《直播销售》教案-项目四任务三撰写直播脚本

授课信息任务名称撰写直播脚本授课类型新授授课时数2学时教材选取《直播销售》人民大学出版社内容分析撰写直播脚本是直播销售的关键环节。学生需了解直播脚本的四个基本原则，如明确直播主题等；熟悉不同类型直播（如单品直播和整场直播）脚本的特点。学生要能根据产品特点和目标受众，撰写逻辑清晰、节奏合理的脚本；运用恰当的语言和表现手法增强脚本的吸引力；并根据直播反馈对脚本进行优化调整。学情分析授课对象为电子商务专业学生，他们对直播销售兴趣浓厚，且有一定的电商知识基础和语言表达能力。然而，在撰写直播脚本方面，学生缺乏系统的知识和实践经验。部分学生对目标受众的把握不够精准，导致脚本内容与受众需求脱节；在语言运用和创意表现上，能力有待提高；对直播现场的复杂性认识不足，脚本撰写时难以充分考虑实际操作中的各种情况。教学目标素质目标1．树立创新意识、创新精神，能够创新直播销售思维；2．具备正确的价值观，严控质量，开展服务热情的直播销售活动；3．践行社会主义核心价值观，具有钻研业务，团队协作的精神；4．养成诚实守信、遵纪守法的习惯，合法从事直播销售活动。知识目标1．明确单品直播脚本的内容；2．掌握整场直播脚本的设计方法。技能目标1．能区分单品直播脚本和整场直播脚本的主要内容；2．能够撰写直播单品脚本和整场脚本。教学重点单品和整场直播脚本的撰写内容和方法教学难点根据直播商品和直播主题撰写直播单品脚本和整场直播脚本教学方法行动导向教学法、情境教学法、任务驱动法学习方法线上线下混合式学习、小组合作法、自主探究法教学资源直播销售教材、PPT、微课、实训平台教学实施教学环节教学内容教师活动学生活动课前准备1.微课自主探究2.在线平台课前检测1.在线发布自学任务2.在线答疑1.接收自学任务2.在线完成微课学习和课前检测导入新课课前预习效果反馈2.案例情境导入直播的成败转折：直播脚本1.反馈学生课前预习情况2.创设案例情境1.明确预习中的疑难问题2.案例情境进入新课学习讲授新课【任务描述】直播脚本的撰写是直播准备工作中的重要环节，它对于确保直播活动的顺利进行和提升直播质量具有至关重要的作用。【任务准备】撰写直播脚本的四个基本原则直播主题明确节奏把控精准分工调度精确互动引导灵活【练一练】请围绕某一彩妆类化妆品产品，帮助美美设计2个直播主题作为备选。【任务实施】活动一：撰写单品直播脚本单品直播脚本的内容（一）卖点梳理1.粉丝分析2.产品分析/竞品分析3.挖掘核心卖点（二）引导消费1.价格锚点2.算账3.偷换顾客“心理账户”4.体现产品畅销活动二：撰写整场直播脚本一、设计整场直播脚本（一）确定主题（二）人事安排（三）时间地点（四）时间节点（五）流程细节【练一练】某零食品牌要开设一场“双十二”直播，售卖的产品包括爆款饼干，网红小蛋糕，新品饮料，请同学们分组为这场直播设计直播脚本。引导学生明确学习任务引导学生分析撰写的直播脚本的基本原则引导学生围绕产品思考直播主题引导学生探究撰写直播脚本的内容以及如何引导消费的方法引导学生思考整场直播脚本的内容以及比较和单品直播脚本的联系引导学生对于直播脚本进行实际撰写，深入了解直播脚本撰写的内容学生明确任务目标学生分组讨论，总结撰写直播脚本的基本原则，并介绍原因学生思考并各自介绍直播主题的设计原因学生分为小组进行讨论，探究单品直播脚本的撰写内容以及如何引导消费者进行消费，举例说明学生分组讨论，查询资料，总结归纳整场直播脚本的设计内容，并分析比较整场直播与单品直播脚本的联系学生进行小组合作为主题直播设计直播脚本，并分组进行情景演绎展示知识总结一、撰写直播脚本的四个基本原则二、单品直播脚本的内容三、整场直播脚本的设计引导学生归纳总结学生进行总结归纳布置作业基础作业：知识体系思维导图