装修公司摆展营销活动方案

装修公司摆展营销活动方案一、活动主题“品质装修，梦想家园——[装修公司名称]摆展盛宴”二、活动目的1.提升公司品牌知名度，让更多潜在客户了解公司的装修风格、工艺和服务。2.收集客户信息，拓展客户资源，为后续业务开展奠定基础。3.现场促成装修订单，实现短期业绩增长。4.与客户建立良好互动，增强客户对公司的信任和忠诚度。三、活动时间与地点1.时间：[具体日期]，为期[X]天，每天上午[开始时间]下午[结束时间]2.地点：[详细地址，如当地大型家居建材市场中庭或商场一层显眼位置]四、目标受众1.近期有房屋装修需求的业主，包括新房装修和旧房改造。2.正在筹备装修但尚未确定装修公司的客户。3.关注家居装修潮流，对品质生活有追求的潜在消费者。五、活动内容与流程活动前期准备1.场地租赁与布置提前[X]周与场地管理方沟通，确定场地租赁细节，签订租赁合同。根据公司品牌形象和活动主题，设计场地布置方案。准备展架、展板、宣传海报、X展架等宣传物料，展示公司的装修案例、风格、工艺、优惠活动等信息。搭建展示区域，划分不同风格的样板间展示区、材料展示区、工艺演示区、洽谈区等功能区域。样板间展示区按照不同户型和装修风格进行布置，如现代简约、欧式古典、中式风格等，让客户直观感受装修效果；材料展示区陈列各类装修材料样品，标注品牌、规格、价格等信息；工艺演示区设置工人现场演示水电改造、木工工艺、油漆施工等装修工艺过程，让客户了解装修细节；洽谈区配备舒适的桌椅、饮品等，方便与客户沟通交流。在场地入口处设置签到台，准备签到簿、名片盒、活动资料等物品。2.人员安排组建活动团队，包括活动策划人员、销售人员、设计师、施工人员、后勤保障人员等。明确各人员的职责和分工，确保活动顺利进行。对活动团队进行培训，使其熟悉活动流程、产品知识、销售技巧等内容。培训时间为活动前[X]天，每天培训时长不少于[X]小时。安排专人负责活动现场的接待、引导、讲解、洽谈等工作。接待人员在签到台迎接客户，引导客户参观活动现场，为客户介绍活动内容和公司情况；设计师负责与客户沟通装修需求，提供设计方案和建议；销售人员负责介绍公司的优惠活动、套餐产品等，促成订单签订；施工人员在工艺演示区进行现场施工演示，并解答客户关于施工工艺的疑问；后勤保障人员负责活动现场的物料管理、设备维护、饮品供应等工作。在活动期间，各人员要保持良好的沟通和协作，及时解决客户提出的问题。3.宣传推广线上宣传制作活动专题页面，发布在公司官方网站首页显著位置，并在微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行推广。专题页面内容包括活动主题、时间、地点、内容、优惠活动、报名方式等信息，同时展示公司的装修案例、团队介绍、客户评价等内容，吸引客户点击了解。利用社交媒体平台发布活动海报、短视频等宣传资料，定期推送活动进展情况和优惠信息，吸引粉丝关注和转发。通过抖音短视频平台制作有趣、有创意的装修知识科普视频和活动预告视频，吸引用户观看并引导其参与活动；在微信公众号上发布图文并茂的活动文章，介绍活动亮点和优惠政策，鼓励用户分享到朋友圈，扩大活动影响力。投放网络广告，如百度搜索推广、信息流广告等，根据目标受众的特征进行精准投放，提高活动曝光率。设置关键词为“装修公司[公司名称]摆展活动”、“[城市名称]装修公司优惠活动”等，当用户在百度搜索相关关键词时，展示公司的活动广告，吸引潜在客户点击进入活动专题页面。线下宣传在目标区域周边的小区、写字楼、商业街等地发放活动传单。传单设计要简洁明了，突出活动主题、优惠信息和报名方式。安排兼职人员在人流量较大的地方进行传单发放，如小区门口、超市入口、写字楼大厅等，发放时间为活动前[X]周，每天发放数量不少于[X]份。与周边的房产中介、家居建材商家、物业公司等合作，进行活动宣传。在房产中介门店摆放活动海报和资料，为带看客户推荐活动；与家居建材商家联合推广，在其店内发放活动传单或放置宣传展架；与物业公司合作，在小区公告栏张贴活动通知，为业主发送活动短信等。在活动场地周边设置引导标识，如指示牌、彩旗等，引导过往行人进入活动现场。4.产品与优惠准备整理公司的装修套餐产品、单项装修服务项目等，明确产品内容、价格、优势等信息。根据不同户型和客户需求，设计多种装修套餐方案，如基础装修套餐、全包套餐、半包套餐等，套餐内包含装修材料、施工工艺、设计服务等内容，并提供详细的产品清单和价格说明。