淘宝分销协议书

淘宝分销协议书1.甲方（买方/出租方/委托方）：

甲方名称：XX电子商务科技有限公司，

地址：中国北京市朝阳区XX路XX号XX大厦XX层，

法定代表人/负责人：张三，

联系方式

甲方是一家依法注册成立的电子商务企业，拥有丰富的线上销售经验和成熟的供应链管理体系。为拓展其淘宝平台分销业务，甲方经内部决策，决定通过淘宝平台招募分销合作伙伴，以扩大产品销售网络，提升品牌市场占有率。基于此目的，甲方在淘宝平台开设官方旗舰店，并寻求具备一定销售能力、市场资源及诚信经营能力的合作伙伴（即乙方）参与分销合作。甲方通过提供产品货源、品牌授权、营销支持及销售激励机制，与乙方建立长期稳定的合作关系，共同实现销售目标。

在合作过程中，甲方作为产品供应商及品牌方，负责提供符合国家法律法规及行业标准的产品，并对乙方进行必要的培训与指导，确保分销业务合规、高效运作。甲方通过淘宝平台发布分销招商信息，明确合作条件及权利义务，乙方通过申请并获甲方审核后，可成为甲方授权的分销商，在淘宝平台开展产品销售活动。双方合作基于平等自愿、互利共赢的原则，通过规范化的协议条款，明确各自的权利与义务，保障合作双方的合法权益。

甲方具备完善的售后服务体系及风险控制机制，对乙方销售的产品承担质量责任，并提供物流、售后等环节的支持。同时，甲方通过定期数据监控、业绩评估等方式，对乙方的销售行为进行合理管理，确保分销业务符合平台规则及市场秩序。基于上述背景，甲乙双方经友好协商，达成如下分销合作协议，以兹共同遵守。

2.乙方（卖方/承租方/服务提供方）：

乙方名称：XX网络营销服务有限公司，

地址：中国上海市浦东新区XX路XX号XX写字楼XX层，

法定代表人/负责人：李四，

联系方式

乙方是一家专注于电子商务领域网络营销服务的专业公司，具备丰富的淘宝平台运营经验、精准的流量获取能力及高效的转化策略。为提升其市场竞争力，乙方在长期经营过程中发现，通过分销模式可进一步扩大产品覆盖范围，增强品牌影响力。基于此，乙方主动联系甲方，寻求与甲方建立分销合作关系，以利用甲方的优质产品资源及品牌影响力，结合自身的营销能力，实现双方资源共享、互利共赢。

乙方在淘宝平台运营方面拥有专业的团队及技术支持，能够通过精准的市场分析、创新的营销策略及优质的客户服务，有效提升产品销量。在合作前，乙方已对甲方的产品线、品牌定位及市场表现进行充分调研，并具备相应的销售渠道及客户资源。经甲方审核，乙方符合分销合作条件，双方同意建立正式的合作关系。乙方承诺在合作期间，将严格按照甲方的要求及淘宝平台规则开展销售活动，维护甲方品牌形象，并遵守协议约定的各项条款。

在合作过程中，乙方作为甲方的授权分销商，享有在淘宝平台销售甲方产品的权利，同时需承担相应的销售任务及市场推广责任。甲方将为乙方提供产品培训、营销素材、活动支持等资源，帮助乙方提升销售业绩。双方将通过定期沟通、数据共享等方式，共同优化分销策略，提升合作效率。乙方将严格遵守国家法律法规及平台规则，不得从事虚假宣传、价格欺诈等违规行为，确保分销业务的合规性。基于上述背景，甲乙双方经友好协商，达成如下分销合作协议，以兹共同遵守。

第一条协议目的与范围

本协议的主要目的是明确甲乙双方在淘宝平台进行产品分销合作的宗旨、内容与规则，以实现甲方产品销售网络的拓展与品牌影响力的提升，同时帮助乙方通过销售甲方产品获取合理收益，最终达成互利共赢的合作目标。本协议涉及的具体内容包括但不限于：甲方向乙方提供符合国家标准和行业规范的分销产品、品牌授权及营销支持；乙方在淘宝平台授权范围内进行产品销售、市场推广及客户服务；双方关于产品价格、结算方式、业绩考核、违约责任等方面的权利义务划分；以及合作关系的启动、持续、终止等程序性约定。协议范围限定于甲方指定的特定产品线在淘宝平台上的分销活动，双方其他业务往来不受本协议约束。

