2025年大学《电子竞技运动与管理》专业题库- 电竞赛事门票营销与推广策略

2025年大学《电子竞技运动与管理》专业题库——电竞赛事门票营销与推广策略考试时间：______分钟总分：______分姓名：______一、选择题1.电竞赛事门票营销的首要目标通常是？A.实现最高门票销售额B.提升赛事品牌形象C.确保场地座无虚席D.获取最大化的用户数据2.以下哪一项不属于电竞赛事门票营销组合（4P）的核心要素？A.产品（门票类型与价值）B.定价（票价策略与折扣）C.渠道（售票途径与覆盖）D.客户关系管理（CRM）3.针对核心电竞爱好者群体，门票营销策略应更侧重于？A.大众媒体广告宣传B.线上社区与KOL推广C.企业批量采购优惠D.线下地推与促销活动4.“早鸟票”属于哪种定价策略？A.差异定价B.价值定价C.促销定价D.成本加成定价5.电竞赛事门票线上线下渠道整合的主要目的是？A.降低运营成本B.扩大覆盖范围与便利性C.减少竞争压力D.提高单点销售额6.社交媒体在电竞赛事门票推广中的主要优势在于？A.精准投放与高效转化B.广泛覆盖与快速传播C.成本低廉与易于管理D.数据详尽与深度分析7.对于大型电竞赛事，VIP门票通常包含哪些额外价值？A.更优惠的价格B.专属观赛区域与服务C.更早的入场时间D.以上都是8.分析目标观众观看电竞赛事的动机，属于哪一步工作？A.市场细分B.市场定位C.市场调研D.目标市场选择9.除了门票销售本身，电竞赛事门票营销还能有效带动？A.赛事周边商品销售B.赛事直播观看人数C.赛事相关赞助收入D.以上都是10.竞品分析在电竞赛事门票营销中扮演着什么角色？A.帮助了解市场标杆与自身差距B.确定竞争对手的票价水平C.寻找对手的营销漏洞D.以上都是二、简答题1.简述电竞赛事门票营销与一般体育赛事门票营销的主要区别。2.简述进行电竞赛事目标市场细分时应考虑的主要变量。3.简述“体验式营销”在电竞赛事门票推广中的应用方式。4.简述影响电竞赛事门票定价的主要因素。5.简述电竞赛事门票营销中，线上推广渠道与线下推广渠道各自的特点。三、论述题/案例分析题1.假设你正在负责一个新兴的MOBA类电竞赛事的门票营销工作，该赛事规模中等，主要面向本地及周边地区的年轻玩家和观众。请为其设计一套初步的门票营销与推广策略框架，包括目标设定、核心策略方向（至少涵盖定价、渠道、推广三个方面）以及关键的成功要素。2.选取一个你熟悉的电竞赛事（如英雄联盟全球总决赛、王者荣耀职业联赛等），分析其在门票营销与推广方面做得较为成功的一点（例如，特定的定价策略、创新的推广活动、有效的渠道合作等），阐述其成功的原因及其对其他赛事的借鉴意义。试卷答案一、选择题1.B解析：提升赛事品牌形象是门票营销的重要目标，但首要目标通常是最大化参与度和覆盖面，以奠定赛事基础，销售额是重要指标但非首要。2.D解析：4P营销组合通常指产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、推广(Promotion)。客户关系管理(CRM)虽然重要，但通常被认为是广义营销概念或独立于4P的核心要素。3.B解析：核心电竞爱好者群体对赛事内容本身有深度兴趣，更易受线上社区氛围、KOL推荐、技术解读等线上渠道影响。4.C解析：“早鸟票”通过提前购买提供价格优惠，以刺激早期市场需求，属于典型的促销定价策略。5.B解析：整合线上线下渠道能有效触达不同习惯的潜在观众，无论线上还是线下，都能方便购票，从而扩大市场覆盖面。6.B解析：社交媒体具有信息传播速度快、互动性强、覆盖面广的特点，特别适合需要快速扩散信息、与粉丝互动的电竞赛事推广。