2024年市场营销策划方案

2024年市场营销策划方案（通用篇）

市场营销策划方案1

一、U-PVC管材市场概况

20xx年我国新住宅室内80%将采纳塑料管，城市供水50%采纳塑料管。1994年我国塑料

管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。

塑料管材在今日的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保平安而越来越受青朕。特

殊是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、爱护

生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建

筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。

据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家

国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家，特殊在欧洲得到了很好的发展和胜利的应用。在我

国，塑料管道近两年快速发展，已成为建筑业的新兴材料。

传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期远先,

世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材始终保持着较高的增长速度，其中亚太地区

的管材市场在今后增长速度最快。

塑料管道近两年在我国的发展已是势不行挡，特殊是国家化学建材产业制定‘十五’安排和

20xx年发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PP-R

管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创建了一次又一次腾飞的

机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。

目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业

目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。

二、本公司PVC管材生产销售状况（公司，产品，定位，市场走势）

1产品

品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上

区分于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。由于价格的偏高，面对中高端市场，其市场占有

率偏低。公司的其他品牌、质量居中，价格不高，面对中低端市场，销售量较大。

本公司管材规格齐全，可以满意客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在装卸的过程中简

单破损，影响产品外观。就目前的销售范围来看我们可以对全部的经销商须要的管材实现当天供

货，产品服务刚好有效。

综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力特殊是在公司物流辐射区内竞

争力尤为明显。

2.价格

a）价格是企业的生存的重要问题。

生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。PVC管材作为一种新建筑材料越来越受

到欢迎,PVC管材市场需求是不断增长的。据此我们预料，消费者将对PVC管材的价格将越来

越具有弹性。我们以生产成本加销售成本为准，价格按消费者、经销商接受实力为限，中间选择

以竞争状况为依据。管材价格依据公司主要竞争者对价格的调整而调整。（附现阶段公司管材价

格表）在产品进入某一市场初期（如咸宁市场），为快速扩大销售，在不影响利润的前提下，可实行

低价策略。

b）产品价格调整

企业制定价格以后，当营销环境发生改变，对价格予以适当调整

I削价策略

缘由：A企业急需回笼大量现金

B企业通过削价来开拓新的市场

C企业决策者确定排斥现有市场边际生产者

D企业生产实力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败

E预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特殊成熟期、更多市场份额

F成本降1氐、费用降低有条件削价

G考虑中间商的要求，削减中间商资金占用，良好的关系

H政治、法律以及经济环境的改变，迫使企业降价……政府物价下调、爱护需求、限价、市

场疲软、不景气、萧条.

