汽车营销顶尖策略指南

汽车营销筹划方案

汽车营销筹划方案（一）：

一、企业带给一产品促销

国庆期间不仅是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢箱广

大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们企业特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆

期间促销方案：提高销售更好的业绩，

福克斯中网格栅上300,福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700

买5送1,含税价800买5送1.国庆节我司放假5天赶紧订购。

1、新车上市

诸多厂商，都会在国庆节期间推出自己H勺新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞

力度。举行此列促销活动，需要前奏的大力宣传，否则，难以让人们对新品产生信任感。

此外，在价格上要有必须的优惠。［山整顿］

新车.上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有•种比较，大多数人认为新车上

市未必是最优惠的J,更优惠日勺就应在背面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动

中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不一样的车型，在原先价格的基础上让利千

元，最高优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再

降价U勺手段在大多数顾客眼中是不够真诚II勺体现。

3、国庆购车送大礼包

为了吸引消费者口勺选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加

油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员职贡险、不计免赔险,

这是车商使用最多日勺•种方式，即向购车客户赠送价值必须金额的礼品，近来送GPS

时也逐渐多了起来。假如车商打出H勺广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属

于此类了。当然，尚有4s店是送股票日勺。

4、重奖老客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这"I口

碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，例如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：

老客户但凡成功简介新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念

着他开的J车子怎样好，不心动才怪呢。

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销

售日勺促销手段，由于车牌号是“88”打头小J,这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车

一抢而空。

6、无息按揭购车

购车人支付50%口勺车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按

揭口勺方式购置的话，至少可以省下1万元利息。

节日促销活动方案H勺中心点务必是“实在给到顾客优惠”，这也是促销H勺前提。透过举

行活动来吸引更多的消费者及后关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越「，

逐渐构成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动,

包括21项检测资料。国庆汽车促销活动，不仅仅是起到宣传的作用，更是为下六个月U勺

业务助力，鼓舞士气。

提前预祝广大客户国庆节快乐!销售业绩再创新高

汽车营销筹划方案（二）：

-：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品是提高销售还是宣传推广只有明确

了明H勺，才能使活动有H勺放矢。

二、活动对象：活动针对的是目的I市场打勺每一种人还是某一特定群体活动控制在范

围多大内哪些人是促销打勺重要目的J哪些人是促销日勺次要目的这些选用的对的I与否会直接

影响到促销的最终效果。

三、活动主题：重要是为促销宣传还是答谢消费者

四、活动方式：这一部分重要论述活动开展口勺详细方式。有两个问题要重点思索:

确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选获得当会事半功倍，选用不妥则会

费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者以便，并且要

事前与城管、工商等部门沟通好。不仅仅发动促俏战役的时机和地点很重要，持续多长

时间效果会最佳也要深入分析。持续时间过短会导致在这•时间内无法实现反复购置，

诸多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高并且市场形不成热度，并

减少顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一种成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选用什么样H勺

