销商网

络的开拓和维护。

4、及时、准确把握销售情况、市场动态，并及时向上级主管

汇报和反馈。

岗位要求

1、执行公司相关销售策略，灵活有效的实施本地市场销售活动

的执行计划，以达成区域销售目标；

2、熟悉产品市场营销业务，良好的客户、渠道开拓能力；

3、有良好的沟通技巧和语言表达能力，善于沟通；

4、思路清晰、性格开朗，有敬业精神，较强的观察力和应变

能力，良好的判断力和沟通能力；

5、具备一定的管理技巧及团队合作精神，一定的组织能力。

渠道销售经理工作的主要职责篇2

职责

1、负责渠道代理公司业务合作开拓；

2、负责代理商业务培训，挖掘代理商合作需求，实现业绩目标;

3、深度开发代理资源，拓展公关、社会化营销、内容等多元化

合作模式；

4、负责公司客户回款管理和监控。

职位要求：

1、有激情，目标导向型，具有团队协作精神，能承受工作压力；

2、敢于并热爱面对压力和挑战，能胜任高强度快节奏工作，较强

的工作承压能力；

3、2年以上渠道销售经验，具备互联网产品渠道销售经历者优

先；

4、为人正直，品性端正，符合公司的价值观体系。

5、能适应出差。

渠道销售经理工作的主要职责篇3

职责：

1、制定公司渠道发展战略，参与制定公司市场营销策略，执行

公司市场营销策略，完成代理商发展任务和销售任务。

2、负责全国加盟及代理体系的建设、推广和业务发展。

3、制定公司渠道部销售计划，并对销售任务进行合理分解，对

业务人员进行销售目标的量化考核。

4、指导业务人员的招商、销售工作，促进新客户签约及销售、

回款等。

5、指导业务人员完成代理商的各种市场活动。

6、渠道部成员培训计划的制定与督促实施。

7、对部门费用进行把控。

8、负责收集、整理、归纳代理商客户资料，对代理商客户群进

行透彻的了解和分析；分析整体市场状况并提供专业。

任职要求：

1、市场营销管理类或相关专业大专以上学历，能适应经常出差;

2、具有室内外装修涂装产品（油漆涂料、墙纸墙布）行业的从业

背景；

3、3年销售团队管理经验，有一定的销售渠道管理经验。

4、谈判能力强。

渠道销售经理工作的主要职责篇4

职责：

1、负责公司产品的销售及推广；

2、根据市场营销计划，带领组员完成部门销售指标；

3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

任职资格：

1、大专及以上学历，市场营销等相关专业优先；

职责：

1.按部门销售计划进行销售工作，完成销售任务。

2.与渠道保持良好沟通，实时把握渠道需求。为渠道提供主动、

热情、满意、周到的服务

4.熟悉金融信贷抵押有关的各项业务流程。

5.向客户提供全面的销售服务。

任职资格：

1.能根据市场调研情况分析客户需求：

2.具备较强的市场洞察力；

3.具备优秀的沟通表达能力；

4,具备良好的人际关系处理能力；

5.具备良好的服务意识。

渠道销售经理工作的主要职责篇7

按照公司发展目标，开发及维护渠道，并按时完成渠道销售指

标；

整合市场合作资源，拓展各类金融或异业合作关系，并及时反

馈市场信息；

协助完成各渠道的'销售服务及销售支持工作；

执行公司的各类市场销售活动方案，确保执行效果；

按时提交相关报表，完成上级安排的其他事宜。

渠道销售经理工作的主要职责篇8

职责：

1、拓展与各类旅游同行合作，推广本公司的全球酒店及打包

产品

2、根据公司分销策略，维护、管理各分销渠道

3、监控和收集分销的日常数据、效果，并及时跟进、调整

4、各分销渠道平台问题跟踪、沟通、协调、解决

5、分销渠道合作产品洽谈，跟踪产品上下线情况

6、各分销渠道平台活动配合，辅助策划活动方案以及执行工

作

任职要求：

1、大专以上学历，有5年以上海外酒店销售工作经验

2、有国内丰富的同业渠道客户如海外酒店分销旅行社，海外

酒店代理，B2B旅游公司等的资源

3、有优秀的沟通表达能力以及谈判技巧

4、能承受工作压力

渠道销售经理工作的主要职责篇9

职责：

1、根据公司发展战略，制定渠道部的管理制度和薪酬体系；

2、负责全国镇售渠道的构建和管理；

3、完成公司制定的销售指标和利润指标；

4、收集整理市场信息，协助公司制定相关产品策略与销售政策;

