《孙子兵法》读书笔记课件

孙兵者国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。译注：陈曦读书笔记：贾全兵法子读书笔记之二作者生于名门望族的军事世家，去齐归吴，淡泊功名，专事兵法研究。后被伍子婿举荐，以《兵法》十三篇见吴王闔閭，被任以为将，曾与伍子婿一道助吴攻楚，创造了不少以少胜多的战例，使吴国名显诸侯。孙武字长卿，春秋末期齐国（今山东惠民）人。春秋末期著名军事家，后人尊称其为孙子。概要《孙子兵法》又称《孙武兵法》，简称《孙子》，是中国古代最伟大的兵书，也是现存最早的一部兵书，它是对古代战争实践经验的科学总结，揭示了战争的普遍规律，具有丰富的辩证思想。原书共十三篇，今存《孙子兵法》约五千九百字。始计篇、作战篇、谋攻篇战略运筹军形篇、兵势篇、虚实篇作战指挥

军争篇、九变篇、行军篇战场机变

地形篇、九地篇军事地理

火攻篇、用间篇特殊战法战略运筹始计篇主要论述战争中谋划和研究的重要性，提出了“五事”、“七计”、“攻其不备，出其不意”等先计后战的军事原则。作战篇主要从战争对经济的依赖关系出发，“举兵十万，日费千金”。阐明速胜之利，久拖之害。提出了“因粮于敌”的思想原则。谋攻篇主要论述采取什么“伐谋”的战略思想，以争取战争胜利的问题，揭示了“知己知彼，百战不殆”的著名作战规律。中心思想：兵贵胜，不贵久。中心思想：审己量敌，料胜决策。中心思想：以智谋胜敌。作战指挥军形篇主要论述军队战前要创造条件，积累力量，使自己立于不败之地；之后，去寄待和寻求一切机会，战胜敌人。兵势篇主要论述军事态势和作战的指挥问题，要善于指挥，出奇制胜，造成和利用有利态势，充分发挥军队的作战力量，有效地打击敌人。虚实篇主要论述作战部署的重要性，要充分设法调动敌人而不为敌人所调动，致人而不致于人。充分将用兵方法运用到极致，并视实应变“未开”，达到“避实击虚”的效果。中心思想：善用奇正，求之于势。中心思想：先为不可胜，以待敌之可胜。中心思想：故形兵之极，至于无形。战场机变军争篇主要论述军队作战如何趋利避害，权衡轻重后采取迂回的途径，力争掌握战场上的先机之利，战胜敌人。九变篇主要论述灵活用兵和治军权术的军事原则，充分发挥军队的战争能力和作用。在有利的情况下考虑到不利的方面，在不利的情况下考虑有利的方面。行军篇主要论述在各种地形上的处置军队和观察判断敌情的原则、方法，以及军队内部的队伍和人员管理的方法。中心思想：通九变之利，知九变之术。中心思想：先知迂直之计者胜。中心思想：处军相敌。军事地理地形篇主要论述将帅必须重视对敌我双方地形的研究，考察分析地形的特点及对军队作战行动的影响，正确判断敌情，料敌制胜。九地篇主要论述军队作战由国内至敌境时，在九中不同的作战地形情况下用兵的原则和规律，提出了“突袭作战，攻其利害”的军事思想。中心思想：九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察。中心思想：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。特殊战法火攻篇主要论述了火攻的种类和实施的方法，提出了“慎战、重利”的思想，要从长远的角度思考自己的利益。用间篇主要论述了军队作战中使用间谍的战略意义和方法，介绍了间谍的种类，提出了“非智者不能用间”的思想。中心思想：微哉！微哉！无所不用间也。中心思想：非利不动，非得不用，非危不战。我说内人听闻我要做《孙子兵法》的读书笔记，甚为担忧。诚然，才短短的一周时间，你说对《孙子兵法》这本书有多少感悟？确实谈不上，但也不要过于夸大和想象《孙子兵法》的复杂，不求甚解，看个明白应该还算难度不大，难度最大的莫过于联系到实际运用，那才是真正见人见智了。延伸到做事上，其实只要你能认真去做，都能做得好，缺得就是一个态度。做这个读书笔记，我的本意其实很简单：一为锻炼自己的逻辑思维能力，清晰解读本书的逻辑架构，巩固读书的效果；二为荐书，通过对本书逻辑架构的视觉呈现，让大家觉得读书其实是一件很容易，也很快乐的事儿。最后送给大家一句话：“不要为读书而读书，一定要明晰自己读书的真正目的，把读书真正当成兴趣来做。”POSITIONINGTHEBATTLEFORYOURMIND定位有史以来对美国营销影响最大的观念如果只看一本营销书首选《定位》作者简介：杰克·特劳特是定位之父，被摩根士丹利推崇为高于迈克尔·波特的营销战略家，也是美国特劳特咨询公司总裁。2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念“。为什么要定位？近代传播业发展历程形象时代声誉与形象产品时代产品特点与客户利益定位时代第一个进入潜在顾客心智各个时代的关注点不尽相同，企业开始步入“定位时代”。定位时代：平均后费用广告费用消费者总数一年100万的广告费用平摊到每一位消费者身上每天才不到半分钱，但同时他们每天接受高达200元的其它广告的轰炸下。#1定位目标客户群，集中火力，细分市场定位时代：广告费用心智阻隔被接受的信息人的心智是海量传播的防御器，它只接受与之前的知识和经验相匹配或吻合的信息。#2定位消费者兴趣点，进入消费者心智进入心智心智不堪其扰媒体爆炸：为了传播而发明了太多的媒体产品爆炸：不断有产品为满足需求而被生产广告爆炸：广告效果降低，反而使广告应用增加123心智的限制1、看到你想看到的心智有一个针对现有信息量的防御机制，它只接受与其状况符合的新信息，过滤掉其他的一切信息。2、容量不足的容器在我们传播过度的社会中，人类的心智完全是一个容量不足的容器。普通人的心智不能同时处理七个以上的单位。产品阶梯1、为了避免混乱，人们会在心智上给产品和品牌排列。产生了一个由高到地排列着品牌名称的阶梯。2、当想推出一个新的产品时，告诉潜在消费者你不是什么，比告诉他们你是什么更管用。1常见定位方法领先定位:第一个进入消费者心智的品牌相比后来者有巨大优势就如动物记忆生母一样，“印刻现象”也会发生在潜在消费者身上如：可口可乐、微软2常见定位方法关联定位:借助对手在消费者心智中的高大地标，加强顾客对于自身品牌的认识，成为顾客心智中的第二选择。蒙牛口号：“向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌”3常见定位方法重新定位对手:利用对手的弱点，动摇其在潜在消费者心智中的地位，久的理念被推翻后，新理念推广起来就会容易很多。如：五谷道场——非油炸，更健康！重新定位与对比性广告“我们比对手强”的说法不是重新定位，这叫对比性广告。潜在消费者：“既然你这么强，为什么还没发财？“对比性广告没有重新定位对手，反而是把他当作自己品牌的参照标，告诉读者对手的品牌更好。骗子！品牌延伸陷阱两种思维方式小米：市场十分认可我们的手机，那他们一定也喜欢我们推出的电视，因为它是小米牌的。消费者：原来小米不能代表手机，它实际上是个品牌名称。以前小米=手机现在小米=手机+电视+路由器+…..品牌延伸使得原先清晰的的印象变得模糊行事规则何时该进行品牌延伸，何时又不