2025年初级、中级经济专业技术资格考试商业经济训练题及答案

2025年初级、中级经济专业技术资格考试[商业经济]训练题及答案一、单项选择题（每题1分，每题的备选项中，只有1个最符合题意）1.商品流通企业战略分析中的五种基本竞争力，是由（）提出的。A.德鲁克B.迈克尔·波特C.菲利普·科特勒D.哈默尔答案：B解析：迈克尔·波特提出了五种基本竞争力，包括潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力和行业内现有企业之间的竞争。德鲁克是现代管理学之父；菲利普·科特勒是营销学大师；哈默尔与普拉哈拉德提出了核心竞争力理论。2.商品流通企业的市场开发战略、营销战略、采购供应战略等属于（）战略。A.公司B.竞争C.经营D.职能答案：D解析：职能战略是企业各个职能部门制定的指导职能活动的战略，如市场开发战略、营销战略、采购供应战略等。公司战略是企业总体的、最高层次的战略；竞争战略主要涉及如何在市场中获得竞争优势；经营战略通常侧重于企业的业务经营方面。3.商品流通企业在进行决策方案选择时，可以运用经验判断法、数学分析法和试验法，其中经验判断法包括（）。A.淘汰法B.效用法C.概率法D.决策树法答案：A解析：经验判断法是凭借决策者的经验、知识和判断能力来选择方案，常见的有淘汰法和排队法等。效用法、概率法、决策树法都属于数学分析法。4.某商品流通企业为扩大销售额制定了四种方案，四种方案的所需费用和销售价值计数如下表。用价值分析法选择比较满意的方案是（）。|方案|费用（万元）|销售价值（万元）||----|----|----||甲|10|200||乙|12|240||丙|14|280||丁|16|320|A.甲B.乙C.丙D.丁答案：D解析：价值分析法中，价值系数\(V=F/C\)（\(F\)为销售价值，\(C\)为费用）。甲方案价值系数\(V_甲=200\div10=20\)；乙方案价值系数\(V_乙=240\div12=20\)；丙方案价值系数\(V_丙=280\div14=20\)；丁方案价值系数\(V_丁=320\div16=20\)。当价值系数相同时，选择费用高、销售价值也高的方案，所以选丁方案。5.某商品流通企业在经营中发现，钢材的销售额（万元）与汽车工业产值（亿元）有密切关系。根据近12年的统计资料，得出回归系数\(a=3079\)，\(b=4.5\)，预计下一年的汽车工业总产值为1750亿元，用一元线性回归分析法预测，下一年的钢材销售额为（）万元。A.3079B.7089C.8454D.10954答案：C解析：一元线性回归方程为\(y=a+bx\)，其中\(y\)为因变量（钢材销售额），\(x\)为自变量（汽车工业产值），\(a\)为回归常数，\(b\)为回归系数。将\(a=3079\)，\(b=4.5\)，\(x=1750\)代入方程可得：\(y=3079+4.5\times1750=3079+7875=8454\)（万元）。6.某商品流通企业某种商品前11个月的实际销售量如下表所示：|时间（月）|1|2|3|4|5|6|7|8|9|10|11||----|----|----|----|----|----|----|----|----|----|----|----||实际销售量（吨）|270|280|300|310|305|330|345|350|364|373|385|取\(m=4\)，用一次移动平均数法预测，则第12个月该种商品的销售量为（）吨。A.350B.364C.368D.385答案：C解析：一次移动平均数法的计算公式为\(F_{t+1}=\frac{X_t+X_{t-1}+\cdots+X_{t-m+1}}{m}\)，\(m=4\)，则第12个月的预测销售量\(F_{12}=\frac{364+373+385+350}{4}=\frac{1472}{4}=368\)（吨）。7.商品流通企业的网络营销应用方式有很多种，最基本的是（）。A.网上宣传B.网上市场调研C.网络分销联系D.网上直接销售答案：A解析：网上宣传是商品流通企业网络营销应用的最基本方式，通过在互联网上发布企业和产品信息，提高企业和产品的知名度。