2024年度市场推广策划案篇

2024年度市场推广策划案篇

市场推广策划案篇1

摘要：

普洱茶是云南的地标性产品，在茶产品中居于重要地位，但是在当前的市场推广中仍然存在一系

列问题。本文在介绍普洱茶市场推广概况的基础上，从虚假宣传、管理不力、定位不准三个方面

分析了现有问题，并从战略规划、资源整合、诚信意识与品牌意识、科学定位、以质取胜五个方

面提出了应对策略。

关键词：

云南；普洱茶；市场推广；策略

普洱茶是云南的地标性产品，它以生长于独特的地理环境条件之下的云南大叶种晒青茶叶为原料，

经过塑形、熟成、归堆、拼配、发酵等工序制作而成，叶片宽大粗壮，色泽褐红明亮，口感醇香

浓郁。普洱茶发源于中国，至今已有上千年的历史，随着培育技术的完善与加工技术的研发，普

洱茶的种类与口感日渐朝着多样化的方向发展，加之其特有的消食去腻、生津止渴、除乏解困、

暖心养胃、降脂降压的功效，受到了越来越多消费者的喜爱。

1云南普洱茶的市场推广概况

新中国成立以后，我国政府为支持茶叶产业，提升茶叶产量与质量，促进茶叶内销及出口，增加

农民收入，提出了“恢复老茶园，开展新茶园”的政策，逐步扩大了茶叶种植面积。上世纪六七

十年代，我国也曾发出“大搞茶园建设”的号召，在典型茶叶产地新建了大量茶园，使茶叶产量

有了显著上升，除满足国内需求以外还出口到东南亚各地。但是，由于当时茶叶品种有限，产品

附加值不高，茶叶的价格维持在较低水平，并不足以对茶农的生活给予有效提升。随着改革开放

的深入推进，特别是社会士义市场经济体制建立以及我国加入世界贸易组织以后，我国市场与国

际市场逐步接轨，茶叶产业走向兴盛之路。1993年至20_年间，云南成功举办了五届"普洱茶

文化节"，这对提高普洱茶的产品文化附加值、促进普洱茶的宣传和交易起到了非常积极的推进

作用。20一年至20_年间，云南普洱茶进入全面发展时期，大小普洱茶生产企业如雨后春笋般

出现在彩云之南这片瑰丽的土地之上，普洱茶的种类不断增多，从传统的单一普洱茶发展成为菊

花普洱茶、玫瑰花普洱茶等，产品范围大幅扩展，从最初的日常饮品市场拓展到礼品市场、医药

保健市场、日用洗化市场、拍卖市场、收藏市场等，目标市场也从珠江三角洲扩展到全国并行销

至世界各地。由上可知，当前的普洱茶市场推广与以往相比具有显著的不同之处：发展支撑已经

从单纯的政策号召转变为强大的市场需求投资目的已经从帮助农民致富转变为助力地方经济及

我国农业产业的壮大；目标消费群体已经从普通大众消费扩大到高端消费；市场定位也已经从国

内市场转向国际市场，由亚洲走向欧美。但是，在云南普洱茶迎来重大发展机遇、进行迅速市场

推广的同时，也的确存在着一系列不可避免的问题,包括质量规范不完整、准入标准不健全、市

场机制不完善、制作工艺不先进等，需要相关企业和部门合力找到科学有效的解决方案，以促进

云南普洱茶的健康持续发展。

2云南普洱茶市场推广中存在的问题

首先，在市场宣传方面，普洱茶市场存在虚假宣传及夸大宣传的行为。尽管名优普洱茶皆产自云

南，但由于茶园所在地、采摘时间、存储时间、加工工艺等诸多因素的不同，普洱茶在品质上存

在着较大差异，这种差异也就自然而然地体现在价格之中。在经济利益的驱使下，一些不法商家

以次充好，或是将假冒伪劣产品冠以名优普洱茶之名，导致普洱茶市场鱼龙混杂、真假难辨.例

如，一些乔木型普洱茶如古树茶，其品质往往高于其他品类，并且产量有限，故而价格相比普通

普洱茶要高出许多，不法商家便用普通普洱茶冒充古树茶，从中牟取暴利。相关调查显示，云南

古树茶园面积仅有一万公顷左右，按照每公顷产茶225千克来计算，云南省每年古树茶的总产

量仅有三千吨，而当前市场上被冠以古树茶之名的普洱茶高达数万吨，其中的猫腻可想而知。同

时，众所周知，决定普洱茶品质优劣的一大因素是其产地,在《普洱茶证明商标管理规则》中，

国家有关部门对普洱茶的产地作了明确定义。然而，有些不法商家对此却全然不顾，用并非产自

云南的大叶种茶冒充云南普洱茶，从境外低价购入，包装后美其名日"边境普洱茶"，对消费者

进行误导性欺骗。另外，普洱茶的口感主要取决于发酵工序和存储时间，一罐拥有几十年存储历

史的陈年普洱茶在口感上无疑可以傲视群雄，价格同样令T殳普洱茶望其项背。一些不法茶商利

用消费者追求陈茶的心理，给存储时间较短的普洱茶套上陈茶的外衣，并标以高昂的价格误导消

费者。还有些商家故意夸大普洱茶的保健功效，将一些莫须有的功能强加在公司所生产的普洱茶

之上，这也是为道德所唾弃、为法律所禁止的欺骗行为。其次，普沮茶的推广宣传与监察管理不

