【《A房地产公司品牌发展问题与完善对策探究》11000字】

A房地产公司品牌发展问题与完善对策研究摘要随着供给侧结构性改革逐渐成为经济发展常态，国家对产业“房住不炸了”进行定位，房地产企业的成长跨入了品牌竞争阶段。不只是有实力的房地产大企业，通过品牌发展战略的确立，进一步提升品牌在市场上影响力，加深顾客对于品牌良好的印象，而越来越多的中小房地产企业，对自身品牌的发展愈加关注，提升品牌影响力，力争得到市场更大认可。北京京铁房地产开发有限公司是一家中小型的房地产开发企业，同样也急需制定适合自己的品牌发展策略，达到品牌竞争力大幅增强，为了更好的迎接市场化经营中的种种竞争与挑战。本文以A房地产公司为案例，通过对企业品牌策略中出现的一些问题进行研究，为A房地产公司寻找合适的品牌发展战略，提出了具体的对策与保障措施，加速A地产公司的品牌发展进程，并希望通过对A地产公司品牌发展战略的研究，为中小房地产企业寻找科学的解决品牌发展的途径。希望能对其他需实施品牌发展战略的中小房地产企业起到一定的参考与引导作用。关键词：房地产公司；品牌发展；品牌策略目录TOC\o"1-2"\h\u16426一、绪论 一、绪论（一）研究背景随着房地产行业的迅猛发展，一些行业新问题随之出现。一是国家加强房地产行业调控。2017年，国务院出台“房住不炒”政策，于当年8月，并推出“租售同权”政策，遏制房价过快上涨；住建部在2018年岁末明确指出，当前的房地产市场存在着太大的风险，以保持社会稳定，市场风险应通过建立长效机制予以化解；2019年党的十九大报告又一次提到了住房制度改革的重要性，这是从供给和保障两方面入手的、租购并举，探索新型住房制度等等；2020年住建部和人民银行，为深入贯彻调控政策，划定房地产企业筹资“三条红线”，严控房企负债规模，迫使房企去杠杆、降负债。二是中国住房市场的供给与需求渐趋均衡，从卖方市场逐渐过渡到买房市场。2016年前，国家曾多次提出要去库存，随着房地产去库存工作基本结束，各地区房地产市场供需逐步趋于均衡，也因为现在房价太高了，国家提出稳地价，稳房价，观望房地产市场的消费者越来越多，消费者选择的时候比较理性。最终消费者对于居住品质提出了更高的需求。消费者在商品房地段、配套、服务、教育等方面对运输等需求不断增加，不仅需要商品房具备基本的居住属性，更追求房产对生活品质的提高。所以消费者对于品牌地产的喜爱程度也在不断提高。（二）研究意义品牌可以满足消费者更为深刻的精神需求。随着经济社会的发展，人民群众对于美好生活有了更多的追求，对于商品房的要求已经从原来满足居住功能转变，提升为一种生活品质追求。房地产企业可采取制定适当的品牌发展策略，强化品牌建设，为业主带去温暖和惬意、愉快的价值感受，以进一步提升客户的品牌忠诚，增强品牌的社会认知度，由此进一步提高了产品美誉度。本文以A房地产公司为案例，通过对企业品牌策略中出现的一些问题进行研究，为A房地产公司寻找合适的品牌发展战略，提出了具体的对策与保障措施，加速A地产公司的品牌发展进程，并希望通过对A地产公司品牌发展战略的研究，为中小房地产企业寻找科学的解决品牌发展的途径。（三）国内外研究现状1.国外研究现状PHarris等（2018）在研究中指出，消费者更热衷让自己印象深刻的牌子，优秀品牌感受对获取持续竞争优势具有重要意义。PramodLyer（2019）等通过收集不同行业中负责管理B2B品牌的个人数据，研究发现，以市场为导向，扶持具体定位策略发展，同时，定位策略在市场导向类型与品牌绩效之间起部分中介作用。Ahmet.Kirca等（2019）指出，产品和品牌组合是满足顾客需求、创造市场竞争优势的有效营销策略。