广告创意及体现手法选用什么样的媒介炒作这些都意味着不一样的受众抵达率和费用投

入。

七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

八、中期操作：中期操作重要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方

案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活感人员各方面纪律作出细致的规定。

九、后期延续：后期延续重要是媒体宣传的问题.对这次活动将采用何种方式在哪

些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手，虽然一种不怎样样成功的促销活动也会在

媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在打勺好处。对讴销活动口勺费用投入和产出应作出

预算。当年爱多VCD时'阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行

预算，直到活动开展后，才发现这个计划企业主线没有财力支撑。一种好的促销活动，

仅靠一种好的点子是不够口勺。

十一、意外防备：每次活动均有也许出现某些意外。例如政府部门的干预、消费者

的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。务必对各个也许出现的

意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。

十二、效果预估：预测这次活动会抵达什么样日勺效果，以利于活动结束后与实际状

况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一种框架，在实际操作中，应大胆想象，留心求

证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强II勺内活

动方案，才能让企业支持你的方案，也才能保证方案得到完美的执行，使促销活动起到

四两拨千金的效果。

汽车促销活动日勺类型

开业促销活动

一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广活动。此类活动最

直接的I是降价，打折，赠送保险等，尚有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。

答谢消费者促销活动

为庆祝销量达到必须数量，对消费者口勺感谢，购车享有超值大礼包，零利率购车，

最低首付达多少等。此外，尚有商家会推出某些保修、赠送车内礼品的活动。

节假日以及特殊日子促销活动

节假日促销活动是常见并且成效性高口勺活动，一般是节假日价格促销优惠。节假日

举行车友试驾、植树、义务活动等活动。

汽车营销筹划方案（三）：

序言

伴随经济全球化的深入发展，世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，而2023

年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本

丰田汽车企业在内的全球各重要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革

与创新的机遇和挑战。2023年丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车企业的发展带来新日勺

挑战，但尽管如此2023年丰田汽车企业一度替代美国通用汽车企业成为全球产销量第一

日勺汽车生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车企业独特的精益生产管理方式和完善H勺

市场营销管理模式。为了充足理解丰田汽车企业独特的市场营销模式及丰田汽车企业在

产品筹划、产品定价筹划、产品推广筹划、产品渠道筹划等方面的独特性，组织开展一

次有关丰田品牌汽车营销模式筹划，从中汲取丰田汽车企业发展H勺成功经验，探索中国

自主汽车品牌发展的新模式，实现中国自主品牌汽车时迅猛发展，具有重要的现实和战

略好处。

一、丰田汽车品牌简介

丰田企业是目前世界最大卧J汽车工业企业，日本最大的汽车企业，于1937年成立于

日本爱知县丰田市，2023年日本丰田汽车企业一度替代美国通用汽车企业成为世界最大

的汽车制造商，丰田汽车企业依J新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段

所积累口勺技术与经验」'从汽车出发”在这个坚强依J理念指导下，丰田提出“确立继汽车之

后、面向二十一世纪的新兴产业的目的”并正在为发明更卡富多彩的未来，专心开拓新的

业务领域和系统产品。丰田企业的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车

企业，带给安全、环境保护的产品，发明愈加富裕的社会，发挥个人发明力和强有力H勺

团体精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁华。

二、丰田品牌筹划背景

丰田汽车作为国际著名日勺汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要口勺市场份额，然而

2023年丰田汽车企业汽车“召I可门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大

的现实挑战，本丰田品牌汽车筹划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田

汽车企业汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和筹

划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。

三、丰田品牌汽市场前景调杳

（一）调查问卷概况

为了充足理解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和理解广大

青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为重要调查对

象，采用随机发放问卷调查II勺方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份,

回收率达100%.通过对调查数据的I分析整顿我们得出如下重要结论（1）丰田汽车在中国

汽车消费市场前景广阔，消费群体构造展现年轻化趋势：（2）汽车售后服务的质量水平已

经成为影响人们购车小J关键原因，建M完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提高

竞争力日勺关键一环。（3）丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社

会品牌形象已经成为丰田汽车企业扩大市场份额口勺重:要手段。

（-）丰田汽车营销环境分析

2.1宏观环境分析

（1）2023年是中国十二五规划H勺关键之年，同步也是包括丰田在内H勺世界各重要

汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额H勺机遇一年，伴随国家宏观经济政策的总基调和

支持汽车产业发展的政策总基调的不变，与此同步汽车二包政策、新能源汽车发展新政

策等一系列汽车新政U勺推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件，丰田汽车企业

应充足把握这新的历史发展机遇，实现丰田汽车企业在中国市场的迅速发展。

（2）市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费迅速发展的基本原

因没有变化，人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将展现二、三

线都市乃至四、五线都市的增幅超过一线都市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔。

（3）人口环境：中国作为世界性人口大国，同步伴随中国人们生活水平的不停提而

人们对家庭轿车的需求量巨大，此外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比较晚，因比汽

车市场前景广阔。

（4）国际环境：2023年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各重要汽车制造

商纷纷扩大在中国汽车市场日勺份额，丰田汽车企业应把握难得口勺机遇，加紧自身发展。

四、丰田品牌SWOT分析

丰田汽车市场在各个领域均有自己的市场份额，对于此刻不一样日勺人的不一样消费

潜力，丰田汽车都可满足低、中、高市场日勺不一样选用。

4.1品牌优势

中田汽车的优势诸多，由于日系车是公认的人性化，日系车在人性化、舒适性、安

全性等方面都做得十分杰出，个性是外观H勺设计，十分贴合国人口勺审美观念，深得消费

者口勺承认。

4.2品牌劣势

丰田汽车历来在国人心中均有很好的形象，从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国

市场时就受到消费者日勺爱慕和•致好评。但近来这几年伴随H本车质量的下降，最加上

德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车H勺崛起使得丰田汽车

中国市场的整体市场份额下降。

4.3品牌机会

丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马，但它以其杰出的性能、人性化、价格优势在

竞争剧烈的中国汽车市场占有一席之地。

4.4品牌威胁

人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于德系车有所劣势，

影响到汽车消费者的消费行为。同步伴随德系车在中国汽车市场H勺份额也增长丰田汽车

的竞争压力。

五、品牌技术优势

5.1采用双VVT-发动机

采用双VVT-i发动机，可以根据汽车发动机转速等汽车行驶状况信号，透过计算机

对汽车燃油喷射量和喷射时间的精确控制，以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放.