当公司遇到上述状况时运用销价策略。详细方法有：干脆书目价格、标价。间接折扣方式、

变相（送赠品、样品、有奖、免费服务等）

I提价策略

缘由：A产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高

B通货膨胀、削减损失、转嫁损失

C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能刚好扩大，供求冲突环节，高

额的利润。

D顾客心理、优质效应。涨价形象、优质优价

时机：A产品市场上优质地位

B成长期

C销售旺季

D对手提价

3.渠道

公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络^卜，其他销售渠道则为一、二级的批发商。

直销（零）渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现，使企业必需依靠一、二级，甚至三级

批发商的订单。企业无精力开发短渠道。

公司已有渠道有些还不完善，亟待改进。选择信誉较好的，去掉一些销售额差信誉差的经销

商。

就公司目前战略来看,须主要发展的长渠道。即，企业一地区级代理商、经销商、经纪

人——二批发——零售

4促销

由于我企业实力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运行自己的企业网站，进行网

上促销，也不行能斥巨资投放电视广告。所以公司应实行推式促销策略，即以干脆方式，运用人

员推销手段，把产品推向销售渠道。另夕随一些必要的营业推广,如各种商品展示会。还有一种

就是汽车广告。

东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有

各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于

当地实惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来

人口特殊多,其商业环境也因此显得特殊旺盛，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家

左右。

2、各品牌市场销售状况

目前东莞市场销售较好的是“a""b",其它各品牌的销售远在其后，究其缘由其它品牌

均为二级代理商经营，而"a""b"两大品牌一起先进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立

终端样板市场加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，

该经销商对东莞终端市场肯定拥有把控权。

3、x品牌东莞市场现状

x在广东地区原实行总代理制，xx年才将东莞地区的销售独立出来，某某入东莞市场即寻求

与a产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经

营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞事实上出现市场真空状态已

近半年。

二、X产品swot分析

1、优势

①X品牌自身优势

由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经验过x产品辉煌年

头，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响

也是其它品牌所无法具备的。

②x品牌整体发展趋势

复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但

"X"去年是实现正增长的「家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的,

因此，x整体发展势头还是比较强劲的。

③产品线及价格的优势

x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了“学习机"、"嬉戏机"、"复读机”、

，cd随身听"、"早教机"、"电池"、"有源音响"、"电子辞典"、"mp3”等十大系

列电子教化产品。

④当地的终端市场容量

据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，浩大消费群体与

广州和深圳市场不前不后。

2、劣势

①市场需重新进入成本高

消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商

热忱必定递减，此时重新进入一个市场，必定会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入

产出。

②当地品牌宣扬相对不足

早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年头，根本谈不上品牌宣扬，去

年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣扬方面是特别不足的。

③部分利润型产品款式少

X品牌学习机、复读机、嬉戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加居J,行

业利润越来祗薄，而X利润型产品如："vcd随身听"、"电子辞典"、"mp3"则显得款式

较少，难以形成有力的产品竞争组合。

3、机会

①东莞消费特点市场容量

东莞的终端市场异样活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，

由此可见当地的市场容量还是匕徽大的。

②前期市场出现真空状态

x在东莞虽然始终有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市场独立出来操

作，由于各种缘由x业务也是昙花一现。

③目前主力竟争对手不多

目前东莞市场只有一两个强势品牌其它品牌厂家或经销商事实上对市场的投入并不是很大,

因此，对x来说是特别有优势的。

4、威逼

①市场遗留问题影响经销商信念

小家电行业经销商最担忧的一个是市场的不稳定性另一个则是规划的产品有没有市场竞争

力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期缘由我信任东莞地区的经销商信念是

不够的。

②原代理可能设置市场进入障碍

由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没方法处理好，此前各

大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈设，此时要想跟商场另签合同难

度会比较大。

③竞争对手相对稳定的促销队伍

竞争对手拥有一批具有专业素养的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们

进入市场的一大威逼。

三、东莞市场操作方案

1、复读机的市场特点

东莞地区商业环境是比较成熟的，特殊是当地的终端市场异样旺盛，基本上每个镇都有2-3

家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点：

①东莞市场基本上以终端为主；

②终端市场被少数经销商限制；

③市场竞争激励程度特别残酷；

④复读机整体市场呈下滑趋势.

2、东莞终端网络状况

东莞地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是

特别大的，从目前所驾驭的状况来看，适合x销售的终端网络有近100家：

①国际型大型连锁商场（02家）

②地方性大型连锁商场（25家）

③大中型单店终端商场（15家）

④中小型商场超市书城（50家）

⑤地方性专业电器商场（15家）

3、总体市场推广策略

面对东莞地区困难的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧

等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必定会遭受到来自各方面的压力。

总体策略：

①市场进入前期做好调查工作，充分驾驭网络基本状况；

②保持低调进入市场，尽量避开与竞争对手正面冲突；

③寻求原代理商的友好合作，避开其剧烈的设置市场障碍；

④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；

⑤制定敏捷的市场销售政策,选择多样式的招商渠道；

⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局；

4、树立终端样板市场约10家

80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不行能有好的'产出，

合理的网络布局异样重要，结合东莞市场的特点，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必

要的，一方面对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销

量的网点。

5、建立一批形象终端约25家

样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型

的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及事实上形成

终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。

6、中小型商场的合作约50家

此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是可以合作的，主要是依据客户的实

际经营状况，调整销售政策最终达成交易。

7、业务开拓时间推动

①东莞市场调查4月25日前基本完成

◎重点驾驭终端网络分布状况；

◎了解各商场各品牌销售状况；

@调杳商场信用相关费用状况；

◎洽谈客户合作意向及其看法。

②样板市场树立5月25日前约10-15家

⑹参照样板市场的标准选择具有代表性的如："沃尔玛"、"家乐福"、"大新"、"华润"

等销售系统建立一批样板市场；

©样板市场的宣扬效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用的一块，因此，

从市场的战略意义动身，建议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。

③形象终端开拓6月25日前约25家

◎结合市场实际状况此类终端TB分由经销商直营约10家；

◎其它的则通过中间商或者干脆交由零售店来经营约15家.

④零售终端业务7月15日前约40家

此类客户基本采纳供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15-20家，7月中旬

基本完成网络建设。

四、管理团队（此略）

1、组织架构2、工资考核3、激励机制4、业务培训I

5、报表管理6、促销培训7、促销策划8、财务管理

五、资金需求

结合东莞市场及电教行业销售特点，保守估计须要投入资金在100万以上（不含促销广告类

等费用）。

六、销量评估

vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。

七、财务分析（此略）

附：东莞市场销售模式探讨

结合东莞市场自身的特点，及面对困难的市场竞争环境，按一般的程序进入东莞市场确定会

受到助碍，为此，本人就如何更快更好的进入东莞市场谈谈个人的一些想法：

一、找经销商合作很炬达成公司预期目标

1、上百个零售终端市场投入本身就很大，在市场初期经销商或厂家信念可能比较大，如今

已进入市场成熟期，作为厂家也好经销商也好，我想首先要考虑的就是市场的前景和投入产出状

况；

2、东莞目前的市场状况，行业内人士基本上都很熟识，前期比如：xxx、xxx、xxx等品牌

曾先后进入，但都一个结果市场销售跟不上来，缘由只有一个就是特别规的市场竞争结果。

3、行业外人士可能会出于投资的目的，但我想对市场的不熟识和非专业的市场操作方法，

实质上也不行能比行业内人士经营的更好。

二、公司经销商及商家联营是较好的模式

1、目前状况变得经销商只有在厂家的介入状况下才有可能把市场做好，仅简洁的厂商联营

还不能适应东莞市场的现状；

2、针对东莞这样的市场，的方法就是将市场分割，寻求的网络资源，加上厂家干脆送入部

分市场，则相对会削减来在竞争对手的压力，同时，此销售策略也有利于市场的渗透，以及所辖

市场的专业操作和销量的提升。

三、厂家经销商及商家三方联营的可行性

1、对市场的有效分割，三方均能优化各自的资金投入和运用状况；

2、由此可以引入经销商，内部员工，或者说个体户参加进来经营；

3、各自的市场占用仅有的市场资源，则市场操作必定专业和高效；

4、用运一些特别规市场管理方法完全可以实现对市场有效的管理。

市场营销策划方案2

现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、便

利易得的食品有迫切的需求，簇新的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓

度只有10%-30%,100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市常。

一、饮料市场竞争态势

1.市场领导者：义美宝吉纯果汁

2.市场拟俄者：统一水果原汁

3.市场追随者：波蜜水果园

4.市场补缺者：本公司产品一鲜吧纯果露

二、饮料营销的目标市场

外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水

果较不便利，罐装水果原计是他们健康又便利的'选择。

其次阶段将扩及中、小学生，最终将推展至全部注意健康的家庭。

三、饮料市场细分

1.性别：女(大多数)男(较少数)

