2025年大学《大学德语》专业题库- 德语商务谈判策略与合同签署技巧

2025年大学《大学德语》专业题库——德语商务谈判策略与合同签署技巧考试时间：______分钟总分：______分姓名：______Parte1:WortschatzundGrammatikBittegebenSiedierichtigeFormdesver需要如何填空处填入合适的德语单词或短语，以使句子完整且语法正确。1.ImVerhandlungsverlaufisteswichtig,die_______derGegenseitezuverstehen,bevormaneigeneAngebotemachen.2.WennSieeinen_______PreisfürdasProduktverlangen,bereitenSiesichdaraufvor,Diskussionenzuerwarten.3.DiedeutschenGeschäftspartnerlegenvielWertauf_______undklareVereinbarungenimVertrag.4.BittelegenSiedenFokusaufdie_______PunktederneuenGeschäftsbedingungen.5.Esistratsam,Verträgegründlichzuprüfen,bevormansie_______.6.InderRegel_______derVerkäuferdieLieferzeitimVertragfestlegen.7.Eine_______Kommunikation,auchohneWorte,kanndieVerhandlungslagestarkbeeinflussen.8.Die_______vonderQualitätdesProduktsmusseindeutigimVertragstehen.9.WennSieeineAbredenichteinhaltenkönnen,solltenSiedenVertragspartnerASAPinformierenundeineLösungsuchen.10.Die_______PhaseeinerVerhandlungbeinhaltetdieVorbereitungaufdeneigentlichenAustausch.Parte2:LeseverständnisLesenSiedenfolgendenTextundbeantwortenSiediedarausabgeleitetenFragen.Text:DerAusbaudesgemeinsamenLogistikzentrumswareinzentralesThemaderjüngstenUnternehmensebene-VerhandlungenzwischendemdeutschenUnternehmen"LogistikerGmbH"unddemchinesischenPartner"ChinabrandInternational".NachintensivenDiskussionenüberKosten,ZeitplanundgenaueAufteilungderAufgabenkambeidenPartnerndieNotwendigkeitderschriftlichenFixierungderAbkommenklar.HerrSchmidtvonLogistikerbetontedieWichtigkeiteinerklarenDefinitionderVerantwortlichkeiten,insbesonderebeiderVersorgungderLagerflächemitmodernerTechnik.FrauLivonChinabrandversprach,dieFinanzierungdernotwendigenAnlagenpünktlichzustellen,sofernderZeitplaneingehaltenwürde.EinKompromissbezüglichderInstandhaltungskostenwurdeschließlichgefunden.BeideSeitenwarensicheinig,dassdieeffizienteZusammenarbeitamneuenStandortdieZukunftdesVertriebsinbeidenLändernsichernwürde.DieVertragsunterzeichnungwarfürEndedesMonatsgeplant.1.WaswarHauptgegenstandderVerhandlungenzwischendenbeidenUnternehmen?2.WelchePunktewurdeninsbesonderewährendderDiskussionengeklärt?3.WelcheBedenkenoderAnforderungenäußerteHerrSchmidt?4.WelcheZusicherunggabFrauLi?5.GabeswährendderVerhandlungenEinwändebezüglichderKosten?Wennja,wiewurdedasProblemgelöst?6.WelchegemeinsameErwartunghattenbeideSeitenbezüglichdesneuenLogistikzentrums?Parte3:SituativeKommunikationAngenommen,SiesindMitarbeitereinesdeutschenSoftwareunternehmensundführenVerhandlungenüberdieLizenzierungeinerneuenSoftwarelösungmitdemVertriebsleiterder"TechWorldAG"ausChina.TechWorldistdaraninteressiert,dieSoftwarefürihreKundendienstcenterinDeutschlandundChinazunutzen.SiemüssennuneinE-Mailverfassen,umdienächstenSchrittezuvereinbaren.BitteformulierenSieeinEntwurffürdiesesE-Mail.FührenSiediewichtigenPunkte,dieSieansprechenmöchten,wiefolgtauf:*BegrüßungundkurzeEinleitungdesAnlasses(Verhandlungsergebnisse,nächsteSchritte).*VorschlagfürDatumundOrt(oderOnline-Verbindung)dernächstenVerhandlungsrunde.*ErwähnungderzubesprechendenPunkte(z.B.detaillierterPreisrahmen,Support-Details,Lizenzbedingungen).*BitteumBestätigungdesZeitpunktesoderumVorschläge.