早教创新创业计划书（35篇）

早教创新创业计划书（35篇）

早教创新创业计划书篇1

一、市场调查

1、细分市场

低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高；中下收

入家庭：要求学费适当，建议以百元为标准，对课程设计及师资有

一定程度的要求，但品牌意识低；

中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设

备要求高，品牌意识强。

2、中心定位

在市场细分的基础上根据我中心的资源及目标，我建议把市场

目标定在0-6岁宝宝的中高收入家庭

二、营销策略

孩子是产品的使用者，家长才是产品的真正购买者，而亲朋好

友、邻居、教育专家等作为一件的提供者也对产品的营销有一定的

影响，因此我建议策略为“家长知道，孩子体验”

在营销过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业、权

威的品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客、边缘顾

客的消费愿望。

具体可以通过以下途径实现我们的营销目标

1、通过针对行业客户的后勤部门进行定点营销：

我中心一直以来都是非常注重行业客户的定点营销，在一个行

业或者单位里的同事，特别是孩子差不大的常常会交流育儿经验，

这也意味着他们会互相之间推荐自己满意的产品，打击不满意的产

品，同时还有一个攀比心理，使他们会炫耀自己的成功经验，而这

些都可以最大程度的节省销售成本，扩大销售金额，特别是在有部

分家长提前体验后，感觉良好，更能做为我中心的免费宣传员，帮

助我们想他们的亲朋好友进行推荐，充分提升中心品牌的美誉度和

行业知名度。

2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度

这一促销建议尝试社区营销。前面提到充分挖掘行业客户是一个

面，而社区是另一个面。社区里，邻里之间与同事之间也有类型的

行为模式，大家会互相讨论对提升品牌美誉度也是非常有帮助的，

另外通过设置摊位推广、赞助募捐或组织各种儿童活动，还可以增

强可见度，赢的家长的认可，甚至可以通过这样的活动制造新闻话

题，获得不花俏的宣传。

同时如果社区档次足够高，规模足够大，还可以利用社区现有

的会所等资源，定期的外派老师组织活动，不但可以提高人员的利

用率还能有效的节约成本，方便客户（需配合后备教师储备计划等其

他战略规划，方可实行）

3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的

配套服务：

充分利用好现有的儿童影楼、超市、儿童用品商店、保险公

司、妇幼保健医院等各种周边资源，嫁接客户资源，实现共赢。

三、推广计划

在整体营销策略的基础上，结婚市场现状分析，对方案进行进

一步的细化和调整

第一阶段“有重点的仝面强势宣传，提高知名度

第一步，摸底调查，了解市场

这个阶段的调查的要求是深入和彻底

1、了解我们的目标客户（中高端人群）的分布情况，了解他们对

于早教产品的理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手有多

接触或正在接触，确定重点突破的行业和社区

2、了解竞争对手的分布情况、营销策略、现有市场份额已经主

要客户分布区域和营销手段，找出其薄弱环节，以便重点突破

第二步，重点宣传，提高知名度

一般情况下在充分了解了目标客户以后，应该对该区域进行覆

盖性的全面宣传，主要载体为大众传媒，如报纸软文，电梯广告，

小区宣传栏，户外大牌及LED等，但考虑到我中心的实际情况，暂

时不宜用这种高投入的宣传方式，在后期唯备做全面品牌推广的时

候可以考虑，因此就针对重点区域和重点单位进行特定的宣传。

重点区域是指高档社区，重点单位是指我中心有优势的行业用

户。

宣传所需物品大体包括了：

公司彩页一一公司介绍，产品介绍，明星教师介绍，特色介绍

等、员工制服一一统一着装，体现公司精神风貌（结合我中心企业文

化的制度，将中心的VI系统体现在每个细节中）、

硬件设备一一展台、易拉宝、影音设备等

软件设备一一宣传所需要的其他物品，如宣传的光碟，客户登

记表等

互动物品一一和宝宝互动的物品，比如玩具等，和家长互动的

物品，比如小纪念品。

早教创新创业计划书篇2

第一章：摘要

据第五次人口普查发布的统计公告，中国大陆0〜3岁的婴幼儿

共计7000万，其中城市0〜3岁的婴幼儿数量为1090万。以深圳市

为例，月收入在20_元以上的家庭孩子月消费额为552元，月收入

达到5000元以上的家庭孩子月消费额为1165元。如果每个孩子月

消费额的30%用于教育消费，最低的消费则为每月150元。早教市

场正在成为教育产业中一块最具潜力和前景广阔的天地。

俗话说：“三岁看大，七岁看老。"随着现代脑科学、心理学研

究的发展，人们更认识到：0-3岁是人的一生中最重要的时期，身

体素质、智力发展、个性品质都自此”打桩成形、在两三岁时，幼

儿就突破了语言和学习的关口，3岁以前脑神经已经完成了60%的配

线工作，4岁孩子的智力已经相当于17岁时的50机一旦错过这个

脑力开发的敏感时期，以后可能花几倍的努力都无法弥补。

.....这个最关键的“敏感期”，也是中国父母最缺乏经验、最慌乱

的时候：我的孩子是不是说话晚了？他为什么老撕东西.....这些

惶恐伴随着孩子的每一个变化。虽然这些父母在事业上春风得意，

也深刻体悟到"孩子决不能输在起跑线上”，但面对”如何针对孩子的

情况因材施教、开发早期智力”这个问题，70%的家长承认自己煞费

苦心却仍找不到正确答案。社会竞争的激烈、社会就业压力的不断

增大，家庭收入的增长、家长对婴幼儿科学教育意识的觉醒、现有

保育和教育机构的空白，每一根属于这个时代的纤维交织成了一个”