Sudarmiatin（2019）以PujonKidul旅游村为案例，分析了目的地形象对于目的地品牌化产生的直接作用和回访意向产生的间接作用，提出目的地形象对目的地品牌形象产生了深刻的影响，可通过提高服务质量、提供多样化的服务和其他途径提升目的地的品牌形象，例如：改进运输，增加停车方便性等等。GuillaumeDumont和MartOts（2020）通过对美国和欧洲攀岩业的人群进行实地调查，论证了利益相关者如何促成并塑造专业攀岩者的个人品牌，指出了个人品牌作为多利益相关者生态系统下快速成长的现象，以及个人品牌和利益相关者合作框架。2.国内研究现状我国房地产行业发展已步入品牌竞争阶段。赵桢玉（2018）认为，房地产企业利润在中国房地产市场步入调整、转型期后，受到了进一步挤压，企业采用低成本策略，已无法满足市场发展需要。但通过打造品牌抢占市场，开始成为多数房企发展的新选择，房地产品牌的竞争日趋激烈。以提升企业的品牌力，企业要在强化品牌意识，严把质量关口，提升客户满意度，重视企业形象的培育等改进措施。在房地产行业中，品牌主要有两种：项目品牌与企业品牌。张宇霆（2018）认为，房地产企业可以同时打造企业品牌，提升品牌知名度为前提，开发项目品牌；还可重点打造项目品牌，提升顾客满意度，进而打造企业品牌。并提出中小房地产企业品牌发展战略应主要集中在品牌定位，品牌设计和品牌支持上、品牌传播四方面。顾云昌（2003）则认为，塑造优秀的企业品牌，对促进企业品牌发展的作用，与塑造产品品牌同等重要，这在房地产领域体现得尤为明显。消费者将既专注于企业，也专注于项目品牌。房地产品牌发展更注重提升品牌管理能力。我国的房地产市场具有特殊性，与国外完全市场化的竞争环境不同，我国房地产行业在政策宏观调控下，受到了很大冲击。刘圣欢（2002）说，房地产企业可通过加快开发节奏，减少交易成本，以促进品牌的发展，由于交易成本和品牌的发展、品牌价值有重要的关系。房地产行业的集中发展速度加快，知名的房地产企业正加速占领市场份额，房地产品牌的争夺愈加剧烈，这对于企业品牌管理能力提出了更高要求。汪勇（2017）认为，房地产企业品牌管理中，应重视品牌“核心价值”的确定，制定科学品牌管理制度，不断丰富品牌传播手段，重视全方位的定位品牌形象塑造。二、房地产品牌相关概述（一）房地产品牌的概念所谓房地产品牌，就是房地产开发运营企业所塑造出的为消费者所认同所感知的房地产产品，社会上形成了一种对于企业具有某种理性与感性认知的品牌印象。消费者对住宅和其他房地产产品的选购，一是看住宅的路段、交通及其他基本信息；二是小区物业、配套及其他便捷性；三是以品牌投资为核心，为消费者带来实惠。房地产品牌并不只满足于消费者居住需求，也满足了消费者对生活品质追求。房地产品牌的属性主要有如下几个方面。（1）房地产品牌有其金融属性。消费者买不动产，既有满足居住需求的，更重要的是投资，从而使房地产行业具有金融属性。所以，消费者对房地产品牌的选择，既要兼顾居住生活方便，同时也要兼顾资产保值增值。（2）房地产品牌具有持久性。房地产开发企业销售商品房以后，品牌可以与商家建立长久的关系。品牌永存，只要该产品仍在使用中，品牌将长久地作用于消费者心理，消费者可以通过自己的品牌知识来影响别人对品牌的理解。（3）房地产品牌关联性。销售、物业管理、售后和其他环节服务质量，将对房地产品牌价值产生影响。地产公司不仅要关注产品的生产，销售环节，班注重售后服务，物业管理，由于消费者生活、生活体验将深刻地影响企业的品牌形象，这是房地产品牌关联性的体现。（二）房地产品牌发展的意义房地产企业要发展，就必须有金融体系，金融机构作为支持，要有大量经费作后盾。