2025小红书电商双11-女装行业运营指南

小红书市集

1年1度购物狂欢小红书女装行业运营专家尼斯Xiaohongshu2025Xiaohongshu

2025

玩法实操目录

行业趋势03

活动节奏CONTEXT这些活人感主理人、新生代品牌、口碑好店，选择在小红书深耕经营他们懂用户、有审美、懂产品、重服务时髦好价@SOMESOWESM

WE@Novelist

@AsGony1CTE,A3IYNor

clist高质好价@她奢

@高坂大叔TASHE@鲸乎@欧小仓鲸

乎

欧小仓主理人@Fabrique@Mardi

MercrediFabrique

ardiMercree)@flowersayswonderfulFLOWERSAYSOVERYOD飞速增长的女装商家品牌店时尚退货率低

33%时尚客单价高

450年销干万的商家数增长6

x3.6x店播交易额羊织道@heris@羊织道heris商机发现，高增长的趋势类目◎

小红书女装冬季核心类目趋势与货盘实战攻略根据去年双11爆发数据表现，羽绒服、大衣/毛呢外套、毛针织衫/毛衣、皮草、裤子作为女装冬季重点爆发供给品类，核心爆发场域为直播，主力购买用户26岁+。爆

发

8+

羽绒服爆发分

5

+皮草爆

发

5

+大衣/毛呢外套爆发分

1

+裤子爆发3+毛针织衫/毛衣趋势聚焦：冬季类目消费升级◎从“保暖”基础需求升级到“价值型消费”小分类目趋势解读：·

皮草：

年轻化、时装化。环保皮草理念、拼接设计、短款廓形成为新宠。#无痛奢华·

羽绒服：轻量化、场景细分。通勤轻薄款、

户外运动款、设计感面包服三分天下。#轻

暖主义·

羊绒针织：

品质进阶与松弛感。「软黄金」

概念深入人心，基础款+小众设计款并行。「老钱风」「静奢风」核心载体。·

毛呢大衣：

经典重塑。双面呢、廓形(H/A/X

型)、永不过时的卡其色仍是流

量密码。#大衣穿搭天花板·

裤子：

极致功效。冬季神裤需同时满足显

瘦、保暖、百搭三大诉求。针织阔腿裤、羊绒裤、加绒直筒裤需求旺盛。你的冬季货盘，跟上消

①

费升级的浪潮了吗?货盘决胜：冬季类目433黄金法则◎

冬季品类如何布局“433”矩阵?30%形象话题款：拉升冬季品牌调性的天花板举例：高端奢华皮草、设计师联名羽绒服、100%顶奢羊绒套装、限量版大衣山核心模型图示3

0

%

经

典

常

青

款

：

保障冬季成交的复购之王举例：经典款纯色羽绒服、基础百搭羊绒衫、双面呢大衣、

加绒直筒裤·强场景(解决“去哪穿”):“北上滑雪穿这件羽绒服，保暖又出片”

“新年聚会，这件皮草外套让你稳站C位”“

一

件羊绒衫，搞定整个秋冬的办公室「静奢」

穿

搭

”