旭日东升”的早期教育市场。

第二章：公司以及项目介绍

一、宗旨：本公司致力于文化传播与智力发展教育事业，重点

开发中国婴幼儿早期教育市场，真正做到开发婴幼儿智力，挖掘婴

幼儿潜能，服务新时代家庭父母，培养中国新一代智慧宝宝而努力

奋斗！

二、公司简介：本公司是一家处于创业发展阶段的公司，为配

合此项目的运做特成立此公司，公司的执行董事曾在广告媒体、生

产制造、医疗服务等行业从事市场推广、品牌战略等方面工作多

年，有非常丰富的市场经验以及渠道资源。对于事业不段创新的动

力，以及早教市场的光明远景，特开发此项目，作为终身奋斗的事

业！

三、项目发展阶段目标

第一阶段20_——20_年0—3岁婴幼儿产品开发销售突破

5000万元（5年时间）建立家庭俱乐部，开发时尚的健康休闲教育

会所，为培训服务奠定基础。

第二阶段20_一一20—年20_年启动0—3岁婴幼儿培训项

目，逐步创设新的赢利点，稳固产品销售收入，突破培训收入5000

万（5—6年时间）

第三阶段20—年以后考虑战略集团化操作，开发相关产品市

场。

四、项目介绍

（一）、项目产品

1.0-3岁婴幼儿生理发育产品的开发与研究

2.0—3岁婴幼儿益智产品的开发与研究

3.0—3岁婴幼儿问题孩子的培训

4.0—3岁婴幼儿家庭俱乐部

5.0-3岁婴幼儿成长益智咨询服务

6.孕期胎教的产品以及胎教咨询服务

（二）项目优势

1、产品优势

启动早教市场的公司并不在少数，但在这个大的行业领域中，

多数企业在做投机的工作，在做培训教育，本项目的启动直接定位

了0—3岁婴幼儿市场，并且进行了市场细分，目前还没有一家公司

与我们的项目定位接近，更没有雷同，我们注重产品功能的针对

性，对玩具市场的产品进行整合以及研发，做出具有品牌特色的产

品来。

2、培训教育优势

对于问题孩子的培训，目前没有培训机构做这方面的工作，市

场上现在层次不齐的早教培训忽略了真正为孩子以及父母创造价值

的功能，反而成了高级托儿所的代名词，把带着孩子玩就当作完整

意义上的早教，其实并未真正关注孩子的成长教育。我们开发的教

育市场有孕婴专家、早教专家、心理专家、行为学专家的共同合

作，真正解决问题孩子的困扰，让正常的孩子健康成长，及时纠正

问题孩子的行为，避免孩子在性格塑造完成前形成不良的影响，进

而成为真正的问题孩子，把所有问题出现苗头时就解决，保障孩子

健康快乐的成长。

3、项目多元化优势

项目进行资源的多元化整合在主体产品上进行多元化经营，同

时具有时尚健康的理念，可以服务高端客户，有创造高营利点的服

务项目，同时为高端产品的开发积累高端的客户资源。并且此项目

就具备了可长期开发的潜质，具有独特性的质素。一个点最后能演

化成一个产业链的经营规模。

4、市场营销优势

项目的执行董事赵妍具有非常丰富的市场品牌运做经验，在多

家大型集团工作从事市场推广工作，具有市场销售实战经验以及团

队领导能力，有成功的市场案例。同时是本项目的创建者，对此项

目的营销具有成熟的想法，对此品牌的建设具有先进的理念，务

实、创新是最大的特点，执著坚持是其性格的概括。对于此项目的

市场开拓具有成熟思路与方法，是市场开发的有利保障。

项目的另一执行董事张帆是资深的广告人，具有多年的广告策

划、公关活动以及公司管理的经验。同时具备丰富的媒体资源以及

社会资源。对于此项目的包装策划具有独特的优势。

五、价值评估

此项目具有丰富的社会价值以及经济效益价值。

（一）社会价值：教育本身就是一项利国利民的大事、好事。

同时胎教与早期教育更是提高全民素质的有效手段，把忽略很就的

教育市场建设起来C同时为规范早期教育市场，本着真正为孩子服

务，为家庭服务的宗旨，率先作出诚信的表率。并且此项目的推

行，真正为孩子的儿童期智力开发，乃至青少年时期的性格形成都

将具有实质性的帮助，为优生优育事业作出了自己全部的努力。同

时解决了大部分80后孩子父母虽有教育孩子的意识，但缺乏成功的

方法的困扰，为国民素质的全面提高做出贡献！这个项目的成功，

将会拉动整个产业的进步！

（二）经济效益价值：教育行业本身就是一个不衰的行业，社

会越文明，科技越进步，国家越强大，教育的地位也就越重大。早

期教育行业更是今年来蓬勃发展的一个产业，现代文明人对早期教

育的投入成几何数字在逐年递增，并且这个新兴的产业还没有形成

品牌与规模，现在进入正是时机，具有可观的市场价值。同时同业

竞争在某种意义上并不存在，正是发展的最佳时机！

六、利润来源以及持续的营利的商业模式

（一）利润来源

第一阶段：利润来源主要来自产品的销售批发以及连锁加盟经

营的营业利润，总结来说基本还是产品创造利润。

第二阶段：利润来源逐步转向培训服务，因为产品是容易被模

仿和抄袭的，产品营利模式达

到一个高点后会逐年萎缩，产品利润会越来越薄，培训服务的

利润将逐步取代产品利润成为公司的主要营利来源，能够顺利过度

的信心也是原自早期产品市场开发时积累的丰厚的客户资源以及建

立的品牌效应。

第三阶段：初步设想实行集团化运做，整合企业的有效丰富资

源，进入到品牌运做以及资本运做的市场，为企业的可持续发展创

造新的道路。做百年的品牌！

（二）、营利模式（详细的可在市场营销战略策略方案中详

述）

模式一：产品：连锁加盟的模式

模式二：培训：专业培训机构模式

模式三：俱乐部；会员模式

七、风险

此项目本身经营风险并不高，没有什么技术壁垒，主要存在面

临的风险是产品有可能会被模仿，针对此问题，应对方法是寻找多

了厂家进行拼装生产，并且对产品进行专利策划包装，进行权威机

构的授权认证。

市场风险解决力、法主要靠稳定的管理团队来解决。

同时进入这个市场要快、稳、新将会更加有利的解决同业竞争

的威胁。

政策风险对本项目不构成，因为我们第一阶段的发展以产品为

主，不是以培训为营利点，因此不存在早教培训机构的身份问题，

不会面临政策风险C

早教创新创业计划书篇3

第一部分项目背景

一、项目背景

黄麓镇中心幼儿园项目是基于一种新的思想、文化、理念的教

育模式的拓展与创新。

按照区“经营城镇”战略的总体部署，为有效盘活镇存量资

产，加快旧城区改造步伐，黄麓镇政府于20年6月份在黄师路北

侧新征3.5亩用于新建一座幼儿园。该幼儿园总投资130万元，建

筑面积1300米2,标准设计为全托式幼儿园，在全区乡镇位于首

例。该工程建成后将成为我镇集镇功能配套建设中又一新的亮点，

同时也为我镇幼儿教育提供了优良的环境。

鉴于区镇两级政府超前的规划理念，黄麓镇中心幼儿园的建园

思想是：让所有农村孩子都能享受到正规的先进的科学的学前教

育。全托式标准设计的新举措，必将成为居巢区所有乡镇幼儿教育

模式的新亮点。

二、项目优势

巢湖市丽景国际贝贝幼儿园较早且确切的发现了中国农村现在

以及未来相当长的一段时间的幼儿教育需求特点，及时的为他们的

提供这种服务，进行了很好的市场调查与定位，经丽景项目投资人

研究发现，现在在这个领域中还没有开发或说还未得到很好地开

发，类似农村全托式幼儿园的定位，可以说是一个相当大的教育契

机。经过对中国幼儿教育市场的分析发现，所有非常成功的幼儿园

都是立足城市、面向县级行政区域以上幼儿早期教育的早教集团，

如中华爱婴集团、中国红黄蓝幼儿教育集团，等等。虽然对于这种

新的理念的.幼儿教育模式会有很大的风险，但是本项目拟投资人对

目标用户进行了广泛的调研，进一步确定了项目的可行性。

第二部分项目特点

一、项目可行性分析

黄麓镇全镇辖8个行政村和1个居委会，总人口4.3万人。近

三年来，全镇工农业生产总值均在1.5亿元以上，财政收入均在

2200万元以上，农民人均纯收入在20—年3850元的基础上连年增

长。综合近三年黄麓镇国民经济收入及经济运行良好的状态在居巢

区一直属先进之列C

富煌工业园是黄麓镇经济建设中的亮点集重点。自20_年5月

被安徽省政府批准为省级开发区（工业园区），规划面积为4.98平方

公里，其中一期规划面积为2平方公里，已建成面积1.8平方公