融资能力高的公司，市场信心更充足，品牌的竞争力也就比较强。品牌竞争力在房地产企业融资过程中起着举足轻重的作用，是影响企业长期发展的主要因素。品牌发展的意义在于可以帮助企业增强品牌竞争力。1.增加企业在市场上知名度和经营效益企业知名度与品牌知名度有着千丝万缕的联系。品牌，就是对企业的最佳推广，能够减少企业的销售成本。房地产是十分注重营销的产业，每次都会有新项目推出，房地产企业千方百计地开展市场宣传，提升工程知名度。但大部分房地产企业都是简单地做项目推介，忽视对企业品牌推广工作的重视，造成客户只知道某个项目名称，对所属的开发企业来说，哪种房地产品牌知之甚少。单一市场营销手段，前期利于商家迅速推销回笼资金，但在房地产市场渐趋稳定的情况下，调整国家政策，使顾客消费更趋于理性，这样的营销方式已经越来越不适应当前市场环境。只有注重品牌的发展，才能与当前的市场环境相适应，提升企业知名度等基本策略。2.推动企业跨区域的发展和产品市场占有率的提升保利、万科、碧桂园等大房企纷纷在全国范围内布局项目，三、四线城市房企亦在主动走出国门，房企的跨区域发展，是其基本战略。业内优秀品牌企业以品牌塑造、经营与联合开发市场的品牌经营手段等等，将品牌使用权提供给其他公司，减少经营成本，也可以拓展市场份额，减少金融风险，增强核心竞争力，以小见大，实现企业利益的最大化，就成了企业跨区域发展的一条重要途径。3.彰显企业形象，推动企业发展就跨区域经营而言，中小型房地产企业则面临着更为艰巨的考验，所面临的经营压力亦将较大，例如：产业之间竞争压力、资金紧张、客户资源等。一个好的品牌，能够通过企业价值观，经营理念的输出传播，塑造良好的企业形象。品牌发展导致品牌竞争力增强，能够有效地减少企业债务规模，有效地推动了企业发展。很多房地产企业并不限于房地产行业，而是用自己的品牌去参与到别的产业中去，扩大企业经营范围，提升企业发展空间。企业利用现有品牌名称为其他相同或者不同产品类别命名，称为品牌延伸。品牌延伸拓展品牌认知，使企业经营范围扩大，品牌影响力得到提升。具有较强影响力的品牌，又是一个企业多元化成长的过程，品牌延伸策略能否成功实施的一个重要保障。三、A房地产公司品牌发展现状（一）公司概况A房地产公司成立于1999年，公司主要建设职工保障住房及限价商品房，以租赁经营为基础，物业管理为补充的综合性房地产开发企业，也正在朝着市场化经营的方向转变发展，企业的市场化发展战略已经确立。（二）品牌发展理念A房地产公司把“全力保障客户住房需求”作为企业使命，进行各类保障住房、限价商品房的建设，经营开发上坚持“以保证住房建设质量为重，提升市场化经营管理水平”理念和“团结、和谐、奋斗、友爱”企业行为准则，A房地产公司品牌核心理念就是“让每一位业主都找到家的温暖”，将该品牌的核心理念无时无刻不落实到企业的一切运营之中。（三）品牌发展现状近年来，我国房地产企业越来越多，国家有关政策正在调整之中，房地产企业的拿地融资成本均大幅上升，我国房地产市场竞争日趋激烈。所以，房地产企业更注重以增强品牌竞争力来抵抗风险，推动企业的可持续发展，为企业品牌发展倾注了较大的心血。A房地产公司的历史并不悠久，当前正处在发展期，在品牌发展方面亦具有其独到之处。从品牌定位上看。A房地产公司为国有企业，主要建设保障住房，限价商品房。按照国家有关政策，从价格上保证住房项目及限价商品房较同地段其他商品房价格低。区别于其他房地产公司所研发的高端产品、奢侈商品房项目等，A房地产公司开发项目的性质决定了其品牌定位，即适度、可靠、务实。A房地产公司的几个项目的经营中，同样体现出这种定位。从品牌文化上看。