2025年大学《体育旅游》专业题库- 体育旅游项目的市场定位与竞争分析

2025年大学《体育旅游》专业题库——体育旅游项目的市场定位与竞争分析考试时间：______分钟总分：______分姓名：______一、名词解释（每题3分，共15分）1.体育旅游市场定位2.目标市场3.竞争者4.波特五力模型5.SWOT分析二、简答题（每题5分，共25分）1.简述体育旅游项目市场细分的常用变量。2.体育旅游项目市场定位的主要策略有哪些？3.简述识别体育旅游项目主要竞争者的途径。4.运用波特五力模型分析体育旅游行业竞争态势时，需要关注哪五种力量？5.简述体育旅游项目进行竞争分析的意义。三、案例分析题（每题15分，共30分）1.某城市拥有良好的滑雪资源，近年来冬季旅游市场火热。该市A滑雪场是一家老牌滑雪场，设施相对陈旧，主要吸引本地和周边地区的初级滑雪爱好者。近年来，该市又引进了B高端滑雪度假村，提供国际标准的滑雪道、豪华住宿和高端赛事服务，主要目标客户是国内外高端滑雪人群和寻求综合度假体验的游客。同时，线上新兴的C滑雪运动平台也通过组织线上挑战赛、提供滑雪教学和装备销售等方式，吸引了大量年轻滑雪爱好者。请分析：*A滑雪场目前面临哪些主要竞争对手？请说明理由。*运用波特五力模型，简要分析该市滑雪市场（包括A、B、C）的竞争激烈程度。*结合分析，为A滑雪场提出至少两条市场定位调整或竞争策略建议。2.一项以马拉松赛为核心的体育旅游活动在某沿海城市举办，赛事吸引了来自全国各地的跑者。该活动除了提供马拉松比赛外，还配套举办了体育博览会、跑者音乐节、美食体验街等活动，吸引了大量非跑者的家庭游客和本地居民。然而，举办后第二年，参赛人数有所下降，同时有新的城市也开始举办类似规模的马拉松赛事，并引入了更具特色的赛后体验活动。请分析：*该马拉松赛事活动主要的收入来源有哪些？其市场定位可能侧重于哪些人群？*该活动面临的主要竞争威胁可能来自哪些方面？*基于SWOT分析，为该马拉松赛事活动未来的发展提出策略性建议（要求分别针对优势-机会、劣势-威胁提出）。四、论述题（10分）试述体育旅游项目的市场定位与其竞争优势构建之间的关系，并举例说明如何通过市场定位来塑造和提升体育旅游项目的竞争优势。试卷答案一、名词解释1.体育旅游市场定位：指体育旅游企业根据目标市场的需求和竞争状况，塑造出其体育旅游产品在目标消费者心目中独特的形象，从而确立其市场地位的过程。**解析思路：*定义需包含主体（体育旅游企业）、对象（体育旅游产品）、目的（在目标消费者心中建立独特形象）、结果（确立市场地位）。2.目标市场：指在市场细分的基础上，企业决定要进入并服务的具有共同需求或特征的消费者群体。**解析思路：*定义需点明是市场细分的结果、是企业选择服务的对象、这个群体需有共同特征（需求或特征）。3.竞争者：指在体育旅游市场上，与某企业争夺相同或相似目标客户的组织或个人。**解析思路：*定义需明确竞争者是谁（组织或个人）、竞争的依据（争夺相同或相似目标客户）、发生的场所（体育旅游市场）。4.波特五力模型：由迈克尔·波特提出的，用于分析行业竞争态势和吸引力的模型。它考察了影响行业的五种力量：现有竞争者的竞争强度、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力、购买者的议价能力。**解析思路：*定义需点明是谁提出的、是什么（分析行业竞争态势和吸引力的模型）、考察的核心内容（五种力量），并需列出五种力量。5.SWOT分析：一种常用的战略分析工具，通过分析企业自身的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、外部环境的机会（Opportunities）和威胁（Threats），来制定发展战略。**解析思路：*定义需点明是什么（战略分析工具）、依据（四个方面：SWOT）、目的（制定发展战略）。二、简答题1.简述体育旅游项目市场细分的常用变量。