2.收入：月收入blXX元以上

3.消费习性：宠爱物美价廉，便利易得的物品

4.生活型态：注意健康、养颜、美容

5.区域：都市化程度高的地区一台北市、台中市、高雄市

四、商品定位

1.商品："纯果露”是果计，但在名称上否定"计"，因为"露"给人的感觉比"汁"宝贵、

有浓缩、细心提炼的意味。

2.品牌鲜吧……取freshbar簇新吧台之意，虽与"三八"谐音，但也与拉了‘舞蹈"森巴"

谐音(samba),可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘簇新吧台"来自热带的簇新水

果原汁的诉求。

3.包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，

携带便利。

五、饮料市场营销策划方案

六、定价策略

1.目的：

争取市场占有率,一年内达30%

2.其他厂牌：

(I)义美小宝吉：125cc,铝箔包10元台币

(2)统一水果原汁：250cc,易开罐20元台币

(3)波蜜水果园：250cc,铝箔包16元台币

3.定价：

目标为争取义美小宝吉的市场占有率，确定价格为10元台币，150CC,铝箔包装

七、通路策略

•超级市场

•速食店

・便利商店、平价中心

・百货公司中的美食广场

・西点面包店

•咖啡厅

・饭盒承包商

-pub

・餐厅、饭店

•disco

・车站，机场

•机关营区福利站

・学校福利社

・小吃店

潞边摊

・公车票亭

・槟榔摊

・自动售货机

八、推广策略

（一）广告：

1.电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网

2.电视：三台晚上六点到九点时段

3.报纸：工商时报、联合报、经济日报、民生报

4.杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越

5.车厢内、外

6。海报、dm

7.气球：做成水果形态

（二）促销：

1.试饮

2.抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券

3.赠奖：集盒上剪角即送赠品

4.协作电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、快乐传真、来电五十

5.赞助公益活动

（三）宣扬报道：

全部促销活动都可写成新闻稿，供应新闻媒体作报道。

市场营销策划方案3

摘要：

随着社会的进步和时代的发展，"工学结合"人才培育模式已经逐步推动，在此模式下能够

对高职商贸类专业人才更好地进行培育。详细来说，要结合此模式的特点和商科人才的特点，对

教化理念进行创新，将职业作为对学生培育的导向，将企业文化作为对学生培育的载体，对学生

的课堂教学进行延长，培育优秀的高职商贸类专业人才。笔者依据相关工作阅历，以市场营销为

例，主要探究"工学结合"人才培育模式下高职商贸类专业人才培育的相关问题。

关键词：

“工学结合"人才培育模式；高职商贸类专业；人才培育；市场营销

、，・，一

一、刖百

我国很早就出现了“工学结合"的教化思想，但直到20世纪90年头才建立系统的工学结

合的职业教化模式和完善的教学管理体系，并付诸实践广泛应用于高职教化中。“十一五"期间

我国下发了相关文件，规定高职的人才培育模式是“工学结合"，并对加强高职教化改革的方向

和措施进行了明确，对多种教学模式和相适应的教学管理改革思路进行了探讨。商贸类专业是高

职院校普遍开设的专业之一，其中商贸类专业详细包括：金融学、统计学、保险、国际商务、市

场营销、会计学等，本文理针对市场营销进行分析，对其专业人才也要在"工学结合”模式下

进行实践性的培育，为社会输送更加优秀的人才。

二、“工学结合"人才培育模式下高职商贸类专业人才培育的意义

工学结合作为职业教化的一种新的人才培育模式，极大地提升了职业教化的生命力。其目的

在于通过提高学生综合职业素养和特地技能水平实现高职院校学生的高就业率。近几年，各高职

院校"工学结合"人才培育进行得如火如荼，而该模式的不断推动对高职商贸类专业人才培育工

作提出了更高的要求。在全球经济不景气的大环境下，商贸类学生就业竞争非常激烈，而且高职

高专商贸类人才培育总体状况表现为办学院校较多、竞争分化、各专业特色不显著、培育规模呈

现出下降趋势等特点。然而，就市场营销方面，虽然每年都有大量的市场营销专业学生毕业，但

市场营销的专业人才却寥寥无几.这些都造成了市场营销专业毕业生找不到工作，而企业销售人

员仍旧短缺的现状。出现这种状况的缘由在于高职院校对学生的专业培育存在问题，市场营销教

学和市场营销的实际发展无法契合。因此，“工学结合"人才培育模式下高职商贸类专业人才培

育具有非常重要的意义。高职院校要适应形势发展的改变，结合"工学结合"人才培育模式的特

点，紧贴市场需求培育商贸类应用型人才，对高职院校商贸类人才进行培育。

三、"工学结合"人才培育模式对高职商贸类专业人才培育的要求

“工学结合"人才培育模式是一种结合学校学习和企业实践的教化模式，这种教化模式对企

业和学校的教学资源和教化环境能够充分利用，结合企业顶岗实习和校内课堂教学，有效结合实

践和教学。在“工学结合”模式下，学生将学习和顶岗实习交替。这种教学模式对高职商贸类专

业人才培育的要求更高。以下是对详细人才培育要求所进行分析。1.多元化的教学主体。人才培

育路径拓展提出了多主体合作培育的要求。在“工学结合”背景下，高职商贸类专业的学生不仅

要接受课堂教学而且还会将肯定的时间用于顶岗实习。为了避开学生在顶岗期间的教化不脱节，