同步，制作工序没有统一的标准，市面上茶叶质量参差不齐。国内市场上大多数普洱茶都产自小

型茶企业或者传统作坊，由于资金有限，技术方面迟迟得不到提升，管理方式同样颇为滞后。

20_年我国工商总局曾委托食品质量监督部门对部分紧压茶进行监测，发现有十二组样品不合

格而这些样品均来自云南的普洱茶。对于任何茶叶品种而言水分超标容易造成茶叶发霉变质，

保质期缩短，灰分超标则会导致茶叶中存在明显的杂质，暴露生产线的环境卫生问题，影响消费

者的品饮感受，最终将损害普洱茶的整体声誉。最后，普洱茶的市场定位也存在一定问题。普洱

茶具有降脂降压、消食去腻、除乏解困、暖心养胃、利尿解毒、延缓衰老、强骨固齿、减肥瘦身

等特殊保健功能，这是许多消费者喜欢饮用普洱茶的重要原因。但是，很多茶叶企业因此将普洱

茶定位为药用饮品或保健饮品，而不是像西湖龙井茶、日照绿茶、安吉白茶那样作为日常休闲饮

品来推广，这就极大地限制了其目标消费者群体，特别是青年、少年消费者，同时这种辅助效果

并不真的像医药那样具备特定程度的疗效，从法律层面来说也是不被允许的。此外，普洱茶与其

他茶叶种类相比具有显著的收藏价值，它具有越陈越香越醇的品质，因而陈年普洱茶总是受到消

费者的大力追捧。不过，对于大众消费市场而言，价位适中、品质优良的普洱茶才是主导，一些

茶叶企业沉迷于对陈年普洱茶的研发与生产，偏离了正常的市场轨迹，盲目偏向高端消费市场，

第三，提升企业自身的诚信意识与品牌意识。企业是市场的主体，是保证产品质量、稳定产品价

格的核心元素，所以，云南普洱茶生产企业应当加强自身建设，提升诚信意识，完善各项生产、

加工、营销标准，保证稳定的产品质量，制定科学、可控的价格体系，严格控制流通环节，合理

安排各项利润，建设完善的销售终端。同时，企业还应当梃立牢固的品牌意识。当今市场已经步

入品牌时代，品牌是质量与服务的象征，是产品价值的彰显，是企业核心竞争力的体现，所以,

普洱茶企业应当具备强烈的品牌意识，打造独立的特色品牌。相关部门和茶叶企业一方面互以对

历史上出现过的老字号进行挖掘与整理，传承历史，重铸辉煌，另一方面则应当结合自身产品的

特点，开发出一系列独具特色的普阻茶产品，打破当前市场上产品类型单一、知名品牌稀缺的局

面。第四，科学市场定位，坚定不移地实施"走出去”的战略决策。当今世界是一个经济全球化

的世界，每一件产品都应当具备国际眼光和全球视野，不仅仅满足于本地区、本省市、本国的市

场需求，还要考虑到国际市场的消费需求。所以，对于普洱茶企业而言，利用大好国际形势，把

握时机谋求发展，将普洱茶推入国际市场，让普洱茶成为各国消费者喜爱的日常饮品，让各国人

民领略悠久醇厚的普洱茶文化，以此创造更多的经济效益和文化效益，就成为当下最为迫切的一

项推广任务。第五,以质量为根本,避免盲目扩张。很多地区为了发展普洱茶，提出以茶兴市、

以茶强县、以茶脱贫、以茶致富的口号，并制定了每年要新开发出若干亩茶园、数年后茶叶种植

面积与产量翻几番的发展期划。

诚然，普洱茶的迅速发展离不开种植范围的扩大与产量的提升，但是我们要在科学论证的基础上

合理发展普洱茶，追求在质量上取胜，而不是数量上的盲目扩张.目前，普洱茶的主要种植领域

集中在云南地区，不过种植方式仍然依靠传统人力，名优茶品类少、产量低。所以，要做大做强，

普洱茶企业应当积极调整产品结构，走质量高、价格优的名优产品之路，积极改造传统茶园，大

力发展绿色有机茶叶生产，走上以精加工、深加工为主的技术产业化道路，提升产品附加值，特

别是借助云南特色的普洱茶文化，提升茶产品的文化内涵，以质取胜。

市场推广策划案篇2

某酒店市场推广策划方案

某酒店成立于20_年12月，酒店依着快乐的餐宿消费方式，致力于为顾客带给舒适、洁净、环

保、时尚的旅途休憩空间，让入住客人以全自我的选取，拥有全自由的空间彳导到全身心的放松。

一、市场分析

(-)企业的目标和任务

1、企业目标

透过营销推广，在东胜地区构成知名品牌、创造优秀的管理团队、加快发展

2、企业主要任务

透过营销创新策划和推广，在开发的新区城市吸引更多的会员及客户；在目标群体中构成必须的

知名度和美誉度；在对鄂尔多斯市酒店业的发展产生必须的导向力。

(二)市场现状和策略

1、市场现状

现有酒店行业主要分为两大类：

一是传统类型酒店，这类酒店中低档的多是独立分散，以带给传统好处上的住宿和餐饮为价值取

向，中高档以致奢华档次虽有国际性连锁品牌，但其价值重点在于顾客高端社会地位和身份的象

征无，以住宿、餐饮、商务活动设施的高档为其产品核心价值。传统类酒店以在场的实物为其产

品的核心价值，能够称之为第一代酒店.