5、协助产品部完成新产品开发；

6、对渠道部的人员进行业务指导和工作考核。

任职资格：

1、本科以上学历企业管理、市场营销、生物医学等相关专业

（综合条件优秀者可适当放宽学历要求）；

2、5年以上工作经验，同岗位3年以上工作经验；

3、对市场信息具有敏锐的洞察力和较好的分析和判断能力，把

握公司产品的宣传重心，对市场的趋势和变化做出准确的判断；

4、具有良好的客户服务意识、职业道德和素养，能承受较强的

工作压力，具有较强的团队合作精神。

渠道销售经理工作的主要职责篇10

职责描述：

L根据公司的总体战略建立省区终端零售销售体系，包括制度建

立、资源整合及运作管理。

2.根据公司战略规划及终端零售运营情况，制订、组织、落实终

端门店年度和月度销售、培训等计划。

3.对于省区区域品牌定位提出可行性建议，并组织人员实施。

4.负责销售团队建设管理，对销售人员进行考核和激励。

任职要求：

1.大专以上学历，35岁以内。

2.具有3年以上销售管理工作经验,有团队建设、团队经营管理

经验。

3.具有一定的抗压能力，有较强的市场开拓和销售能力，对培训、

产品、价格、渠道、推广的,操作有一定认识。

4.较强的沟通能力、出色的计划与执行能力、数据分析能力。

5.从事过涂料、地板，瓷豉，橱柜等建材产品销售经验者优先。

6.自有车辆，能接受不定期省区出差。

渠道销售经理工作的主要职责篇11

职责：

1、全面负责自己区域发展战略并实施监督，协助总经理推进公

司的发展。

2、负责渠道合作伙伴的开发、管理及后期跟踪维护工作。

3、负责协助渠道合作伙伴销售及推广公司产品。

4、对渠道销售进行系统规划，制定相应的渠道管理政策，推广

策略等。

5、根据部门年度销售计划，完成渠道销售方案，达成公司销

售目标。

6、完成上级领导临时交办的任务。

任职要求：

1、从事销售、工程等工作2年以上；

2、有强大的业务运营和市场拓展能力,有较强的公关能力；

3、具备较强的综合管理能力和协调能力，熟悉渠道开发、维护;