5.2采用GOA车身

独有的GOA车身，可以在汽车发牛.碰撞时有效吸取车身碰撞能量，有效分散车身碰

撞能量，实现对驾乘人员的安全保护，实现汽车高水准的安全性能。

六、竞争对手营销状况分析

丰田汽车进入中国市场的I时间比较晚，在中国汽车市场重要口勺口勺竞争汽车品牌有本

田、通用等，下面我就广州本田的汽车营销方略进行分析

广州本田以“超期望值朋务”为市场营销理念.以“4S”营销模式为基础，以“4P服务方

略”为重要资料，这是它在中高档汽车获得竞争优势的关键；但伴随广州本田产能的扩大

和汽车市场竞争的加剧，广州本田企业及时调整汽车首销方略，采用差异化H勺营销方略,

加强营销成本控制，加速营销创新，愈加重视汽车后市场的开发与管理。

广州本田的营销模式可以按“三个要素”进行概述。营销理念：广州本田重要营销理念

是以顾客满意为中心，好H勺产品加上好的!服务实现客户满意；营销组织：广州本田选用

专营店模式，这是一种以“四位一体”为关键H勺汽车特许经营模式；营销方略：4P方略+服

务方略。

七、丰田品牌汽车组合营销方略分析

丰田汽车企业的营销组合方略是以消费者日勺需求为导向，以提高顾客满意度为产品

营销方略选用的主线立足点和出发点，时刻与顾客持续关联，开发出顾客需要的产品。

丰田汽车企业的营销组合方略的资料包括产品组合方略、产品定价方略、产品推广方略

和产品俏售渠道方略。丰田汽车企业通过长期的发展在中国构成了以一汽丰田、广州丰

田、雷克萨斯等三大产品销售体系，下面我以广汽车丰田凯美瑞为例子分析•下丰田汽

车企业日勺组合营销方略

八、丰田凯美瑞汽车品牌简介

广汽丰田凯美瑞是丰田汽车企业为深入应对以本田雅阁为代表U勺全球各重要汽车制

造商在中高级轿车市场的强势竞争，扩大在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级轿

车。丰田凯美瑞自2023年推出以来历来成为中高级轿车市场日勺佼佼者，成为全球中高级

轿车市场的热销车型，市场前景广阔。

（一）丰田凯美瑞市场前景分析

经济原因：2023年是中国十二五规划的关键之年，也是全球经济复苏的机遇之年，

伴随汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮的发展机遇，广汽丰田凯美瑞

作为中高级轿车市场中U勺佼佼者应把握难得U勺市场机遇努力实现自身发展。

人口原因：中国作为世界性的人口大国，汽车市场需求潜力巨大，同步伴随人们生

活水平日勺提高，汽车消费观念依J变化，人们购车日勺重要出发点已经有生活代步性逐渐变

为生活享有型和身份象征型等多元汽车消费观，作为中高级轿车市场日勺代表丰田凯美瑞

日勺市场消费潜力巨大

技术原因：作为丰田汽车企业旗下中高级轿车的品牌车型，丰田凯美瑞是丰田汽车

技术的结晶品牌，凭借其独特的丰田品牌血统和全面领先的技术优势必将成为中高级轿

车市场中的佼佼者。

（二）凯美瑞汽车SWOT分析

广汽丰田凯美瑞自2023年上市以来历来成为丰日汽车中高级轿车市场H勺热销车型。

其凭着稳重大气的外观、宽阔的车内空间、做工精致的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的

舒适性、运行的平稳性等诸多亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼者。

2.1.优势分析

211.技术优势

丰田凯美瑞作为中高级轿车市场及I佼佼者，凭借其技术优势抢占市场，丰田凯美瑞

采用双WT—i发动机在带给强劲动力U勺同步兼顾燃油经济性，充足实现高动力输出、低

燃油排放的双重目的。

2.1.2成本优势

十田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌，其生产研发的平台建立在卡田汽车企业的精

益化生产方式的基础之上，充足做到了产品开发成本的最小化和产品利益的最大化C

2.1.3服务网络优势

丰田凯美瑞具有独立而又完善的产品销售服务网络，以实现顾客购置服务便利化为

主线出发点，构成凯美瑞汽车独特的服务网络优势

2.2.劣势分析

卞田凯美瑞汽车在X有技术、成本、服务等多重竞争优势的同步当然在外观、乘坐

空间等方面有待完善，这也使丰田凯美瑞汽车在竞争中处在不利地位。

2.3.机遇分析

丰田凯美瑞作为中高级轿车的杰出代表，在剧烈的中高级轿车市场的竞争中具有产

品成长空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市场经验丰富、品牌客户忠诚度高等难

得发展机遇和自身优势，应把握机遇，增进发展。

24挑战分析

丰田汽车企业进入中国中高端汽车市场H勺时间较晚，以东风日产天籁、广州本田雅

阁为重要竞争对手的强势进驻使得丰田凯美瑞汽车在中高端汽车市场I向地位受到必须的

挑战。

（三）一汽丰田凯美瑞日勺产品市场定位

一汽丰田凯美瑞2023年6月，市至今，获得了辉煌的成绩，如今凯美瑞已经成为丰

由中国中级轿车市场口勺热销车型。凯美瑞H勺成功不仅仅仅依托产品、价格的优势而是建

立在丰田中国战略整体成功的基础之上，建立在凯美湍精确的产品市场定位。

3.1.以共性带动个性的产品定位

以“发明中高级轿车全新原则”为理念开发的凯美瑞拥有高贵、优雅和动感的外形、舒

适口勺内部空间、充沛的动力、同级别轿车中最高口勺环境保护和安全原则以及人性化向高

科技配置。驾驶室内有足够H勺空间，设计上在兼顾乘坐舒适性的同步，在内饰材料选用、

设计上尽量体现高档；在动力方面，凯美瑞采用直列四缸16气门VVT-i发动机，在中

低速时能带给充足的扭矩，在高速时又可带给强劲的动力，同步保证了燃油经济性,在

安全性方面，作为中高级轿车ABS+EBD是凯美瑞所有款式的原则配置，并采用丰田碰

撞吸能GOA车身，综：分析凯美瑞具有所有中高级轿车II勺特质。凯美瑞与同级轿车相比

在产品层面最大的优势就是产品生产设计口勺全面均衡.既要抵达稳定的质量、性能、安

静。舒适、油耗低、空间大的J设计目的。凯美瑞H勺定位是一款公私兼顾、综合性能好、

适合多种场所的车型。

32凯美瑞汽车H勺目的消费群体分析

丰田凯美瑞汽车作为一款公私兼用的中高端轿车.其重要的目的消费群体定位于具

有稳定的事业基础和稳定的收入水平，具有中高端汽车消费潜力和欲望的都市白领和成

功日勺商务人士。

33凯美瑞汽车H勺定价方略

汽车产品定价应重要思索三个方面的原因，第一；要根据产品的市场定位来定价，

保证完毕预期的销售日H勺；第二：在保证企业可获利的前提下合理定价；第三：要充足

思索市场消费者的价格预期。丰田凯美瑞U勺重要竞争车型有日产天籁和本田雅阁。据有

关资料宣示日产天籁和本田雅阁在同级别同排量车型中定价的区间都比丰田凯美瑞偏

高。在综合各方面的原因后，我们小组决定丰田凯美湍汽车采用尾数定价方略，这个定

价方略充足思索了广大消费者的心理承受潜力，同步又保证凯美瑞汽车在同级轿车市场

竞争中具有价格优势。

34凯美瑞汽车的品牌推广筹划

筹划目的：透过综合运用多种品牌推广手段，大力宣传十田凯美瑞汽车高贵、优雅

日勺产品形象，树立其品牌著名度，增强其市场竞争力，扩大其在中高级汽车市场的份额。

推广筹划：综合运用电视、广播、报纸、杂志、户外广告、专业汽车网站等媒体定

期定期地公布丰田凯美瑞H勺有关信息。

充足发挥汽车嘉年华、北京、上海、广州等三地定期举行的国际汽车展这一社会公

共平台，扩大丰田凯美瑞汽车的影响力。

定期开展多种形式的营业推广活动如降价促销、汽车经销商销售鼓励等，努力拓宽

凯美瑞汽车的销售渠道增长汽车销量。

35凯美瑞汽车U勺销售渠道筹划

凯美瑞汽车实行扁平化的汽车销售渠道，实现其哨售渠道的独立性。为此应在北京、

上海、广州等一线都市建立完善的丰田凯美瑞销售渠道，实行汽车特许经销商的汽车销

售渠道模式。

整合汽车销售渠道，集中管理，提高销售渠道运行速度。在国内重要都市设置分支

机构，统一管理丰田凯美瑞汽车的地区销售渠道，减少地区销售渠道冲突，扩大凯美瑞

汽车销量。

结束语

丰田汽车品牌作为国际性的汽车品牌，在中国汽车市场占有重要FI勺市场地位，汽车

消费市场广阔，丰田汽车在中国低、中、高汽车市场都具有必须的市场份额。广汽丰田

凯美瑞作为中富级轿车市场中的热点车型。其汽车销量的提高得益于其精确的产品市场

定位、合理的产品定价方略、完善的产品推广策和产品渠道筹划。我们小组以丰田汽车