里，入园企业达20多家，形成以钢构、电子、机械加工、食品生产

为主的园区。20_年富煌工业园共投入了2100万元用于基础设施建

设。目前建设项目9个，在谈项目6个，总投资10.24亿元。重点

项目有富煌集团重钢一期技改项目、富煌三珍无公害水产品深加工

项目、皖中浙商工业园项目、合肥长江学院项目、市警察培训基地

项目、恒源水业扩建工程项目、华泰龙腾塑业项目、防盗门窗生产

项目等。

高速运转的经济态势迫切需要与之配套的各项措施出台，尤其

是下一代的教育问题。

黄麓镇现有的4.3万人口中，除桐荫居委会的近7000人口以外

的各村委会的家庭，有近三分之一的人员外出务工，有另三分之一

的人员就近在富煌工业园区及镇区其他企业务工。

高收入的家庭呼唤着高质量的幼儿早期教育。随着项目辖区内

就业率的上升，年轻的父母亲们的工作强度日益加大，作息时间的

紧张不允许他们留有许多时间关注孩子，则留给早教机构的空间就

越大。对于本项目的诞生无形中起到了呼之欲出的作用。

二、项目必要性分析

截止至20_年7月份止，黄麓镇2-6周岁儿童有近20_人，经

过调查数据表明，随着近年来不断地外出务工人员的增加，特别是

年轻的父母均外出务工的家庭逐年增多，涌现了一大批虽衣食有依

但教育无着落的空巢家庭的儿童。根据国家及安徽省20_年妇女儿

童发展纲要的要求，当前务必要解决的就是农村空巢家庭的留守儿

童的教育问题。如何很好地解决这一社会问题，已经成为政府、教

育部门、甚至是全体社会的一个不可回避的问题。儿童是祖国的未

来，下一代的健康成长就是中国未来的希望。本项目投资人正是以

一种超前的眼光看到了这一问题并本着相当务实地态度身体力行地

率先承担起了这一任务，创办一种适宜农村幼儿教育的超新、超

前、超科学的管控模式。并且在时机成熟的时候，将这种模式适度

复制，以期达到“立足农村、面向全国、务实创新、共享快乐”的

教育境界。

三、目标顾客的市场占有率分析

本案开办的幼儿园目标顾客锁定在2-6岁学龄前儿童。2岁以

下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风

险增大，合伙园承受风险的能力有限，随着中心幼儿园的发展和壮

大，在以后可以考虑开设托幼班，招收2周岁之前的婴幼儿。

幼儿园的生源主要来自以下三部分：1、收入适中的家庭：目前

居巢区各乡镇正规幼儿园收费最低在300元左右，居中的有1000元

左右的，巢湖市最高的有3000元。这些收入低的家庭除去日常开

支，所剩根本不能供孩子进高档幼儿园接受教育，他们则会选择条

件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。2、从事个体商贸经营和供

职于企事业单位的白领人士：这些孩子家长终日早出晚归，忙于工

作事业，无暇照顾孩子。日前巢湖市幼儿园执行的基本上都是定点

接送，不能满足这些家长的要求。我们可开办延时服务，收费合

格，可以吸纳一部分这样的幼儿。

3、因为工作原因经常加班的双职工家庭：这些家庭望子成龙，

望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈，为

了让自己的孩子接受良好的启蒙教育，许多家长不知费了多少心

思，但由于各方面条件所限，不是每一位家庭都能将孩子送到正规

的国办园接受教育c开办民营幼儿园，并在教育特色、卫生、安全

方面下功夫，交给有资质证书的具有专门知识的教师及看护负责，

一定会吸引不少家长。

第三部分项目市场营销策划

要开办好黄麓镇中心幼儿园，不仅是投资人自己投资风险责任

的问题，更是立足于政府的立场，为老百姓办实事的问题。教育项

目绝不能等同于普通的社会商业性项目，只要有利可图，就什么都

可以做。作为本项目投资人的几位自然人股东，创业之初就互相立

下军令状，不仅面对良心、面对职业道德、更是面对国家幼儿实施

纲要，照章办园、照章教学、推陈出新、办出特色。办园要立足幼

儿特殊的心理及身理特点，做好基础教育的同时，开办各种服务项

目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。

一、选址

幼儿园的选址很关键。地点显眼，周围环境安全绝对是吸引家

长的一个重要因素C黄麓镇中心幼儿园位于黄麓镇黄师路北侧，位

置显眼且环境安全清幽，充分体现了政府投次本项目时的独具匠心

及超常规的眼光。新楼上下两层，共1300平方米，完全按照全托式

模式设置了教室、保育室、厨房、活动室、练功房等各个专业区

域。新幼儿园四周院落整齐，无任何尖锐隐患围护等，中心幼儿园

仅建一楼二楼，不仅方便家长孩子出入，避免孩子登高危险，而且

不会影响周边居民生活。幼儿园室外活动场地平整开阔，适合添置

任何一种现代化的寓教于乐的大型室外幼儿玩具。

在交通方面，新幼儿园的'地址成为又一崭新的亮点。新规划的

中心幼儿园地处黄师路北侧，在更加便利了镇区居委会的幼儿就学

的同时，利用其就炯忠路的优势地理位置，兼顾了富煌工业园区适

龄儿童的入学；针对镇辖各村委会甚至是周边炯炀镇及临湖忠庙的儿

童，则是由本案策划人提供专业车辆统一进行接送，这将会形成另

外一道区别于居巢区其他各乡镇的亮丽的风景线。

二、服务项目及价格

为了满足不同家长的需要，除了国家幼儿教育大纲规定设置的

幼儿开发教育课程以外，幼儿园开设日托班、整托班、接送服务、

延时服务、珠心算特长班等。为了便于比较，本案将从每学期服务

项目的内容、收费价格及同竞争对手的价格用表格做一比较。

服务

项目服务内容服务价格竞争对手的价格（元/学期）

日托班车辆接送、午餐350元/学期500-700

整托班含车辆接送、看护费用400元/月550-750

接送服务提供专车专业驾驶员2元/天/幼儿（相当于40-80元/

月）150-200元/月

延时服务早7时前，晚6时后3元/天/幼儿无延时服务

特长班钢琴、蒙特利梭教育、音乐、绘画、舞蹈平均200元/门

课，每周确保2节课，使学习达到相应课程应达到的等级平均300

元/门，无学习效果保障

三、项目推广方案

如何吸引家长加孩子对幼儿园感兴趣。采取一些必要的推广手段

也会起到意想不到的收获。本案拟在如下几个方面做好商业策划活

动。

利用人和手段，借助强大的政府影响力及原中心幼儿园的换园

优势进行宣传。确保在20—年开学之初全然吸引原政府开办的中心

幼儿园就学的儿童,这一点将成为直接决定本投资方案是否成功的

关键因素之一。

早教创新创业计划书篇4

1.公司

为0-6的岁的幼儿提供早期的教育。服务中心的教学理念和教

学方法充满了科学性和合理性。

1.1公司宗旨

提高父母的育儿水平，帮助家长完成望子成龙望女成凤的夙

愿。

1.2项目背景

目前为止，我国的早期教育在还处于起步阶段，现有国民教育

体系幼儿教育是0-6岁这个阶段，因此相应的幼儿园也是根据这个

范围设置的。婴幼儿最难抚养阶段0-6岁的早期教育，在制度上还

是空白，也没有相应的职能管理部门。师资培养也出现断层现象，

目前我国的学历教育机构还没有开设专门针对0-6岁婴幼儿学前教

育专业，这个年龄阶段的师资严重缺乏。传统的早教育英模式已经

愈来愈不能适应现代发展的需要，孩子的发展得不到足够的满足，

婴幼儿的早期教育越来越受到社会和家长的重视。

2市场

2.1市场容量

据调查显示，沈阳市目前每年新出生的人口是8500人，0'6岁

的儿童有51000人,能会接受这样教育的人保守估计为现，即100

个人中有1个会接受这样的教育，这样的目标要达到不是很难。

2.2趋势分析和预测

据数据估测沈阳市的每年出生的人口趋于稳定。近年来由于教

育的成果和宣传的深入人心，接受这样教育的人会增多。

2.3主要经营项目

开展全日制和半日制保育。

开展家长培训班，如，母亲班、双亲班。通过开展培训班，让

家长们能够掌握育儿知识。

发展临时保育事业，以方便家庭主妇出门临时购物，或为那些母

亲突然生病以及有其它紧急情况的儿童提供服务；

开展家庭式微型幼儿园，为家长们提供家庭教育老师。

3经营时期:

