电子工业版（二）教学设计中职中职专业课工商管理类73 财经商贸大类

电子工业版（二）教学设计中职中职专业课工商管理类73财经商贸大类科目授课时间节次--年—月—日（星期——）第—节指导教师授课班级、授课课时授课题目（包括教材及章节名称）电子工业版（二）教学设计中职中职专业课工商管理类73财经商贸大类教学内容教材：《电子工业版（二）》

章节：市场营销

内容：市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、市场营销组合策略。核心素养目标培养学生具备数据分析与运用能力，提高市场洞察力与竞争意识；增强团队协作与沟通能力，提升创新思维和市场应变能力；树立正确的职业价值观，培养诚信经营和社会责任感。通过市场营销学习，使学生能够将理论与实践相结合，为未来的职业生涯打下坚实基础。学习者分析1.学生已经掌握了哪些相关知识：

学生在进入本章节学习前，可能已经具备一定的市场营销基础，如对产品、价格、促销、渠道等营销要素的基本理解。此外，学生可能对市场调研方法、消费者行为等概念有所了解，但具体到本章节所涉及的市场细分、目标市场选择、市场定位等内容，学生的掌握程度可能参差不齐。

2.学生的学习兴趣、能力和学习风格：

学生对市场营销的兴趣可能因个人经历和背景而异，有的学生对市场动态敏感，对营销策略充满好奇；而有的学生可能对此较为陌生，需要更多引导和启发。学生的能力方面，部分学生可能具备较强的逻辑思维和分析能力，能够快速理解和应用营销理论；而另一些学生可能在数据分析和策略制定上存在困难。学习风格上，学生可能偏好视觉学习、听觉学习或动手实践，因此在教学过程中需考虑多种教学策略以满足不同学习风格的需求。

3.学生可能遇到的困难和挑战：

学生在学习本章节时可能遇到的困难包括：对市场调研方法的理解和应用；如何进行有效的市场细分和目标市场选择；如何根据市场定位制定有效的营销组合策略。此外，学生可能对市场营销的实际操作感到困惑，难以将理论知识与实际案例相结合。这些困难可能源于学生对市场营销概念的理解不足、实践经验缺乏以及对数据分析能力的不足。因此，在教学过程中，教师需要提供充分的案例分析和实践活动，帮助学生克服这些困难。教学方法与手段教学方法：

1.讲授法：通过系统讲解市场营销的基本概念和理论，帮助学生建立扎实的理论基础。

2.讨论法：组织学生围绕市场调研、市场细分等话题进行讨论，激发学生的思维活跃度。

3.案例分析法：选取实际市场营销案例，引导学生分析案例中的策略决策，提高学生的实际操作能力。

教学手段：

1.多媒体教学：利用PPT展示市场数据、图表，直观呈现市场营销信息。

2.教学软件：运用模拟软件进行市场调研、市场细分等模拟操作，增强学生的实践体验。

3.网络资源：引导学生利用网络资源进行自主学习，拓宽知识面，提升信息检索能力。教学实施过程1.课前自主探索

教师活动：

发布预习任务：在课前，教师通过在线平台发布预习资料，如PPT、视频和文档，内容涵盖市场调研的基本概念和方法。同时，教师设计一系列问题，如“市场调研的目的是什么？”和“如何选择合适的调研方法？”以引导学生思考。

设计预习问题：教师围绕市场调研方法的设计，提出问题，如“调研方法的选择应考虑哪些因素？”和“如何确保调研数据的准确性？”