第二条定义

本协议中下列词语具有特定含义：

1."分销产品"：指甲方授权乙方在淘宝平台销售的产品，其具体品类、规格、型号以甲方在淘宝平台发布的《分销产品目录》为准；

2."分销授权"：指甲方授予乙方在约定期限内、以约定方式进行产品分销的权利，该权利以本协议及甲方淘宝店铺公示的规则为限；

3."销售业绩"：指乙方通过淘宝店铺完成的对分销产品的销售数量及金额，以双方确认的订单数据为准；

4."结算周期"：指甲方与乙方进行销售款项结算的固定时间段，例如每月1日至7日结算上期业绩；

5."平台规则"：指淘宝平台发布并适用的所有规则，包括但不限于《淘宝服务协议》、《淘宝规则》及各类活动细则；

6."品牌形象"：指甲方产品的质量标准、包装设计、宣传风格及服务承诺等构成的品牌整体呈现。

第三条双方权利与义务

1.甲方的权力和义务：

（1）甲方的权力：

a.对乙方提交的分销申请进行审核，有权决定是否授予分销授权；

b.对乙方的销售行为及业绩进行监督、评估及考核，有权根据协议约定调整分销政策或终止合作；

c.要求乙方提供销售数据及市场信息，以优化产品策略及分销管理；

d.对乙方违反平台规则或本协议的行为采取必要措施，包括但不限于要求整改、暂停授权或追究违约责任；

e.依据本协议约定收取销售佣金或服务费用，并有权要求乙方补足不足款项。

（2）甲方的义务：

a.向乙方提供清晰、完整的分销产品目录及价格体系，并保证产品符合国家三包规定及质量安全标准；

b.在淘宝平台及时发布产品信息、营销活动及政策更新，并给予乙方必要的宣传素材支持；

c.建立畅通的客服渠道，处理乙方在销售过程中遇到的客户投诉及售后问题，维护品牌声誉；

d.按照协议约定及平台规则，定期向乙方提供准确的订单数据及结算对账单；

e.对乙方进行必要的线上或线下培训，内容包括产品知识、平台操作、营销技巧及合规要求；

f.保障乙方在合作期间享有的分销权益不受其他第三方侵害，必要时提供法律支持。

2.乙方的权力和义务：

（1）乙方的权力：

a.在获得甲方授权后，享有在淘宝平台销售分销产品的权利，并有权根据平台规则获取相应佣金；

b.要求甲方提供符合约定标准的产品、完整的营销支持及及时的结算服务；

c.对甲方违反本协议的行为，有权提出异议或要求赔偿损失；

d.根据市场情况及客户需求，在平台规则允许范围内调整产品展示及促销策略；

e.获得甲方关于销售业绩的定期通报及业绩达成奖励，如协议约定的阶梯返利或额外资源支持。

（2）乙方的义务：

a.严格遵守国家法律法规及淘宝平台规则，不得从事刷单、虚假宣传、价格欺诈等违规行为；

b.按照甲方提供的《分销产品目录》及价格体系进行销售，不得擅自变动产品售价或进行未经授权的捆绑销售；

c.建立完善的客户服务流程，及时响应客户咨询、处理售后问题，维护客户满意度及品牌形象；

d.定期向甲方反馈市场动态、竞品信息及客户意见，协助甲方优化产品及营销策略；

e.确保所有销售行为均通过甲方授权的淘宝店铺进行，不得以任何形式冒用其他店铺名义销售；

f.按照协议约定及平台规则，真实、完整地提交销售数据，配合甲方完成业绩考核及结算对账；

g.主动接受甲方的监督与管理，按要求提交销售报告及参与培训活动，提升销售专业能力；

h.对所销售产品的市场推广活动负首要责任，确保所有宣传内容真实准确，符合广告法规定；

i.在合作期间及终止后，不得泄露甲方的商业秘密或利用合作资源从事损害甲方利益的活动；

j.如因乙方原因导致客户投诉或纠纷，乙方应承担全部赔偿责任，甲方有权先行扣除相应款项。

第四条价格与支付条件

1.甲方产品的销售价格：分销产品在淘宝平台的销售价格由乙方根据市场情况及平台规则自主制定，但不得低于甲方在淘宝店铺公示的最低销售价。甲方有权根据市场策略调整产品定价，并提前30日通过淘宝店铺公告或书面通知告知乙方。乙方在销售过程中产生的平台推广费用（如直通车、钻展等）由乙方自行承担，与甲方佣金结算无关。

2.佣金比例：甲方按照分销产品实际销售金额的X%向乙方支付佣金，具体比例根据产品类别及销售业绩阶梯式调整，详情以《分销产品目录》及双方确认的协议附件为准。佣金计算基于确认收货后的订单金额，扣除平台交易佣金及运费险等非产品成本因素后的净额。

3.支付方式：甲方通过支付宝账户向乙方支付佣金，乙方需在协议签署后3日内提供有效的支付宝账户信息。每月结算周期结束后7个工作日内，甲方根据对账单核实无误后，将当期应付佣金划转至乙方指定账户。

4.支付时间：甲方在收到乙方提交的结算申请及完整凭证后15日内完成审核，审核通过后次月10日前支付上一周期佣金。如乙方申请提前支付或存在逾期未支付情况，双方可协商调整支付时间，但甲方保留按原约定时间支付的权利。