*常用变量包括地理变量（如国家、地区、城市、气候）、人口变量（如年龄、性别、收入、职业、教育程度、家庭生命周期）、心理变量（如生活方式、个性、价值观、兴趣、爱好）、行为变量（如追求的利益、使用场合、使用频率、品牌忠诚度、对价格的敏感度）。**解析思路：*回答需涵盖市场细分的主要维度，列举地理、人口、心理、行为四大类，并各举一例说明。2.体育旅游项目市场定位的主要策略有哪些？*主要策略包括：差异化定位策略（如基于产品、服务、人员、形象、渠道等方面的差异化）、成本领先定位策略、集中化定位策略（即聚焦细分市场）。**解析思路：*回答需列出三种主要策略名称，并简要说明其核心思想。3.简述识别体育旅游项目主要竞争者的途径。*识别主要竞争者可以通过：识别直接竞争者（提供类似产品或服务，目标市场相同或重叠的企业）、识别间接竞争者（提供替代产品或服务，满足消费者同一需求但方式不同的企业）、分析目标客户的选择（客户选择购买哪些竞争对手的产品或服务）、考察行业结构（如行业集中度）等方法。**解析思路：*回答需点明识别对象（直接、间接竞争者），并说明几种常用的识别方法或角度。4.运用波特五力模型分析体育旅游行业竞争态势时，需要关注哪五种力量？*需要关注五种力量：现有竞争者的竞争强度、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力、购买者的议价能力。**解析思路：*直接列出波特五力模型的五种构成力量，这是该模型的核心要素。5.简述体育旅游项目进行竞争分析的意义。*进行竞争分析有助于企业了解市场竞争格局和激烈程度，识别主要竞争对手及其优势劣势，发现市场机会和潜在威胁，为制定有效的市场营销组合策略（产品、价格、渠道、促销）和竞争策略提供依据，从而确立自身在市场中的有利地位，提高生存和发展的能力。**解析思路：*回答需从认识市场、识别对手、发现机会威胁、指导策略制定、确立地位、提升能力等多个层面阐述其意义。三、案例分析题1.分析：*A滑雪场目前面临的主要竞争对手：B高端滑雪度假村和C滑雪运动平台是A滑雪场的主要竞争对手。**解析思路：*首先明确竞争者的定义（争夺相同或相似目标客户）。A的客户主要是本地和周边初级爱好者，B吸引高端客户但也可能争夺部分中高端或寻求综合体验的客户，C吸引年轻爱好者，可能抢夺部分初级或对线上活动感兴趣的客户。因此，B在客群上与A存在重叠（高端市场可能延伸），C在线上和年轻客群上与A存在竞争。故B和C是主要竞争对手。*运用波特五力模型，简要分析该市滑雪市场（包括A、B、C）的竞争激烈程度：**现有竞争者竞争强度：*高。A、B之间存在直接竞争，可能引发价格战、服务升级战。B的进入加剧了竞争。**潜在进入者威胁：*中等偏高。滑雪项目需要一定投资，但线上平台进入门槛相对较低（C的例子表明），若市场需求持续火爆，可能吸引新进入者。**替代品威胁：*中等。冬季其他旅游活动（如温泉、冰雪乐园、其他城市滑雪场、本地其他休闲娱乐方式）是替代品，威胁程度取决于替代品的吸引力。**供应商威胁（假设）：*中等偏低。滑雪设备、场地维护等供应商可能存在一定集中度，但本地化程度高，威胁相对可控。**购买者议价能力：*中等偏高。消费者（滑雪爱好者）对价格敏感，有多个选择（A、B、C及替代品），议价能力较强。**综合判断：*该市滑雪市场竞争激烈程度较高。主要来自现有竞争者（A与B）的直接对抗，以及潜在进入者（特别是线上模式）和强势购买者的压力。*为A滑雪场提出至少两条市场定位调整或竞争策略建议：*建议1：强化“家门口/周边”的便捷性和性价比定位。针对本地和周边初级爱好者，强调交通便利、价格实惠、服务亲切、适合家庭出游，打造社区型、休闲型滑雪场的特色。**解析思路：*针对A的优势（地理位置可能近）、劣势（设施老、高端不足），以及主要竞争对手B的优势（高端、综合），提出差异化定位，聚焦A的潜在优势客群。*建议2：开发特色主题或季节性产品，减少直接竞争。