。·强专业(解决“为什么好”):羽绒服：充绒量、蓬松度、清洁度科普羊绒/毛呢：支数、克重、面料来源地讲解

裤子：版型对比、面料垂坠感、抗皱性测试·强体验(解决“怎么搭/穿感”):一衣多穿：一件大衣的3种穿法沉浸式体验：

ASMR

听面料声音、展示上身动态效果真人测评：不同身材的保暖效果、显瘦效果实小红书女装冬季类目趋势与货盘实战攻略◎

冬

季

趋

势

皮草/绒/针织/大衣/裤装消费新洞察

◎

类目破局冬季爆款“433”组货兵法◎行动指南冬季品类种草与备战实战演练：冬季类目内容包装建议◎手把手教你把冬季单品“内容化”小

分点建议：40%趋势先锋款：引领冬季新风的品类明星举例：皮草外套、轻量

羽绒服、小众设计感针织衫、廓形毛呢大衣、

针织阔腿裤2025羊绒案例分享◎

厂二代转型女装主理人，

2024年店播单场破峰1000万+◎

厂二代all

in小红书，笔

记分享羊绒专业知识，单月破500万+知识型笔记种草建立用户信任大场上新，拉动复购th周年庆一舒适派羊绒一-直播预告邀请函感恩一路上有您诚邀您参

年庆活动单篇笔记GMV

破23万+多款单品销售额破100万+不同价格带产品满足不同用户需求深耕垂直赛道打造专业人设“羊绒厂长”人设吸引沉淀高精准粉丝群体国年庆L

防

自筹备期(9.15~10.11)开门红波段爆发完美收官活动报名商家后台报名开启筹备工作冬季货盘储备|拉新蓄水种子用户|充分种草新品预热店播侧重点直播场次提报重点直播间获得专属流量扶持、多维度传播资源K播侧10月场次选品册提报11月场次选品提报笔记侧勤发笔记预热测款更多笔记发布及优质笔记激励，最高获得50w曝光商家类型提报活动玩法提报方式店播/主理人直播(擅长非粉承接/有涨粉需求)「直播间集章」9.26前提给AM店播/主理人直播(深度/差异化货盘&有一定投放预算)「跃迁/破峰大场」与买手带货合作(有品类深度优势)与买手带货合作(品牌商家)「

爆款单品

」「买手X品牌专场」活动节奏&对号入座9.15周一

TIMELINE

10.11周六11.11周二9.26周五「破峰大场」与AM

校准并制定大场方案①根据目标及爆发系数，给到对应的笔记

+直播间流量扶持n活动战报&平台传播资源◎

适用商家·中高单价的腰头部商家，做跃迁大场提报给AM

校准根据目标及爆发系数，给到对应的笔记

+直播间流量扶持◎

适

用

商

家·所有店播商家9月26日截止提报，AM

通知成功入选1000个集章

直播间的商家、及锁定破峰大场资源位。AM

确认入选后即可参与有机会进入热点会场展示直播间流量加码扶持◎

适用商家·较强的新客转化能力：用户互动和交互好，集章玩法是引导涨粉后转化，适合拉新和

非粉承接好的直播间·少数私域强，有破圈拉新需求的商家，要求直播内容能力强，互动性高，有能承接

的品·有低价、爆款单品的较垂类直播间9.15-9.25主理人直播&店播商家，优先将重点场次

提报至各AM

的排期表中1年1度店播玩法指南「10w+

重点场次」「1000个集章店播间」◎

店播盘播节奏进播路径一览01

02笔记呼吸灯直播双列卡穿

搭

合

集

#时

髦

单

品

#

老

派

少

女首页03关注页我们明明可以拥有更好的生活方式

查看全文首页

618直播中

茶叶调价前狂欢!年货好茶提前图!今天你喝茶了吗?我创建了群打卡，快来参与吧参1第一代我发给你啦我完成了第1次打卡今天我已经喝茶啦!今天你喝茶7吗?发消息…04商家主页05群聊进播23:08◀共团已满2新粉宝宝群(500)出.

L进

入

店

骚03直播后AFTER导出直播回放切片剪辑二创

素材发笔记挂链研读小红书开播规范发布直播预告配置直播商品

直播测试(试播)用直播工具做配合用户直播互动商品细节讲解

实时发放营销券直播想丝滑，动作要到位02直播中LIVE01直播前BEFORE搭建有氛围的直播间抓住用户视觉感受主播形象小大方整洁不凌乱

风格/头发/语调/表情直播氛围小配合商品有格调

颜色/场景/工具位置直播灯光小配合感官调光线

不要直射、柔和展示商品细节小突出用户潜在关

注点进行讲解风格/头发/语调/表

情商品材质小材质关联功能点

商品材质/构成/用料商品场景小讲解使用场景雨天/午后/出游/通勤等设置直播营销活动等待终将有奖励抽奖倒计时小让用户停留第300450)里步白茶】2024夏新款女装百搭简约气质条纹连衣裙吊带内搭套9白茶】2024夏新款女装百搭简约气质条纹连衣裙吊带内搭套直播中的小技巧◎