5.税费承担：乙方作为个体工商户或个人卖家，需自行承担因销售行为产生的所有税费，甲方不承担任何涉税责任。如乙方为一般纳税人企业，需提供相关税务资质及发票申请，具体流程以双方另行约定为准。

第五条履行期限

1.协议有效期：本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为壹年，自202X年X月X日至202X年X月X日止。期满前30日，如双方无书面异议，本协议自动续展壹年，续展次数不限。

2.关键时间节点：

a.分销授权生效日：甲方审核通过乙方申请后的次日；

b.结算周期：每月1日至当月最后一日为自然结算周期，甲方于次月10日前完成结算；

c.产品培训完成时限：协议生效后15日内，乙方核心运营人员需完成甲方的线上培训并通过考核；

d.年度业绩考核日：每年12月31日，双方对上一年度销售数据进行最终确认；

e.协议终止处理时限：协议提前终止时，双方应在30日内完成剩余佣金结算、市场物料回收及客户信息清理等工作。

3.不可抗力中断：如遇不可抗力事件（见第十二条），导致协议部分条款暂时无法履行，双方可协商延期履行，最长不超过90日。不可抗力消除后，未履行部分继续有效，已履行部分不再调整。

第六条违约责任

1.甲方违约责任：

a.产品质量违约：如甲方提供的产品存在质量瑕疵或符合三包规定却未履行责任，导致乙方承担客户索赔或平台处罚，甲方应在收到乙方书面通知后5个工作日内承担全部责任，包括但不限于赔偿金、运费及平台扣款。逾期未处理的，每逾期一日，甲方需按乙方当期佣金总额的千分之五支付违约金，上限不超过当期佣金总额的20%。

b.佣金支付违约：甲方未按约定时间支付佣金，每逾期一日，应按当期应付佣金总额的千分之五向乙方支付违约金，同时承担乙方为实现债权而支付的合理费用（包括但不限于律师费、诉讼费及保全费）。乙方有权要求甲方在支付违约金后10日内完成补款，否则可单方解除协议并要求赔偿损失。

c.政策变更未通知：如甲方擅自变更佣金比例或产品目录未提前30日通知，乙方有权要求恢复原状，同时甲方需按变更后损失金额的200%支付赔偿金。因政策变更给乙方造成额外成本（如库存积压），双方可协商解决方案。

d.培训支持缺失：甲方未按约定提供培训或支持，导致乙方销售能力下降或业绩考核不合格，应退还相应培训费用或增加资源投入，并承担乙方因此损失的50%。

2.乙方违约责任：

a.违规销售责任：乙方从事刷单、虚假交易、价格欺诈等违规行为，被淘宝平台处罚或导致甲方品牌受损，乙方需立即停止违约行为，并承担全部处罚后果。甲方有权单方解除协议，并要求乙方赔偿损失，赔偿金额不低于平台罚款总额的150%，且不超过乙方当期佣金总额的30倍。

b.业绩考核不合格：乙方连续两个结算周期未达成约定业绩基准（具体标准以协议附件为准），或因库存积压导致产品长期滞销，甲方有权降低佣金比例或暂停部分产品授权。连续三个周期未达标，甲方有权终止协议并要求乙方支付违约金，金额为协议总佣金承诺额的50%。

c.佣金结算欺诈：乙方提交虚假订单或篡改销售数据以骗取佣金，一经查实，甲方有权追回全部非法所得，并要求乙方支付等额的违约金。情节严重者，甲方将通报平台并列入黑名单，乙方不得再与甲方合作，并承担法律责任。

d.商业秘密泄露：乙方将甲方产品信息、客户资料、营销策略等商业秘密泄露给第三方，导致甲方核心竞争力受损，乙方需承担全部赔偿责任，赔偿金额不低于甲方直接损失的两倍，且上限不超过人民币50万元。甲方有权追究乙方的刑事责任。

e.未履行告知义务：乙方未按约定反馈市场信息或客户投诉，导致甲方错失产品优化或危机处理良机，应承担由此产生的损失30%的赔偿责任。甲方有权要求乙方赔偿因信息滞后导致的额外成本，包括但不限于广告投放浪费、负面舆情处理费用等。

3.违约金与赔偿的衔接：双方约定的违约金不足以弥补实际损失的，违约方还应赔偿差额部分。如违约行为涉及平台处罚或第三方索赔，违约方需承担全部法律责任及经济责任，非违约方有权要求其连带赔偿。双方同意在签订本协议时已充分评估违约风险，故约定的违约金及赔偿条款具有终局性，非经双方书面同意不得变更。