3.2.1初期（第广2年）

第一年招收到680名学员，建立自己的品牌，积累无形资产，

收回初期投资，准备扩大服务规模，开始准备提供由家长教育到孩

子早就做一系类的准备。

第一年服务进入市场，提高服务的知名度，树立品牌形象，第

一年年招生680人c第一年营业收入大22000元，利润达8000元。

第二年提升品牌形象，扩大招生规模，年招生量达1000人，销

售收入达（00）元，利润为元。

3.2.2.中期（4%年）

进一步完善和健全销售网络，重点研究，开发对儿童的早教4

服务，实行多元化经营战略，巩固、扩展早教市场。

纵向延伸，立足于早教事业，进一步完善早教服务，向其他各

大中小城市进军。

3.2.3长期（5—0年）

横向延伸，开发研究对孩子的早教服务，全面开发0~3岁孩子

的智商，情商。

4市场营销

4.1市场目标：0-6岁的婴幼儿的家长

4.2价格

针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，与其他

的服务中心相比，价格可以下调10%-20%

4.3推广

当服务中心刚进入市场，可以免费在密集的场所开展一些大型

的活动，例如：邀请一些父母和她们的小孩参加亲子活动；可以先

让家长们带着孩子到服务中心免费学习一段时间；免费开展一些育

儿知识讲座，等等，让家长们了解服务中心，还可以在各个社区内

做推广工作，其中包括0〜6岁孩子的家长（还要重视潜在的市场，

即已婚但是没有小孩的女性），来达到自己宣传目的，从而打开市

场。

5课程安排

0飞月新生儿所来到的世界与之前居住的子宫完全不同：它黑

暗与明亮交替、时而安静时而充满各种声音；因此，生命中的第一

个半年需要完成的最重要的目标就是来适应这个新的外界。通过丰

富感官体验和您的关爱，感觉安全，对外界产生好奇，完成对世界

的第一步学习和对您的信任。这个阶段的孩子我们可以叫他们“小

小观察者”。

6~10月能跑能走能踮脚一跳，孩子进入到生命中一个令自己兴

奋的阶段：他可以不受控制，自由行事了！这是孩子与母体第二次

划时代的分离，标志着孩子离独立又迈进一步。体能所带来的兴奋

让孩子原本发展的语言能力暂时抑制，通过独立的运动他们逐渐发

现“我”的概念一一我能用我的身体做什么？我能用我的能力达到

什么效果？我要做！这个阶段，孩子开始成为“问题解决者”

22〜28月进入生命中的第二年，孩子的眼神和表情有了更多丰

富的内容。他们能灵活的运动，能用简单的词、甚至句子和一些手

势来表达自己，能在您的陪伴下和同龄人开始互动、游戏。生活

里、游戏中，我们常常能从孩子那里听到一些有趣的词，做一些可

爱的动作。这些自编、自导、自演的可爱行为，是孩子想象力的起

步，2岁的他们，成为“创意思维者"28~36月能自己看故事，自己

玩玩具、过家家，孩子的想象能力在进一步发展。喜欢问“为什

么“，也乐于回答您的问题，童真的解答方式让您忍俊不禁。这些

能力帮助他们享受角色扮演的游戏，并从游戏中巩固生活知识、语

言能力和社交能力，对重复被提出的规则的理解也慢慢清晰。这个

阶段，我们的孩子逐渐成为“逻辑思维者”

3飞岁3岁的孩子迎来独立的关键期，即将步入幼儿园离开父

母对他们是一个重大的挑战。他们应对的方式来源于过去的经验和

自身的本能，看似成熟的语言能力和运动能力让他们看起来像“大

孩子”了，他们爱思考。智力和体力在不断发展，字母和数字是他

们的最爱。

早教创新创业计划书篇5

第1章电子商务创业项目说明

1.1创业项目说明

盐城金意光电科技有限公司在20_年进入家居行业，在建立实

体连锁店面的基础上，同时以网站销售进行电子商务配合。建设电

子商务方向上，将主要产品使用群体锁定为青少年，主要是小学到

高中这学龄段的青少年。按照时间推算，主要为7岁至18岁的青少

年。为其提供一个适合并且喜爱的家居环境，全面打造这些使用群

体的家居环境和学习环境。由于使用群体的要求，在建设电子商务

网站时，要求我们将目标消费者锁定在这些使用者的父母、亲戚身

±o虽然他们不是直接的使用者，但是却存在非常大的购买力和购

买欲望。在日常生活中，父母经常会为了满足孩子的要求，尽可能

的选择其经济能力只能的商品。在我们打造的电子商务中力求他们

购买到的产品具有较强的吸引力。电子商务网站的宗旨是：给孩子

最好的家居环境。

1.2网站建设简介

(1)网站名称：“我的家居”(待定)

(2)域名申请：(待定)