必需对高职商贸类专业学生的教化模式进行改革。首先，在校内对学生开展专业理论课教学。其

次，实习场所由企业为学生供应，学生通过企业文化的熏陶，员工守则的学习，职业道德的遵守

提升学生的思想品质。对学生的施教人包括企业的管理人员、劳动模范、技术专家和优秀员工。

通过学校和企业两个方面对学生进行教化，可以保证学生对教化内容有更高的认同感，保证学生

专业水平和职业素养的提产。2.现实化的教学内容。高职院校学生传统的教化环境匕瞰封闭，学

习形式也只局限于课堂理论教学，这种教学模式是特别狭隘的。对学生的教化要延长到社会和企

业，但是这种延长也有一些不足，社会上存在的不良风气对企业也会产生影响。企业追逐利益对

学生会产生严峻的思想冲击，对学生的行为选择也会产生影响。因此高职商贸类专业对学生的培

育内容要尽量现实化。在教学和实践中让学生对社会有一个真实的相识，对社会现状能够理性地

看待,保证自己良好的综合素养。3.多样化的教学管理模式。在“工学结合"的人才培育模式下，

学生可能分散在不同的公司开展顶岗实习.学生工作和学习的时间是交织的，状况也比较多样化，

开展专业教化困难性较高。因此，作为市场营销专业的老师，在日常管理中要将专业教化融入其

中，在教化体系中将市场营销企业的管理人员、学校任课老师纳入其中，共同协作、形成合力完

成教学任务。4.多样化的教学方法。传统的高职商贸类专业人才教化方法主要是灌输性教学。在

"工学结合”模式下，学生能够干脆体验企业一线生产、经营和管理，通过实际经营岗位使学生

真正驾驭市场营销的实际技能。

四、"工学结合"人才培育模式下对高职商贸类专业人才培育的原则

在高职院校"工学结合"人才培育模式下，对高职商贸类专业教化方式进行改革和创新，应

根据以下基本原则进行。1.注意实践，向职业化迈进。工学结合使高职商贸类专业教化课程范围

有所扩大，专业教化难度更大。所以高职商贸类专业对学生的教化要注意实践，不仅要对理论学

问进行讲解，还要将理论学问和学生的岗位结合，不仅对课堂教学要加强，还要将教学和实践有

效结合，将职业纪律、职业精神渗透在教化中，将教化融合在实践中。2.有效结合教化和自我教

化。在教化中，学生对老师讲的内容要进行驾驭，并将其变为对自己的要求，这才是教化的胜利。

学生在企业顶岗实习不行能像在学校一样自由和随意，学生须要在实践中培育自律意识，主动和

自觉学习。因此，对学生进行专业教化时要将教化和自我教化结合，对学生自我教化意识和主动

性进行启发，对他们进行引导，实现主动学习和自我反省保证学生的商贸专业水平得到提升。

3.通过思想问题的解决而解决实际问题。对学生进行专业教化时要将实际问题和思想问题结合起

来，才能将教化的实际效果增加。对教化对象主体关注不够会导致教化效果不佳。因此，对高职

商贸类学生的教化要将学生关切的详细问题当作重点，保证对学生热点和难点问题的解决，对他

们在生活和工作中面临的困难要关切，引导学生正确解决问题。此外，对学生的团队合作精神进

行培育，通过团体力气对实际问题进行解决，对学生的学习实力和就业实力进行培育，从而保证

毕业生更好地就业。

五、"工学结合"人才培育模式下对高职商贸类专业学生培育的策略

面对现在新的形势，高职商贸类专业要对教化理念进行创新，对课堂教学进行拓展，构建校

企合作的教化模式。1.对校企双方的权利和义务要明确，保证教化合力的形成。在“工学结合"

的教化模式下，校企双方有不同的目标，企业在学生顶岗时能担当专业教化责任，对学生遂行企

业文化、管理阅历和经营理念的教化。企业的本质是盈利，对学生的'教化只是一部分。因此高

职院校和企业在签协议时就要对企业在专业教化方面的权利和义务进行明确。校企双方要对协议

内容进行规定。学生在企业实习期间，可以在固定的时间学习企业的规章制度，对工作心q导和阅

历进行沟通，企业对学生进行引导，并要求学生学会自我教化。2.对学生教化的主体观要不断更

新。通过对教化主体观的更新，可以对商贸专业教化观念进行创新。学生的教化事实上是学生和

老师互动的过程。"工学结合”的人才培育模式，对学生的教化环境要求困难程度高，管理存在

较大的难度。对高职商贸专业学生的培育须要对学生主体观进行更新，让学生受到正确价值观的

熏陶。此外，对学生教化时要保证学生和老师的互动，良好的师生关系要在活动和交往中建立。

同时要充分发挥学生的主观能动性，对学生的道德实力进行培育，保证学生思想素养的提高。

3.将企业文化融入到对学生的教化中。一个企业在经营、生产和管理中会形成该企业的道德规范,

价值准则等特色文化。这些企业文化能够塑造学生高尚的品德和优良的素养，让学生形成良好的

个人素养和职业道德，保证学生在将来走上社会时能够以更好的精神状态投入到工作中，取得更

好的工作成果。在实训基地的保密、劳防、平安、考核以及考勤等一些列规章制度以及员工日常

行为规范，能够培育学生养成遵纪遵守法律的习惯。另外,通过企业客座教授，包括营销经理、

营销业务骨干，等等，定期开展行业营销讲座，对行业状况、营销运作模式等进行分析，让企业

文化融入学生的教化中。

六、总结

综上所述，"工学结合”已经成为对高职学生进行专业人才培育的一种模式。通过"工学结

合"，学生能够将理论转化为实践，深化学生的专业理论，培育学生的动手实践实力，再对学生

的个人素养和思想品质进行培育。本文主要阐述了"工学结合"人才培育模式下市场营销专业人

才培育的意义、要求、原则和策略。希望通过本文的探讨对"工学结合"人才培育模式下高职市

场营销专业人才培育水平的提高有所帮助。

参考文献:

⑴李斌.高职英语专业工学结合人才培育模式探讨［几机械职业教化，20xx,(04):23-25.