第七条不可抗力

1.不可抗力定义：本协议所称不可抗力，是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况，包括但不限于：自然灾害（如地震、洪水、台风、干旱等）、战争、恐怖袭击、政府行为（如法律法规变更、政策调整、禁令发布等）、流行病疫情、骚乱、网络攻击、电力或通讯中断、第三方原因导致的服务中断等。任何一方因不可抗力导致无法履行或无法完全履行本协议义务时，不承担违约责任，但应在不可抗力发生后24小时内书面通知对方，并提供相关证明文件。

2.责任免除条件：

a.通知与证明：不可抗力影响的持续时间超过7日，双方应立即协商暂停履行受影响条款，并应在15日内提供权威机构的不可抗力证明（如气象部门报告、政府公告、法院判决等）。未及时通知或证明的，视为未发生不可抗力，违约责任按约定承担。

b.减轻损失义务：双方应在不可抗力影响范围内，采取合理措施减少损失，包括但不限于暂停推广、调整库存、寻求替代方案等。因未采取合理措施导致的扩大损失，不免除相应责任。

c.协商变更：不可抗力消除后，双方应协商恢复协议履行或调整履行方式。如不可抗力导致协议目的无法实现，双方可协商解除协议，互不承担违约责任，但已产生的费用按实际贡献比例分担。

d.不可免除的责任：因不可抗力导致的平台处罚、税收增加、市场机会丧失等间接损失，双方均不承担责任，但应各自承担因不可抗力产生的直接成本（如物料损耗、人工费用等）。

e.协议终止：如不可抗力导致协议关键条款长期无法履行（超过90日），双方可协商终止协议，并按履行比例返还已支付费用。甲方应退还乙方未销售产品的合理折价，乙方应返还甲方提供的营销物料。

第八条争议解决

1.争议类型界定：本协议争议包括但不限于因履行、解释、违约、不可抗力等产生的任何分歧或纠纷，涉及佣金结算、产品责任、知识产权、保密义务、平台规则适用等任何权利义务争议。

2.争议解决顺序：双方应首先通过友好协商解决争议，协商期限为自争议发生之日起30日。协商不成，任何一方可向以下任一途径解决：

a.优先选择：提交淘宝平台争议解决中心，按照淘宝平台规则进行调解或裁决。双方同意遵守调解结果或裁决结论，该结果具有终局性。

b.替代选择：如选择诉讼，由甲方住所地有管辖权的人民法院专属管辖。诉讼期间，双方应暂停履行争议相关的义务，但紧急措施（如停止侵权）除外。

c.仲裁选择：如选择仲裁，提交中国国际经济贸易仲裁委员会（CIETAC），适用其仲裁规则。仲裁地点为甲方所在地，仲裁语言为中文，仲裁裁决具有法律效力，双方应自觉履行。

3.争议解决原则：争议解决过程中，双方应本着诚信合作原则，提供真实证据，避免损失扩大。如一方恶意拖延或阻挠解决，另一方有权直接向有管辖权的法院起诉或申请仲裁，并要求对方承担不利后果。

4.专属争议条款：本协议争议解决条款独立于协议其他条款，即使协议其他条款无效或可分割，本条款仍具有完全效力。任何一方不得以其他争议条款存在为由，拒绝履行争议解决义务。

5.保密处理：争议解决过程中涉及的商业秘密、证据材料等，未经对方书面同意，不得向第三方披露，但法律法规另有规定的除外。仲裁方式解决争议的，应适用仲裁庭的保密义务规则。

第九条其他条款

1.通知方式：本协议项下的所有通知、文件、通知等均应以书面形式，通过专人递送、挂号信、传真、电子邮件或淘宝平台内部消息系统发送至本协议首部列明的地址或联系方式。以电子邮件方式发送的，发出时视为送达；以快递或挂号信方式发送的，寄出后3日视为送达。任何一方变更联系方式，应提前10日书面通知对方，否则按原方式发送的通知视为有效送达。

2.协议变更：本协议的任何变更或补充，均需双方以书面形式（包括但不限于补充协议、邮件确认）签署后生效。口头约定或单方作出的变更，均不产生法律效力。协议变更不得违反法律法规及平台规则，否则变更无效。

3.分销授权不可转让：乙方不得将分销授权转让、出借、分许可或以其他任何形式转移给第三方，但经甲方书面同意的除外。擅自转让的，转让行为无效，乙方需承担违约责任，甲方有权立即终止协议。

4.法律适用与管辖：本协议的订立、效力、解释、履行及争议解决均适用中华人民共和国法律。因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，适用本协议第八条约定的争议解决方式。双方均同意在争议解决前，未经对方书面同意，不向任何仲裁机构或法院提起诉讼或仲裁。

5.未成年人限制：乙方承诺仅限合法经营的成年人作为实际运营主体，不得允许未成年人参与分销活动或签署本协议。如乙方或其运营人员存在未成年人参与的情况，一经查实，甲方有权立即终止协