传统类型中的豪华酒店目前大部分都由国外品牌公司在管理，能够说五星级的酒店都是国外品牌

的天下。豪华品牌主要集中在北京、上海、三亚三个城市。这些品牌最大的竞争力在于对于高档

客源的吸引力和高认知，除了能够带来相应的国际客源外，还能吸引本地的高端客户一政要、名

流、企业家等。

传统高档酒店在相对发达的大城市较多，具有很强的竞争力。

中低档酒店遍布国内各地，数量巨大，孤立分散，谈不上品牌效应。或靠价格，或靠位置吸引相

对应层次的各种类型的客源。

二是近年来兴起的快捷商务酒店，例如如家、汉庭、7天、速八等，这类酒店的特征是超越传统

物品档次的价值观念，舍去剩余的传统好处上高档物质性物品，引入时代新兴的简约时尚理念，

配以简约时尚风格,带给舒适的住宿环境，新理念下的价值参照体系，使得顾客在花费较少的前

提下，仍能享受到另一种舒适的感觉；同时，透过连锁效应，为顾客带给便捷的住宿服务。这类

酒店的价值重点在于经济实惠和便捷。能够讲这类酒店称之为第二代酒店。第二类酒店主要定位

在商务差旅顾客，从价格档次上划分，属于中低档次。

透过上述分析，在现有的酒店业竞争格局中，还有很大的万场空间和机会能够去挖掘和把握。

2、企业策略

综合分析酒店业的现状，能够发现目前酒店业仍有很大的空间。在中低档领域，传统型酒店对客

户定位不清，产品概念局限在传统的、具体的吃住上，透过吃的贵贱、住的贵贱感知酒店的价值。

这理念上的局限而留下的机会，已被一些快捷酒店迅速抓住。然而，现有的酒店又局限在带给经

济实惠和便捷的住宿和吃住上，在产品价值概念界定上存在于时代发展需求不完全贴合的局限性。

经济文化全球交融的这天，追求自我实现、关注自我生活方式和自我个性已成为一个典型的时代

特征，尤其是年轻群体。现有个别酒店在帮忙顾客事先想要的生活方式和展现自我精神世界方面，

存在着巨大的差距：仅仅以统一单调的、现场的实物来表现一个笼统的、泛泛的社会新沏念一

简约时尚，无法满足顾客更深层次，更广延的潜在需求。我＜门把能很好的帮忙目标顾客实现舌根

活方式和展现自我个性的酒店称之为未来型酒店。在经济发达、文化高度发展、信息技术日新月

异，人的流动性将逐渐提高。

向未来型酒店迈进，这就是我酒店的总策略。具体地说，透过产品价值创新，营销创新，发展第

三代新型酒店，在目标消费者的心智中划分出新的价值感知体系来--建立起君都HOTEL品牌知

名度和美誉度。

3、市场主要竞争对手及其优劣势

（1）竞争对手确定：

从档次上（或目标顾客的经济收入上）看，鄂尔多斯市一些酒店定位在中偏低的档次上，所以传

统类型中的中高档以上（最低房价在400元以上）酒店不属于君都的竞争对手，中低档（400

元以下）中的一部分顾客（年轻人）是君都的目标群体，所以中低档传统酒店是君都竞争对手。

我们称之为第一类竞争对手。

另外，由于档次相近，同属于鄂尔多斯市一些知名品牌，第二类酒店的很大一部份目标顾客也是

君都的目标群体。所以第二类酒店皆为君都的竞争对手。我们称之为第二类竞争对手。

（2）竞争对手优劣势分析：

①第一类竞争对手

优势：

资本优势：具有雄厚的资金；区位优势：占据了本市相当有利的位置。

劣势：

孤立分散，入住率不稳定、管理、服务水平差，提升成本高：与顾客的互动性差；好位置成本高。

②第二类竞争对手：

优势：

品牌知名度已构成；资本实力雄厚；管理水平高，服务水平高；发展会员制，已拥有了超多会员。

劣势：

有的坚持好位置原则，成本较高；产品价值局限性大；与顾客及潜在顾客的互动性差；相互间同

质化竞争。

(3)现以主要竞争对手为例分析其优劣势：

(三)SWOT分析

1、外部环境分析

(1)经济

国内外旅游市场开放以及持续增长的商务差旅及餐饮，扩大了酒店的需求；

(2)法律

政府制定各项规章制度，逐步健全内部管理，并要求各家酒店设置专业化的员工工作手册，有利

于酒店业界的发展

(3)成本

目前经济型酒店在物业、人力等方面的成本已被提到了相当高的程度，在成本被迫抬高的同时,

营收却因为商家要争夺市场而降低，其利润空间被压缩到很低。

物业的上涨成为商家及其心痛的一项“成本硬伤"，另一项"成本硬伤”来自人力资源，因本身

酒店业的人才已匮乏,经济型酒店由于扩张速度快，需要超多的人力资源，人才更加缺乏,然而

专业对口的学生有相当一部分不愿意进入薪水不算高的酒店业;而竞争对手频繁挖墙角又使得人

力成本急剧上升，致使酒店的成本增加。

(4)竞争

随着国内外旅游市场开放以及持续增长的商务差旅及餐饮经济型酒店走出了酒店经营中的第三

条道路.众多酒店投资者纷纷看好这一市场.他们的房间户型显得更为精致、时尚、风格浊特，

使这些新品牌与高端酒店品牌争夺市场的筹码越来越高。

君都经济型酒店适应了旅游业发展所引起的住房的需求。大好的创业机会，带动了超多资本和人

才流入，个性适合连锁发展，是经济型酒店的产品推动力，某酒店顺应了发展潮流，将会有旺盛

的生命力和市场竞争力。

(5)技术

某酒店依靠现代化的管理和促销手段，高素质的销售、全方位的服务系列和优质接待服务以及合

作构成的协作单位、现代化的电脑预定系统，在为广大顾客带给全方位的优质服务。

(6)社会因素(社会的期望和需求)

中国酒店目前正处于一个品牌整合时期，未来的格局可能会发生较大的变化，而其品牌也将沿袭

呼、鄂、包的路线，逐渐呈现出高、中、低档酒店共同发展的局面，中国的酒店投资在一步步走

向差异化。

2、内部环境分析

(1)优势：