(3)人员结构：

主要人员的只能介绍：

家居电商创业计划书

1.网站运营人员：负责电子商务网站的整体建设，建设之后运

营上对网站的管理，在各大搜索引擎中对网站进行优化，接受经理

领导控制网站发展方向。对网站中产品进行活动策划并实施。

2.系统程序与网页设计：主要负责前期网站设计和构思，对网

页进行美化和结构设计。结合其他家居网站进行设计网站页面。

3.网站建设与维护：申请域名，购买网络空间，并建设网站。

（可以外包）

4.网页设计与美工：对产品进行拍摄，制作图片（要求图片所占

网络空间小且具有欣赏性）。对产品照片美化，给网页定期维护和更

新。

5.客服与发货：要求能够快速回答消费者提出的疑问，发货则

是在消费者购买之后进行产品的运送，主要由快递公司负责，但是

事先要对产品进行严格的包装。

6.产品管理人员：对销售产品有足够的了解，并且要对产品组

合和价格有足够的理解能力。协助网站运营人员进行产品促销计划

制定。对产品的销售过程进行跟踪。

以上是在网站建立之初的人员结构。随着网站销售规模的扩

大，将会形成一个完整的组织结构。

（4）业务范围：销售7T8岁青少年家居产品，专心打造专业青

少年家居销售团队和网站。

1.3营运方式

根据公司目前情况，网站主要采用直销的营运方式，根据公司

设计的产品外包给其他生产厂家，在我们的网站进行销售。主要形

式：选购、团购；另外可以在淘宝的B2c平台进行销售。

除自建网站以外，公司利用自有资源和以上的人员资源在淘

宝、拍拍等平台上开店，做零售业务。

1.4网站管理

(1)网站文化管理：确保诚信做事，保证绝不欺骗消费者；售后

服务周全，不满意7天内退货退款;让消费者做主，积极听取消费者

的意见和建议；保证物品质量。

(2)产品管理：由于产品主要是由公司外包，那么产品管理人员

需要对制造公司进行跟踪和管理，按时提供网站需要的订制品。

(3)网站内部管理：分工合作，分工并没有很绝对的限制，互相

帮助，各自承担自己负责事宜的主要责任。

(4)货物配送管理：由发货人员与各个邮递公司签约，减少公司

运输成本，并且负责并保障我们的货物配送。

第2章市场与客户分析

公司销售产品的主要使用者是778岁的青少年，在这个年龄

段，我们具有强大的市场，为这个年龄段购买产品的人群的购买力

相当庞大。青少年家具虽然起步较晚，但在短短不到10年时间里，

青少年家具相比成人家具发展速度是相当迅速的，无论是从产品研

发、生产制造、市场推广一年一个台阶，到今天形成了“百花齐

放”的局面，至今仍有不少企业不断进入这个领域，并保持着蓬勃

向上发展的势头，但是国内市场也同时面临着激烈的竞争。

未来，青少年家具还会面临洗牌，市场份额更加向几个强势品

牌集中，当然会有新的面孔加入竞争，这时市场竞争不仅仅是企业

之间“核心竞争力”的竞争，更多的可能是产品研发和商业模式的

创新。

而传统的店面销售配合以电子商务网站销售，将会一定程度上

互相协助的形态。店面的销售能够刺激网站的推广，而网站的互联

网上的推广也能帮助店面的销售。

早教创新创业计划书篇6

第一步：宣传

1、在小区内设立多肉植物展示柜，将多肉植物成规模的展示给

业主，并且每盆植物都贴上小价签。多肉植物种类繁多，外形奇

特，各种各样外形加上各种听上去很美的名字，总有一款打中业主

的心。通过将多肉植物展示给业主，让业主认识到多肉植物。

2、在会所、物业办公室等地都摆放多肉植物，将多肉植物装饰

效果展示给业主，提起业主的购买欲望。

3、根据多肉植物的特点及生长特性做好宣传册，发放给业主,

使购买者不必担心购买后的养护之忧。

4、在中慧业主群内，发多肉植物的各种信息，让业主了解到多

肉植物。

5、在小区公示栏里面展示多肉植物照片，并将多肉植物易种

植、外形奇特等特点展示出来。

第二步：销售

1、首先是定价。定价要适合各个阶段的消费人群，肉植的市场

价格每盆10元到几千元不等，我们销售的肉植价格也应这样定价，

以满足不同人群的消费能力。

2、销售渠道。我们可以设立多种销售渠道，首先可以在会所销

售，会所也是一个展示场所，在会所业主可以看到效果，从而增加

业主的购买欲望，所以会所是非常重要的一个渠道。其次、在小区

内的中心地段租用一个房间，作为多肉植物展览馆，并在展览馆中

展示的多肉植物上都标上价格标签，在业主观赏植物的同时销售。

最后，在培育地销售，小区内多肉植物培育的苗圃内销售。

3、增值业务。首先、可以做销售花盆业务。在肉植过程中，每

盆肉植都配有一个花盆，但是这些花盆都是最为普通的树脂花盆。

每个人的审美观不同，不同肉植放到不同造型的花盆中，美感更突

出，所以很多顾客愿意单独购买花盆。其次，定制造型肉植。比如

专门为婚礼定做手捧肉植，为圣诞节定制多肉圣诞树等等。造型肉

植，其售价远远要比普通肉植高，定价要高出1—2倍，但是依然颇

受顾客的喜欢。

4、租赁业务。现在有很多办公区都会租用室内盆栽植物，并且

会收取一定的养护费用。多肉植物相比一般的室内盆栽植物具有很

大的优势，而如果我们拿下一些大的办公场所的室内盆栽租赁业

务，也将会是一个很大的利润增长点。

5、做活动。现在的销售很多营业额都是通过做活动来提升的，

我们也可以做这方面的活动。比如：在小区内定期举办多肉植物鉴

赏活动，邀请小区内业主来参观，而购买了多肉植物的业主可以得

到小礼品。再比如，当多肉植物在小区内很普及了，爱好者也多的

时候，举办多肉植物养护交流会，多肉植物方面的比赛，得到第一

名的发奖杯，提升业主持续购买的欲望。

6、建立业主养护地，提供场所给业主养护多肉植物，让业主自

己动手，提升业主兴趣。我们提供一定的养护帮助，免费或者少量

收取一定的费用。第三步后期服务。

1）建立小区内多肉植物QQ群，让每一位购买多肉植物的业主

都加入到里面来。群管理员定期在群里公布多肉植物新品种，定期

发布照片，保持业主对多肉植物的兴趣。大家在群里讨论养护多肉

植物的各种问题，可以保持大家的积极性。也有利于我们自己新品

种出来后的销售和保持把握住一些老顾客。