品牌调查为筹划根据，以广汽丰田凯美瑞为筹划对象.从凯美瑞汽车的产品市场定位、

产品定价、产品推广、产品销售渠道等方面进行筹划.期望可以实现凯美瑞汽车市场份

额H勺最大化。

汽车营销筹划方案（四）：

一、活动背景

宝马汽车凭借国内外品牌著名度和美誉度，经数年以来销售量得到大幅度的增长，

己是有口皆碑；同步在合适时机带给更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活内人

能更好口勺享有生活，为市场带给最佳的、最有影响力时服务，成了宝马汽车的理想与理

想。宝马汽车借助公益活动走进小区、广场，与目的客户群零距离H勺接触与互动，将受

到各界的关注，提高更高的品牌地位，让品牌深入民心，深入得到消费者的肯定，最终

成为宝马汽车最忠诚的客户。

二、活动目的

1、与目的消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高端的特性完美

结合，满足消费者的心理需求。

2、借夏日人们向往日勺简朴心理，推出个性、时尚、简朴、公益的活动形式，让消费

者体验夏日的简朴情绪。

3、透过品牌与公益结合，提高媒体炒作，增进销售力。

4、透过系列活动拉近消费者与宝4的距离，提高企业口勺品牌形象3

三、活动重点

1、针对客户：追求时尚、尊贵口勺消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

2、针对媒介：透过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，增进消

费者H勺购置行为，发明品牌气氛和产品价值。

3、针对企业：理解消费心理，树立信心，力创佳绩，提高品牌形象。

4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

四、效果评估

1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车

有了更高层次明确的认识和印象！

2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起

到巨大的作用！

五、活动时间及地点安排（待定）

六、活动资料

1、“关爱小朋友成就未来”，由宝马汽车与大型小区携手举行的互动活动，吸引了小

区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长口勺帮忙下，绘画了属于他们心中口勺最爱

慕的宝马汽车一一“我心中爱慕口勺宝马小朋友绘画巡展:充足发挥了孩子们的想象力以及

热爱汽车的激情。

2、“品位生活共鉴不凡”

“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一齐共鉴不凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来

成功与喜悦。香车美酒，拉丁演出，各类展品融合在一齐，带来了一种完美的盛会c分

享不凡时刻，传递品质生活，与广大业主一齐共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。

3、“试乘试驾实现梦想”一一宝马完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾

及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同步，加入更多的简朴元素。期间都市道路、迅

速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充足体会到了宝马的车辆驾驶

乐趣。本次驾乘的目口勺地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给本次旅途增长了几分温馨浪

漫口勺乐趣。

4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到小区各业主的喜好及欢迎，开放

式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆

及一家人在一齐观看的乐趣。

5、汽车安全公益计座

主持人和嘉宾将专业口勺汽车知识化解为轻易让人理解和理解口勺真实案例传递给业

主，纠正驾乘者平常生活中常犯的错误。与业主有一种应对面的接触机会，把安全汽车

生活口勺理念带给业主，就是倡导业主在享有汽车带来乐趣的同步，更能过上安全口勺汽车

生活。本次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示.把枯燥口勺安全知识生动地传达给

了活动中的每一种人。

6、汽车平常保养计座

7、网上车市、供主、改装等征询活动

8、现场征集意见和推荐

9、汽车模特、美女演出

10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示

活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯口勺“突破科技，追求卓越”之精髓，同步也为

小区带去了丰富多彩口勺文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享有,

七、现场服务

服务一：当日到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。

服务二：当日服务站技术专家对小区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加

机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员

卡。

八、整合资源

将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源.进行大型口勺联展活动，把不一样

行业日勺资源充足运用起来，抵达多赢丛J局面。

九、联合营销

同步邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂

家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

汽车营销筹划方案（五）：

将爱进行窕竞一华普“粉色之旅筹划案

序言

在旅游人气旺季组织已经有客户的自驾游活动，深度推广品牌U勺文化内涵，提高品

牌口勺良好II碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充斥温馨、家庭化H勺

华普粉色之旅自驾游活动。本次活动主体资料分为：

1、组织部分已经有客户参与桃花源自驾游活动

2、开展多趣、共常、齐欢的娱乐节FI和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、

新老客户产品恳谈会等环节

3、湖南常德巡游，市区、购物广场、居民小区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉

伸、拉广、拉大

4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传华普，更直观全面的报道华普

主办：湖南菱鑫汽车贸易服务有限企业

协办：湖南汽车网湖南电台文艺频道

企划：湖南菱鑫市场部

推广：湖南晶点广告筹划有限企业

时间：200x年4月9日—10日（星期六一日）

地点：湖南常德桃花源

资料

组织客户自驾游，数I•台华普长沙至常德桃花源

常德巡游，通过市区、购物广场、小区等地

驾车游玩参观桃花源景点

体面人生娱乐晚会，观看民族节目

组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏

新老顾客品牌恳谈会

精彩

1、已经有顾客的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌U勺形象建立,

增进销售；

2、主流媒体的全程报道：扩大活动影响力和品牌著名度：

3、新老客户、潜在客户H勺汇集，互相交流华普汽车H勺心得，对品牌的推广和传播有

着不可替代的重要性;