［2］刘瑞军，赵丹，曲芳，符蕾.高职经济类专业工学结合人才培育模式的实践［J］.辽宁高职学

报，20xx,(04):3-4+10.

［3］林小星.工学结合人才培育模式下的高职教学管理体系探讨［J］.教化与职业,20xx,(21):

28-30.

市场营销策划方案4

活动背景："光棍节"从网络节日变成青年挚友广为流行的节日，而在网络上则演化成购物

狂欢节，每逢到了"光棍节"不论是商场、饭店或者游乐场所，都会借助节日的氛围策划"光棍

节”活动来招揽顾客。在这年轻时尚的节日里，普丽堤莎美容院推出了"光棍节不孤寂"特惠活

动。而如今日气渐渐变得干燥寒冷，并且入秋之后持续着干燥、燥热的天气。所以从目前美容院

的消费上可以了解到，消费者在换季之后进店消费初秋季节以美白修复为主，而如今则是以滋润

保养为主。因此，普丽堤莎美容院借助"光棍节"这一档期进行促销活动，不仅是提高知名度,

提升形象的大好时机，也是利用节日抓住商机的机会。

活动主题：普丽堤莎陪你过光棍情人节

活动时间：xxxx年11月1日~11月11日

活动地点：普丽维莎美容院各大直营店

活动对象：普丽堤莎全部的新老单身女性］顶客

活动目的：恰逢“大小光棍节”，为了使全部的单身女性顾客能够在此节曰中感受到普丽堤

莎的暖和，并且还能够得到美的体验。在"光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特

此推出补水、防干、修复等广受女性挚友欢迎的促销项目。希望能够借此季节，与顾客建立一个

和谐、温馨的沟通平台。能为普丽馄莎带来更多的新挚友，提升美容院的消费者市场占有率。

活动宣扬：

1、"光棍节"本是从网络上流传而来的节日，所以在宣扬上要着重在网络宣扬策划中。首

先在普丽堤莎美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣扬信息。提前两

周的左右I箔舌动内容发布在网络上。

2、活动期间在人流密集的'场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣扬单及实惠卷等。

3、活动两周前只要是在店内消费达到肯定金额的顾客，分发节日的实惠卷和体验卷等。并

且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。

留意事项：

1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。

2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费劲，稳定顾客源。所以在

活动期间要留意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。

活动内容：

1、美容院内的会员在活动期间参加本次活动，凭会员卡能够销售8折的实惠并且领取护肤

的体验券，假如会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一

次保湿补水的项目。

2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者,可以干脆享受8、8折的实惠。并

且赠送普丽维莎的会员卡一张,和普丽堤莎供应的护肤小样试用装T分。

注：活动体验券以店内的有效期为准。

市场营销策划方案5

摘要：

随着各种旅客运输方式的不断发展，尤其是马路运输业和航空运输业等竞争对手的快速崛起,

铁路客运面临着日趋激烈的市场竞争。长期安排经济时期形成的铁路运输组织管理体制和运行机

制同时制约了客运营销的升展。本文从目前铁路客运市场发呈现状动身，结合管理学学问,分析了

目前我国铁路客运营销存在的问题，并在此基础上，提出了解决方案。探讨目的就是通过科学的

市场营销管理手段，提升铁路客运的市场竞争力。

关键词：

铁路；旅客运输；营销策略

近年来，随着航空业和马路的快速崛起，铁路客运面临着带巨大的生存拟K战。摒弃盲目自大

的“铁老大"观念，用先进的市场营销策略武装自己，提升自身的竞争实力，是铁路客运企业管

理的重中之重。

一、我国铁路客运市场的发呈现状

我国是一个人口众多、幅员宽阔的国家，随着市场经济的发展，商品流通的‘加速，城乡经

济蓬勃发展以及人民生活水平的不断提高，旅客运输的需求大幅增加。对旅客运输的数量与质量

提出了更高的要求，在机动敏捷、便利、快速、舒适等方面占有优势的汽车与民航客运得到更快

的发展。20xx年上半年，全国铁路完成固定资产投资3273亿元，同比增长51%0"十二五"