网上市场调研用于了解市场需求和消费者行为；网络分销联系是加强与供应商和分销商的合作；网上直接销售是直接在网上进行商品交易。8.商品流通企业在确定长期合作关系供应商的选择标准时，需要考虑总成本的大小，即考虑所购商品进货和使用过程中发生的所有费用。其中装卸、搬运费用属于总成本中的（）。A.开发成本B.检验成本C.运转成本D.作业成本答案：D解析：作业成本包括仓储成本和操作成本，装卸、搬运费用属于操作成本，所以装卸、搬运费用属于总成本中的作业成本。开发成本是与供应商开发相关的成本；检验成本是检验商品质量等的成本；运转成本侧重于商品在运转过程中的其他费用。9.某商品流通企业根据本企业的情况，对供应商的选择标准规定了不同的加权分数：商品质量40分、价格30分、合同完成率30分。现已知甲、乙、丙、丁四个供应商的供货统计资料如下表。用综合评分法选择，比较满意的供应商是（）。|供应商|收到商品数量（件）|验收合格数量（件）|价格（元/件）|合同完成率（%）||----|----|----|----|----||甲|5000|4750|30|98||乙|4000|3840|32|95||丙|3000|2910|33|94||丁|2000|1880|34|96|A.甲B.乙C.丙D.丁答案：A解析：-甲供应商：-商品质量得分：\(\frac{4750}{5000}\times40=38\)分；-价格得分：\(\frac{30}{30}\times30=30\)分；-合同完成率得分：\(98\%\times30=29.4\)分；-综合得分：\(38+30+29.4=97.4\)分。-乙供应商：-商品质量得分：\(\frac{3840}{4000}\times40=38.4\)分；-价格得分：\(\frac{30}{32}\times30\approx28.1\)分；-合同完成率得分：\(95\%\times30=28.5\)分；-综合得分：\(38.4+28.1+28.5=95\)分。-丙供应商：-商品质量得分：\(\frac{2910}{3000}\times40=38.8\)分；-价格得分：\(\frac{30}{33}\times30\approx27.3\)分；-合同完成率得分：\(94\%\times30=28.2\)分；-综合得分：\(38.8+27.3+28.2=94.3\)分。-丁供应商：-商品质量得分：\(\frac{1880}{2000}\times40=37.6\)分；-价格得分：\(\frac{30}{34}\times30\approx26.5\)分；-合同完成率得分：\(96\%\times30=28.8\)分；-综合得分：\(37.6+26.5+28.8=92.9\)分。综合得分最高的是甲供应商，所以选A。10.某商品流通企业在采购商品时，将供应商划分为重点商业型、伙伴型、商业型和优先型四类。这是根据（）划分的。A.采购商与供应商之间的业务关系B.采购商与供应商之间的关系紧密程度C.供应商的规模和经营品种D.供应商对采购商的重要性和采购商对供应商的重要性答案：D解析：根据供应商对采购商的重要性和采购商对供应商的重要性，可将供应商划分为重点商业型、伙伴型、商业型和优先型四类。按采购商与供应商之间的业务关系可分为短期交易型、长期伙伴型等；按采购商与供应商之间的关系紧密程度可分为松散型、紧密型等；按供应商的规模和经营品种可分为专家级、行业领袖等。11.企业以某种利益或服务为主题，将顾客组成一个俱乐部形式的团体，通过提供适宜的服务，开展宣传、销售、促销等活动，培养企业的忠诚顾客，以此获得经营利益的网络营销方式属于（）。A.网络直销B.网站促销C.会员制营销D.互动式营销答案：C解析：会员制营销是企业以某种利益或服务为主题，将顾客组成一个俱乐部形式的团体，通过提供适宜的服务，开展宣传、销售、促销等活动，培养企业的忠诚顾客。网络直销是直接在网上销售商品；网站促销是通过网站进行促销活动；互动式营销强调与消费者的互动。12.某公司普通股每股发行价为8元，筹资费用率为10%，预计下期每股股利为0.9元，以后每年的股利增长率为5%。则该公司的普通股资本成本为（）。