2025年大学《波斯语》专业题库- 波斯语商务谈判与合作技巧

2025年大学《波斯语》专业题库——波斯语商务谈判与合作技巧考试时间：______分钟总分：______分姓名：______一、选择题（请将正确选项字母填入括号内）1.在波斯语商务谈判初期，介绍双方人员时，通常应注意使用恰当的称谓，以表示尊重。以下哪个称谓在正式商务场合使用较为普遍？A.سلام(Selam-你好，较随意)B.استاد(Estedâd-老师，用于尊敬有学问或经验者)C.آقا/خانم(Aghā/Khānom-先生/女士，较常用，但需注意场合和对方身份)D.دوست(Dost-朋友，过于随意)2.波斯语中表达“价格可以协商”的意思，比较常见的说法是？A.قیمتثابتاست.(Nijāq-esabzast-价格固定)B.مابهتوافقمی‌رسیم.(Mābetuvaḥkhātmi-rasim-我们将达成一致)C.اینقیمتقابلمذاکرهاست.(Innijāq-eqābel-emazākerehast-这个价格可以谈判)D.خدماتماهزینه‌ایندارد.(Khedmat-emākhatḥe-ināhabad-我们的服务不收费)3.当波斯语谈判对手表现出犹豫或不愿意做出决定时，以下哪种策略可能比较有效？A.فوراًبهفشارآوردنادامهدهید.(Fawratanbefasār-eāordandānhad-立即继续施压)B.سوالاتدموکراتیکبیشتریبپرسیدتاتصمیم‌گیریراآسان‌ترکنید.(Sawālat-edemokratikbishtar-ebaparsidtāshomāt-girirāāsan-trrākonid-提更多民主化的问题使决策更容易)C.بهنشانهاحترام،زمانبیشتریبهتأملوصحبتبدهید.(Benashāne-eeḥtērām,zamānbishtar-ebetaʿammolvasaḥbatdādid-以示尊重，给予更多时间思考和交谈)D.پیشنهادهایخودرابهصورتنهاییاعلامکنید.(Pishnahād-hā-yekhodeshrābesoorat-enāhfīeʿlāmkonid-以最终形式宣布自己的提议)4.在波斯文化中，商务谈判中的个人决策权通常掌握在？A.小团队内部经过集体讨论后。(Kuchektamām-eneqabbajomhūrī-yeqablidānhad-小团队内部经过集体讨论后)B.高层管理者最终决定。(Gol-ebozorg-emodirāt-yeakhirirasmkonad-高层管理者最终决定)C.销售代表或负责此事的主要人员。(Sāle'darband-yeakhirirasmkonad-销售代表或负责此事的主要人员)D.所有参与谈判的人员共同决定。(Hamashomārā-yemazākerehhamrasmkonad-所有参与谈判的人员共同决定)5.波斯语商务信函或邮件结尾时，表达“期待您的回复”常用的短语是？A.مرسیکهوقتگذاشتید.(Marsikevaqtegaheshdādīd-感谢您抽出时间)B.ممنونازهمکاریشما.(Manūnazhamkāri-yeshomā-感谢您的合作)C.بهامیدپاسخشمابود.(Beomid-epasakh-yeshomābud-期待您的回复)D.مراقبخودباشید.(Marāqeb-ekhodeshbesīzd-照顾好自己)二、填空题（请将合适的波斯语单词或短语填入括号内）6.قبلازشروعمذاکره،اطلاعاتیدرموردشرکایتجاریخودوبازاریکهدرآنفعالیتمی‌کنند،بهتراست_______باشد.7.درحینمذاکره،وقتیمی‌خواهیدپیشنهادقیمتخودرااعلامکنید،می‌توانیدازعبارتیمانند“قیمتما_______است”استفادهکنید.8.حفظاحترامو_______درطولفرآیندمذاکره،برایرسیدنبهتوافقموفقانهبسیارمهماست.9.درایران،هنگامملاقاتاولیه،ردکردنپیشنهادبرای_______(معمولاًچاییاقهوه)می‌تواندنشانه‌ایمنفیباشد.10.برایایجادیکرابطهکاریقوی،اهمیتبرقراریارتباطاتموثرودرک_______(فرهنگی)بینطرفینرادست‌کمنگیرید.三、翻译题（请将下列波斯语句子翻译成中文）11.لطفاًپیشنهادهایجدیدمابرایپروژهرابررسیکنیدواگرسوالیانگرانیداشتید،حتماًبامادرمیانبگذارید.12.مذاکراتماباشرکتایرانیبسیارموفقیت‌آمیزبودوتوافقیبه‌دستآمدکهبه‌زودیقراردادنهاییراامضاکنیم.13.درفرهنگایران،زمان‌بندیدقیقبرایقرارهایکاریاهمیتدارد،اماانتظارimmediateresponseبه‌خصوصازطریقپیامکممکناستنامناسبباشد.14.براینمایشاحترامبهطرفمذاکره‌کننده،می‌توانیدازعباراتمحترمانهمانند“آقا”یا“خانم”استفادهکنیدودرصورتنامیدن،نامخانوادگیرااضافهنمایید.四、简答题（请简要回答下列问题）15.