2）可以提供一些免费养护的服务。

3）提供多肉植物养护培训、收取一定的培训费用。

4）业主购买多肉植物后，养护失败重新购买肉植方案。业主提

供以前购买植物时的花盆，可以免费、或者便宜购买植物。

早教创新创业计划书篇7

无论成功与否，相信只要大家选择创业都是为了心中那个梦，

所以创业计划书一定要准备充足，无论是给自己看，还是给合作伙

伴看，计划书都能在你的创业道路中为你提供帮助，接下来清看电

商网站创业计划书C

一、宗旨及商业模式

宗旨：成为行业领先的专业箱包类批发网站；

我们销售的不仅仅是一件件包包，更是一种感性和时尚；一种

积极乐观的现代生活方式；

商业模式：BTOC的商业模式；

网站和实体相结合。

二、产品概述

布包、皮包、竹子工艺包、草包等等。

三、市场分析

随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注重时尚元素的把

握和追求个性魅力的张扬。尤其作为女性日常装扮必不可少的一部

分，包包已成为众多女性在着装中考虑的热点。越来越多的女性已

经意识到，包包在整体衣着搭配上会带来不同凡响的效果。巧妙的

搭配不仅可以提升个人的气质和品味，更是日常工作和生活中的随

身好伴侣。一个时尚的都市女性拥有几款不同款式和不同材质的包

包早已不足为奇。

而据相关统计显示，中国市场皮具消费需求近年来每年可达数

百亿元，总消费量占世界总消费量近五成，皮具文化显示出强大的

发展势头和越来越多元化的市场趋势。

全球产业结构的调整和信息技术的迅猛发展都为女性的就业和

创业活动提供了全新的基础和空间。她们在参与经济建设的同时，

日益显现出自身的价值和优势。那些拥有良好教育背景的知识女性

已不甘于程式化朝九晚五的工作，越来越多人投身于自主创业，这

其中有很大比例是从事服饰销售等行业，她们一般都具备电子商务

的基本技能，这为寻找货源增添了便利，因而网络批发商应运而

生。而网络批发一般具有零库存，不用租门面房等低成本优势，具

有极强的竞争力和发展潜力。

箱包城一是经—市批准的奉贤区政府的重点项目，奉城镇政府

经济园区控股重点开发建设，控制规划2800亩，其中商贸用地860

亩，投资10亿元人民币，是集产业、商贸、信息、物流、展示、研

发为一体的大型箱包、皮具专业市场。临近的江浙两省有多达三万

家的箱包企业，而奉城及其附近地区就有几百家，从而形成了强有

力的产业支撑。建成后的箱包城将包容一个规模庞大、链条完整的

工贸产业群，能吸纳20_多家厂商进城置业发展，可安排4万人就

业。市场投入运营后，预计年成交额可达60-100亿元。

四、竞争分析

目前发展势头最为迅猛，但地处山东东营，地理、信息优势无

法和相比，但他们目前已经走出山东，在广东设有办事处。

地处宁波，处于发展初期，规模还比较小。

地处广东，网络推广不是很成功，但正在赶上。

五、财务预测

初期1年的营运费用大致在6万元(实际初期投入约3万

元)，20年12月之前达到收支平衡，同时在开出2〜3家实体店。

六、营销组合策略

因为我们是创业初期的电子商务型企业，所以采用以网络推广

为主的营销方式。

传统媒体：考虑到创业初期的成本及效果，暂不考虑；

网络推广：在google、baidu上买关键词、网络排名，购买网

络实名(3721),在淘宝、易趣上开店，成为阿里巴巴"诚信通”会

员，并争取早点加入阿里巴巴〃中国供应商”，同时在天涯、瑞丽、无

忧团购、等知名论坛发贴，贴图，以增强宣传力度。

促销手段：通过QQ群发，论坛发贴等方法，新会员入会或在一

个特定时间段（比如10月1号到10月7号）注册会员并发贴者均

有机会免费获得网站提供的时尚包包，以提高人气指数，比如论坛

同时最高在线人数c还有在免费的网络开店平台做一个特价销售的

推荐，比如选择的是一个小布包。应该说，登陆这个开店平台的人

都会看到，这对店铺而言，是很好的.宣传。这样的宣传还是很吸引

人的，很多买家会关注你的店，看看你的下一期优惠活动是什么，

这样人气就聚起来了。

情报收集：根据本人观察，现在同类网站的信息保护意识不

强，导致客户信息公开，现我已经收集到批发类准客户基本资料

300条左右，主要联系方式为QQ、E-MAIL及电话等；在淘包、易

趣、一拍、拍拍、网易相册上也能找到潜在客户的联系方式；如果

能争取到20%的客户，我们短期内的客户就可以达到60家，降低了

投资风险；

校园推广：高校飘浮着商务气息：据调查，全国各地在校大学

生已达1700万以上，他们是时尚品的强大消费者和潜在消费群伍。

大学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费

上。根据调查了解到现在大学生常接触的媒体，网络占87%,电视占

50%,杂志占50%,报纸占53%,电台占3%,其他占10%.可见，网络宣传

和电视广告对大学生而言是比较可取的宣传媒体；大学生的课余生

活应该是丰富多彩的，上网占70虬所以可以通过箱包设计大赛、招

聘样衣模特等方式来吸引她们的眼球；同时还可发展外省大学生开

拓本地市场，让她们成为事业合伙人。开拓大学生市场并不仅仅是

获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义；

社会形象：力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名

额，培养企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象。

七、资金需求及筹措方法

资金需求：初期1年的营运费用大致在6万元，通过《创业家

园》、《创智赢家》等吸引投资入股，但投资方占有股权不得超过

49%,具体面议。

合作方式：投资方出资，实行财务监督，不参加网站具体运

营。

八、团队概述

发起人：重返滩

3年多的销售经验，业务一直在公司名列前茅；

在电机()有限公司工作期间，在产品知名度不高、市场竞争

激烈的情况下率先在10个人中完成第一笔13.8万的业务;