企业形塑“和”字核心文化，并且把“和谐”融入企业行为准则，让每个员工在工作中感受中国深厚的“和”文化。“和”企业文化，在潜移默化中影响着A地产公司的品牌文化。从品牌推广上看。A房地产公司以产品推销为主，自立项至竣工交房，均在公司销售部的领导下处理销售问题。保障住房项目主要以职工为主，通过与各单位的衔接，进行指标分配，统一上报到销售部计算积分，决定最后入围。由于保障住房的特殊性不会过多的对外宣传。限价商品房由A房地产公司首批面向市场开发。在限价商品房的大力推广中，将由销售部进行统一的销售策划，建立宣传册并配合房地产中介网站的建设，将所述售房信息挂载于网络上，引起消费者的关注。从品牌经营发展来看。A房地产公司对项目建设中的质量关严格把关，工程的质量得到了可靠的保证。按照企业战略规划，A房地产公司将逐步拓展市场化经营的规模与范围，酒店、金融上取得突破。四、A房地产公司品牌发展存在的问题（一）品牌管理能力不足A房地产公司在品牌管理上存在三方面不足。（1）未设立品牌管理专门机构。A房地产公司受企业背景和企业战略的制约，未设立品牌管理专门机构，在企业文化、核心理念塑造、品牌推广时，采用公司行政人事部门管理，其他有关部门协同工作方式。（2）缺乏品牌管理经验。A房地产公司在品牌管理方面没有给予足够的重视，在企业的长期经营中，未投入充足的人力，物力，财力来管理品牌，缺乏品牌管理经验和品牌管理方面人才。（3）没有注重品牌资产累积。品牌资产包涵着品牌知名度、品牌辨识度、质量认可度、品牌联想、溢价能力等诸多方面，是商家宝贵的财富。A房地产公司实施品牌管理的过程，没有注重品牌资产累积，项目开发期间未把好质量关，物业服务关、售后服务等与品牌的发展挂钩。（二）品牌宣传推广创新不足A房地产公司在品牌宣传推广的创新上存在着如下两个方面的缺陷。（1）品牌宣传推广方式单一。在该阶段，该公司项目产品的销售手段简单，营销方式也局限于项目产品推销，如传统广告推销等、车站宣传等等，缺少互联网营销这种线上营销新方式，线上线下和消费者进行互动，和业主进行交流，举办多种促销互动、项目推介会亦不常见。关于更专业的问题、有效开展品牌推广活动如：明星代言、直播宣传、短视频宣传等则更显匮乏。（2）品牌的宣传推广缺乏深度。品牌推广以提升品牌认可度和忠诚度为终极目标，最终增强品牌的销售能力。A房地产公司在品牌宣传推广上只是单纯的涉及项目推介、产品销售，广告宣传，未进行品牌创新性的发展。（三）品牌经营理念滞后A房地产公司的经营理念相对落后。公司制改革前，市场化经营不到位，由项目拿地，筹措资金、配售等系列环节不可能完全按市场化的原则运作。在品牌经营理念方面也与中海、万科、保利等其他房地产企业差距明显。在职工的年龄结构中、产品的丰富程度、在财务支撑方面存在明显的缺口，市场化运作能力存在显著缺陷。（四）品牌市场占有率较低A房地产公司实行市场化经营的历史并不长，该公司设立之初，旨在解决员工住房难问题，多数工程具有保障住房的性质，通过内部职工配售来完成买卖，未开展市场上的大规模推广销售工作，造成了一般消费者对商家，对商品的不理解。尽管企业确立了以市场为导向的发展经营战略，为广大消费者研制限价商品房，并编制纯商品房研制计划，但迄今为止，在建工程尚未有全面走向市场的商品房，与其他房地产企业的产品比较，品牌在市场上认可度高、存在感均不高，产品市场占有率低。五、A房地产公司品牌发展问题策略（一）打造专业管理团队，优化品牌管理模式A房地产公司想要获得品牌的发展，品牌管理系统需根据企业的产品特点，因地制宜地进行设置，包括品牌管理组织等、品牌规划与建设团队，并制定品牌管理的相应制度规范。建立品牌管理委员会。