4、能够洞察行业发展的趋势，具有良好的沟通和表达能力；

5、有工程配套、医疗设备、办公家具、酒店设备等广泛人脉资

源的应聘者优先。

渠道销售经理工作的主要职责篇12

1、负责事业部销售管理工作；

2、带领团队进行零售终端、工程渠道、电商、商用场所等业务

的拓展、指导、跟踪、检查及推进工作；

3、制定经营策略，落实公司各项指标任务；

4、负责团队招募、培训，搭建育人留人平台，对员工思想文化、

业务技术的指导教育，提高员工的整体素质；

5、上级安排的其它工作。

渠道销售经理工作的主要职责篇13

1、寻找潜在合作伙伴。

2、与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。

3、行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。

4、开拓建立地区市场的代理渠道。

5、管理当地区域代理商经销商，协助代理商经销商走上正轨

6、对区域代理商经销商的销售人员进行培训

7、地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。

渠道销售经理工作的主要职责篇14

职责：

1、2开发新客户，建立和完善公司代理产品的分销体系，包括

经销商、系统集成商等；

2、3开发商业零售连锁类行业客户和政府、交通等垂直行业大

客户；

3、4针对不同客户的具体需求，向客户推荐不同的产品、解决

方案和售后服务包方案，并制作报价。

4、5收集区域内有关市场销售信息，及时反馈客户信息，提出

有效的市场运作及销售建议；

5、6及时掌握行业竞争对手及合作伙伴的发展动向，并提出合

理化建议；

6、7与厂商销售人员的工作配合。

任职要求：

1、1全日制大专毕业及以上学历，专业不限，有3年以上相关

工作经验者优先；

2、2具有商用大屏、展览展示行业、计算机系统集成、音视

频、楼宇智能化等相关领域从业经验者优先。

3、3具有清晰的思路和敏锐的判断力，较强商业机会捕捉能

力和商务谈判能力；

4、4具有良好的人际沟通能力、优秀的学习能力和适应能力；

5、5对显示行业有良好的工作意愿和工作激情，具备创业精

神，能承受压力，勇于挑战。

渠道销售经理工作的主要职责篇15

职责：

1、负责课程产品的市场渠道开拓与销售工作，完成每月工作工

作目标，针对大客户和学校。

2、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，为客户提供主动、

热情、满意、周到的服务

3、动态把握市场情况，收集一线营销信息和客户意见，定期向

公司提供市场分析及预测报告

4、按时完成公司销售部相关销售报表并及时上交上级部门主管

审核。

岗位要求：

1、大专及以上学历，有一定的市场意识，较好的组织策划能力

2、积极热情，富有开拓精神和良好的团队合作意识，执行力强,

口齿伶俐，有较强的逻辑思维。

3、有B端教育产品营销经验。

渠道销售经理工作的主要职责篇16

1、负责省级区域内市场渠道开拓与销售工作，执行并完成师悦

未来校园系列产品销售计划；

2、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展代理商,

按时完成公司安排的拜访任务，每天及时向公司汇报拜访客户工作

情况；

3、动态把握市场价格，对销售情况进行分析汇总，定期向公司

提供工作汇报；

4、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，为客户提供服务;

5、建立销售团队并指导一线销售人员拓展业务；

6、与用户的技术交流、技术方案编写、技术方案宣讲等

7、做好标书的准备、技术应答、讲标答标及用户答疑等工作；

8、完成相关产品/方案宣传资料的撰写、产品/系统演示等工作

9、做好对合作伙伴的‘技术交流、技术培训工作；

10、对行业、用户需求、竞争对手等方面定期提出分析报告，

为公司的产品研发向软件开发等提供建议。

11、完成上级领导交办的其他工作。

渠道销售经理工作的主要职责篇17

1、参与制定公司季度和月度目标，提供行业相关信息，定期回

顾调整；

2、校区周边宣传渠道的挖掘及合作谈判，并维护好；

3、市场资源开发和利用，挖掘潜在客户群体（在校学生、留学

机构的学生等）；

4、根据既定目标完成市场或渠道拓展业务；

5、收集市场信息，保持教育类信息的敏感度；

6、及时回复客户的问题，并做好记录；

7、领导交办的其他工作

渠道销售经理工作的主要职责篇18

1、负责线下客户资源的开拓；

2、围绕营销目标，开展与优质中介资源整合、资源置换、战略

合作与关系维护；

3、负责活动具体策划、组织实施，确保活动或案场到达率；

4、策划、组织实施品牌主题活动；

5、其他上级安排的工作；

渠道销售经理工作的主要职责篇19

职责：

1、负责代理商渠道的拓展和建设，协调、促进渠道销售，实现

销售任务；

2、开辟新的合作渠道，并协助部门经理进行合作的谈判；收集

市场信息及行业动态；

3、及时了解合作项目信息、准确把握客户需求；

3、配合公司做好活动执行、监督以及考核工作；

4、负责收集汇总负责地区竞争对手及本地化需求等市场信息；

5、完成月度/季度/年度区域工作计划制定及总结工作。

任职要求：

1、大专或以上学历，2年以上销售渠道工作经验；

2、敏锐的市场洞察力、优秀的人际观察能力、良好的逻辑思维

能力；

3、优秀的执行力、协调能力及团队合作精神；

4、熟练使用各种办公软件及设备。

渠道销售经理工作的主要职责篇20

1、特通渠道开发，烘焙、西餐厅、学校、健身房、KTV等渠道;