①房价价位低廉，构成了价格优势；

②良性的品牌经营，优质的服务策略；

③结构稳定,人力资源配置合理

④鲜明的市场定位，配有专业的服务团队。

⑤先进的理念：贴合社会需求。

⑥定位准确，选准竞争空白区的品牌个性定位和产品设计。

⑦成熟的服务团队

劣势：

①在鄂尔多斯市时间短，知名度低；

②有待提高的员工素质；

③本地市场经验缺乏；

二、营销策略

(一)营销目标

提高酒店在鄂尔多斯市市场的知名度，吸引更多外来消费者，不断发展创新，能够应对各种市场

变化，提高企业竞争力扩大市场份额，透过品牌的市场推广，使企业的潜在客户成为企业的准会

员，然后逐步成为企业的入会会员，最终成为企业的入住顽客。

（二）目标市场的分析

1、目标市场

目标市场人群由三部分人组成：一是档次相近酒店品牌竞争对手中，年轻的顾客；二是中低档传

统酒店中的年轻的顾客，进一步分为：年轻旅游者、年轻商务人士、其他年轻的流动人员;三是

准客户：包括学生、暂未流动的年轻工作者。这些人群主要为青年人，从他们的消费心理来分析，

他们再追求实用性的同时，更加注重个性的凸显与张扬，追求的是一种精神价值，是一种典型的

感性生活方式。

2、市场定位

根据某酒店特殊的地理位置与实际客运结构分析充分发挥酒店竞争优势，我们把某酒店定位于是

适用于高中层青年人君锭济。00

市场推广策划案篇3

主要包括5部分：前言市场调研及分析企业战略及产品策略的制定具体执行&实施（建议方

案）结束语第一部分前言

策划书目的及目标的说明

第二部分市场调研及分析

一。行业动态调研及分析

1、行业饱和程度

2、行业发展前景

3、国家政策影响

4、行业技术及相关技术发展

5、社会环境

6、其他因素

二。企业内部调研及分析

1、财务状况，财务支出结构

2、企业生产能力，产品质量，生产水平

3、员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）

4、企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）

5、产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）

三。潜在进入者调研及分析

1、行业进入成本/壁垒。

2、行业退出成本。

3、进入后对本企业的威胁。

4、对竞争者的威胁。

四。现有竞争者的调研及分析。

1、财务状况，财务支出结构。

2、企业生产能力，产品质量，生产水品。

工员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）.

4、企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。

5、产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工&顾客意见）。

五。替代品调研及分析。

1、替代品工艺。

2、消费者认可程度。

3、发展态势。

六。互补品调研及分析。

1、是否存在互补品。

2、互补品价格。

3、互补品对产品的要求。

4、互补品发展趋势及其未来新要求。

七。原料供应商调研及分圻。

1、可供选择的供应者。

2、原材料是否有替代品。

3、供应商的讨价还价能力。

4、我们对其依赖程度。

5、供应商的供应能力。

八。中间商调研及分析。

1、中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）

2、中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）.我们产品占用他资金的比例，给予

他的利润比例…

工中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能刀、资金实力、人力…

九。消费者调研及分析。

1、消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…

2、消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及

其认知差别。

3、消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

4、购买角色。

5、消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分企业战略及产品策略的制定

一。企业战略制定

二。产品策略制定。（提供原则或标准）

］、产品。

1）品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）

2）包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等

2、价格。

1）符合企业战略？（长线产品/短线投资）

2）符合产品定位？

①利润为主/市场占有率为主

②根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。

③保留一支低^润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞

争对手，以破坏其市场及形象。

3、渠道。

1）一般通路.对经销商的选择、管理控制、返点等.