期间，中国铁路建设接着加快推动，新线投产总规模达3万公里，支配铁路投资2.8万亿元，全

国铁路运营里程将达12万公里。以高速铁路为主骨架的快速铁路网将达到4.5万公里，中国西

部地区铁路将达5万公里左右。预料20xx年我国人均GDP将达到达2770美元，客运量将达

到约500亿人次铁路客运量可达到35亿人次。铁路运输业在整个交通运输业中占有较大比重。

它具有价廉、平安、安排性高、服务面广等特点。铁路客运经过多年的努力，对市场经济的适应

实力显著加强，铁道部相继出台了一些贴近市场的例如《管内慢车内部承包试行方法》一系列贴

近市场的措施，并推出了客运新产品如和谐号动车组、直达列车等，在全路铁路客运改革的效益

已明显地表现出来。优势领域不断扩大，在客运市场的重要地位日渐显露。但是，不注意市场细

分、产品条件差、长期安外匿济时期形成的陈旧的营销观念影响等问题长期存在,制约了铁路客

运的发展。

二、铁路客运市场营销建议

（-）产品策略品牌形象是现代企业的重要特征，是现代企业塑造良好形象的重要措施。过

去，铁路运营企业不注意品牌形象的培育，"铁老大"形象，使铁路运输失去了许多市场。所以，

当前铁路运输企业应当重新树立起良好的形象，主动实施CI战略，加强塑形工程建设。

（二）定价策略实行敏捷运价政策价格机制是市场机制的重要因素，因此，应加快运价机制

改革，实行敏捷运价政策。（1）利用需求定价方法合理定价参照航空行业售票的需求定价方法，

为了提高铁路市场的占有份额，依据旅客旅行的心理需求特点，针对热门车次和紧缺座别浮动运

价。另外，可以依据需求的淡季、旺季的需求差异，尤其是在春运、寒暑假和国庆假期期间，进

行价格调整。（2）利用差别定价技巧合理分区定价由于区域发展并不平衡，有较发达地区，也有

欠发达地区。因此，在制订票价的时候，适应市场需求获得合理的经济效益，应实行区域运价。

对于欠发达地区可以赐予肯定价格实惠，而对于经济发达地区可以适度提高价格。

（三）渠道策略除了传统直销渠道（主要指火车站的售票窗口）外，成熟的铁路客运市场一

般都有中间商（主要是代理商），大量、而分布广泛的销售网点，对促进车票销售具有重要作用。

另外，我国铁路客票发售和预订网络，统刚刚建成，极大地拓宽了销售渠道，便利了广阔旅客。

但是，在实际的操作过程中，还存在着一些操作和技术问题，亟待解决。

（四）促销策略1.人员推销人员推销是指通过销售人员与顾客的干脆接触来销售的促销方

法。铁路运输企业的人员推销具有肯定的特别性，即由铁路运输企业售票员、列车员等向旅客推

销其特别的空间位移产品，列车优质的售票服务是售票员所必需供应的，供应优质的旅行服务是

列车员必不行少的，优质服务吸引旅客的同时还应主动向旅客征询建议，广征看法，归纳总结，

以进一步提高服务质量，呈现优良的服务宗旨。2.营业推广营业推广是企业除广告、人员推销、

公共关系以外的为快速激起顾客购买行为的各种短期促销三段。铁路运输企业产品具有空间位移，

是一种无形产品，旅客流淌性大的一些独特的特点，所以营业推广的目的是刺激旅客购票与货主

托运，铁路运输企业的推广方式上与其他企业有明显不同，可以运用购票抽奖，购票实惠券，免

费供应餐饮，团购打折等多种丰富敏捷的方式，从而取代展销会、样品陈设等方式。推广时间短

使得推广对象集中在那些随意性较大的或对价格敏感度高的顾客。要想营业推广胜利，合理选择

营业推广的对象是铁路运输企业的首要条件，在此撤出上要充分利用市场机会和资源也是不行或

缺的，最终肯定要抓住最恰当的推广期限。如:新开列车、提速列车在其开通之时可实施营业推

广，旅游旺季、节假日期间也可考虑实施营业推广。信任在将来的激烈的市场竞争中，铁路客运

企业，驾驭合理的营销策略，才能不断增加自身竞争力，取得更好的成效，在全国乃至世界市场

中占有一席之地。

市场营销策划方案6

活动背景简介：这次安踏校内营销大赛在武汉这座充溢活力，人才济济的城市实行，给我们

高校生一个很好的平台去表现自己。展示我们团队的力气。活动主题：在校内推广安踏专业室内

运动装备上装系列给一个可行的营销方案。

地点：武汉职业技术学院。

参赛目的：学会处理团队关系，提高实践实力。

活动目标：做更好的自己，做最好的团队。

二：介绍产品;安踏系列运动品牌是中国闻名运动品牌，在我国有多个营销网点，其产品无

论是外观上，质量上都是一流的。价格也很合理。安踏品牌坚持与体育时尚元素相结合。这正符

合在校高校生的口味.其永不止步的经营理念通过广告，企业形象代言人而深化人心，其产品深

受当代青年的宠爱。

三：市场分析;我们团队主要在武职及其旁边学校进行营销，武职在校生两万左右，我们学

校的每个学生都有体育必修课，所以安踏产品我校的市场是特别大的。我们将紧紧围绕体育营销

这一概念来营销我们的产品，所以我们对安踏在武职的推广是特别有信念的。

四：竞争分析;在我们学校旁边的服装店，路边摆点的都有买衣服的。但他们的牌子大多数

是假的，外观还可以，价格也比我们的产品低些，对我们有较大的压力。像耐克，李宁等这样的

大品牌也是我们主要的竞争对手。但我们这次活动得到学校的'支持和长江商报的赞助，我们有

更多的优势，我们可以流淌宣扬，和顾客干脆沟通。而且制定特地的售后服务方案。

五：营销策略;校内推广安排：

A:针对学生消费的时尚和特性化等特点。我们在对产品介绍时加入一些与时尚体育有关的元

素，使顾客更简单接受，拉近与顾客的距离。

B:我们可以和学校团委，学生会进行合作，可以利用晚自习到各个班进行活动宣扬和产品展

示及介绍。这能让学生第一时间知道我们的产品和活动。定TB份学生进行抽样调查和访问，了

解他们对这个产品的需求和购买欲望如何?以及对价格的接受实力，从而制定最佳活动营销方案。

C:通过校内媒体;我们利用内部良好的关系，在校报，广播，电台宣扬安踏产品。或干脆进