2、促销计划的制定及监督等工作，制定区域月度及年度工作计

划、销售费用预算、销售管理指标及提成激励方法等管理方案；

3、监督应收帐款的回收；

4、调查竞品信息，综合客户意见，撰写市场调查报告；

渠道销售经理工作的主要职责篇21

职责：

1、负责区域内经销商渠道的维护和开发；

2、负责装修、家居、建材等相关行业异业联盟客户的开发和维

护；

3、负责体验中心及社区店建设的选址、审批、装修跟进、后面

管理相关工作的落实；

4、负责公司统一制定的囤货政策的落实和跟进；

5、负责公司制定的家装市场各项推广工作的跟进，配合支持经

销商开展终端促销活动；

6、负责家装相关机型的渠道培训。

任职要求：

1、热爱销售行业工作，具有1年以上中央空调销售行业工作经

验；

2、大专以上学历，具有中央空调行业和装修、家居、建材、地

暖、净水等相关行业工作经验优先；

3、空调、制冷、暖通、建筑环境等相关专业应届毕业生亦可；

4、具有良好的职业道德和敬业精神，性格开朗；

5、具有良好的沟通、协调、组织能力，熟悉电脑操作。

渠道销售经理工作的主要职责篇22

职责：

1、负责客户的开发和维护；

2、借助招证平台产品对客户进行资产配置建议；

3、为客户提供投融资方面的服务；

4、参与公司的各类培训，掌握相关知识技能。

任职要求：

1、取得证券从业资格证；

2、全日制本科及以上学历优先，大专学历者有客户资源者优

先；

3、金融、营销、经济类、理工科相关专业优先，其他专业也

可；

4、具备良好的客户服务能力和金融市场分析能力，敢于挑战高

薪；

5、有较强的表达能力以及学习能力；

6、认同公司文化以及价值观，具有较强的风险合规意识。

渠道销售经理工作的主要职责篇23

1、直接向销售总监汇报，负责区域省份的妇科泌尿产品销售工

作；

2、每季度，每年完成制定的销售任务；

3、实现对区域目标医院的拜访，临床客户的产品介绍及维护；

4、开拓销售渠道，管理维护销售渠道完成销售；

5、支持协助完成区域招投标的相关事项；

6、掌握区域市场动向，策划及配合区域或公司的市场推广活动;

渠道销售经理工作的主要职责篇24

职责：

1、负责各平台店铺的运营节奏及运营活动并跟踪落地以及公司

与TP及渠道之间的协同；

2、负责与团队寻求更多流量并提高流量转化率；

3、负责优化店铺整体视觉效果及产品包装风格定位；

4、负责与渠道沟通谈判并争取品牌利益最大化；

5、负责电商数据分析及优化管理，包括流量、转化率、客单价,

并给出合理建议；

任职要求：

1、本科以上学历，熟悉主流电商平台运营规则及资源，5年以

上京东、运营规则经验或家电、快消、电子类、3c等类型企业的终

端渠道销售管理经睑；

2、具有一定的商务拓展能力，可以独立负责至少一个渠道及多

个渠道的业务拓展工作，具备一定跨部门协调能力；

3、具有一定的数据分析能力，拥有敏锐的市场感知力并及时作

出反应，良好的沟通谈判技巧；

4、诚信，勇于担当的责任心，能在快速发展的企业中承受较强

的工作压力，具备较强的协调能力和自我管理能力；

渠道销售经理工作的主要职责篇25

职责：

1、负责制定公司年度市场部业绩目标和营销方案；

2、负责开拓市场业务，进行相关的宣传推广，包括管理以及进

度的推进，建立公司的市场运作体制;

3、为公司的发展，积极培养、挖掘、推荐优秀人才，不断优化

团队。

任职资格：

1、大专以上学历，有同行业从事相关岗位经验者优先录用；

2、承压性好，责任心强，能适应工作的压力，善于总结学习，

能吃苦耐劳；；

3、语言沟通能力强，思维敏捷，性格沉稳。

渠道销售经理工作的主要职责篇26

负责华为、H3c企业网产品线（交换机，路由器，防火墙等）的

渠道市场，非华为手机业务，请看清楚再投简历

执行公司销售策略、销售计划、量化目标。

负责所属区域的产品宣传、推广和销售，集成项目跟踪、指导

经销商顺利成交。

执行公司销售管理规定，完成其它事项。

渠道销售经理工作的主要职责篇27

职责：

1、负责公司产品的渠道业务拓展、礼品定制、促销品定制、团

购、积分换购产品等渠道的销售业务；

2、开发该特殊渠道业务客户资源，分析了解客户及市场的需求;