2）特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的"目标客户能够便利

的获得该产品。

3）新终端开发队伍。

4）直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。

5）客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终

端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经

销商的流失而造成的终端流失。

4、促销。

1）广告：诉求点

2）人员推销：

a）人员的培训I

b）人员的岗位界定

c）人员的考核

d）人员的激励

3）营业推广

a）对顾客。i稳定主打产品价格；ii对品牌的宣传

b）对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领

货架

c）对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方

面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其"灰色收入"。

4）公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利

益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的

第四部分具体执行&实施（建议方案）

-产品设计。

二。价格设计。

三。渠道设计。

四。促销设计。

五。销售管理

第五部分结束语

市场推广策划案篇4

摘要：本方案着眼于途观在重庆市场的具体销售情况，通过国庆期间对在重庆主城区进行的推

广方案策划，试图达到在消费者心中树立途观汽车安全性能高的形象，提高途观汽车在采取市场

的销售量，提高途观在重庆市场的知名度。

关键词：途观重庆国庆推广

If1-

刖百

途观作为上海大众的第一款SUV车型，依旧是由上海大众设计中心和德国大众设计总部合作开

发完成。作为国内车界的“梦之队”，他们先后成功推出PASSAT领驭、LAVIDA朗逸、PASSAT

新领驭等多款成功车型。再次携手合作使途观完美保留了原型车纯正血统，同时兼顾中国消费者

独特的审美需求，强壮、刚毅、大气，由内而外散发出来的力量带出一种"途有境观无垠”的

生活意境。在外观、功能、舒适性方面均进行了提升，以精良的品质、前瞻动感的设计、领先的

驾驶乐趣和尖端高新科技成就一款“天赋卓越，跨越格局的智能化都市SUV"。

途观自20xx年3月底上市以来，备受广大消费者的关注，在短短一个多月的时间里，途观全国

预售订单量达到了24382辆，重庆订单量也已突破600辆大关，聚集了超高的市场人气。进入

20xx年后,途观更是持续发力，较之SUV市场的'起伏不定，途观始终稳中求胜，在业界备受

瞩目。直到上市一周年之际，途观已多次刷新国内SUV市场销量记录，即使面对7月汽车市场

传统销售淡季，也依旧保持着稳定销量,甚至再度突破万辆大

关。截至目前，途观今年度月均销量已然稳定在万辆水平上，是当之无愧的中高端SUV引领者。

而目前重庆消费市场较全国一线城市的销售量有很大的差距，从在6月份重庆同级别车上牌量

排名来看，途观仅排第6名落后于哈弗、逍客等品牌车型。基于途观在重庆市场的前期销量表

现，今年的“金九银十"，希望能通过推广活动借旺季扩大途观的销量，带动途观在重庆市场的

发展。

一、活动目的

1、活动目的

通过与潜在客户面对面的沟通机会进一步向潜在客户介绍途观品牌的风格、定位和独特的个性。

在消费者心中树立途观汽车安全性、舒适性的形象，提升途观品牌在重庆的知名度。

推动销售，提高重庆市场的的销售量。活动前月均订单量80辆左右，活动当月希望订单量提高

到100辆提高销售金额500万。？强经销商与车主的感情交流培训车主相关汽车保养知识。

二、活动主题及对象

1、活动主题

"安全、高性能、低碳、环保一途观全新驾乘体验”为主题的活动，其中以安全性为主要环

节。传播大众途观的安全性能、低排量、高性能的特点。通过以目标人群为主的以安全为主题的

促销活动，辅以原途观车主的回馈活动，来达到推广活动的预期效果。

2、活动对象

媒体记者、都市时尚年轻人、越野爱好者、高级白领、原途观车型车主。

3、活动范围

重庆市主城九区

三、活动方式

1、途观试乘试驾活动

活动时间：20xx年10月1日-3日?活动地点：重庆南坪国际会议展览中心？活动预约点：

A重庆市内的各个上海大众途观4s店B网上预约网址：④活动内容：

A.现场客户接待登记，检查驾驶证，发放试车证。B.现场有专业的销售经理为客户讲解途观的

性能及特点。C.由试驾专员为现场客人驾车表演。

D.由试驾专员带领客户试驾。客户亲临体验，湿滑路面起步、蛇形绕桩、颠簸路面、斜坡测试，