4、丰富多样日勺节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱（对顾客的爱）

进行究竟！

日程

4月9日（星期六）

07：00-10：30湖南菱鑫汽车贸易服务有限企业出发一一常德市区

10：30-12：00华普自驾游车队市区巡游

12：00—14：00车队午餐（农家土菜）、午休

14：00-15：30车队常德市区一一桃花源景点

15：30-16：30自由活动（房间休息、整顿）

16：30-18：00参观桃花源景点

18：00-20：00车队晚餐（桃花源特色菜）、休息

20：00-22：00体面人生娱乐晚会

4月10日（星期日）

07：00—08：00早餐

08：00-10：00新老顾客产品恳谈会

10：00—12：00车队参观桃花源景点

12：00—14：00车队午餐、午休

14：00-18：00常德桃花源一一长沙，活动结束

开展将爱进行究竟一华普“粉色之旅”自驾游，充足体现了华普对关爱已经有顾客、

对消费者负责的品牌魅力，全面提高了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，透过良好

的口碑宣传扩大品牌影响力的同步增进销售。活动资料区别于模式化的自驾游，组织安

排了多种形式的品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量。

此活动的I开展，对画华普品牌的著名度提高和品牌效应的维护起专心重要的原因。

汽车营销筹划方案（六）：

一、营销背景

该博览中心占地面积达6000平方米，条件得天独厚，管理先进，后期服务及其有关

日勺工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，可以为客户带给一体化、全面化的优质服

务，使广大的汽车以及其他附属行业的I经营者可以简朴的经营，免除多种啰嗦程序c为

广大日勺汽车及负数行业口勺经营者带给了一种愈加完善啊;有着广阔市场前景日勺现代化汽车

交易场所。

为了更好的开展宣传活动，提高著名度，可以使南方汽车博览中心在大众的心目中

有更高好地位，营造声势，前期H勺广告可以合理的、科学的运做;顺利的实行，受其委托,

特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放。

二、市场分析

1.市场环境优势分析

A.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运送纵横交错，交通十分便利

快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周围镇区,

地理环境十分优越。

B.樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周围

镇区有着密集的制造业和加工业发达，在此后U勺几年中，樟木头的经济将会飞速的发展,

为南方汽车展览中心发明愈加优越的经济环境。

C.伴随经济的深入增长，人民生活水平日勺逐渐提高，汽车以及其附属行业将会有一

种新时飞跃，在此后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将愈

加普及，而汽车的消费将愈加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的比后

发展发明良好的市场机会。

2.自身优势分析

A.现东莞及其周围对汽车销售较为零碎，并且大部分的配套服务设施不是很完善，南

方汽车博览中心是东莞及其周围地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会

吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并征询投资，市场前景卜分广阔。

B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅

等有关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业

交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全

日勺第•种高级汽车交易中心。

C.高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将

会为汽车的交易免除诸多啰嗦依J程序，使整个汽车交易愈加紧捷顺畅。.会员俱乐部、信

息中心等有关配套设施完善，可以为客户带给优质的一流服务，为汽车及其附属经销商

带给汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个

交易中心愈加规范化、一体化。

D.南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息公布、电子摄像等便件

设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

三、前期市场方略

1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多U勺

汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

2.尽量展示自身强大的J长处，扬长避短，来扩大著名度和美誉度。

3.早日导入CIS系统（企业形象识别系统），实现闯名牌H勺市场战略目的。

4.引用现代的管理膜式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提高企业美誉度。

四、前期广告方略

1.广告定位

前期的广告定位应合理的思索到有助于后期的广告投放计划，以及广告的详细实行。

推荐采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。

2.广告诉求

以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在日勺丛J事实去说服人，以便在实际内操

作中，有助于广告的操作。

3.广告目的

争取在开盘前来透过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前

就可以深入人心，在市场中占有必须的地位。广告宣选日勺目的就应放在各个汽车经销商,

以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间发明良好的信誉提高

自身价值，以便吸引更多口勺客户来征询投资。

五、媒体分析

A.在众多的广告媒体中，东莞地区重要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告

媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选用性、针对性较突出，可以

直接抵达受众。户外广告日勺起效较慢，不过最轻易树立良好的I企业形象。

B.在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目H勺而言，对两中

语种的节目没有很大的偏爱。

C.媒介运用应遵照广告的整体方略，分阶段式投放，愈加的靠近目的群，简化传播

途径，有效的运用广告资源。

六、告媒体投放计划表

投放时间投放媒体广告形式广告目的投放措施备注

2023年12月《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告口勺定制企业形象宣传广告

提高著名度、树立良好日勺企业形象。报纸每隔一期投放一次，

2023年1月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、自身网站的建设。

企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次

2023年2月《南方都市报》汽车专刊、《东莞口报》汽车专刊、深圳特区报、电台

广告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目的范围内扩大影响力。获得好