制定活动优惠政策，如折扣优惠、满减优惠、赠品优惠等。例如，活动期间签订装修合同可享受[X]折优惠；装修费用满[X]元立减[X]元；预定装修套餐赠送家具、家电、软装等赠品。优惠政策要在活动宣传资料和现场展示中突出显示，吸引客户关注。准备各类赠品，如精美灯具、床上用品、厨房用品、装修代金券等。赠品要与装修主题相关，且具有一定的实用性和吸引力。对赠品进行分类整理和包装，标注赠品名称、数量、领取条件等信息，方便客户领取。5.物料准备宣传物料：展架、展板、宣传海报、X展架、活动传单、名片、活动资料（包括公司简介、装修案例、产品手册、优惠政策等）。展示道具：样板间展示所需的家具、软装、装饰材料等；材料展示区的各类装修材料样品；工艺演示区的施工工具、材料等。洽谈物料：桌椅、沙发、茶几、饮品（咖啡、茶、矿泉水等）、笔记本、笔、计算器、合同范本等。签到处物料：签到簿、名片盒、活动礼品（如小礼品、装修代金券等）。其他物料：音响设备、投影仪、麦克风、灯光设备、垃圾桶、清洁用品等。提前对所有物料进行检查和调试，确保活动现场正常使用。活动当天流程1.开场准备（活动开始前30分钟）所有工作人员到达活动现场，再次检查场地布置、物料准备、设备运行等情况，确保一切准备就绪。接待人员在签到台就位，准备迎接客户签到。播放轻松愉悦的背景音乐，营造舒适的活动氛围。2.签到入场（活动开始上午10:00）客户到达活动现场，在签到台签到，领取活动资料和礼品。接待人员热情迎接客户，引导客户填写个人信息，如姓名、联系方式、房屋户型等，以便后续跟进和服务。为签到客户发放抽奖券，告知客户抽奖时间和规则，增加活动的趣味性和互动性。抽奖券分为正券和副券，正券用于抽奖，副券由客户保留。抽奖券编号要清晰、唯一，便于统计和抽奖操作。3.开场致辞（上午10:0010:15）主持人登场，欢迎各位嘉宾和客户参加本次装修公司摆展活动。介绍活动背景、目的、流程以及到场的公司领导和嘉宾。公司领导上台致辞，感谢客户的支持与信任，介绍公司的发展历程、品牌优势、装修理念等内容，展示公司的实力和专业形象，为活动拉开序幕。4.产品展示与讲解（上午10:1511:30）在主持人的引导下，客户有序参观样板间展示区、材料展示区、工艺演示区等。销售人员、设计师、施工人员分别在各区域为客户进行讲解和演示。样板间展示区：销售人员和设计师向客户介绍不同风格样板间的装修特点、设计理念、空间利用等方面的内容，解答客户关于装修风格、色彩搭配、家具选择等方面的疑问。客户可以自由参观样板间，感受实际装修效果，激发装修灵感。材料展示区：销售人员为客户介绍各类装修材料的品牌、性能、优缺点等信息，帮助客户了解装修材料的选择要点。同时，对比展示不同档次材料的差异，让客户根据自己的需求和预算做出合理选择。工艺演示区：施工人员现场演示水电改造、木工工艺、油漆施工等装修工艺过程，并向客户讲解施工要点和质量标准。客户可以近距离观察施工工艺，了解装修细节，消除对装修质量的担忧。在演示过程中，施工人员要与客户进行互动，解答客户提出的问题。5.优惠政策介绍（上午11:3012:00）销售人员集中向客户介绍活动期间的优惠政策和套餐产品。详细讲解折扣优惠、满减优惠、赠品优惠等具体内容，以及套餐产品的优势和适用范围。通过案例分析、对比等方式，让客户了解选择公司装修套餐和参与活动优惠政策能够为其节省装修成本，提高装修性价比。同时，解答客户关于价格、付款方式、售后服务等方面的疑问，消除客户顾虑。6.午餐与休息（中午12:0013:30）为客户提供午餐，午餐形式可以选择自助餐或盒饭。在休息期间，客户可以自由交流，分享装修经验和心得。工作人员也可以利用这段时间与客户进行深入沟通，了解客户需求和意向，为下午的洽谈做好准备。7.互动抽奖环节（下午13:3014:00）主持人邀请客户回到活动现场，进行互动抽奖环节。根据抽奖券编号，通过抽奖软件或现场抽奖箱抽取幸运客户。奖项设置可以包括一等奖、二等奖、三等奖和幸运奖等，奖品可以是家电、家具、装修代金券等。每次抽奖后，主持人公布中奖号码，并邀请中奖客户上台领奖，合影留念。抽奖环节能够增加活动的趣味性和吸引力，提高客户的参与度和积极性。8.客户洽谈与订单促成（下午14:0017:00）客户与设计师、销售人员进行一对一的洽谈。设计师根据客户的房屋户型、装修需求