品牌管理组织要有一个科学合理的企业组织架构来支持，架构要科学，执行力要高，分工要细致、责权明晰的管理组织对企业品牌发展具有重要的促进作用。A房地产公司内部组织，缺了这种人的特长、制度规范组织，这是导致品牌发展落后的一个主要因素。为了强化发展品牌，A房地产公司要设立品牌管理委员会，直接对董事会负责，承担企业品牌建设，管理，宣传工作、战略制定及其他系列工作，同时对外甄选适合品牌发展的管理人才，内部通过训练、研究挑选优秀可从事品牌管理的员工入组。品牌管理委员会全权负责挑选品牌发展管理团队、品牌管理制度与计划。企业内部缺乏激情与积极性的一种状态，企业要实现品牌化发展，进行品牌建设，也无从谈起。根据任人唯贤的原则、不拘泥于选拔要求和综合考察、挑选能胜任品牌管理的人，充分调动员工积极性，调动全员参与品牌管理工作的积极性，共同促进A房地产公司的整体品牌开发。建立品牌管理制度，必须在充分市场调研的基础上，研究理解，确立切合公司实际，科学严密的体系。建立品牌发展的年度考核机制，评估，分析每年的品牌推广情况，对于不利于公司品牌发展的制度规范，要适时予以调整。即便是经济环境较差的情况，也无论营销预算的多寡，伟大的品牌可以在品牌是生意的管理模式帮助下，取得长足的进步与成功。（二）丰富品牌推广手段，全面提升品牌知名度提高品牌知名度，有赖于品牌推广。A房地产公司作为一家中小房地产开发企业，囿于本身的资金实力，不适用于大面积的电视广告、明星代言这种资金投入大的品牌推广方法，并结合企业的自身条件，要走准确的推广路线，也就是先明确细分市场的目标顾客，如：新青年和新市民、中产阶级等等，再有的放矢地宣传潜在顾客，同时，重点关注了该人群的需要，针对其生活习惯，选择适合自己的品牌推广渠道与途径。推广渠道既有传统方式，也有新兴方式。传统的方法有报纸，电视等、户外广告等，新兴的方式有网络直播、媒体平台、短视频、电梯广告等手段，与传统方式相比，新兴方式的资金投入量更少，传播范围广泛等特征。随着生活方式的变化，这些新兴渠道就成了目标客户获取信息的主要途径，推广的范围及效果将更佳。具体而言，A房地产公司应该采取以下推广措施，提高品牌知名度。1.细分市场，确定目标客户品牌推广一定要准确进行市场定位，为了让品牌推广更加有的放矢，A房地产公司要根据自己的实际情况，明确目标客户。A房地产公司产品以职工保障房为主，然后，职工群体是品牌推广最主要的目标顾客；与此同时，A房地产公司正在进行市场化经营，主要针对中低收入刚需用户，目标顾客为中等收入家庭。对目标客户需求，消费习惯，户型要求等进行充分调研和考察、心理价格等以研究的调查结果为基础进行了全面的分析，明确产品设计，推广渠道和销售策略。通过对上述目标客户群体进行品牌推广等系列活动，塑造目标客户群体的品牌影响力，提高项目销售速度。2.运用多种方式宣传品牌品牌传播的终极目标就是要唤起消费者强烈的品牌兴趣，而要想实现这一目的，就必须借助适度，连贯的信息来实现，用这些材料刺激消费者。A房地产公司必须实现品牌传播推广，需要通过各种途径来推广品牌。（1）项目推广。对房地产企业而言，产品推广是以新项目销售作为机会，开展品牌推广活动，既可以增加项目销售额，还可以增强品牌的影响力，达到一箭双雕的效果。在项目推广中，应强化品牌公关，加强项目品牌与企业品牌之间的关联，在消费者头脑中形成一个项目，也就是一个品牌给人的感觉，可采取现场推介会的形式，以企业为龙头，联合社会名人、大V等作了现场直播；品牌联谊会，可与万科进行组织、保利与其他著名房企及其他协办社会活动方式，提升自己项目的知名度；样板间体验活动是指在工程场地搭建样板间的活动，项目销售过程中，销售人员引导顾客进行参观体验，以与其他公司相区别，可让顾客在样板间内进行较长时间的休息、逗留、体验。