从业采购资格考试及答案解析

第第PAGE\MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\MERGEFORMAT1页从业采购资格考试及答案解析（含答案及解析）姓名：科室/部门/班级：得分：题型单选题多选题判断题填空题简答题案例分析题总分得分

一、单选题（共20分）

1.采购合同中，以下哪项不属于关键条款？（）

A.交货时间与地点

B.供应商资质证明

C.付款方式与折扣

D.产品包装颜色

2.根据《中华人民共和国采购法》，采购人应当采用公开招标方式采购的项目金额标准不低于？（）

A.10万元人民币

B.50万元人民币

C.100万元人民币

D.200万元人民币

3.以下哪种采购方法适用于规格统一、用量较大的通用物资？（）

A.询价采购

B.招标采购

C.采购卡

D.询比采购

4.采购谈判中，以下哪项属于无效的谈判策略？（）

A.提前准备谈判底线

B.围绕价格进行单一讨论

C.引入第三方进行调解

D.明确谈判目标与优先级

5.供应商评估中，以下哪项指标不属于财务能力评估范畴？（）

A.流动比率

B.净资产收益率

C.专利数量

D.现金流量表

6.采购合同中约定“质量异议期为3个月”，该条款指的是？（）

A.供应商有权在3个月内拒绝交货

B.采购人在3个月内发现质量问题可提出索赔

C.合同有效期持续3个月

D.产品保质期为3个月

7.以下哪种采购流程符合《政府采购法》要求？（）

A.直接向熟人采购办公用品

B.邀请3家供应商进行比价

C.仅凭采购员推荐选择供应商

D.通过内部招标确定单一供应商

8.采购需求确认时，以下哪项环节需重点关注？（）

A.产品品牌偏好

B.采购数量与预算

C.供应商个人关系

D.产品设计细节

9.以下哪项不属于采购风险控制措施？（）

A.设置供应商准入标准

B.定期进行库存盘点

C.签订长期固定价格合同

D.建立质量检验流程

10.采购合同中约定“不可抗力条款”，以下哪项属于不可抗力事件？（）

A.供应商员工罢工

B.采购方内部管理变更

C.自然灾害导致运输中断

D.供应商承诺延迟交货

11.采购文件中，以下哪项内容需明确标注？（）

A.采购人联系方式

B.供应商推荐名单

C.采购金额上限

D.采购员个人意见

12.采购合同中约定“付款周期为30天”，该条款指的是？（）

A.供应商必须在30天内完成交货

B.采购人需在收到发票后30天内付款

C.合同有效期持续30天

D.产品使用周期为30天

13.以下哪种采购方法适用于紧急采购需求？（）

A.公开招标

B.询价采购

C.固定采购

D.采购卡

14.供应商绩效考核中，以下哪项指标属于交付能力范畴？（）

A.市场份额

B.交货准时率

C.研发投入

D.品牌知名度

15.采购合同中约定“保密条款”，以下哪项行为属于违反条款？（）

A.向合作方透露价格信息

B.公开采购需求细节

C.未经许可泄露技术参数

D.在合同终止后使用供应商技术

16.采购谈判中，以下哪项属于有效策略？（）

A.坚持单一价格要求

B.引入竞争性条款

C.忽略供应商提出的合理建议

D.仅关注短期成本节约

17.以下哪项不属于采购合同的主要内容？（）

A.产品规格与数量

B.采购人内部审批流程

C.违约责任条款

D.付款方式与时间

18.采购需求变更时，以下哪项操作需优先执行？（）

A.直接调整采购数量

B.重新评估供应商资质

C.签订补充协议

D.忽略变更申请

19.采购合同中约定“质量保证金”，该款项主要用于？（）

A.供应商违约赔偿

B.产品售后维修

C.采购方预付款项

D.产品运输费用

20.以下哪种采购方法适用于技术复杂、需求不明确的采购项目？（）

A.招标采购

B.询价采购

C.采购卡

D.询比采购

二、多选题（共15分，多选、错选不得分）

21.采购合同中，以下哪些条款需明确约定？（）

A.产品规格与质量标准

B.交货时间与地点

C.付款方式与期限

D.违约责任与争议解决

E.供应商个人联系方式