7.D解析：VIP门票旨在提供更高价值的体验，通常包含更优惠的价格（相对普通票）、专属区域、更早入场等综合服务与权益。8.C解析：分析观众动机需要通过市场调研（如问卷、访谈）获取信息，了解他们的需求和偏好是进行后续市场细分、定位的基础。9.D解析：门票营销能吸引观众到场（或关注直播），从而带动现场周边消费（如餐饮、纪念品）和线上直播平台的广告收入及用户增长。10.D解析：竞品分析有助于了解市场行情、学习成功经验、识别自身不足，是制定有效营销策略不可或缺的一环，涵盖价格、渠道、推广等多个方面。二、简答题1.答：电竞赛事门票营销更侧重于吸引核心玩家和年轻观众，利用线上社区、电竞媒体和KOL进行推广，票价结构可能更复杂（区分早鸟、普通、特殊赛事等），强调与赛事内容、游戏IP的结合，以及提供更贴近粉丝的体验（如签售、互动环节门票）。2.答：主要变量包括人口统计学变量（年龄、性别、地域、收入）、心理变量（生活方式、个性、价值观）、行为变量（游戏类型偏好、观赛习惯、消费能力、品牌忠诚度）以及电竞圈层内的社群归属感等。3.答：体验式营销通过让潜在观众提前“体验”赛事氛围或相关活动来吸引他们。例如，举办赛事预热活动、主播互动见面会、线上观赛体验区、开发与赛事相关的线上小游戏或虚拟体验，让消费者在购票前就能感受到赛事的独特魅力和价值。4.答：主要因素包括赛事影响力与级别、目标观众群体价值认知、成本（场地、制作、选手等）、市场竞争状况（竞品票价）、营销推广投入、附加服务与价值（VIP体验等）、宏观经济环境等。5.答：线上推广渠道（如社交媒体、电竞网站/APP、直播平台、搜索引擎广告）覆盖广、传播快、成本相对较低、易于精准投放和效果追踪，但互动性相对较弱。线下推广渠道（如高校地推、赛事场馆周边宣传、线下活动、合作媒体宣传）接触更直接、信任度更高、能建立实体连接，但覆盖范围和成本通常较高。三、论述题/案例分析题1.答：初步策略框架设计如下：*目标设定：提高门票知晓度，吸引至少5000名观众到场，实现基础营收目标，为后续赛事积累人气和经验。*核心策略方向：*定价：实行基础票价+早鸟票+学生票+周边票（如结合游戏周边的联动票）的差异化定价策略。早鸟票提供显著折扣，鼓励早期锁定用户。学生群体提供特定优惠，扩大年轻受众基础。*渠道：线上以官方赛事网站、合作票务平台为主，提供便捷购票体验；线下在学校周边、电竞馆、商圈设立临时售票点或快闪店，增加接触点。考虑与本地生活APP合作推广。*推广：侧重于本地化、社群化推广。与本地高校电竞社团、游戏直播主合作进行宣传；在目标观众聚集的线上社区（贴吧、论坛、游戏公会）发布信息、举办互动活动；利用社交媒体（抖音、B站、微博）进行赛事预告、赛程播报、精彩集锦传播；制作简短吸引人的宣传片，突出赛事亮点和观赛体验。*关键成功要素：清晰的赛事定位和价值传递；与目标群体的有效沟通和互动；线上线下渠道的协同；提供有吸引力的附加价值（如赛后选手见面会）；控制好营销预算并确保执行到位。2.答：(以英雄联盟全球总决赛为例)*成功之处分析：其在门票推广中一个较为成功的特点是全球范围的大规模媒体合作与整合营销。例如，与全球主流体育媒体、游戏媒体、社交媒体平台深度合作，进行赛事预告、赛况直播、选手宣传、幕后花絮等全方位内容覆盖。利用大型体育赛事的传播矩阵，将电竞赛事推向更广泛的受众。*成功原因：这种策略有效利用了现有媒体资源，极大地提升了赛事的全球知名度和影响力，触达了大量潜在观众。整合营销确保了信息的一致性和传播的广度，形成了强大的舆论声量，吸引了全球粉丝的关注和购票意愿。与顶级媒体合作也提升了赛