*Verabschiedung.Parte4:TextgestaltungSiesindTeilderVertragsabteilungeinesdeutschenUnternehmens.NacheinerVerhandlungmitdemfranzösischenHersteller"FrancePartsS.A."wurdeeinAbkommenüberdieLieferungvonErsatzteilenfüreinMaschinenmodellgeschlossen.DerfranzösischeGeschäftsführer,HerrDubois,hatnuneinigeÄnderungsanträgezudenursprünglichenVertragsbedingungenvorgeschlagen.IhreAufgabeistes,einenkurzenBriefanHerrnDuboiszuverfassen,umdieseÄnderungenzubestätigenoderanzusprechen.BitteformulierenSiedenBrief.BetonenSiediefolgendenAspekte:*BestätigungdesBegehrts,diegeändertenBedingungenanzunehmen(bezogenaufdieLieferzeitenunddieGarantiebedingungen).*AnmerkungbezüglichderZahlungstermine,diebereitsimursprünglichenVertragfestgelegtwarenundnichtverändertwerdensollen.*BitteumdieschriftlicheBestätigungderangenommenenÄnderungen(KopiedesverändertenVertrags).*AusdruckvonFreudeüberdiepositiveEntwicklungderGeschäftsbeziehung.*Verabschiedung.Parte5:ÜbersetzungBitteübersetzenSiedenfolgendenAbschnittauseinemdeutschenVertragsentwurfinsEnglische.DeutscherText:"DieParteienverpflichtensich,alleangemessenenMaßnahmenzuergreifen,umdieVertraulichkeitderimVertragsverlaufvertraulichbekanntgewordenenInformationendesanderenVertragspartnerszuwahren.DiesschließtInformationenüberGeschäftsgeheimnisse,Kundendaten,technischeEntwicklungenundfinanzielleAngabenein.DieVertraulichkeitserklärunggiltfürdieDauerdesVertragesundbleibtauchnachdessenAblauffürdieParteienverbindlich,soweitdieInformationennichtöffentlichbekanntsind."EnglischeÜbersetzung:Parte6:FallanalyseSiesindBeratereinerdeutschenFirma.IhrKunde,die"AutoCraftGmbH",möchtemiteinertürkischenFirma,der"TürkischeMotorenLtd.",einenVertragüberdieLizenzierungeinerneuenMotorbau-Technologieabschließen.DieAutoCraftGmbHistsehranderTechnologieinteressiert,aberdertürkischeGeschäftsführer,HerrKaya,verlangteinenextremniedrigenLizenzphíundwillweitreichendeGarantienfürdieLieferungvonErsatzteilenüber5Jahre.Erargumentiert,dassdietürkischeWirtschaftschwierigistundseineFirmamöglicherweiseinSchwierigkeitengeratenkönnte.GleichzeitighatHerrKayaeinesehrdirekteundetwaskonfrontativeKommunikationsweise.BitteanalysierenSiedieSituationundformulierenSieEmpfehlungenfürIhrenKunden(dieAutoCraftGmbH):*WelchestrategischenÜberlegungensolltenbeiderVerhandlungdesLizenzphíberücksichtigtwerden?*WiekönntedieVerhandlungmitHerrnKayaaussehen?WelcherhetorischenFragenkönntenSiestellen?*WelchePunkteimVertragsolltenbesonderssorgfältigformuliertwerden,umdieRisikenimZusammenhangmitderGarantieunddenErsatzteilenzuminimieren?*WiekönntedieKommunikationmitHerrnKayaangepasstwerden,umMisverständnissezuvermeiden?试卷答案Parte1:WortschatzundGrammatik1.Interessen2.attraktiven3.Vertragsklauseln/Vereinbarungen4.entscheidenden5.unterschreiben6.festlegen7.Nonverbale8.Qualitätsstandards9.Vertragspartei10.Vorbereitung解析思路：1.句意：在谈判过程中，理解对方的______非常重要，преждечем(在...之前)做出自己的提议。这里需要名词，指利益、需求。Interessen(利益)符合语境。2.句意：如果您要求一个______的价格，请准备好讨论。这里需要形容词作定语修饰Preis(价格)。attraktiven(有吸引力的、诱人的)符合语境。3.句意：德国商界非常重视合同中的______。这里需要名词，指条款、约定。Vertragsklauseln(合同条款)或Vereinbarungen(约定)符合语境。4.句意：请将重点放在合同中的______点上。这里需要形容词作定语修饰Punkte(点)。entscheidenden(决定性的、关键的)符合语境。5.句意：在签署合同之前，最好仔细检查。这里需要动词原形，与主句谓语legen一起构成虚拟语气表建议。unterschreiben(签署)符合语境。6.句意：通常由卖家确定交货期。这里需要动词，主语derVerkäufer(卖家)是第三人称单数。festlegen(确定、规定)符合语境。7.句意：非语言沟通也能极大地影响谈判局势。这里需要形容词作定语修饰Kommunikation(沟通)。Nonverbale(非语言的)符合语境。8.