渠道业务员岗位职责

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渠道业务员岗位职责

什么是渠道业务员，他跟渠道销售人员是彻底相似的吗？其岗位职责都有哪些呢？

以F的相关渠道业务员岗位职责资料，仅供参考。

工种：销售

职务等级：基础销售人员

劳动关系：与公司直接签订《劳动合同》，合同履行地为公司所在地。

岗位定位：

完成公司下达任务指令，由区域销售管理人员及公司营销中心管理考核，向区域销售管

理人员汇报，接受区域基层销售管理人员及公司营销中心监督。

岗位描述：

在公司授权的工作权限范围内，负责公司产品在所负责区域、渠道的产品终端牌面整理、

生动化陈列、先进先出、超市下单、定单追踪、客情维护、促销活动的申请和执行、以及信

息反馈工作。保证公司产品在所负责的区域和渠道在终端门店的陈列形象、销售促进，避免

终端缺货、短码、以及临期品产生。

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上岗基本条件:

教育程度：初中及初中以上文化程度

工作经验：1年以上超市理货及促销经验

其他要求：具备基础营销知识，谈判能力、口头和书面沟通能力，解决问题能力，为人

诚实朴重、诚恳勤奋，无违法纪录。

入职手续：申报个人入职简历申请，经公司审批，签订《劳动合同》后，方可正式上班。

授权范围:

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区域、渠道范围

工作权限

公司直营商超系统、或者公司指定的由经销商操作的商超系统。具体个人授权区域、渠

道

详见《员工入职登记表》《劳动合同》

1、在授权权限内有权在所服务KA系统的EC平台打印定单，并及时跟踪定单配送;

2、在授权权限内有权在所服务的KA系统的EC平台打印与公司有关的通知（通告）,

并及时汇报传真到公司;

3、有权掌握所服务KA系统的销售情况，并及时提出促销方案，以提高所负责KA系

统的销售量;

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工作责任

1.负责至少40家以上的零售客户。

2.完成负责门店当月销售目标；

3.按规定周期和路线拜访客户，每天拜访所负责门店不得少于10家。

4.与零售客户的工作人员建立长期的合作火伴关系。

5.按终端拜访八步骤完成拜访客户的库存清点、拆箱上架、整理货架、清洁排面、推

荐商品、促成定单、广告张贴、填写报表工作

6.负责统计零售客户的产品进销存数据，保证客户合理安全库存，要求客户库存数量

基本保持周销量的1.5倍。

7.负责拜访门店库存管理，协助门店客户拆箱上架，避免终端客户整箱临期品产生；

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8.负责拜访门店公司产品各品项的整齐横纵向规范陈列，不得受其它产品挤占，公司

产品陈列面中不得参杂其它产品；

9.负责拜访门店拜访公司产品的货架、产品、以及货架贴、标价签等，公司产品或者

与

公司产品陈列有关的物品的清洁工作，不得受到污损；

10.负责零售客户的产品摆放，每一条码排面不得少于两个。

11.负责申请和执行所负责门店的促销活动，并在执行结束后申报《结案报告》提供

执行凭证；

12.每天工作结束后填写当天的《理货员日报表》；

13.在新拜访一家零售客户时，应填报零售客户档案；所服务客户累计三个月，更新

一次零售客户档案

14.负责所服务系统及零售客户的下单、定单打印、传送、跟踪、送货、上架等工作；

15.负责所服务系统在EC平台上与公司有关的通知（通告）打印、申报、跟踪、执

行等工作；

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16.负责所服务系统及零售客户在规定时间的对账工作；

17.负责所服务系统及零售客户在规定时间的账款催收工作;

18.填写并按时上交公司规定的其他报表；

19.接受并完成直接上级安排的其它暂时性工作；

1.当月未完成所负责门店销售FI标按《薪酬体系》考核执行；连续两个月未完成俏售

n标属于普通失职；连续三个月未完成销售目标或者年度累计五个月未完成销售n标属于严

重

失职；

2.未按公司规定周期和路线拜访客户，或者每天摆放门店数未达到公司要求，发现一

次属于轻微违反公司管理制度；当月累计三次属于普通违反公司管理制度；当月累计五次

及以

上属于严重违反公司管理制度给;

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3.与所服务系统及终端门店发生争执、打架、等行为属于严重违反公司管理制度：

4.未按终端拜访八步骤执行所负责系统及终端客户拜访工作的，发现一次属于轻微违

反公司管理制度；当月累计三次属于普通违反公司管理制度；当月累计五次及以上属于严重

违反公司管理制度给；

5.未按标准要求保证所负责客户安全库存，造成所负责系统或者终端门店库存超过安

全

库存1倍以上，或者缺货、断品三天以上的属于严重违反公司管理制度；

6.所负责系统或者终端门店20$以上存在产品陈列不整齐，或者公司产品陈列面中

参杂

其它产品的属于严重违反公司管理制度；

7.所负责系统或者终端门店促销活动没有结案报告、惟独执行凭证的属于普通违反公

司

管理制度：没有执行凭证并且没有结案报告的属于严重违反公司管理制度；

8.理货员未按时递交《理货员日报表》，累计缺少3张/月度以下《理货员日报表》，

属于普通违反公司管理制度；累计缺少3张/月度及以上《理货员日报表》按旷工三天及以

卜.计算属于严重违反公司管理制度；

9.负责系统或者门店因未及时打印递交定单，或者定单跟踪不够，造成超市处罚的属

重违反公司管理制度:

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10.理货员所服务系统或者终端门店，产品销售滞缓未及时申请促销拉动，造成壹个

或者

以上条码被撤销或者锁码的属于严重违反公司管理制；

11.负责系统或者门店没有在规定时间对