行植入式广告。

D:进行互动营销;通过上体育课或学校其他活动等进行产品宣扬，我们会和顾客进行一些好

玩的互动嬉戏，做一些广告以张贴和发传单的形式去宣扬。

E才罢点进行现场询问，现场展示。为有需求的顾客供应最好的服务，地点主要在人流较大的

地方。

F:我们会进行严密的校内市场分析，对销售存在的机会和风险进行有效的把握和限制。以及

价格定制也会考虑消费者经济实力，以及外部竞争者我们都会有一系列方案，以及在操作中的应

变措施，销售细微环节，团队合作我们都会进行有效把握和合理调控。

六：我们这些措施的目的是吸引消费者眼球，针对年轻人我们制定以消遣化，便捷性的营销

方针，以达到用户体验好的效果。运用户对安踏产品感知好，也对我们的服务进行认同，把安踏

的理念贯穿之中，在有效限制成本和风险范围之内，把产品卖的最好，使安踏产品在学生群中树

立良好口碑，打入校内营销第一步，把企业的理念，产品的特性，团队的精神贯穿到我们整个营

销思想中去，我们自身也达到了理论与实践的结合。提升了实力。这次活动有太多意义，我觉得

最重要的一点就是感恩与责任，对举办者，团队负责,对社会感恩，这样我们也就达到我们这次

活动的目的了。

活动费用;共计250元《广告单500张，50元，架字租用50元，保险费100元，互动嬉

戏50元。

参赛团队：

队长姓名：xxxx,

联系电话:xxxx

1.建材市场的特征分析

1.1市场消费需求非弹性须要

建材产品须要技术做基础，市场需求量具有肯定的比例要求。例如水泥的价格下降，建筑业

并不会因此而大量增加水泥的运用量和库存量。只有在多用水泥可提高产品质量、同时不增加诸

如人工费、机械运用与修理费等生产成本、或可以大幅度降低建筑产品价格、或建筑产品市场需

求大量增加、或可以长时间存放而不损害运用价值等，建筑企业才会因水泥降价而大幅度增加购

买量。

1.2建材市场波动性与区域性

建筑行业受气候条件的限制有明显的季节性，会比消费者对消费品市场的需求更易于改变.

这也导致我国大部分地区建材价格在春季高启、入冬下跌的周期性波动，且幅度也更大。其波动

的幅度取决于生产企业、经销商、用户三个利益团体之间的博弈。建材生产与自然资源、地理条

件的关系非常紧密不同地区建材企业的分布也是极不均衡的建材的供求显示出明显的地区性。

1.3消费具有集中性和延长性

建材产品的运用者往往受生产力布局或某些重大工程项目的影响，依据国家工程建设规划，

消费活动往往在某一时间或某一地点比较集中，建材产品应具有同步性，具有集中消费特点。建

材产品的市场需求归根结底是从最终消费者对消费品的要求延长而来的。例如，水泥需求的流通

环节就是：水泥一建筑企业需求一房地产公司需求一商品房需求一消费者住宅需求,明显，对水

泥产品的需求，实质上是从消费品（住宅）的需求延长而来的。

2.建材市场营销的现状分析

2.1经销渠道不稳定，风险较大

建材是基建最重要的材料之一，属于建材市场标记性产品。随着经济增速的下滑，特殊是房

地产业的滑坡，使水泥市场感受到寒意，市场越做越透亮，竞争越来越激烈，建筑工程材料大多

招标，价格压得很低，相应利益空间也越来越小。在某些市场，企业报给经销商的价就已经高出

了中标价，即使经销商不再加价，要中标也不太可能。大部分经销商与企业无任何合同关系或其

他关系，是自由的、独立的个体，有权确定去哪家公司做项目经销。

2.2建材市场营销意识、营销水平较低

工程建材生产企业缺乏现代营销理念，营销策略运用的不合理，工程建材企业产品组合的宽

度太窄，深度浅，产品规格少，结构单一，企业资源利用率低。营销渠道还依靠高层社会关系推

销产品和承揽工程。或者大多数工程建材企业的全部营销工作都落在业务员身上，业务员不仅要

进行项目信息搜集、公关、投标、洽谈合同，还要负责资金的回笼，市场营销的专业化分工在工

程建材行业很少得到体现，更谈不上团体作战、充分发挥现代营销的组织设计功能.工程建材企

业对自己的产品随意夸张扩大,刻意隐瞒其缺点，久而久之,导致企业形象不佳，客户忠诚度持

续走低，导致市场很难得到稳定。

2.3市场营销风险大，应收账款的回收难

当前大多数工程建材企业的客户资源都驾驭在业务员和销售经理手中，缺乏客户关系管理基

础系统。一旦辞职，将失去许多客户，给企业销售业绩造成较大影响。另外建筑工程材料销售通

常货款须要垫资，建筑工程材料大多产品已经高度同质化、因为招标，价格压得很低，而且整个

销售环节销售费用较高，因此企业原来的利润回报就已经微乎其微了，假如企业在最终的环节,

账款无法回收对企业影响极大。资金回笼周期长应收账款呆账过多、坏账打算率高是工程建材企

业一个显著的特点。

3.建材营销策略对策

3.1加强市场调研

市场调研的目的是精确了解市场需求，相识购买行为，市场调研为产品的研制、开发与产品

组合指导方向，为企业生产做好相应产品匹配。工程建材市场的地域性特点确定了工程建材市场

调研的必要性。一方面，地域的差异导致需求的差异和购买行为的差异，只要通过市场调研，才

能辨别出这种差异来，从而为企业实行正确的营销策略供应依据;另一方面，不同地域的建筑市

场规范化程序不一样，越是规范化的市场，竞争越激烈，越须要成熟的市场营销策略，当然越须

要市场调研。对多数建材企业来说，保持适当的宽度，拓展产品的深度，即走专业化生产的道路

往往能较快地形成产品的核心竞争实力。

3.2建立健全销售渠道

销售渠道企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径，是企业最重要的资产。销售渠道

起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。依据工程建材市场具有消

费集中性、需求的季节性和地域性特点工程建材的分销宜选用直销与代理商相结合的渠道策略.