还能参与蛇型绕桩比赛。E.客户填写试驾信息反馈表，向客户赠送纪念品。

F.试驾活动分为两场：10月1日是媒体专场，10月2-3日是消费者专场。

⑤活动流程

⑥试驾车辆配置：

注：试驾车辆车况良好，专人负责车辆的检查与清洁。备月车2辆，在发生意外时替代试驾车

辆，以保证活动正常进行。⑦试车安排A.静态部分

静态部分是正式试车之前的讲解，时间大约为20-30分钟，地点在专门搭建的车辆展示区。讲

解的内容：途观车型介绍，试车内容/路线安排、规定限速、驾驶要领及试车注意事项。B.动态

部分

a.试驾过程：场地绕行3圈，第一圈由专业试车指导人员带领体验场地并适应车辆，后两圈由试

乘人员驾驶，同时专业试车指导人员坐于副驾以防意外的发生。

b.试驾内容:湿滑路面起步、颠簸路面、斜坡测试、弯道测试及蛇形绕桩竞技。

市场推广策划案篇5

活动背景简介：这次安踏校园营销大赛在武汉这座充满活力，人才济济的城市举行，给我们大学

生一个很好的平台去表现自己.展示我们团队的力量.活动主题：在校园推广安踏专业室内运动

装备上装系列给一个可行的营销方案。

地点：武汉职业技术学院。

参赛目的：学会处理团队关系，提高实践能力。

活动目标：做更好的自己，做最好的团队。

二：介绍产品；安踏系列运动品牌是中国著名运动品牌，在我国有多个营销网点，其产品无论是

外观上，质量上都是一流的。价格也很合理。安踏品牌坚持与体育时尚元素相结合。这正符合在

校大学生的口味。其永不止步的经营理念通过广告，企业形象代言人而深入人心，其产品深受当

代青年的喜爱。

三：市场分析；我们团队主要在武职及其附近学校进行营销，武职在校生两万左右，我们学校的

每个学生都有体育必修课，所以安踏产品我校的市场是非常大的。我们将紧紧围绕体育营销这一

概念来营销我们的产品，所以我们对安踏在武职的推广是非常有信心的。

四：竞争分析；在我们学校附近的服装店，路边摆点的都有买衣服的。但他们的牌子大多数是假

的,外观还可以，价格也比我们的产品低些,对我们有较大的压力。像耐克，李宁等这样的大品

牌也是我们主要的竞争对手。但我们这次活动得到学校的支持和长江商报的赞助，我们有更多的

优势，我们可以流动宣传，和顾客直接交流。而且制定专门的售后服务方案。

五：营销策略；校园推广计划：

A:针对学生消费的时尚和个性化等特点。我们在对产品介绍时加入一些与时尚体育有关的元素，

使顾客更容易接受，拉近与顾客的距离。

B:我们可以和学校团委，学生会进行合作，可以利用晚自习到各个班进行活动宣传和产品展示及

介绍。这能让学生第一时间知道我们的产品和活动。对一部份学生进行抽样调查和访问，了解他

们对这个产品的需求和购买欲望如何？以及对价格的接受能力，从而制定最佳活动营销方案。

C:通过校园媒体：我们利用内部良好的关系，在校报，广播，电台宣传安踏产品.或直接进行植

入式广告。

D:进行互动营销；通过上体育课或学校其他活动等进行产品宣传，我们会和顾客进行一些有趣

的互动游戏，做一些广告以张贴和发传单的形式去宣传。

E:摆点进行现场咨询，现场展示。为有需求的顾客提供最好的服务，地点主要在人流较大的地方。

F:我们会进行严密的校园市场分析，对销售存在的机会和风险进行有效的把握和控制。以及价格

定制也会考虑消费者经济能力，以及外部竞争者我们都会有一系列方案，以及在操作中的应变措

施，销售细节，团队合作我们都会进行有效把握和合理调控。

六我们这些措施的目的是吸引消费者眼球，针对年轻人我们制定以娱乐化便捷性的营销方针，

以达到用户体验好的效果。使用户对安踏产品感知好，也龙我们的服务进行认同，把安踏的理念

贯穿之中，在有效控制成本和风险范围之内，把产品卖的最好，使安踏产品在学生群中树立良好

口碑，打入校园营销第一步，把企业的理念，产品的个性，团队的精神贯穿到我们整个营销思想

中去，我们自身也达到了理论与实践的结合。提升了能力。这次活动有太多意义，我觉得最重要

的一点就是感恩与责任，龙举办者，团队负责，对社会感恩，这样我们也就达到我们这次活动的

目的了。

活动费用；共计250元《广告单500张，50元，架字租用50元，保险费100元，互动游戏

50元。

参赛团队：

队长姓名：_,

联系电话:_

市场推广策划案篇6

一、市场前景及企业现状

羊奶粉营养全面，不仅容易被人体消化吸收，还具有独特的保健作用.有关研究证明羊奶粉含有

200多种营养和生物活性物质，乳酸64种，氨基酸20种，维生素20种，矿物质25种，是世

界上公认最接近人奶的奶品，被称为"奶中之王"。羊奶的营养目前在业界也得到公认。（本草

纲目》早有记载，羊性味甘、温、滋补。古代民间流传着一句俗语“羊食百草，其乳滋补”。20xx

年9月份爆发的"三鹿毒奶粉事件"使穹喇品行业遭受到了重创，行业内几大巨头如伊利、

蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉•中掺入三聚凝胺，消费者对中国乳业一度失去信心，乳制品市场销售