简述在波斯语商务谈判中，如何适当地介绍自己和对方公司代表。16.描述一下在波斯文化背景下，商务谈判中可能遇到的典型文化障碍，并提出至少两种应对方法。17.解释波斯语中“negāhdāri”(نَگاهداری)这个词在商务合作中的含义，以及它为什么重要。五、情景应用题（请根据所提供的商务情景，用波斯语完成指定的任务）18.设想你是一位波斯语专业的学生，正在参加一个波斯语国家的国际贸易展览会。你代表一家中国公司，希望与一家当地的食品公司建立合作关系。展会期间，你有机会与这家食品公司的市场部经理简短交谈。请写一段简短的波斯语对话（至少包含自我介绍、公司介绍、表达合作意向和约定下一步会面的内容），模拟这次交谈。19.假设你是一家波斯语国家的制造企业的一名销售代表。你正在与一家外国公司进行价格谈判。对方对你的产品很感兴趣，但希望价格能再优惠一些。请用波斯语写一段对话（至少包含介绍产品、回应对方的降价请求、提出一个折中方案并说明理由的内容），模拟这次价格谈判的部分环节。---试卷答案一、选择题1.C2.C3.C4.B5.C二、填空题6.شناختهشده(shenākhetesabz-了解的)7.پیشنهادمی‌کند(pishnahādmi-konad-提议)8.محترمت(eḥtērāmat-尊重)9.هدیه(hadīye-礼物)10.ارتباط(arzeh-沟通)三、翻译题11.请大家检查我们为项目提出的最新建议，如果您有任何疑问或顾虑，请务必与我们分享。12.我们的与伊朗公司的谈判非常成功，达成了协议，将很快签署最终合同。13.在伊朗文化中，工作约会的时间安排很重要，但期待即时回复，尤其是通过短信可能不太合适。14.为了向谈判对方表示尊重，您可以使用诸如“先生”或“女士”等礼貌称谓，并在提及姓名时加上姓氏。四、简答题15.在波斯语商务谈判中介绍自己和对方时，应首先使用适当的称谓（如آقا/خانم）。然后，介绍自己的姓名和职位，以及自己代表的公司的名称和主要业务。介绍对方时，同样要使用尊称，并提及对方的姓名、职位，以及其公司在行业中的地位或声誉。注意语气要礼貌、自信，并观察对方的反应以调整后续交流方式。16.典型文化障碍包括：时间观念差异（如波斯人有时更灵活）、沟通风格差异（如间接与直接）、决策流程不同（如层级制决策）、商务礼仪习惯（如礼品交换、面带微笑的含义）、宗教习俗影响（如斋月饮食禁忌）等。应对方法：进行充分的文化背景研究；保持耐心和尊重，避免仓促判断；通过提问和观察学习对方习惯；寻找共同点和信任建立方式；在沟通中强调清晰和确认理解。17.“negāhdāri”(نَگاهداری)字面意思是“你有关注/看”。在波斯商务语境中，它隐含的含义是“你对我/我们感兴趣吗？”或“你认真考虑合作/接受提议吗？”。它表达了对方是否投入、是否有意愿继续进行合作或达成协议的信号。这个词很重要，因为它直接影响谈判的走向和最终结果，需要谈判者仔细解读并做出积极回应。五、情景应用题18.(以下为波斯语模拟对话示例，非唯一答案，内容需符合语境且为波斯语)*شما:سلامآقا/خانم[نامخانوادگیرئیسشرکت],پشتیبانیشمارادرایننمایشگاهتجاریبسیارسپاسگزاریم.من[نامشما]ازدانشگاه[نامدانشگاهشما]هستمونمایندهشرکتچینی[نامچینیشرکتشما]هستم.*شما:شرکتمادرزمینهتولید[نوعمحصولچینیشرکتشما]تخصصداردوبهدنبالایجادهمکاریباشرکایتجاریمعتبردرایرانهستیم.محصولاتماباکیفیتبالاوقیمترقابتیارائهمی‌دهیم.*شما:ازدیدارشماوبررسیمحصولاتشمادرایننمایشگاهخوشبختیمبودیم.فکرمی‌کنیمشرکتشمادربازارداخلیپتانسیلخوبیبرایاستفادهازمحصولاتمادارد.*شما:آیامایلیددرموردامکانهمکاریبیشترصحبتکنیم؟شایدبتوانیمدرآیندهیکجلسهداخلیداشتهباشیمیااطلاعاتبیشتریدراختیارتانقراردهیم.*مanger:سلام[نامشما].خوشحالشدمکهباشماآشناشوم.کارشمارادرنمایشگاهمی‌دانم.محصولاتشرکتشمابهنظرجذاباست.حتماًتماسبگیریدتابتوانیمدرموردجزئیاتهمکاریصحبتکنیم.19.(以下为波斯语模拟对话示例，非唯一答案，内容需符合语境且为波斯语)*شما:باکمالمیل،خدمتشماستآقا/خانم[نامرئیسشرکتخارجی].محصولاتمارادرنمایشگاهدیدید؟بسیارخوشبختیم.*شما:بله،محصولاتمادرزمینه[نوعمحصول]دارایمزایایویژه‌ایهستند،ازجمله[مزیت1]و[مزیت2].کیفیتآن‌هاموردتاییدبسیاریازمشتریاندربازارهایدیگرنیزبودهاست.*رئیسشرکتخارجی:محصولاتشماخوببهنظرمی‌رسد.قیمتپیشنهادیشماچقدراست؟ماامیدواربودیمکهبتوانیمباقیمتمناسب‌تریهمکاریکنیم.*شما:قیمتپیشنهادیمابرایاولینقراردادباتخفیفی۵٪نسبتبهقیمتعمومیاست،یعنی[قیمت].مااینقیمترابسیاررقابت