句意：合同中必须明确产品质量标准。这里需要名词，指标准、规范。Qualitätsstandards(质量标准)符合语境。9.句意：如果您无法履行约定，应尽快通知合同方并寻求解决方案。这里需要名词，指合同的一方。Vertragspartei(合同方)或Vertragspartner(合同伙伴)符合语境。10.句意：谈判的第一阶段是准备真正的交流。这里需要名词，指准备阶段。Vorbereitung(准备)符合语境。Parte2:Leseverständnis1.DerAusbaudesgemeinsamenLogistikzentrums2.Kosten,Zeitplan,genaueAufteilungderAufgaben/dieschriftlicheFixierungderAbkommen3.EineklareDefinitionderVerantwortlichkeiten,insbesonderebeiderVersorgungderLagerflächemitmodernerTechnik4.SiewürdedieFinanzierungdernotwendigenAnlagenpünktlichstellen/würdedenFinanzierungdernotwendigenAnlagenpünktlichstellen(注意动词变位)5.Ja,esgabEinwändebezüglichderInstandhaltungskosten.DasProblemwurdedurcheinenKompromissgelöst.6.BeideSeitenwarensicheinig,dassdieeffizienteZusammenarbeitamneuenStandortdieZukunftdesVertriebsinbeidenLändernsichernwürde.解析思路：1.根据第一段第一句"DerAusbaudesgemeinsamenLogistikzentrumswareinzentralesThema..."可知，核心议题是“共同物流中心的扩建”。2.根据第一段中间部分"...überKosten,ZeitplanundgenaueAufteilungderAufgabenkambeidenPartnerndieNotwendigkeitderschriftlichenFixierungderAbkommenklar."和"...BeideSeitenwarensicheinig..."可知，讨论并最终达成一致需要书面固定的事项包括“成本、时间表、任务的具体划分”以及“协议本身”，或者更概括地说，“成本的、时间计划的、任务划分的讨论”以及“协议的书面固定”。3.根据第一段最后一句"HerrSchmidtvonLogistikerbetontedieWichtigkeiteinerklarenDefinitionderVerantwortlichkeiten,insbesonderebeiderVersorgungderLagerflächemitmodernerTechnik."可知，施密特先生强调了明确责任范围的重要性，特别是在用现代技术供应仓库面积方面。4.根据第二段"FrauLivonChinabrandversprach,dieFinanzierungdernotwendigenAnlagenpünktlichzustellen"可知，李女士承诺及时提供（所需设备的）融资。5.根据第一段"...EinKompromissbezüglichderInstandhaltungskostenwurdeschließlichgefunden."可知，存在关于维修成本的异议，并通过最终达成的妥协解决了问题。6.根据最后一句"BeideSeitenwarensicheinig,dassdieeffizienteZusammenarbeitamneuenStandortdieZukunftdesVertriebsinbeidenLändernsichernwürde."可知，双方一致认为在新地点的有效合作将确保两国销售的未来。Parte3:SituativeKommunikationE-Mail-Entwurf:Sehrgeehrte/rHerr/Frau[NamevonTechWorldLeiter],vielenDankfürdiefruchtbareVerhandlungsrundevom[DatumderletztenVerhandlung].WirsindvondenDiskussionspunktenbezüglichderLizenzierungunsererneuenSoftwarelösungsehrangetanundsehengroßesPotenzialfüreineZusammenarbeit.UmdienächstenSchrittevorzubereitenunddieDetailszuklären,möchtenwirIhneneinenVorschlagfüreineweitereVerhandlungsrundeunterbreiten.Wiewärees,wennwirunsamkommenden[Datum,z.B.Dienstag]um[Uhrzeit,z.B.10:00Uhr]perOnline-Conference(z.B.TeamsoderZoom)treffen?SolltenSieandereTerminebevorzugen,lassenSieunsgernewissen.IndieserRundemöchtenwirunsinsbesonderemitfolgendemauseinandersetzen:*DetaillierterPreisrahmenundmöglicheRabatte*UmfangundModalitätendesSupports*AusarbeitungderspezifischenLizenzbedingungen(z.B.Nutzungsbereiche,Laufzeitverlängerung)Wirhoffen,dassdiesePunktefürSierelevantsindundfreuenunsdarauf,IhreVorschlägeundFragenzudiesemThemazuhören.BittebestätigenSieunsdenvorgeschlagenenTerminodergebenSieunseinenVorschlag.MitfreundlichenGrüßen[IhrName/IhreAbteilung]解析思路：*Begrüßung&Einleitung:需要感谢之前的谈判，并表达对软件和合作的积极态度。*Terminvorschlag:需要提出具体日期和时间建议，并说明是线上会议，同时要给对方选择其他时间的空间。*Diskussionspunkte:需要列出下一轮谈判要讨论的具体内容，紧扣商务谈判的核心要素：价格、支持、合同条款。*BitteumBestätigung:需要请求对方确认时间或提出建议。*Verabschiedung:需要使用正式的商务问候语。