看直播停留|调整营销运营策略商品讲解有细节让商品充分展示观看时长奖励小主动投放优惠秒杀倒计时小开启设定时长C

四D678监挫季商品列表◎

利用好群聊：直播开播话术分享+商品内容分享+优惠信息触达群内+用户客服反馈直播中的小技巧活动商品/优惠信息

及时发放讲解商品/新品分享到群聊老粉主回答的用户问题直播开启的消息提醒亮点结果支付成交300w,3.6w

人观看(环比+6000人)用户停留时长10min+

,当天服饰榜TOP1,

vs历史高峰+50%

。直播间预约进房率高达87%,70%成交由预约进房带来；前期通过笔记+群聊充分预热，精准预测爆款单品，7款新品销量过千。◎核心动作·T-2

个月筹备秋季差异化新款，不断提升产品壁垒·T-9每天发布1-2篇笔记预热蓄水，提拉预约人数4000+·

直播前夕开互动直播，预约人数提至6000+·借助秋上新活动资源&扶持流量加持，开播半小时在线峰值破千人，用百元内单品承接流量店播破峰大场案例◎

年轻客群+低客单+基础款如何做到单场百万?店播破峰大场案例◎

年轻客群+中客单+多品类货盘如何持续突破?Carning01

系算合理分配引

导

预

热20%

引导爆发80

%付80H/30s8te

的

双能产下◎主理人①经营策略充分优化人×货×场Hohights

Roview

亮点回顾把“新疆草原“搬进直播间夏日限定上新，GMV创新高03.广告引爆当场成交，拉新效果好!广告贡献GM

>30%广告点击率>10%

,投广ROI>25广告GMV中，直播问新客责献40%01.单场直播GMV

突破200w

创下历史新高VS.

春上新大场(历史

TOP1)把美景蜜入直播间菇曲本次上新风格，以童山草为证进直接深，让均社身临境热瓦格与条带的完英健理+15%横

的

人

数+40%预

的GMY

页献Point互动直播前置预热量隅2天，绝过互动直缔形

式.分章行语事新置预E,

引导直播换的契合不周穿搭需求能、

身，品穿出不一样风格，足不

网身材的着丝身措诉求。款点然同材穿蓝不两4位主隐不四身高童理法琶小

人品BOA

人M西

照

人

县

兴

人②推广策略精细投放引爆成交02

.互动直播上新需力，精准提升预约Larning3

人群高效娱直播问GMV+41%

直播间GPM+64%三段式离校承楼流量C

m415%粉丝购买人熬2arnn302从核心到高潮层层深透gou1◎亮点结果秋上新活动期间，主理人上新大场支付成交破千万(X7倍增长),百万单品X4倍增长。◎核心动作·

建立货盘壁垒：更具系列感的产品，新增新手价格带，重磅品全网独家限量发售，新品增至

50+,储备充足现货；前置对齐货盘结构和讲品节奏，整点开重磅品稳观播提转化；·

拉新破圈：前置渗透新客，为高点大场充分储备潜力客源，直播前做好蓄水，直播中通过投

放精准定向人群加速转化·

充分种草蓄水：笔记侧发布多篇主理人人感内容(穿搭/vlog生活/品牌故事/设计过程/新品

预览等),粉丝群积极互动激活，直播前夕开互动直播引导预约2k+·

直播中承接转化：推广计划配合rundown

投放，前面低客单加速拉新，后面高客单时段唤

活老客。皮草新灵感新品专场破千万店播破峰大场案例◎

高客单主理人如何拉新破圈实现高速增长?「1000个品牌专场-服饰行业」扶持计划行业资源给品牌激励，鼓励品牌在1年1度活动期间投入买手合作专场。具体请咨询自己的AM,

提报给AM,

会根据敲定的每个K专场预估GMV

来给相应的资源额度(笔记、直播间流量，不同目标所对应的资源额度请咨询AM)「2000个爆款单品计划」仅限买手直播间的合作单品(半标/标品为主，或买手主推知名/热销品牌单品),买手+商家+平台混资补券，保障价格全