量极度萎缩，牛奶粉失去信任危机的时候,羊奶粉却异军突起，短短3年来的时间却发展到将

近200来个牌子，吸引了众多消费者的眼光，但起步晚，发展快，在高利润及相关政策不规范

的条件下，部分企业家以尽快追求高额利润为己任，不把消费者安全饮食放在第一位，大肆贴牌

生产，数十家企业却能生产处将近200个牌子的羊奶粉，已成为行业的一大“奇观"，以关山、

金牛、御宝为主的贴牌企业，在高额利润的刺激下,早已把规范、安全、生产放在了后边。杨凌

圣妃乳业有限公司是由深圳市东方富海投资基金与深圳招商科技集团和杨凌国家农业高新技术

产业示范区创业服务中心基同斥巨资在中国农科城--杨凌建成的国内首家利乐仁液态羊奶生产

线，是目前国内规模最大品类最全的羊奶专业化生产企业。

二、圣妃乳业的八大优势

1、理念优势

圣妃人经过十年之养羊、牧羊、爱羊，感悟于"我爱我的羊，我的羊爱我；我牧我的羊，我的羊

牧我”；十年产品研发、匹年多的奶源、厂房建设、设备安装调试及人员等筹备，专心致力于奶

山羊产业发展。以西1匕农林科技大学人才技术优势为依托；以陕西奶山羊资源优势和国家产业政

策为支撑以杨凌国家唯一农业高科技示范区区位优势为平台以兼顾养殖户利益、消费者利益、

员工利益、国家利益、企业利益为原则；质量安全视为生命为己任；建成管理科学、奶源一流、

设备先进、技术精湛、品质卓越的现代化羊奶系列产品专业化加工企业，生产绝对安全、品质卓

越的羊奶系列产品给我们的社会

2、资本优势

要做好羊奶优势产业及生产出优质羊奶产品，让更多的人分享羊乳就必须建设现代化、高标准、

高起点的专业化生产企业。无论是奶源建设、厂房建设、设备购置、人才引进等等都需要投入巨

额资金，因此该产业与资本市场的融合才是做好做强的保障。圣妃人有幸与志同道合的深圳东方

富海基金管理公司掌门人陈炜博士及同仁、深圳招商科技集团同仁及杨凌国家高新科技示范区领

导理念高度融合共同斥巨资以打造中国最好的羊乳品牌为共同的目标，成立杨凌圣妃乳业有限公

司。为生产安全优质羊奶系列产品打下坚实的资本基础。

3、区位、人才和产业优势

杨凌圣妃乳业有限公司生产基地建在杨凌示范区火炬创业园C区，具有独特的区位优势。杨凌

国家农业高新产业技术示范区是中国独一无二的由国务院18部委共建的农科城，具有独特的产

业示范政策优势。

地处杨凌的西［旅林科技大学是国家教育部直属重点大学及国家"985工程"和"211工程"

重点建设高校。设有动科学院，食品学院等19个院系，为企业人才招用，培养，储备具有得天

独厚的人才优势。

奶山羊产业是陕西省传统优势产业是世界公认的最佳奶山羊适生区，奶山羊存栏数居全国首位，

品种优越，陕西省政府以将奶山羊产业列为继苹果产业之后第二大产业

4、奶源和技术优势

圣妃乳业全部自建奶源，品种选用中国品质最好，遗传基因最为稳定、产奶量及口味最佳的关中

奶山羊和西农莎能奶山羊。

奶源选址在空气、水、土壤最好的奶山羊适生区秦岭北麓无任何污染的国家农业生态县周至环山

旅游线。

建立了标准化的全国规模最大圣妃乳业奶山羊生态养殖基地.自动化挤奶设备和冷链系统.