（2）促销推广。A房地产公司应该别出心栽，制定与其他地产公司不同的促销策略等：品牌进小区，组织身边成熟小区的文艺活动，现场推广宣传等；政府与企业联合推介会，与政府的合作，争取政策支持，共同开展项目推广。A房地产公司应该增加预算投入，搞好促销推广活动。通过在产品促销活动过程中降价，为在活动中买房的顾客准备切实可行的赠品等等途径，引起消费者的注意，发挥去库存、提升品牌知名度作用。3.借助新媒体，宣传推广运用新媒体，宣传推广品牌。新媒体发展推动了企业对品牌传播媒体资源的整合与利用，将新媒体应用于房地产行业，可以极大地提升品牌传播的成效。信息时代，5G的大范围使用使信息得以获取，沟通交流更方便。在品牌推广上创造更多有利条件，以前的人获得信息，只有靠报纸，电视广告这种传统手段，如今，人们借助手机、网络直播等，都能得到所需要的资讯。A房地产公司应尝试使用有创意的品牌推广方式如：直播带货，粉丝推广及其他品牌宣传。由于A房地产公司的目标客户以刚需为主，这些消费者也都是年轻人为主，因此将更易于接受上述推广方式。（三）品牌文化创新建设，深化品牌印象1.培育文化创新的良好氛围培养良好的文化创新氛围，需要公司决策层、管理层和全体员工共同努力，从以下四方面着手进行。（1）决策层确定文化创新的方向。公司决策层就企业文化创新方向进行了整体谋划，我们应该正视自己和其他房地产企业在品牌创新方面存在的差距，应正确认识其品牌文化中存在的不足与缺陷，应走出国门，多到优秀文化创新企业走访，了解企业创新思路和实践，与此同时，强化房地产行业市场调研分析，把握消费者最新需求及市场动态，请有关专家座谈，确定了A房地产公司文化创新的定位。（2）鼓励全员积极投身文化创新。管理层应按照企业整体文化创新的要求，制定出针对于此的方针，鼓励全员投身企业文化创新工作。设立奖励措施，为企业文化创新作出卓越贡献的职工，给以物质奖励，同时对每个职工在文化创新方面所做的工作给予了肯定，让员工在心中体会到来自企业的肯定与尊重，调动职工主动参与文化创新。与此同时，管理层也应加强与员工的沟通与交流，在相互交流和讨论过程中，找到了新想法，新思路。（3）构建容错纠错机制。鼓励职工为品牌文化创新献计献策，对与企业品牌发展战略相符合的思想和理念，应积极采用；对职工所提实际操作行不通的意见，还要耐心地与职工说明情况，使他们感到企业完全尊重自己的工作，尊重个人。让员工在品牌文化创新的工作上走偏了路，犯了错。企业建立了一个员工平台，鼓励职工勇于探索创新性想法的尝试，免除其后顾之忧，发挥了施工轻松愉快，自由自在的作用、打开企业文化创新氛围等宗旨。（4）组织召开文化创新研讨会和分析总结会。管理层应经常举办文化创新工作研讨会，组织各分管处室及职工的代表出席，论述了企业文化创新方向及实施措施，力求做到文化创新的工作方案切合实际；开展文化创新工作的阶段性总结与分析，分析了文化创新工作中取得的成绩与存在的不足，查漏补缺，不断完善。2.树立“和谐社区，绿色生活”品牌形象品牌文化的创新，需要一个新的品牌形象来支撑。品牌战略以塑造品牌形象推广为核心，增强企业产品竞争力。树立“和谐社区、绿色生活”品牌形象，要从品牌核心价值观的推广、从品牌体验两个层面出发。（1）品牌核心价值观的传播。品牌蕴含着企业的理念、企业的文化与精神]。A房地产公司应在品牌文化建设方面不断创新，需要在品牌核心价值观推广基础上。把公司“和”文化和“让每个顾客都能寻找到属于自己的家园温馨”企业经营理念有机结合，重点宣传了唯有待人接物要“和”为贵、相互理解、相互宽容、相互退让，为了使人生舒适、温馨的品牌价值观。