例如，在非旺季（如春季、秋季）推出滑草、卡丁车等组合套餐；或结合本地文化，打造特色滑雪节庆活动；或针对特定人群（如亲子、老年）提供定制化服务。**解析思路：*提出创新性策略，避免在B的主场直接硬碰硬，通过开发新产品或服务，开辟新的细分市场或增强客户粘性。2.分析：*该马拉松赛事活动主要的收入来源有哪些？其市场定位可能侧重于哪些人群？**收入来源：*赛事报名费（核心收入）、赞助费（企业广告、冠名权等）、商业展览/市集收入（摊位费、销售）、活动门票（音乐节等）、周边产品销售（纪念品、服装）、媒体转播权、政府补贴等。**解析思路：*列举体育赛事和大型活动的常见盈利模式。**市场定位可能侧重的人群：*可能侧重于跑步爱好者（核心参赛人群）、追求健康生活方式的都市人群、家庭游客（带小孩参赛或参与配套活动）、本地居民（参与活动、消费）、对特定城市形象感兴趣的游客。**解析思路：*结合活动内容（马拉松+博览+音乐节+美食），分析其吸引的主要人群类型。*该活动面临的主要竞争威胁可能来自哪些方面？**竞争威胁可能来自：*同一城市或邻近城市举办新的马拉松赛事（分流跑者和赞助商）、其他类型的体育赛事或大型旅游节庆活动（争夺游客时间和预算）、线上健身和运动平台的兴起（改变参与习惯）、宏观经济下行导致消费意愿降低、天气等不可控因素对赛事举办的影响、赛事组织经验不足或服务质量下降导致口碑受损。**解析思路：*从市场竞争（同类产品）、替代活动、新兴模式、宏观环境、运营管理等多个维度思考可能面临的威胁。*基于SWOT分析，为该马拉松赛事活动未来的发展提出策略性建议（要求分别针对优势-机会、劣势-威胁提出）：**优势-机会（SO）策略：*充分利用赛事已有的品牌影响力和活动吸引力（优势），抓住跑者增长、健康旅游兴起（机会），可进一步扩大赛事规模和影响力，吸引国内外顶级跑者参赛；拓展线上报名和互动功能，结合直播等技术，扩大受众范围；加强与其他城市或品牌的合作，举办联动活动或推出联名产品。**劣势-威胁（WT）策略：*针对面临的其他赛事竞争加剧（威胁），以及可能存在的组织经验不足或成本控制问题（劣势），应着力提升赛事组织专业水平和运营效率，降低成本；加强赛事的独特性和创新性，开发差异化的参赛体验和配套服务，避免同质化竞争；密切关注竞争对手动态，及时调整策略；加强客户服务和危机公关能力建设。四、论述题试述体育旅游项目的市场定位与其竞争优势构建之间的关系，并举例说明如何通过市场定位来塑造和提升体育旅游项目的竞争优势。体育旅游项目的市场定位与其竞争优势构建之间存在着密不可分、相互促进的紧密关系。市场定位是竞争优势构建的基础和前提，而竞争优势的获得则是市场定位成功的结果和体现。首先，市场定位为体育旅游项目明确了生存和发展的方向，是构建竞争优势的起点。通过市场定位，企业能够识别并选择适合自身的目标市场，塑造出与众不同的产品形象和品牌形象，从而在消费者心中建立独特的认知。这种独特的认知正是竞争优势的来源。企业在进行市场定位时，需要深入分析市场需求、竞争格局以及自身资源能力，找到差异化的切入点。这种差异化可以体现在产品特色（如独特的体育项目组合、高品质的赛事体验）、服务优势（如个性化的定制服务、便捷的配套服务）、品牌形象（如专业、时尚、亲民）等多个方面。通过精准的市场定位，企业可以集中资源，在选定的细分市场上建立领先地位，形成“人无我有，人有我优”的竞争优势。其次，市场定位引导资源配置，有助于集中力量构建核心竞争优势。明确了市场定位后，企业可以将有限的资源（资金、人力、技术等）集中于最能发挥自身优势、满足目标市场需求的关键环节，如产品研发、服务提升、品牌建设、渠道拓展等，从而形成难以被竞争对手模仿的核心竞争力。例如，一家体育旅游项目选择将市场定位于“高端滑雪度假”，那么它就会将资源重点投入到建设高标准滑雪道、提供豪华住宿和餐饮、引入高端娱乐设施、打造专业滑雪教学体系等方面，从而在高端滑雪市场建立起技术、服务、品牌等多