A.15%B.15.5%C.16%D.16.5%答案：B解析：普通股资本成本的计算公式为\(K_c=\frac{D_1}{P_0(1-f)}+g\)，其中\(K_c\)为普通股资本成本，\(D_1\)为预计下期每股股利，\(P_0\)为普通股每股发行价，\(f\)为筹资费用率，\(g\)为股利增长率。将\(D_1=0.9\)元，\(P_0=8\)元，\(f=10\%\)，\(g=5\%\)代入公式可得：\(K_c=\frac{0.9}{8\times(1-10\%)}+5\%=\frac{0.9}{7.2}+5\%=12.5\%+5\%=15.5\%\)。13.某公司2019年度销售收入为7500万元，销售成本为4500万元，年初存货为2800万元，年末存货为2200万元，则该公司2019年度的存货周转天数为（）天。（1年按360天计算）A.80B.100C.120D.200答案：D解析：存货周转率\(=\frac{销售成本}{平均存货}\)，平均存货\(=\frac{年初存货+年末存货}{2}=\frac{2800+2200}{2}=2500\)（万元），存货周转率\(=\frac{4500}{2500}=1.8\)。存货周转天数\(=\frac{360}{存货周转率}=\frac{360}{1.8}=200\)（天）。14.某公司2019年末的流动资产是800万元，流动负债是400万元，该公司的流动比率为（）。A.0.5B.1C.1.5D.2答案：D解析：流动比率\(=\frac{流动资产}{流动负债}\)，将流动资产\(800\)万元，流动负债\(400\)万元代入公式可得：流动比率\(=\frac{800}{400}=2\)。15.某商品流通企业在经营中发现，电机的销售额（万元）与机械工业产值（亿元）有密切关系。根据近15年的统计资料，得出回归系数\(a=2700\)，\(b=3.8\)，预计下一年的机械工业总产值为1500亿元，用一元线性回归分析法预测，下一年电机的销售额为（）万元。A.2700B.4200C.7400D.8400答案：C解析：一元线性回归方程\(y=a+bx\)，将\(a=2700\)，\(b=3.8\)，\(x=1500\)代入方程可得：\(y=2700+3.8\times1500=2700+5700=7400\)（万元）。二、多项选择题（每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得0.5分）1.商品流通企业的战略目标包括（）等。A.盈利能力目标B.顾客服务目标C.物质设施目标D.产品产量目标E.市场目标答案：ABCE解析：商品流通企业的战略目标包括市场目标、盈利能力目标、顾客服务目标、创新目标、社会责任目标、物质设施目标等。产品产量目标一般是生产企业的目标，商品流通企业主要关注商品的流通和销售。2.商品流通企业在选择长期合作关系的供应商时，要对总成本进行评价。总成本应包括（）。A.作业成本B.取得成本C.运转成本D.制造成本E.资本成本答案：ABC解析：商品流通企业选择长期合作关系供应商时，总成本包括取得成本、作业成本和运转成本。取得成本包括采购价格、运输成本等；作业成本包括仓储成本、操作成本等；运转成本包括设备维护成本等。制造成本是生产企业的成本；资本成本与企业的融资等相关，不属于选择供应商时考虑的总成本范畴。3.商品流通企业在进行市场预测时，收集的数据和资料要与（）相适应。A.预测结果的精确度B.确定的预测目标C.预测费用的多少D.拟定的预测方法E.预测人员的水平答案：BD解析：商品流通企业在进行市场预测时，收集的数据和资料要与确定的预测目标和拟定的预测方法相适应。预测目标决定了需要收集哪些方面的数据；不同的预测方法对数据的要求也不同。预测结果的精确度与数据的质量和预测方法等有关；预测费用的多少不直接决定数据收集；预测人员的水平主要影响预测的实施过程，而非数据收集与什么相适应。4.网络营销的实现取决于三个基础设施，即（）。A.信息沟通网络B.金融支付网络C.物流配送网络D.电子商务E.网络安全答案：ABC解析：网络营销的实现取决于三个基础设施，即信息沟通网络、金融支付网络和物流配送网络。