通过工程现场的“和”文化文艺演出，开展售楼部会展宣传工作、播放企业品牌宣传片，等等，宣传企业的核心价值观，增强消费者“和谐社区”的生活愿望，让大多数消费者对“和”的文化产生认同感，让品牌形象走进消费者的心灵。为“和谐社区、绿色生活”品牌形象推广，留给消费者买的，不只是只有居住属性，更有舒适淡定生活方式品牌印象。（2）品牌体验方面。A房地产公司应该加强和顾客之间的交流，加强顾客对于品牌形象的认知与认可，做好顾客的品牌体验。在打造“和谐社区、绿色生活”品牌形象的过程中，广邀顾客参与真实体验。售楼部沙盘结构、样板间结构功能应充分体现产品绿色节能的特征，品牌推广人员还应重点关注产品绿色功能，进行导入。为取得“和谐社区、绿色生活”较好的宣传效果，销售部可搭建VR体验馆，运用虚拟现实技术，为顾客展示小区未来和谐发展、绿色的生活场景，让顾客更深刻，更具体地了解企业品牌形象，进一步加深品牌印象。（四）探索多样开发模式，提高市场占有率传统房地产企业的拿地成本、融资成本，经过国家政策的调整，有了很大的提升，以万科为代表的一线房地产企业，已逐步实现轻资产化，加强与当地房地产企业合作等，企业负债率下降。A房地产公司在经营过程中，其经营方式亦应随着宏观政策改变进行调整，联合知名房企品牌，选择适合当地房地产企业进行合作开发等，均可以有效地提升品牌市场占有率。1.项目品牌合作。A房地产公司是国企，土地储备方面具有很大优势，但就品牌知名度而言、在品牌竞争力方面，与知名房企相比还存在很大的差距，致使企业在市场化经营的进程中，市场认可度较低。所以A房地产公司可以与知名房企进行项目品牌合作，利用自身的土地资源优势，吸引知名房企打造品牌、资金入股等多种形式，减轻资金压力，提升项目知名度，由此引起了更多消费者的关注，间接地提高了自己的品牌知名度。在推广项目品牌的过程中，要注意增加自己的品牌元素，从而实现借助知名房企，增加项目曝光率，以知名品牌为助力，提升自身品牌知名度等目标。从而减少企业债务风险，缓解资金压力，也能增加产品的市场份额，扩大品牌市场占有率，减少合作风险，减少新品入市成本，达到互利共进的目的，创造了更多的价值。2.与其他企业联合开发A房地产公司也可与其他房地产企业加强合作。A房地产公司中将会在市场化经营中面临着许多房地产企业及项目的挑战。探索市场化经营初级阶段，要减少单打独斗的竞争压力，选择适合自己的房地产企业，形成合作伙伴，成立合资公司，报团取暖，联合抵制市场竞争。在这样的经营模式中，A房地产公司在选择合作对象时必须谨慎，开发建设过程中应该占主导地位，在合作项目中，自身品牌还应是主要宣传品牌，这样才能起到利用其它房企的资金、土地资源实现了自身利益的最大化，拓展经营范围，增加品牌市场占有率等目标。六、结论当前我国的房地产行业已步入深度整合的发展阶段，特别是2020年住建部、人民银行划定房地产企业融资“三条红线”之后，房地产企业发展从土地红利形式、金融红利跨入了管理红利的门槛，现阶段对于产品品质与服务有了更高要求。品牌发展战略就是要提升企业的管理水平，提升服务质量，加深产品性价比是主要推动者。本文以A房地产公司为案例，通过对企业品牌策略中出现的一些问题进行研究，为A房地产公司寻找合适的品牌发展战略，提出了具体的对策与保障措施，加速A地产公司的品牌发展进程，并希望通过对A地产公司品牌发展战略的研究，为中小房地产企业寻找科学的解决品牌发展的途径。希望能对其他需实施品牌发展战略的中小房地产企业起到一定的参考与引导作用。参考文献[1]PHarris,CKluppel-Strobel,RShakhiry.AnExploratio