在电子有限公司工作期间，在公司新开发的业务—区长期没有

进展、3年间没有样板工程的情况下，率先签单43.8万，在公司有

一定的影响。

早教创新创业计划书篇8

一、执行总结

（一）公司简介与服务介绍

老小孩托老所是建立在大学校园中的以日托为主的养老组织，

有着一套完整的管理体系、合作的团队、优秀的骨干，为老人提供

舒适、充实的晚年生活。

老人们白天来到老小孩托老所，同自己的老年朋友和青年朋友

聊天娱乐，晚上回家和孩子在一起。老小孩托老所为老人们提供意

想不到的优质服务，是老年人养老的绝住选择。

（二）面临的市场机会

我国已进入老龄化社会，年轻人的工作越来越忙，两个孩子照

顾四个老人，人力财力上都达不到。现存的养老所由于自身的缺

陷，收费高，也不能解决老人心埋上孤单的问题。老小孩托老所把

托老所建在大学校园中，形式新颖，收费低，有学生和老人聊天，

能解决老人的孤独问题。

（三）目标市场定位与预测

老小孩托老所面向的是全体老人，尤其是孩子工作忙，无人照

顾的“空巢”老人C

（四）市场环境和竞争优势

我国老年人数量不断增加，现有的养老机构远不足以满足社会

的需求。无暇照顾老人的孩子们迫切需要一个值得信赖的舒适的养

老机构照顾自己的父母。老小孩托老所与大学相结合，让老年人在

同大学生的接触中感受年轻人的活力。并且可以与学校公用许多基

础设施，节省资金，实现资源共享，减少自身的融资压力。因此，

老小孩托老所有良好的市场前景和较大的市场优势。

（五）经济状况和盈利预测

1.成本

（1）薪金预算

（2）经营成本预算

营成

老人伙食费：早餐3元午餐6元第一年打算收取200名老人，

带上工作人员和学生志愿者每天共有210人用餐，一年共计老人在

托老所320天，共计费用60480元。

总成本=薪金预算+经营成本预算+经营成本预算=元2.收入

平均每人每月收费450元，需要车接车送服务的每天加5元。

假设有50人需要车接车送。每年共收入元。

3.利润

利润二收入-成本二元

（3）经本预算

（六）团队概述

总经理1人

副经理兼采购1人专业护理2人日常护理2人

（七）所需资源及提供利益

在学校一角租赁6-8间房屋，与学校商议图书馆、活动场所等

对老人开放。购置一些棋牌和空竹等一些老人喜欢的娱乐和运动器

材。同时需要政府的支持。

老小孩托老所为年轻人减轻养老负担，为社会解决“空巢”老

人问题，让老人有一个快乐、充实的晚年生活。还可以给学生提供

更多的实践机会，学生在同老年人的交流中学得宝贵的生活经验。

二者相结合可以充分利用校园基础设施，节省资源。

二、服务介绍

（一）产业背景与市场竞争优势

截至20__年低，我国老年人口已增至1.69亿，占总人数的

12.79%,且正以年均近1000万的增幅“跑步前进”。到20_年，

我国老年人口将达到2.48亿，老龄化水平将达到4.37亿，占总人

口17%。据全国老年办测算，目前全国80岁以上老人正在高速增

长，约为老年人口增速的2倍。数据表明子女负担过大，老年人问

题凸显。

养老院作为目前社会上主流的养老机构，也将成为老小孩托老

所的主要竞争对手,中国社会主要的养老模式是家庭养老，但随着

第一代独生子女的父母进入老年，两个年轻人负担四个老的养老重

任，孩子们无力、无暇应对的问题日益凸显。老人们不愿与孩子分

开，所以不愿去养老院；社会上确实还存在如果子女健在就把老人

送去养老院是不孝不贤的看法，所以子女就是没有时间照顾老人也

不愿将老人送去养老院。老年人的生活和心理都被忽视，老年人的

幸福指数逐渐降低c我国现存的养老所条件参差不齐，服务质量不

尽人意。老小孩托老所与传统的养老院不司。托老所作为一种新型

的养老机构自身优点很多，并且老小孩托老所与大学相结合，更是

让人眼前一亮。老人白天到托老所，晚上人回家和孩子在一起，这

种方式老人们容易接受，也能为社会主流观念接受。

根据养老院的运营模式可以看出，养老机构投入大、回收期

长、利润微薄、不易经营。但老小孩托老所的结构同养老院的结构

不一样，相比之下有很大优势。托老所以日托为主，不需要租赁太

大的场地，也不需要购置太多床位。老小孩托老所与大学相结合，

可以和大学公用许多基础设施，

这样就不需要租赁土地建运动场地、阅览室、医务室、食堂

等。接送老人的车也可以与学校商议租赁校车。这样可以节省许多

初期资金投入，所需周转资金也相对减少。成本低收费自然就比养

老院低，能吸引更多的客户，市场竞争优势大。

（二）服务说明

老小孩托老所不仅为老人提供像养老院那样的生活服务，还会

招收跟多的大学生志愿者陪老人聊天娱乐，同时也会让老年人加入

到大学生的学习和生活中去。

大学校园环境适宜，充满活力，老年人在同大学生的交往中受

到感染，获得活力C老年人喜欢回忆，在司大学生一起时多少可以

看到自己往昔的身影，使老人得到精神慰藉，减少孤独感。老小孩

托老所也会与校方商议，将一些学生社团和协会向老人开放，例如

棋社、书画社、太极拳协会等，平时的一些活动竞赛也允许老年人

加入。托老所还可以与学生举行联谊，充实老年人的晚年生活。甚

至老年人也可以到自己感兴趣的专业去听课（但要告知老年人不能

影响正常教学），帮没有上过大学的老人实现上大学的梦想，让上

过大学的老人重温大学生活。

三、公司战略

（一）发展计划

1.第一阶段

托老所这种养老机构在我国比较罕见，把托老所和大学相结合

更是闻所未闻，现在我校搞试点。第一年招收200名老人，主要是

生活能够自理的老人。然后推广到各市各省。2.第二阶段

有一定的经济基础后，同时这种养老机构也得到社会和政府的

认可，就可以在政府的协助下扩大在校园中的面积。增加一些专业

医护人员，开始招收生活上不能完全自理的老人。学生仍是与老人

交流的主力军。

3.第三阶段

有足够的资金后，在学校附近购买土地建立全托为主的老小孩

托老所来收取生活不能自理的老人。组织学生志愿者定期去为老人

聊天，为老人服务C

（二）主要合作伙伴

老小孩托老所的亲密伙伴是大学。让大学生参与到照顾老人的

工作中去可以提高大学生的社会责任感。大学生的课余时间比较

多，同时也需要更多的社会实践机会。老小孩托老所充分利用学校

的基础设施，节约社会

该认真活在其中，无怨无悔!

早教创新创业计划书篇9

投资规模：

乡镇大型药店，投资金额在20万以上，经营面积在200平方米

以上。正式人员5人。

资金用途：

装修3万，监控、收银设备、空调、电视2万，柜台、桌子、

凳子之类1万，体验设备1万，开发费用3万，药品9万，流动资

金1万。

药店定位：

具有规模化、特色化、多元化、差异化、会员制服务为主的新

型乡镇药店，药店以服务乡镇普遍中等收入家庭购药为主。

定位原因：

1.规模化：现在的乡镇药店一般面积小、品种少、摆放乱，而

大规模的药店将成为以后乡镇药店发展的趋势。

2.特色化：目前的乡镇药店普遍同质化严重，缺乏特色，靠天

收、坐店等客，无竞争意识，缺乏经营理念，这样的药店将被市场

淘汰或者利润压缩C

3.多元化：经营的多元化、品种的多元化、服务的多元化。

4.差异化：别人有的产品、服务我们一定要有，别人没有的我

们也要有。

地理位置：

六十铺菜市街西路南，有菜市街，居民区，在建小区，背靠乡

村，工业园区。选址原因：

1.有效客流

居民区是一大主流，伴随着对农村市场的辐射，另外菜市街的

带动，可以使药店的受视和受注的可能性增强，增加购买。

2.成本核算

除了预测客流量、选择恰当的地理位置，对于成本的核算也是

不容忽视的。门店成本

的核算策略是每个经营者都应娴熟应用的技能。需要注意的

是，门店的成功之道在于利用规模经济的边际效益。

药店装饰：

1.外围写真大型招牌为主，绿色底，墙以白色粉刷，以显干

净、整齐、规范。玻璃电动感应门两扇，乂便吸引光线和注意店内

陈列。

2.内部划分四区，推荐用药区、自选用药区、免费体验区、客

户休息区。药店设立专柜专科，处方药专柜，非处方药专柜，保健

品专柜，计生用品专柜，拆零专柜，中药专台，大堂吊顶，设置方

形柜台，地板砖，收银台，大屏幕彩电，监控录像，选一角落作为

咨询台，中医座诊C

药店专柜专科的功能：

1、增加销售额：纵观传统品牌药品，以及刚上市产品打造品

牌，其销售额主要靠专柜专科。

2、提升品牌知名度：在医药超市、商场的大型终端设立品牌专

柜专科，以统一的形象、统一的价格、统一的政策与消费者见面，

给消费者一个完美的品牌概念。

3、广告效应：一个药店或专柜专科的设立有利于产品的展示和

提醒作用，这一点可推广至大量的终端陈列。在大型商场设立专柜

专科，其作用更是显而易见。

药店专柜专科设立的时间：

1、建立形象专柜专科的时机选择在市场开业或商场装修，因为

这里涉及到柜台的装修和商场的整体布局。

2、建立普通的专柜专科一般选择同类产品销售淡季，对价格、

位置等谈判都有利,药店专柜专科利润分析：

药店专柜专科的盈亏分析:

专柜专科的投入：员工工资、制作费、宣传费、管理费、药物

成本。

专柜专科的产出：柜台销售额与毛利润。

利润=专柜专科的产出一专柜专科的投入。

人员管理：

人员招聘:人员：店长一名、大夫一名、促销员2名、收银员1

名共5名。

培训：包括产品知识、企业背景、与消费者沟通技巧、简单的

中老年保健知识、营销基础知识等。

规章制度：

规定工作人员的要求、权利、义务。

（1）店长要求：

A、认真贯彻执行《药品管理法》等有关药品管理方针政策，按

GSP规范门店工作，对门店药品质量及服务工作负具体责任。

B、贯彻执行总办各项管理制度，不得自行购药，对上级主管部

门下达的各项质量指示制订相应的措施，严格执行并传达落实。

C、按门店发展趋势，起草本门店长短期发展规划，经批准后执

行。

D、负责门店排班，日常事务的分工管理，协调各部门的关系并

指导相关工作。

E、负责协调质检，驻店药师做好药品的质量监督工作。督查效

期药品，及时处理门店质量投诉，对门店药品质量负相关责任。

F、遵守物价部门下发的药品价格体系，保证上柜商品明码标

价，价格标签填写齐全，及时有效的对本店商品价格开展自查工

作。

G、贯彻执行规范服务，处理解决门店纠纷。

H、保证门店财务出入相对平衡，对利润负责。

I、负责门店商品计划的核实与传递以及单据、日报表的保管，

负责门店办公用品计划的申报与领发。

J、负责门店授权范围内的折扣，挂帐管理，相关报表的量化分

析。

K、上传下达，协调管理层与执行层间的关系。

L、不计较个人得失，能吃苦耐劳，工作认真细致，条理清楚，

坚持原则，责任心强，懂市场营销，热情稳重，有主人翁意识。

M、积极完成上级交待的其他工作。

N、处理好周围商家及有关部门的关系，协调好本店内部员工关

系，依靠员工，关心员工，充分调动和发挥员工的工作积极性。

0、认真推行文明经商，规范服务，争创各种荣誉称号，提高门

店的社会信誉度。P、迅速处理好突发事件，如火灾、停电、盗窃、

抢劫等。

店长职责：

A.负责药店员工，商品、设备、现金、财务凭证、安全，卫生

等全面经营管理。

B.对人的管理：

1、安排员工出勤，休假，轮换等。

2.检查，记录员工的出勤情况。

3.检查员工的仪容、仪表、是否穿工作服、挂胸卡，是否做到"