评，提高美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每一天两次，户外广告的制作。

2023年3月《南方都巾报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳

商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完毕网站的建设企业形象宣传广告

与招商投资广告相结合吸引更多的客商征询投资报纸每一天一次，电台每一天四次，户

外广告的公布，电视广告开始制作。

2023年4月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳

商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完毕网站的建设、

杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多H勺客商参观、征询、投资报纸每日一次

电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际状况而定

七、备注

本方案为樟木头南方汽车博览中心前期(2023.12—2023.4)广告计划，如有不妥之处,

还需深入MJ沟通和深化，以便力争完美。抵达所想要丛J效果。

汽车营销筹划方案(七)：

一、广告筹划案

汽车广告筹划书占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进，后

期服务及其有关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，可以为客户带给一体化、

全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者可以简朴的经营，免除多

种啰嗦程序。为广大的汽车及负数行业的经营者带给了一种愈加完善的;有着广阔市场前

景日勺现代化汽车交易场所。

为了更好的开展宣传活动，提高著名度，可以使南方汽车博览中心在大众的心目中

有更高好地位，营造声势，前期日勺广告可以合理的、科学的运做;顺利口勺实行，受其委托,

特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。

二、市场分析

1、市场环境优势分析

a、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运送纵横交错，交通I分便

利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、风岗等周围镇

区，地理环境十分优越。

b、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方，周

围镇区有着密集的制造业和加工业发达，在此后的几年中，樟木头日勺经济将会飞速向发

展，为南方汽车展览中心发明愈加优越的经济环境。

C、伴随经济日勺深入增长，人民生活水平时逐渐提高，汽车以及其附属行业将会有一

种新的K跃，在此后日勺几年，汽车的消费将会是大贴近大众化，这些都为樟木头南方汽

车博览中心的此后发展发明良好众的主流消费，家庭和个人用车将愈加普及。

2、自身优势分析

a、现东莞及其周围的汽车销售较为零碎，并且大部分H勺配套服务设施不是很完善，

南方汽车博览中心是东莞及其周围地区日勺第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将

会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并征询投资，市场前景十分广阔。

b、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心的局合埋，大型停车尝展厅、交易厅

等有关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业

交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全

H勺第•种高级汽车交易中心。

c、高品质打勺服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将

会为汽车的交易免除诸多啰嗦的程序，使整个汽车交易愈加紧捷顺畅。.会员俱乐部、信

息中心等有关配套设施完善，可以为客户带给优质的一流服务，为汽车及其附属经俏商

带给汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个

交易中心愈加规范化、一体化。

d、南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息公布、电子摄像等硬件

设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

三、前期市场方略

1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多

日勺汽车以及其附属行业日勺经销商和生产商来投资。

2、尽量展示自身强大的长处，扬长避短，来扩大著名度和美誉度。

3、早日导入cis系统（企业形象识别系统），实现闯名牌的市场战略目的.

4、引用现代口勺管理模式和高品质口勺服务，树立良好的企业形象，提高企业美誉度。

四、前期广告方略

1、广告定位

前期的广告定位应合理的思索到有助于后期的广告投放计划，以及广告的详细实行。

推荐采用南方汽车博览中心的J配套服务优势来作为广告定位。

2、广告诉求

以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以使在实际的操

作中，有助于广告的操作。

3、广告目H勺

争取在开盘前来透过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前

就可以深入人心，在市场中占有必须的地位。广告宣碑口勺目的就应放在各个汽车经销商,

以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经俏商。在他们中间发明良好的信誉提高

自身价值，以便吸引更多的客户来征询投资。

五、媒体分析

a、在众多的广告媒体中，东莞地区重要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广

告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选用性、针对性较突出，可

以直接抵达受众。户外广告的起效较慢，不过最轻易对立良好的企业形象。

b、在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目的而言，对两

中语种的节目没有很大的偏爱。

c、媒介运用应遵照广告R勺整体方略，分阶段式投放，愈加日勺靠近目的群，简化传播

途径，有效的运用广告资源。

汽车营销筹划方案（八）：

一、概述

沈阳华晨金杯汽车有限企业（原名为沈阳金杯客车制造有限企业）（如下简称“华晨”）

华晨汽车的主导产品中华轿车。中华牌轿车项目H勺建设置足于“高起点、大批量、高质量、

系列化、多品种”，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及对应的公用动力、配送仓库

等辅助设施。

二、市场现实状况分析

1、宏观环境

从上个世纪90年代起，国外汽车跨国集团开始抢滩中国市场，之后进行了一轮乂一

轮H勺试探，一波又一波H勺冲击。2023年年中开始，国外汽车跨国集团又对其在中国H勺战

略进行了大规模的调整和整合，伴随中国加入WTO,汽车关税逐年在下降，外国厂商不

仅仅在技术上有优势，并且在企业管理、人力资源和物流方面均有很大的优势，这样就

会减少他们的成本，使他们在竞争中处在有利口勺位置.这样将对发展中的中国的民族汽

车产业导致极大的冲击。

2、微观环境

（1）市场规模和总量

加入世贸组织后来，中国汽车工业首当其冲，受影响最大，中国政府的“地方保护”