生产厂家在本地和周边地区可通过建立销售分公司或办事处进行直销，能刚好了解市场的改变,

信息反馈快，简单依据市场形势的改变而刚好实行对策;外地宜实行代理制，通过选择有实力操

作的公司作为代理商，利用代理商的营销资源,往往能快速赢得市场。

3.3建立品牌经营营销

品牌经营就是把其作为无形资产进行经营管理的行为，真正把企业的品牌定位战略做好，以

便把它作为企业发展战略的有效支撑利用品牌效应进行市场促销。从经营企业品牌资产的高度，

搞好品牌定位。

市场营销策划方案7

为了丰富广阔嘉园学子的课余生活，培育同学们坚持以专业理论学问指导实践操作的理念,

在实践中验证和充溢理论学问，进一步了解市场，提高市场策划的实践实力，同时通过大赛选拔

人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支学生会安排于3月1日至5月28日开展经管专

业实践之"顾家家居杯"市场营销策划大赛。详细如下：

主办单位：

经济与管理学院品牌战略探讨所

承办单位：

经济与管理学院团总支学生会

合作单位：

梅H'l市顾家家居

大赛时间：

20xx年3月1日一20xx年5月28日

决赛地点：

德龙会堂

活动范围：

榭N市

参加对象：

嘉应学院全体学生

一、详细支配：

（-）宣扬方式如下：

1、横幅、海报、展板宣扬

2、广播宣扬

3、宣扬单

4、校外宣扬（由合作单位负责）

（二）竞赛要求：

1、策划对象：顾家家居沙发、软床

2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区

3、策划时间：三年规划（20xx—20xx）

4、参赛团队完成问卷调查不少于150份，弄虚作假者一旦发觉取消竞赛资格

5、针对顾家家居的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况，就

顾家家居如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划,以达到提升顾家家居在梅州市场的

品牌知名度，扩大顾家家居在梅州市场的.销售量，打造梅州家具行业冠军品牌——顾家家居之

目的。

（三）大赛指南：本次大赛包括“品牌规划"、"营销模式"、"渠道建设"、"市场推广"

四大模块，详细如下：

1、品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对顾家家居品牌文化，制定广告策

划方案。

2、营销模式：开创新的营销模式，例如异业联盟，整合房地产、家居网站、装饰设计公司、

建材行业等与家居相关的行业资源。

3、渠道建设：结合梅州"十二五”规划，针对将来三年内的城市发展，制定顾家家居渠道

建设方案（例如：社区店模式、合作经营模式等）。

4、市场推广：针对不司目标市场的特定消费群体（例如：企业老板、老师、机关单位、政

府人员等），制定相应有效的推广方式。

（四）资料说明：

1、三年经营目标：（单位：万）（以当年销售量测算）

20xx年：600万

20xx年：900万

20xx年：XX万

2、毛利率:>18%

3、广告预算：以年销售目标42%计算作为广告投放量

（五）竞赛形式：

结合专业学问参赛队伍依据大赛主题及相关业务进行市场调查分析并设计一份策划市场营

销方案，从初赛中评比出12份方案进入复赛，最终选出6份优秀方案进入决赛。

（六）参赛方式：

1、参赛者以组为单位，每组3-8人（留意：成员名单中第一个应为组长，有客户加盟的

团队将适当加分），组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室。

2、上交参赛团队名单时间：20xx年3月7日下午16:30-17:30

（七）投稿方式：

初赛各参赛者将策划书以及powerpoint演示稿存盘在20xx年4月14日下午1630-17:

30前交至经济与管理学院团学办公室。策划书及演示稿存盘统一用档案袋装好，并注明"队名"

待检查完毕后，当场封档。

（A）作品要求：

1、初赛由参赛团队自主选择相应老师作为指导员，作品撰写规范。进入复赛后由主办单位

指派专业老师辅导。

2、大赛提交策划书需是a4纸，页边距上下左右为2。5厘米，标点符号、数字必需运用规

范。

二、大赛主要流程

（-）时间支配：

3月1日（星期二）：通知发到各学院团总支学生会

3月12日（星期六）：顾家家居专职人员进行营销策划专业指导

3月14日―4月1日：参赛者调查策划

4月2B-4月13日：打算参赛作品

4月15日—4月17日：初赛评审

4月18日（星期一）：公布进入复赛小组名单

5月11日（星期三）：进行复赛

5月12日（星期四）：公布进入决赛小组名单

5月25日（星期三）：决赛彩排

5月28日（星期五）：策划方案现场答辩（决赛）

（二）决赛方式：

1、由参赛团队指定1-2名选手对自身团队的参赛作品进行现场的ppt演示.

2、专业评委依据选手演示结果针对其方案存在的各方面优缺点进行现场提问。

3、合作单位将会邀请客户作为大众评委进行投票，投票结果将占总成果的20%。

4、最终综合投票、演示及问答结果评出各小组的成果。

（三）竞赛奖项设置：

冠军：奖金1500元（1名）+证书+综合测评8分

亚军：奖金1200元（1名）+证书+综合测评6分

季军：奖金800元（1名）+证书+综合测评5分

优秀奖：奖金500元I3名）+证书+综合测评4分

凡提交合格作品的团队，可获综合测评2分，进入复赛的团队可获100元调研经费。

经济与管理学院品牌战略探讨所。

市场营销策划方案8

现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、便

利易得的食品有迫切的需求，簇新的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓

度只有10%-30%,100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。

一、饮料市场竞争态势

1.市场领导者：xx纯果汁

2.市场拟戡者：xx果原汁

3.市场追随者：xx水果园

4.市场补缺者：本公司产品一鲜吧纯果露

二、饮料营销的目标市场

外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水

果较不便利，罐装水果原计是他们健康又便利的选择.

其次阶段将扩及中、小学生，最终将推展至全部注意健康的家庭。

三、饮料市场细分

1.性别：女（大多数）男（较少数）

2.收入：月收入blxx元以上

3.消费习性：宠爱物美价廉，便利易得的'物品

4.生活型态：注意健康、养颜、美容

5.区域：都市化程度高的地区--xx市、xx市、xx市