3、独立开拓新客户计划并予以实施，负责客户满意度、重要客

户关系维护；

4、拓展特殊渠道客户，保持所有重点客户的联络、沟通，并定

期拜访，致力产生销售创造营收；

5、量化特殊渠道业务的业绩目标并开展相关业务计划，负责该

渠道业务谈判及合同拟订与签订；

6、负责该特殊渠道的销售团队的扩建和壮大，确保人员和资源

的配备与营收利润成正比。

7、特通/其他渠道：泛指OTC、精品小百货、美容院、个体经

营、网络平台等其他终端形态构成的销售渠道网络。

任职资格：

1、市场营销、企业管理或相关专业大专以上学历，年龄26岁-

35岁，形象好有亲和力，个性开朗善交际；

2、为人真诚友善，具备出色的销售业务能力，具有独立领导团

队从事团购礼品大客户直销的成功经验；

3、热爱销售工作，喜欢与客户交往，擅于协调关系，有创业激

情，目标意识强；

4、具有直销及管理相关专业和经验，善于交流与谈判；

5、熟悉企业OEM、团购、商务礼品、赠品、促销用品等市场行

情，善于开发相关业务渠道；

6、从事过进口日用品产品市场营销方面工作和拥有稳定客户资

源者优先。

渠道销售经理工作的主要职责篇28

职责：

1、负责几个省市区域内开拓市场，开发新客户，进行预约拜访

或陌生拜访，寻找潜在客户并与客户建立合作关系；

2、维护老客户，同时保持与老客户的良好关系，及时了解客户

需求动向，做好相应的服务；

3、对市场进行分析，并协助管理层做出适合市场需求的季度和

月销售计划，拓展客户群并保持良好合作关系，跟踪销售情况，完

成预计销售目标；

4、主要针对工程商客户和渠道客户进行产品销售及项目招投标

方案制定；

5、完成上级领导交办的其他事务。

任职要求：

3~5年销售工作经验，有公共广播行业、会议音响产品、监控、

对讲设备、安防产品等弱电产品渠道销售工作经验优先考虑，了解

本行业市场情况，对行业各类竞争产品、技术非常熟悉，对市场有

非常强的分析、判断能力、把控能力，沟通能力强，销售管理人员

储备。

渠道销售经理工作的主要职责篇29

1、由上级划分区域，主动开拓市场，收集，做好相应的信息记

录

2、主动联系客户，全面、准确、有针对性的'推荐合适的培训

课程和产品，促成订单

3、完成售后维护，增加客户粘度，建立客户档案

4、反馈市场竞争状况，本品牌宣传效果，提供行业市场数据分

析;

5、主要负责汉口、汉阳片区的客户开发

渠道销售经理工作的主要职责篇30

任职要求：

1、负责开拓以中小型房地产中介为主的分销渠道，促进公司与

其在一手房市场的分销合作关系，从而推进各楼盘项目的销售进展;

2、维护与原有渠道的良好关系，随时了解客户状态、需求，帮

助渠道收集客户信息，开拓客户资源；

3、与案场人员进行工作对接，完成客户资料的报备，做好售楼

处与分销渠道的衔接工作；

4、公司及领导安排的其他工作事项

5、熟悉渠道拓展、门店宣讲，具有良好的营销业绩

6、贯彻宣导公司代理政策，确保渠道工作顺利开展；

7、良好的职业道德、专业素质和较强的敬业精神，有较好的抗

压能力；

8、具备良好的.沟通、人际交往和维护客户关系的能力；

9、有敏锐的市场洞察力和分析能力，有优质的大客户及渠道开

拓维护能力

岗位要求：

1、有渠道经理管理经验优先

2、有客户资源、有渠道开拓能力

3、有团队管理能力

4、对一二线地产市场有一定的了解

市场销售渠道经理岗位

渠道销售经理工作的主要职责篇31

职责：

1、根据公司品牌发展策略与区域发展战略，开发和维护合作机

构的关系；

2、市场的计划制定及进度的把控，定期反馈最新信息；

3、负责整个教育形式及市场情况的调研工作，市场资源互换和

开拓；

4、独立完成渠道合作的开拓与活动的组织（如大中专院校、社

区等合作渠道）；

5、活动策划方案的拟定与实施，保证活动的效果与安全；

6、协助销售人员进行招生转化，完成公司市场招生的业绩指标。

任职要求：

1、大专以上学历，至少3年市场或渠道工作经验，有体育、教

育行业从业经验者优先；

2、有良好的时间管理能力，具备良好的职业素养；

3、具有企业管理和市场推广拓展经验；

4、较强的团队领导和沟通协调能力。

渠道销售经理工作的主要职责篇32

岗位职责：

1、协助大区经理做好经、分销商管理、价格管理及渠道标准推

动工作；

2、负责大区特通客户的开拓和管理工作，协调和指导办事处特

通客户业务的运行；

3、根据总部的特通制度、政策、流程、规范，制订本区域的特

通执行方案，并推动执行；

4、协助大区经理负责大区及办事处的‘特通业务管理。

任职要求：

1、40周岁以下，太原市户籍，会开车，有驾驶证；

2、有五年以上消费品行业城市经理或全国性品牌特通经理同等

职位管理经验；

3、熟悉快消品行业的特通管理流程；熟悉了解特通系