Parte4:TextgestaltungBrief-Entwurf:SehrgeehrterHerrDubois,vielenDankfürIhreE-MailmitdenVorschlägenzurAnpassungderVertragsbedingungen.NachPrüfunghabenwirunsbereiterklärt,IhreÄnderungswünscheinfolgendenPunktenanzunehmen:WirstimmenmitIhrerForderungüberein,dieLieferzeitenfürdieErsatzteileanzupassenunddieGarantiebedingungenzuerweitern,wievonIhnenvorgeschlagen.DieseÄnderungensehenwiralsfairanundtragendazubei,dieZusammenarbeitfürbeideSeitenangenehmerzugestalten.Wirmöchtenjedochdaraufhinweisen,dassdiebereitsimursprünglichenVertragfestgelegtenZahlungsfristenfürdieLieferungenunverändertbleiben.DieseRegelungwurdebeideSeitenbeiderVertragsunterzeichnungeindeutigklarundwurdebisherproblemloseingehalten.WirbittenSiehöflich,unseineKopiedesVertrageszukommenzulassen,indemdieangenommenenÄnderungenzumAusdruckgebrachtsind.DamitkönnenwirdieAbsichtderbeidenParteiendokumentieren.WirsehendiepositiveEntwicklungunsererGeschäftsbeziehungsehrpositivundfreuenunsdarauf,auchinZukunfterfolgreichzusammenzuarbeiten.MitfreundlichenGrüßen[IhrName/IhreAbteilung]解析思路：*Begrüßung:需要使用正式的尊称。*BestätigungvonÄnderungen:需要明确同意对方提出的修改点（交货期、保修期）。*HinweisaufunangetastetePunkte:需要说明付款条款保持不变，并可以简要说明原因（已在原合同中明确，且顺利执行）。*BitteumschriftlicheBestätigung:需要请求对方提供修改后的合同副本。*AusdruckvonFreudeüberPartnerschaft:需要表达对合作关系发展的积极态度。*Verabschiedung:使用正式的商务问候语。Parte5:ÜbersetzungThepartiesagreetotakeallreasonablemeasurestomaintaintheconfidentialityofinformationdisclosedbyonepartytotheotherduringthecourseofthecontract.Thisincludesinformationrelatingtotradesecrets,customerdata,technicaldevelopments,andfinancialdetails.Theconfidentialityclauseshallremainineffectforthedurationofthecontractandshallremainbindingonthepartiesevenaftertheterminationofthecontract,providedthattheinformationisnotmadepublic.解析思路：*DieParteienverpflichtensich...:译为"Thepartiesagreeto..."或"Thepartiesundertaketo..."。*angemessenenMaßnahmenzuergreifen:译为"takeallreasonablemeasures"。*um...zuwahren:译为"tomaintain"或"topreserve"。*dieVertraulichkeit:译为"confidentiality"。*der...informationen:译为"ofinformation"。*desanderenVertragspartners:译为"disclosedbyonepartytotheother"或"relatingtotheothercontractingparty"。*imVertragsverlaufvertraulichbekanntgewordenen:译为"disclosed/disclosedduringthecourseofthecontract"。*DiesschließtInformationenüber...ein:译为"Thisincludesinformationrelatingto..."。*Geschäftsgeheimnisse:译为"tradesecrets"。*Kundendaten:译为"customerdata"。*technischenEntwicklungen:译为"technicaldevelopments"。*finanziellenAngaben:译为"financialdetails/information"。*DieVertraulichkeitserklärunggiltfür...:译为"Theconfidentialityclause/undertakingshallbevalid/governfor..."。*derDauerdesVertrages:译为"thedurationofthecontract"。*bleibtauchnach...verbindlich:译为"remainbindingevenafter..."。*soweit...nichtöffentlichbekanntsind:译为"providedthat/solongas...arenotmadepublic".Parte6:Fallanalyse*StrategischeÜberlegungen(Lizenzphí):DieStrategiesollteaufeinemfairenMarktwertbasieren,derdieEntwicklungskosten,denpotenziellenMarkterfolgunddenRisikoanteilberücksichtigt.EssollteauchdieWettbewerbslageundmöglichealternativeAnbietungenbetrachtetwerden.MansolltenichtsofortaufdenerstenVorschlagvonHerrnKayaeingehenundVerhandlungsreservebehalten.*VerhandlungmitHerrnKaya(RhetorischeFragen):MankönnteFragenstellenwie:"WelchekonkretenErwartungenhabenSieandieLizenzphí,undwelcheKostenmüssenfürdieEntwicklungderTechnologieabgedecktwerden?"oder"WiesehenSiedengeplantenEinsatzdieserTechnologiebeiIhnen,undwelcheErwartungenhabenIhreKundenandi