仍然发生作用，来自国务院发展研究中心和高盛企业的研究汇报证明，入世后中国也务

必承担减少关税、开放服务领域、减少或取消限制外商投资某些行业FI勺规定等的义务。

从既有H勺保护壁空和行业fl勺全球化程度来看，中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业。

中国承诺入世后减少进口关税、配额制度等关税壁垒.同步拆除生产许可证控制、产品

目录管理、国产化规定、外资股权比例及经营范围限制、项目审批限制等非关税壁垒。

（2）细分市场的1销量

华晨企业推出的中华轿车定位在中高档汽车，其为格就定位中等汽车行列，在其上

的有广州本田的雅阁，上海通用的GL系列，上海大众的PASSAT,尚有一汽一大众的

奥迪A6等等，在其下时有一汽一大众宝来、捷达，上海大众的桑塔纳，上海通用的赛欧,

夏利的都市超人，神龙的富康，吉利的优利欧等等。中华轿车的最剧烈的竞争对手是15

万~25万之间的轿车。中国市场是一种大蛋糕，各大汽车厂商都想从中分一大分额。各大

汽车厂商看中了中国潜在的巨大市场需求和强劲的增长势头。

（3）重要竞争者分析

中华轿车的重要竞争者是一汽一大众、上海大众、上海通用和广州本田。下面分别

对各大竞争者的规模、市场拥有率、售后服务等进行分析。

3、SWOT分析

（1）机会与威胁分析

首先，中华轿车作为新世纪中国完全拥有独立知识产权的汽车，从项目确实定到中

华轿车口勺下线用了不到三年时间，可见除了华晨自身的企业优势外，政府的力量也奉献

不小。目前国内的几大汽车制造企业都是与外国企业合资的，关键技术一直掌握在外国

人手里，中国人没有一种属于自己的民族品牌。华晨凭借其雄厚H勺企业资本，卓越的企

业家思维，在合适II勺时候站了出来，大张旗鼓地搞起属于我们中国人自己的民族品牌，

这是所有中国人期望已久的事情，顺理成章会得到有关政府部门区I支持和全中国人民的

支持。另•方面，华晨拥有相称雄厚的技术力量，企业十分重视培养技术、管理日勺创新

者、敬业者，重视对员工的培训，并构成建立了完整的培训体系。透过•系列的培训，

极大地提高了操作者和管理者的素质，建了一支高效率、高素质口勺员工队伍。此外，企

业还十分重视对外日勺技术合作，与意大利工艺与设计企业签订产品设计协议，与德国申

克企业签订总装车间工程设计协议，与德国杜尔企业签订涂装线协议，与德国库卡企业

签订装焊线总承包协议，与意大利设计企业人员初步编制中华轿车装配工艺，与英国米

拉企业签订中华轿车试验协议，与德国舒勒企业签订冲压车间1000T压力机冲压生产线

及冲压车间白车身工程服务协议，清华德尔福教员

对中华厂全体中、高级管理人员进行“精益管理方式”培训等。最终，华晨在物流和物

资管理方面均有相称不错的优势，中华轿车日勺物资采购就是委托全球著名的物资采购商

在全球范围内进行同意采购的。

三、市场营销目的

“追求利润口勺最大化是企业H勺最终目的，不过利难最大化的概念企业与企业有很大的

区别，有的企业只追求利润指标，有的企业也许不仅仅要利润指标，还要追求客户满意

度，追求更长远的利益。我们也有自己及|利润目日勺，但在这方面华晨的心态比较平和。

此外，做汽车要靠批量，我们要造的不是罗尔斯罗依斯，也不是宾利，而是最贴合中国

大众需求的一款汽车，因此经营批量是最重要日勺。在前期我们已经准备好有一段期限亏

损或者微利，这是贴合汽车企业的成长规律的，其他的企业不管是大型的还是小型内都

经历过这个阶段。尚有一种很重要的方面，对于我们来说，我们更关注整个价值链向所

有组员都就应是获利的，我们追求的不仅仅仅是双赢而是多赢，从最上游的设计企业到

零部件供应商，既包括60%的国内零部件供应商，也包括40%的国外供应商，从俏售网

络伙伴的J价值的实现到最终获得客户的满意度。华晨思索的是，在尊重所有合作伙伴日勺

利益的I前提卜，来打造整个价值链，直到让我们口勺客户满意，只有客户的满意度提高了

才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才也许拥有关键竞争力，有了关键竞争力才能

持续企业可持续发展。这些最终就导致了我们产品的汾格是按照最高性能价格比这样一

种原则来定的，而不是思索获取暴利或眼前的

利益工

四、营销战略

中华轿车后来日勺发展会是多层次的，会采用一种更现实的营销方式，以品牌专卖店

为主，也不排除其他H勺经营形式。首先具有国际化特性，首先具有中国特色，也许并不

会严格限制经销商，会针对不一样的地区的特点有指导、有控制地向经销商带给一种实

际H勺销售模式，经营口勺方式也也许相对灵活。此外专卖店会以华晨汽车专卖店的名义建

设，也就是说经销商不仅仅可以经销中华轿车，还可以经销华晨汽车涵盖的所有产品，

也许还会包括后来与国际汽车企业合作生产的产品。

五、4P组合战略

1、产品方略

中华牌轿车项目II勺建设置足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种”，现已建

成冲压、车身、涂装、总装车间及对应的公用动力、配送仓库等辅助设施。中华牌轿车

是华晨汽车委托意大利著名汽车造型设计师乔治亚罗先生主持设计日勺适应中国市场需

求、面向二十•世纪、具有自主知识产权的J中、高档矫车。

中华牌轿车不仅仅透过了国内所有的强检试验，亦透过了英国汽车工业研究协会的

各项整车试验。2023年8月上旬，中华轿车将在北京、上海、广州、深圳、沈阳先期投

放、销售。

2、价格方略

中华汽车根据消费者的J不•样也有不用价格的车型，几十万到上百万的车型均有，

消费者可根据自己口勺消费潜力购置自己想要的车型。

3、促销方略

(1)广告促销

虽然广告并不必须能使产品成为世界名牌，但没有广告，产品肯定不会成为世界名

牌成功的广告可使企业和产品的名声大振，家喻户晓，广为传播。华晨的中华轿车是

个崭新的品牌•，务必透过广告才能使中华轿车迅速成为大家所熟悉的品牌。华晨第一年

的广告投入是10000万元，在各大媒体和报刊杂志上做铺天盖地的广告攻势。这样的广

告攻势，必然会使中华轿车的著名度在短期内大大的泥高，从而拉动销量的增长。华晨

次年日勺广告投入是5000万，这要基于两方面思索。首先，通过第一年的广告攻势，“中