监控预习进度：通过在线平台或课堂提问，教师监控学生的预习情况，确保每位学生都能完成预习任务。

学生活动：

自主阅读预习资料：学生根据预习任务，阅读相关资料，初步了解市场调研的概念。

思考预习问题：学生针对预习问题进行思考，并记录下自己的疑问。

提交预习成果：学生将预习笔记或思维导图提交给教师，展示预习成果。

教学方法/手段/资源：

自主学习法：学生通过自主阅读和思考，培养自主学习能力。

信息技术手段：利用在线平台进行预习资源的共享和进度监控。

作用与目的：

帮助学生提前了解市场调研的基本概念和方法，为课堂学习做好准备。

2.课中强化技能

教师活动：

导入新课：教师通过讲述一个成功的市场调研案例，引出市场调研的重要性，激发学生的兴趣。

讲解知识点：教师详细讲解市场调研的步骤，包括确定调研目标、选择调研方法、数据收集和分析等。

组织课堂活动：教师组织学生进行小组讨论，每个小组负责模拟一个市场调研项目，讨论如何进行调研。

学生活动：

听讲并思考：学生认真听讲，对市场调研的步骤进行思考。

参与课堂活动：学生在小组活动中积极参与，学习如何进行市场调研。

教学方法/手段/资源：

讲授法：教师通过讲解，帮助学生理解市场调研的步骤。

实践活动法：通过小组讨论和模拟调研项目，让学生在实践中学习。

作用与目的：

帮助学生深入理解市场调研的步骤，掌握市场调研的基本技能。

3.课后拓展应用

教师活动：

布置作业：教师布置一个实际的市场调研作业，要求学生设计一个简单的市场调研方案。

提供拓展资源：教师推荐相关书籍和网站，供学生课后进一步学习市场调研的深度知识。

反馈作业情况：教师及时批改作业，提供反馈，帮助学生改进。

学生活动：

完成作业：学生根据教师的要求，完成市场调研作业。

拓展学习：学生利用教师提供的资源，进行更深入的学习。

教学方法/手段/资源：

自主学习法：学生通过自主完成作业和拓展学习，提升自己的市场调研能力。

反思总结法：学生在完成作业后，进行反思和总结，提升自我学习能力。

作用与目的：

巩固学生在课堂上学到的市场调研知识和技能，通过课后拓展，提升学生的实际应用能力。教学资源拓展1.拓展资源：

-市场调研报告：收集和分析近年来的市场调研报告，如消费者行为报告、行业分析报告等，以了解市场调研的实际应用。

-调研方法案例：收集不同调研方法的实际案例，如问卷调查、访谈、观察法等，以便学生了解各种方法的优缺点和适用场景。

-市场营销策略案例：分析成功和失败的市场营销策略案例，探讨市场定位、产品策略、价格策略和渠道策略等关键因素。

-数据分析工具：介绍常用的数据分析工具，如Excel、SPSS、R等，帮助学生掌握数据分析的基本技能。

-市场营销书籍：推荐一些经典的市场营销书籍，如《市场营销管理》、《消费者行为学》等，供学生进一步学习。

2.拓展建议：

-市场调研报告分析：鼓励学生选择一份市场调研报告，分析报告中的调研方法、数据收集和分析过程，以及报告的结论和建议。

-调研方法实践：组织学生进行一次小型的市场调研活动，如调查校园周边的餐饮店，了解消费者的需求和偏好。

-市场营销策略模拟：设计一个市场营销策略模拟游戏，让学生扮演不同角色，制定和实施市场营销策略。

-数据分析实践：指导学生使用数据分析工具，对收集到的市场数据进行分析，得出有价值的结论。

-市场营销案例分析：组织学生讨论经典市场营销案例，分析案例中的成功因素和失败教训，提升学生的市场营销思维。

-参与市场营销比赛：鼓励学生参加市场营销比赛，将所学知识应用于实际项目中，提升实践能力。

-寻找实习机会：推荐学生寻找与市场营销相关的实习机会，将理论知识与实际工作相结合。

-加入市场营销社团：鼓励学生加入市场营销社团，与其他同学交流学习心得，拓宽人脉资源。

-关注行业动态：指导学生关注市场营销行业的最新动态，了解市场趋势和竞争格局。

-参加行业研讨会：推荐学生参加市场营销行业的研讨会，与专业人士交流，获取行业前沿信息。课后作业1.案例分析题：

**题目**：某品牌手机公司计划推出一款新型智能手机，请根据以下信息，为其制定市场调研方案。

-目标市场：25-35岁的城市白领。

-调研目的：了解目标消费者的需求、购买意愿和品牌偏好。

-调研方法：问卷调查、访谈和焦点小组。

**答案**：

-调研方案：

-问卷调查：设计问卷，通过线上和线下渠道收集数据。

-访谈：选择具有代表性的消费者进行深入访谈，了解其需求和购买行为。

-焦点小组：组织焦点小组讨论，收集消费者对新型智能手机的期望和建议。

2.计算题：

**题目**：某品牌手机市场占有率为10%，市场总容量为1000万台，请计算该品牌手机的市场份额（以百分比表示）。

**答案**：

-市场份额=(市场占有率×市场总容量)/100%

-市场份额=(10%×1000万)/100%

-市场份额=100万

3.判断题：

**题目**：市场细分是市场营销策略中的第一步。

**答案**：正确。

4.简答题：

**题目**：简述市场调研的基本步骤。

**答案**：

-确定调研目标

-设计调研方案

-数据收集

-数据分析

-报告撰写

5.应用题：

**题目**：某公司计划推出一款新饮料，目标市场为年轻消费者。请根据以下信息，为其制定市场定位策略。

-产品特点：健康、低糖、无添加剂。

-竞争对手：其他品牌饮料均含有添加剂。

-目标消费者：关注健康、追求时尚的年轻消费者。

**答案**：

-市场定位策略：

-强调产品健康、低糖、无添加剂的特点，吸引关注健康的年轻消费者。

-利用社交媒体和时尚元素进行宣传，吸引追求时尚的年轻消费者。

-与健康生活方式相关的品牌或活动合作，提升品牌形象。

-通过口碑营销和用户推荐，建立品牌忠诚度。课堂小结，当堂检测课堂小结：

在本节课中，我们学习了市场营销中的市场调研、市场细分、目标市场选择和市场定位等核心概念。以下是本节课的重点内容总结：

1.**市场调研**：市场调研是了解市场需求、消费者行为和竞争状况的重要手段。我们学习了市场调研的基本步骤，包括确定调研目标、设计调研方案、数据收集、数据分析和报告撰写。

2.**市场细分**：市场细分是将整体市场划分为具有相似需求和特征的子市场的过程。我们探讨了市场细分的依据，如人口统计、地理、心理和行为因素。

3.**目标市场选择**：在市场细分的基础上，企业需要选择最适合自己产品和服务的市场作为目标市场。我们讨论了目标市场选择的策略，包括集中策略、差异化和无差异策略。

4.**市场定位**：市场定位是企业根据目标市场的需求和竞争状况，为自己的产品或服务在消费者心中塑造一个独特形象的过程。我们学习了市场定位的方法和技巧。

当堂检测：

为了检测学生对本节课内容的掌握情况，以下是一些检测题：

1.**选择题**：以下哪项不是市场调研的基本步骤？

A.确定调研目标

B.设计调研方案

C.市场细分

D.数据分析

2.**简答题**：简述市场细分的重要性。

**答案**：市场细分有助于企业更精准地定位目标市场，提高营销效率，降低营销成本，增强市场竞争力。

3.**案例分析题**：假设你是一家运动品牌的营销经理，请根据以下信息，为该品牌制定一个市场细分策略。

-产品特点：高品质、时尚、适合户外运动。

-目标消费者：25-40岁的城市白领，注重健康生活。

**答案**：

-市场细分策略：

-根据消费者的年龄、职业和生活方式进行细分。

-针对细分市场，设计不同的产品系列和营销活动。

-利用社交媒体和户外活