22.采购谈判中，以下哪些属于有效策略？（）

A.提前准备谈判底线

B.围绕价格进行单一讨论

C.引入第三方进行调解

D.明确谈判目标与优先级

E.拒绝供应商提出的任何让步

23.供应商评估中，以下哪些指标属于财务能力范畴？（）

A.流动比率

B.净资产收益率

C.专利数量

D.现金流量表

E.市场份额

24.采购风险控制中，以下哪些措施需重点关注？（）

A.设置供应商准入标准

B.定期进行库存盘点

C.签订长期固定价格合同

D.建立质量检验流程

E.采购人员定期轮岗

25.采购文件中，以下哪些内容需明确标注？（）

A.采购项目背景

B.供应商推荐名单

C.采购金额上限

D.投标保证金要求

E.采购人内部审批流程

26.采购合同中约定“不可抗力条款”，以下哪些事件属于不可抗力？（）

A.自然灾害导致运输中断

B.供应商员工罢工

C.采购方内部管理变更

D.技术革新导致产品淘汰

E.供应商承诺延迟交货

27.采购谈判中，以下哪些属于有效策略？（）

A.提前准备谈判底线

B.围绕价格进行单一讨论

C.引入第三方进行调解

D.明确谈判目标与优先级

E.拒绝供应商提出的任何让步

28.采购合同中约定“付款周期为30天”，以下哪些情况需关注？（）

A.供应商必须在30天内完成交货

B.采购人需在收到发票后30天内付款

C.合同有效期持续30天

D.产品使用周期为30天

E.供应商需在30天内提供付款证明

29.采购需求确认时，以下哪些环节需重点关注？（）

A.采购数量与预算

B.产品品牌偏好

C.供应商个人关系

D.产品设计细节

E.采购需求合理性

30.采购合同中约定“保密条款”，以下哪些行为属于违反条款？（）

A.向合作方透露价格信息

B.公开采购需求细节

C.未经许可泄露技术参数

D.在合同终止后使用供应商技术

E.向竞争对手泄露合同内容

三、判断题（共10分，每题0.5分）

31.根据《中华人民共和国采购法》，采购人应当采用公开招标方式采购的项目金额标准不低于100万元人民币。

32.采购谈判中，坚持单一价格要求属于无效的谈判策略。

33.供应商评估中，专利数量属于财务能力评估范畴。

34.采购合同中约定“付款周期为30天”，该条款指的是采购人需在收到发票后30天内付款。

35.采购需求确认时，采购数量与预算需重点关注。

36.采购合同中约定“不可抗力条款”，自然灾害导致运输中断属于不可抗力事件。

37.采购谈判中，引入第三方进行调解属于有效策略。

38.采购合同中约定“付款周期为30天”，该条款指的是产品使用周期为30天。

39.采购需求变更时，无需重新评估供应商资质。

40.采购合同中约定“保密条款”，向竞争对手泄露合同内容属于违反条款。

四、填空题（共10空，每空1分）

41.采购合同中约定“交货时间”，需明确________与________。

42.采购谈判中，以下哪种策略属于有效策略？________。

43.供应商评估中，财务能力评估指标包括________、________。

44.采购合同中约定“付款周期”，需明确________与________。

45.采购需求确认时，需重点关注________与________。

46.采购合同中约定“保密条款”，需明确________与________。

47.采购谈判中，以下哪种策略属于无效策略？________。

48.采购合同中约定“不可抗力条款”，需明确________事件。

49.采购需求变更时，需优先执行________。

50.采购合同中约定“质量保证金”，该款项主要用于________。

五、简答题（共20分）

51.简述采购合同中常见的风险条款及其控制措施。（6分）

52.结合实际案例，分析采购谈判中常见的策略与技巧。（6分）

53.简述供应商评估的流程与主要指标。（8分）

六、案例分析题（共25分）

54.案例背景：某企业采购一批电子设备，供应商承诺3个月内交付，但实际交付延迟1个月，且部分设备存在质量问题。采购合同中约定“付款周期为30天，质量异议期为3个月”。企业采购部门要求供应商承担延迟交货责任并提供质量赔偿。