华”这个品牌已经基本上在消费者心目中树立了起来，不必再来广告轰炸，只需要不定期

地投放某些提醒性广告，防止消费者的遗忘。再次，节省企业营销成本，提高企业利润。

第三年口勺广告投入10000万元，由于企业日勺战略决策，第三年企业即将推出多种品牌的

车，要向消费者简介新推出的产品，广告投入的侧重点在新产品，用超多的广告来让消

费者认识新产品。

4、分销渠道

采用直营经销，总部派专门的服务人员，对分店的经理进行专业的培训，分部所承

担H勺只是店铺费用和部分管理费用。透过4s店分销，保证所有H勺售后服务得到最大H勺发

挥，透过售前，售中，售后等一系列的服务，保证了品牌得到最大化H勺扩展，此外透过

各家分店的销售能保证及时日勺理解市场，从而抵达对市场口勺及时理解保证了信息的畅通,

对整个企业来说，理解市场的需求，理解竞争对手，就是在产品上最大的胜利！

汽车营销筹划方案(九)：

一，营销主题

贯彻奥迪“进取尊贵动感”的品牌理念与粤华集团的““大品牌、大市场、大流通、大服

务”的经营理念，两者完美契合，制定出适合本土化营销方略。

二，宣传目的

成功的打造一整套适合本土化宣传方略，找到一条传递奥迪品牌与黑华集团的途径,

突出粤华集团是奥迪品牌精神的体现者和倡导者。三，营销方略着重树立奥迪汽车4s店

本土形象，因此在依托厂家品牌的基础上务必树立粤华集团自身崭新FI勺品牌形象与著名

度，培养自己的顾客忠诚度，创新本土服务理念。为奥迪企业树立营销本土化模板。四，

本土定位

A,形势认识

目前国内4S店存在问题投入庞大：在中等以上的都市4S店的固定投资在1000至

1500万元。回收期长:有的4s店也许要花费8〜23年的时间才能回收投资。名不副实:

有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。4S店对厂家有极为明显的依附性，

缺乏自身形象与品牌意识。

B,本店分析

（-）优势（1）奥迪品牌作为中国汽车市场H勺一线品牌强大日勺号召力，也是中国“官

车”并演绎成为成功人士专车，具有成熟的品牌基础。（2）本店坐落在都市迅速交通干道

旁，基础设施现代完备，原则的现代4s店完全满足目的客户H勺消费心理需要。（3）专

营奥迪品牌汽车的整车销售、维修服务和配件供应，同步带给与汽车服务有关的信贷、

保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车服务，粤华集团自身口勺经营经验和自身优势，

良好日勺资金运作模式，与银行和担保企业良好口勺合作关系，为汽车消费者办理贷款等业

务，在售后服务方面投巨款引进了世界先进水平H勺全套维修设备，不停完善和创新的售

后服务体系，已经成为本土行业领袖，

（-）劣势（1）进入当地市场相对较晚，未能在目的客户心中构成强大的口碑和品

牌效应，缺乏本土顾客群，先期宣传局限性导致目前工作施展不畅，（2）所在位置距离

市区较远，最新的企业服务信息传递给市场较为不便.对于轿车个性是高档车的I交易号

召局限性相对明显。单纯口勺渠道网络己经不能满足市场和消费者追求愈加便利、高效、

集约型口勺服务方式日勺需求。

（三）机会（1）伴随国家经济的发展，政策的调整，人民经济收入的不停增长，生

活水平的提高，汽车已经不再是昔日的奢侈品，逐渐向着生活务必品过渡。中国的汽车

市场此后几年都将是全球最佳的轿车市场。（2）收入水平：年收入在20万元以上的人,

几乎100%肯定要购置轿车。从购车者的年收入与其购车的比例关系来看，伴随本土消贽

群体如工商业，企业，农业产业群体的收入日勺提高，与本土人崇尚领导风范，炫耀心理

等原因，购置私人轿车H勺人数比例急速增长，年收入在10万元以上的消费者中己经有

34%日勺人肯定要购车或者换车（3）调查成果证明，购置轿车30〜40岁日勺年龄段中比例

最高，正如我们上面分析日勺，这些人的I消费水平，包括其收入水平、职业背景、年龄范

围、心理价位等。事业不仅仅刚刚起步，并且处在上升阶段，甚至有些已经颇有成就，

家庭建设也初见成效。因此，他们有条件、有需要、更有情绪购置私人轿车。

四，推广方略

1、传播方略:

在确定整体形象方略之后，针对奥迪4s店整体宣传设想，我们四海传媒企业初步提

出奥迪本土“四化战术”：

A主题系列化

对奥迪4s店日勺品牌形象、有形资源确定整体关键主题后，根据不一样阶段确立对应

代!主题循序渐进。

B宣传新闻化

在营销过程中，亲密与主流媒体，辅助媒体，专业营销机构紧密合作关系，使用软

性炒章进行奥迪4s店价值形象提高和信息公布T.作，深度提高粤华各店的服务形象，确

立.企业亲和力极强口勺领导风范。

C公关节点化

配合奥迪4s店品牌发展建设，不停递进与重要事件影响节点，透过清啦、鲜明的系

列化公关、宣传等活动强化和提高奥迪4S店品牌形象。

D宣传阶段化

配合不一样的主题和节点，调整宣传的力度、途径以及详细方式，以高效的宣传组

合实现品牌形象阶段性目的。如抓住“金九银十”的汽车销售旺季强势提高奥迪4s店的品

牌著名度与品牌形象

五、媒体方略:

以户外宣传为主，连带平面形象广告，以及商务刊物促销，扩大影响力度。户外与

新闻线并进，以奥迪4s店日勺品牌升级与服务提速为新闻聚焦，构成公众关注口勺热点。结

合户外及公关形象宣传，构成立体宣传效果，达到一种全方位的影响与号召力。

A,主题推广语：

1、奥迪4s店，成功人士装备圣地

2、奥迪4s店，行车有终点服务无止境

3、奥迪4s店，你事业成就的见证者

B,地面活动推广秀（拟请本山传媒总裁东北本土明星刘流老师参与开业典礼）

透过本次地面推广活动，让齐齐哈尔主城区目口勺消费者绝大部分知晓奥迪4s店开业

与服务信息，并在第一时间传达有关奥迪4s店H勺受众群体，唤起目的受众者的消费激情,

抢占黄金月份的大好市场。规划：推广秀H勺活动资料将以本土名人娱乐的形式全力传达

奥迪4s店新特色，并对奥迪4s店的品牌形象与服务做精彩的演绎，并在活动中穿插汽

车知识简介、抽奖和小礼品等辅助手段、现场DM单派发、汽车保修保养征询、活动节

目资料待制定。

活动地点：（未定）

C,成立粤华汽车群英会

由来自齐齐哈尔市U勺艺术、文化、商业及体育等领域的杰出代表和社会主流精