网最低，传播侧会重点宣传种草。大量新高点买手开播，且有平台大力传播资源，利好高点直播间参与商家!买手助力品牌实现活动爆发9月中旬O收集买手11月排期及品牌talentcard9月W4(国庆前一周)收集买手10月排期及品牌talentcardO

K播盘播节奏双十一期间买手会有激进目标亮点结果7月密集合作小专14场，达成GMV150w(也帮助买手实现历史月销破

峰、历史场次破峰，实

现双赢)◎

核心动作·

选买手：优先选择过往

混链合作坑产比较好的

买手，展开小专深度合作，带货SPU30+,并

在首场打爆后当月持续返场密集合作14场次·

备货：与买手深度沟通

共识主推款，预热笔记

及直播过程测款，返场

持续打爆·

直播间转化：竞争力的

货品机制，配合周边买

赠、半价抽奖等直播间

玩法进一步转化◎

亮点结果主播人设调性与品牌相

契合，打造120w

品牌

专场◎

核心动作·

货品筹备：30+专供秋

季新款，前置与博主沟

通主推款并预留现货·

内容种草：

T-7

邀请博

主到品牌总部线下选款

拍素材，发布专场的预热笔记+穿搭视频笔记，

充足蓄水·

直播间玩法：·

设计不同档位满赠，满足新粉需求·

新增全场高额满返及锦鲤免单活动◎

亮点结果切中求职人群“金9银

10”求职季需求，打造

300W

买手直播合作专

场◎

核心动作·

货品侧：40+款专供新

品及经典款，为新老客

提供多样化选择；单款

备货千件，为直播间爆

发做好储备·

内容侧：5篇视频+1篇

图文笔记蓄水·

直播间限时福利：多轮

整点补贴满499-50,全场低至5折，提供6档

满返权益，最高满10000返1000元品牌X买手百万专场案例Tieforher

这个梨梨不太瘦致知ZHIZHI

野生栗子哭喊中心幺幺灵20按活动要求发布笔记，达成指定门槛，即可获得激励增速计算方式：符合要求的优质商品笔记，每周笔记成交额/大促前4周(9.01-9.28)笔记周均成交

考核周期：活动开启后，每周考核领取◎提质量结合笔记指南，提高笔记质量，更易出爆款◎

多发布提高每日话题笔记发布篇数，每天至少发1篇◎

抓热点围绕热点话题/热门单品发布笔记，获得更多曝光笔记增速任务商品笔记周增速：指环比活动前4周商笔成交周均值笔记成交周增速激励额度(曝光)≥10%3K-8K≥30%1W-2W≥50%2W-4W每日多发商品笔记流量瓜分Tips①结合大促方向发布商品笔记

活动主话题：#1年1度购物狂欢②报名促销，围绕活动商品发

布商品笔记商笔成交挑战

得解锁本周累计笔记成交额¥0前四周周均笔记成交额Y0本周累计获直播曝光0买息明组参与门槛：全部报名活动商家+

1

0

0

0

8

光比上周+0%7×32万+

2

0

0

0

光比上用+20%约652万+

3

0

0

0

理

光上

周

+

3

0

%

约

8

2

万商品笔记的流量分发逻辑有两方面

互动价值和交易价值◎

互动价值笔记的点击率、点赞、收藏、分享、评论、转粉等，,视频笔记还考核视频的播放时长，互动价值与自然笔记的逻辑一致，互动价值越高，笔记的流量权重越高◎

商品笔记精准流量互动数据及交易数据笔记生态审核及教育规

则审核系统根据用户互动效果评分CES=

点赞数x1分+收藏数×1分

+评论数x4分+转发数x4分+关注数x8

分剔除O低客单价、消耗品小更适合挂商品笔记提升转化高客单价、成交周期长适合笔记与直播搭配

笔记种草，直播间转化笔记的流量分发逻辑泛流量互动数据笔记生态审核VS流量(→考核指标笔记审核◎

交易价值商品点击率、加购、购买；兴用户

第一轮

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