主动、热情、耐心、周到、准确二

4.组织员工会议，学习及社外活动。

5.检查员工是否完成每日的营业任务。

6.对新员工的岗位培训，语言技巧及顾客服务培训。

7.检查员工吃、住、行是否安全。

C.对商品的管理：

1.对商品的验收，入库，缺损记录及处理

2.对商品的陈列，摆放是否美观，安全，符合GSP要求。

3.对商品的质量管理，对商品的包装、保质期、冷冻设备、冷

藏、搬运、存放是否符合GSP要求。

4.对商品的缺损管理，盘查商品是否有丢失，哪些商品需要及

时补货，缺货是营业的最大敌人。检查库存药品是否都有上货架，

所缺商品是否补救措施。

5.是否过期商品，是否有退货及报损商品。

6.商品的包装是否变色或有灰尘等污染物。

D.对现金的管理：

1.每日营业收入的管理：

1）配备保险箱，存放过夜营业款，钥匙由店长保管。

2）每日15：00—16：00结清当日的营业收入。

3）填写每日营业收入结帐表，由收银员签字作为做帐凭证。

4）收银员清点营业款后，应与营业员填写的,销售清单进行核

对，实收款与实销售数额相符后签字把营业收入移交店长。

5）店长将收到的营业款（除去备用找零款1000元外）其他一

律存入银行指定账号，存款时应注意安全乂防发生意外。

2.对收银员的管理

1）选聘收银员的标准是：诚实、负责、快捷与友善、熟悉药

品。

2）控制收银差错率在5/万之内，主要管理事项：

①假币。

②退货不实。

③价格数输入错误。

④亲朋好友结帐少输入。

⑤内外勾结逃过结款。

⑥少找顾客钱C

⑦直接偷钱。

3.交班现金的管理

1）接班收银员在接班前应将额定的现金零钞备妥。

2）应准备一本现金移交薄，用于营业现金的交接签收。

4.大额钞票的管理

1）大额钞票放在现金盘的下面，以现金盘遮盖住。

2）大钞累计到20_元以上，由店长收回放在保险箱中，此作

业称为中间收款，将现金放在特定布袋内，然后系在手上带走，并

随时注意四周的情况。

3）每次收大钞时，将收款额、时间、登记在该收银台的中间收

款记录本上，由收银员及店长签名确认。

5.零用金的管理

1）零用金应包括各种面值的纸钞及硬币，其数额可根据营业状

况来决定。

2）每天开始营业前，必须将各收银机开机前的零用金备妥。

3）除开机之前的零用金外，应备足一定兑换量，在营业中途兑

换。

4）零用金不足时，切勿大声喊叫，及时和其他人兑换。

6.监控设备的管理

1）营业前打开监控设备。

2）下班前保存好监控内容。

（2）咨询大夫要求：

A.年龄40~65岁，让众患者感到有资历。

B.不仅仅医学知识扎实，而且一定要熟悉我们的产品知识，如

产品的优势、卖点等。

C.会应用我们的销售工具（产品的权威性、优惠政策、疗效承

诺、质量保证等）C

D.熟悉现代药品药店的营销模式，能够有强烈的自信心说服消

费者购买产品。E.能够准确的解释仪器检测的结果。

F.会应用相关台词销售药品。

咨询大夫职责：

A.负责各种病理的解释。

B.负责说服群众购买药品。

早教创新创业计划书篇10

1、背景分析

(1)咖啡消费市场发展迅速，已经成％城市消费一大潮流，市场

前期培育已经结束,雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷

纷在中国设立分公司或工厂，根据一项在12个内陆城市的调查，

32%的城市居民喝咖啡。过去一年内喝过速溶咖啡的人口比例在30%

以上的地区除了上海之外，还有昆明、厦门、杭州和天津。

(2)咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯

速溶咖啡己远远不能满足要求了，消费者开始认知咖啡的品牌、风

格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。

(3)教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相关。意味着咖啡

这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式。

2、竞争分析

(1)与强势品牌店的间接竞争。

目前各大城市中星巴克(StarbucksCoffee),以及来自中国台湾

的老树咖啡、两岸咖啡等等都在平分秋色。

(2)直接竞争对手。小型咖啡厅受众人群向对较小，方圆1公里

以内没有其他咖啡厅是必要因素。

(3)营销规划

利用加盟店品牌和资源优势，迅速建立比利时皇家的知名度、

美誉度，稳固住老冬源。

3、咖啡店创业计划书之推广计划

(1)宣传

针对高档小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内，向有

车族派送精美广告单页(DM)和小礼品，单页也可做成优惠券形式。

(2)事件营销

①学生派对、读书活动。联系加盟区域几个重要高校的学生会

组织，举行一些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升品位，吸引

学生和年轻人消费C

②时机成熟的时候，也可以举办一个乂”咖啡和生活”为主题的

征文活动。

(3)服务营销

①建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并

不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，

也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一

起，而服务员又能当众称他（她）为.先生、小姐，他们会觉得很受尊

重。

②个性化服务C

在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等，一方

面可以提升品位，洪托气氛，也增加消费者对品牌好感。

为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴

趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也可以让

其参与咖啡的制作过程。

成功案例简介：

梦旅人咖啡馆店主：王慧

开店时间：20—年初

经营模式：自主经营

背景：王慧以前是从事教育工作的，开咖啡店前，经营一家旅

游网站，紧张、高压的工作让王女士感到疲惫，于是改做咖啡店。

开咖啡店前，王慧对咖啡几乎是一无所知，通过购买相关的书籍和

参加相关培训，才有了今天的成绩。

经营项目：咖啡+酒水+简餐

店铺位置：魏公村路

面积：30平米

初期资金投入：10万元

收回投资时间：8个月

开店带给王慧最大的满足感是自由，带着学习的乐趣、小资的

心情开一家自己的咖啡店，没有烦恼，只有快乐。以小投资获得理

想化的生活方式是最让王慧满意的。

4、咖啡店素描

30平米渲泄自由

梦旅人在魏公村酒吧、咖啡一条街中并不特别显眼，梦旅人咖

啡馆几个字镶嵌在简洁的白色店面上。走进梦旅人，我惊讶地发现

这里虽然装修简单，但特别有家的味道，甚至比家还温馨，还放

松。北面墙全部是书架，上面横七竖八地摆满了各种书籍，俨然一

个小型图书馆，客人随手可拿起一本来读。东面的墙最有特色，从

房顶到地面整个白墙都被涂鸦，全是客人的即兴之作，有绘画、文

字，多与情感和生活有关，王女士称之为情感渲泄地。深色木质的

小吧台坐落在西面一角，说它是吧台，实在有些牵强，因为它太小

7,也就是收银台那么大。吧台后面的墙上挂着一个木质的小酒

架，码放着T余种洋酒，我想是为了节省空间吧。南面除了大门

外，余下的部分全部是明亮的玻璃飘窗，窗台很低，上面落满了各

种杂志，靠窗的地方只摆放了2张小方桌，仅可以坐4人，整个房

间也就容纳十余人，真是太小了，但是，这里的空气、光线、声音

更让人迷恋、难舍，感觉就像在家里一样轻松自由。

梦旅人只有三十多平米，十五六个座位，每天的营业时间为下

午2:00至夜里12:00,下午三四点钟和晚二9:00以后是营业高峰，

全部满座。客人中有不少搞艺术的，也有北京电视台的和周边院校

的学生，还有朋友推荐来的。

5、财务报表

8个月回本

要想自己做生意，得先学会算账。