信息沟通网络用于传递信息；金融支付网络用于完成网上交易的支付；物流配送网络用于将商品送到消费者手中。电子商务是利用网络进行商务活动的统称；网络安全是保障网络营销顺利进行的重要因素，但不是基础设施。5.商品流通企业财务管理的主要内容包括（）。A.投资管理B.筹资管理C.物流管理D.利润分配管理E.人力资源管理答案：ABD解析：商品流通企业财务管理的主要内容包括投资管理、筹资管理和利润分配管理。投资管理涉及企业资金的投放；筹资管理是解决企业资金的来源问题；利润分配管理是对企业利润进行合理分配。物流管理是企业运营管理的一部分；人力资源管理主要关注企业人员的管理，不属于财务管理的内容。6.下列属于商流活动的有（）。A.赊销B.电汇C.拍卖D.广告促销E.送货上门答案：ABC解析：商流是指商品所有权的转移，是商品价值的实现过程。赊销是一种商业信用销售方式，涉及商品所有权的转移；电汇是一种支付方式，伴随商品所有权转移时的资金结算；拍卖是通过竞价方式实现商品所有权的转移。广告促销是促进商品销售的手段，不涉及商品所有权的转移；送货上门是物流活动，主要是商品实体的位移。7.下列关于供应链管理的说法，正确的有（）。A.供应链管理是一种集成化的管理模式B.供应链管理是一种“推式”的管理方法C.供应链管理强调企业间的合作D.供应链管理的目标是实现供应链整体效率的最优化E.供应链管理以客户需求为导向答案：ACDE解析：供应链管理是一种集成化的管理模式，它强调企业间的合作，将供应商、制造商、分销商、零售商等集成起来，以客户需求为导向，目标是实现供应链整体效率的最优化。供应链管理是一种“拉式”的管理方法，即根据客户需求来拉动生产和供应，而不是“推式”（由生产推动销售）。8.影响商品需求变动的主要因素有（）。A.消费者的个人收入B.替代品的价格C.消费者的预期D.互补品的价格E.生产技术水平答案：ABCD解析：影响商品需求变动的主要因素包括消费者的个人收入、替代品的价格、消费者的预期、互补品的价格等。消费者个人收入增加，一般会增加对商品的需求；替代品价格上升，会使该商品的需求增加；消费者预期商品价格上涨，会增加当前需求；互补品价格上升，会使该商品的需求减少。生产技术水平主要影响商品的供给，而非需求。9.下列属于商品流通企业经营决策方法中确定型决策的有（）。A.价值分析法B.量本利分析法C.悲观准则决策法D.乐观准则决策法E.折中准则决策法答案：AB解析：确定型决策是指在稳定可控条件下进行决策，有明确的结果。价值分析法和量本利分析法属于确定型决策方法。悲观准则决策法、乐观准则决策法和折中准则决策法属于非确定型决策方法，适用于不确定条件下的决策。10.商品流通企业的人力资源开发包括（）。A.员工招聘B.员工培训C.职业生涯规划D.绩效管理E.薪酬管理答案：ABC解析：商品流通企业的人力资源开发包括员工招聘、员工培训和职业生涯规划等。员工招聘是获取合适人才的过程；员工培训是提升员工能力的手段；职业生涯规划有助于员工的职业发展。绩效管理和薪酬管理属于人力资源管理的其他方面，主要侧重于对员工工作表现的评估和激励，不属于人力资源开发的范畴。三、案例分析题（共20分。由单选和多选组成。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得0.5分）某商品流通企业专门经营家用电器，总经理对各业务员提出盈利目标，要求各业务员对自己销售的商品进行量本利分析，并提出实现盈利目标的具体措施。某业务员销售电视机，根据市场需求情况，决定购进一批液晶电视机，以满足市场需求。这种电视机的销售单价（\(P\)）为3000元/台，单位商品变动成本（\(C_1\)）为2400元/台，固定成本分摊（\(K\)）为12万元。总经理要求实现的盈利目标（\(J\)）为6万元。1.该业务员决定购进一批液晶电视机的决策，属于（）决策。A.确定型B.风险型C.非确定型D.定性答案：A解析：该业务员在已知销售单价、单位商品变动成本和固定成本分摊等确定条件下进行决策，属于确定型决策。风险型决策存在多种自然状态且每种自然状态发生的概率已知；非确定型决策则是自然状态发生的概率未