问题：

（1）分析本案例中的核心问题有哪些？（5分）

（2）企业采购部门应采取哪些措施？（10分）

（3）总结本案例的教训与改进建议。（10分）

参考答案及解析

一、单选题

1.D

2.C

3.C

4.B

5.C

6.B

7.B

8.B

9.C

10.C

11.A

12.B

13.B

14.B

15.C

16.B

17.B

18.C

19.A

20.A

解析：

1.D-产品包装颜色不属于合同关键条款，属于供应商自主决策范畴。

2.C-根据《中华人民共和国采购法》第19条，公开招标金额标准不低于100万元人民币。

3.C-采购卡适用于规格统一、用量较大的通用物资，便于快速采购。

4.B-采购谈判应综合价格、质量、服务等因素，单一讨论价格策略无效。

5.C-专利数量属于技术能力评估范畴，不属于财务能力。

6.B-质量异议期指采购人发现质量问题可提出索赔的期限。

7.B-邀请3家供应商进行比价符合《政府采购法》要求。

8.B-采购需求确认时，需重点关注采购数量与预算。

9.C-长期固定价格合同不利于应对市场变化，风险较高。

10.C-自然灾害属于不可抗力事件，供应商可免责。

11.A-采购文件需明确标注采购人联系方式，便于沟通。

12.B-付款周期指采购人需在收到发票后30天内付款。

13.B-询价采购适用于紧急采购需求，流程灵活。

14.B-交货准时率属于交付能力范畴，反映供应商履约能力。

15.C-未经许可泄露技术参数属于违反保密条款。

16.B-引入竞争性条款可促进谈判，属于有效策略。

17.B-采购人内部审批流程属于内部管理，不属于合同内容。

18.C-采购需求变更需签订补充协议，明确双方责任。

19.A-质量保证金主要用于供应商违约赔偿。

20.A-招标采购适用于技术复杂、需求明确的采购项目。

二、多选题

21.ABCD

22.ACD

23.AB

24.ABD

25.ACD

26.AC

27.ACD

28.AB

29.AE

30.ACD

解析：

21.ABCD-采购合同需明确产品规格、交货时间、付款方式、违约责任等核心条款。

22.ACD-提前准备谈判底线、引入第三方调解、明确谈判目标属于有效策略。

23.AB-流动比率和净资产收益率属于财务能力评估指标。

24.ABD-供应商准入标准、库存盘点、质量检验属于风险控制措施。

25.ACD-采购文件需标注项目背景、金额上限、投标保证金要求。

26.AC-自然灾害和员工罢工属于不可抗力事件。

27.ACD-提前准备谈判底线、引入第三方调解、明确谈判目标属于有效策略。

28.AB-付款周期指采购人需在收到发票后30天内付款，供应商需在30天内完成交货。

29.AE-采购需求确认时，需重点关注采购数量与预算、需求合理性。

30.ACD-向合作方透露价格信息、公开采购需求细节、泄露技术参数均属违反保密条款。

三、判断题

31.√

32.√

33.×

34.√

35.√

36.√

37.√

38.×

39.×

40.√

解析：

31.√-根据《中华人民共和国采购法》第19条，公开招标金额标准不低于100万元人民币。

32.√-采购谈判应综合价格、质量、服务等因素，单一讨论价格策略无效。

33.×-专利数量属于技术能力评估范畴，不属于财务能力。

34.√-付款周期指采购人需在收到发票后30天内付款。

35.√-采购需求确认时，需重点关注采购数量与预算。

36.√-自然灾害属于不可抗力事件。

37.√-引入第三方调解有助于解决争议，属于有效策略。

38.×-付款周期指采购人需在收到发票后30天内付款，而非产品使用周期。

39.×-采购需求变更需重新评估供应商资质，确保满足变更需求。

40.√-向竞争对手泄露合同内容属于违反保密条款。

四、填空题

41.交货时间、交货地点

42.引入竞争性条款

43.流动比率、净资产收益率

44.付款期限、付款方式

45.采购数量、预算

46.保密范围、违约责任

47.围绕价格进行单一讨论

48.自然灾害、政策变化

49.签订补充协议

50.供应商违约赔偿

五、简答题

51.答：

①交货延迟条款：明确交货时间与延迟责任，可约定延迟赔偿标准。

②质量异议条款：明确质量异议期与处理流程，避免争议。

③违约责任条款：约定违约金、解除合同等责任，保障权益。

④争议解决条款：明确仲裁或诉讼方式，减少纠纷成本。

控制措施：

①严格供应商准入