建立了"五统一六固定"的科学管理体系

5、生产设备与工艺优势

圣妃人经过十年研发为了让更多的人分享羊奶，在不破坏羊奶营养成分保持原色原味的前提下，

根据多年的研发与生产，圣妃乳业是国内完全掌握液态羊奶等生产技术专业化生产企业。

6、产品结构优势

为了让更多的人分享羊奶，解决运输和储存配送，圣妃乳业经过多年的研发，首家掌握了常温液

态羊奶利乐砖生产加工技术，投巨资定制世界最先进的瑞典利乐

乳品加工设备，生产常温保存的利乐砖液态纯羊奶；乳粉采用充氮乳粉系列包装；乳饮料采用

PET瓶装系列产品，为圣妃产品走向全国及东南亚市场打下坚实的基础。

7、管理优势

为了确保生产优质安全的产品，全过程的标准化生产，使产品品质始终如一，经过两年多的全国

招募，公司组建了专业化的精英团队。从奶源管理、生产管理、质量管理、财务管理、分销管理

等，建立了完备的ERP管理软件系统。

8、市场营销与品牌建设优势

奶源建设和市场营销是圣妃乳业未来长期重点发展目标，建立完善的市场营销规划战略与品牌战

略，对未来的市场竞争奠定了邕出，公司与专业化的策划机构经行长期的合作及专业人士加入使

圣妃乳业具有潜在的市场发展优势，为此公司制定了未来3年、5年、20xx年发展规划。

二、羊奶的优点及与牛奶的对比

经过对比很明显可以看出羊奶的营养价值高于牛奶

三、圣女阚业SWOT分析

经过分析，找出圣妃乳业公司的优劣势及机会点和威胁点，发扬公司优势，改善劣势，抓住机会，

避开威胁，开发产品，确定突出的产品卖点，以完善企业产品开发管理，并创造经济价值.（增

加350克小听装粉主要用于开发医务渠道）。

四、市场推广活动

区域性媒体推广加促销活动，（当地报纸、收音机、婴童柴志等）活动主题：圣妃羊奶强势登

陆某某市。

活动目的:与广告配合，告之消费者圣妃羊奶已走到当地消费者面前，让更多的人认识它，了解

它并购买它

活动时间:开业当天

活动区域：某某市广场等

活动内容：圣妃形象巡逻车2辆在主街道播放圣妃乳业及羊奶的介绍，气球条幅若干、拱形门

一个：以增加气势吸引更多人参与；气垫一个、气模2个：吸引当地小孩上去游玩着重推广婴

儿奶粉；易拉宝2个、促铛台4个：用于活动优惠内容的介绍和产品的形象陈列，表演站一名

主持人4名舞蹈演员用于围观人流量的增加的和现场互动活动当地消费者对圣妃羊奶的意识；

微量元素测量仪一台、血压测量仪一个主要服务于婴J丽老人。

产品活动内容；方式一套餐制。方式二搭赠制。方式三会员积分制。

市场推广策划案篇7

中国饮料市场潜力巨大，从20xx~20xx年以年均10%的速度增长，至20xx年产量达到2260

万吨，预计20xx年将达到3700万吨。20xx年中国饮料产量达到20xx万吨，行业全部国有及

年销售收入在500万元以二的非国有工业企业有825家，资产总额604亿元，销售收入551.5

亿元，利润总额39.7亿元。据统计，20xx年我国软饮料市场中以饮用水的产量为最高，但销售

额仍是碳酸饮料占领先地位。

在此条件下，我们公司推出了勿忘我系列花茶产品，作为一种新产品，勿忘我花茶将甘肃市场作

为其全国销售的攻克试点，在严密的市场调查和分析之后，制订了勿忘我花茶饮料市场推广策划

方案

一、市场分析

1、市场大方向

随着我国居民生活水平的提高，消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必

需品。据中国饮料工业协会统计资料，20xx年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨，比上年

增长25.7%,饮料业连续保持了21年快速增长的势头，同时，国内饮料市场对品种的需求也在

发生变化。20xx年，瓶装饮料产量达554万吨，居第T立，碳酸饮料达420万吨，居第二位，

茶饮料185万吨,居第三位，茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。今年，饮料市场上最亮丽

的景致莫过于享有"饮料新贵.之称的茶饮料。随着茶饮料的出现及市场的繁荣，21世纪饮料市

场将是茶的世纪，茶饮料将成为"饮料之王"。在人们品尝清爽可口的茶饮料背后，茶饮料市场

却是波涛汹涌，鹿战正急。

从整体的环境来看，我国茶饮料工业发展势头十分强劲，整个呈快速增长的态势，市场渗透率迅

速提高，茶饮料整个市场进入了成长中期。20xx年以前，在市场上占有很大份额的康师傅、统

一、旭日三分茶饮料天下，而如今，康师傅收获最丰，旭E升跌据第二，统一高升第三。康师傅

占据了茶饮料霸主地位；统一为市场渗透率增长第二的品牌。生产.康师傅"茶饮料的顶新集团，

无疑是今年茶饮料市场最大的赢家。顶新的前身是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂，xx年

10月开始投资大陆，经过10年的发展，顶新集团目前在大陆投资总额达12亿美元，旗下共拥

有55家营运公司，34家工厂,3家量贩店，31家速食餐厅，员工近人。近年来「康师博・饮

品的市场销售额保持每年翻一番的速度增长，茶饮料更是以超过100%的高速度快速增长。

而作为我们的新品牌勿忘我花茶，是否能在市场上占有一席之地呢？这对于我们来说是一个至关

重要的。康师傅统一都出现了问题，我们可以以勿忘我花茶清热解毒，清心明目，滋阴补肾，养

颜美容，补血养血，能促经机体新陈代谢，延缓细胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋阳补

肾，养血调经之功效。美容增白，清火明目，特别是对雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶饮料

会有一定的影响力的。

2、竞争对手分析：目前国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显，销售排名前十位的茶饮料

品牌的市场份额超过96%.其中，统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率

达到九成左右。正是看好茶饮料的未来发展前景，以碳酸饮料发家的"两乐”也随着市场的需求

转身茶饮料市场。

茶饮料市场上演“三国演义"，已进入垄断竞争阶段，尽管茶饮料市场群雄并起，并已形成了三大

品牌共同掌握市场的局面，但仍有许多企业在全力跟进，抢夺市场份额。今年夏天，一向以经营

可乐等碳酸饮料闻名世界的饮料巨头可口可乐公司，不仅破天荒地在中国打出多元化的旗号，而

且似乎在一夜之间就涉足中国所有茶饮料品种,推出“岚风"系列茶饮料，同时，可口可乐公司内

部还给"岚风”茶定下市场目标超过"康师傅"和"统一"。当可口可乐公司的绿茶刚刚登陆沪杭市场

时，杭州娃哈哈集团便宣布涉足茶饮料，20xx年5月份跳出非常系列饮料，乐百氏、汇源、

春都、相阚、露露等也均已开始涉足茶饮业，分别推出了各自的茶饮料系列，就连国内啤酒业的

龙头老大青啤也开始与日本朝日公司合作生产乌龙茶。业内人士放言，茶饮料将在我国掀起第三

次饮料浪潮，甚至取代饮用水地位，与发展多年的碳酸饮料争夺市场霸主。同时，由于可口可乐、

康师傅、统一这三大巨头的倾力出击，三得利、麒麟以及朝日这三大日本厂商抢占中国市场的“

茶水之战"如火如荼，茶饮市场鹿战在即已成为业内人所共知的事实。有市场就有竞争，有竞争

才有创新，才有发展。以市场份额最大的康师傅为主导，统一其次，这两大品牌的竞争优势是很

明显，要想在这两大只支柱中脱颖而出需要有特色，勿忘我花茶的滋补身心，美容养颜正好有这

优势。

3、消费者分析:

调查显示，女性最常喝茶饮料的比例稍高于男性，这与女性消费者更看重茶饮料的健康、时尚特

性不无关系，另外，喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的主要原因，而且女性对茶饮料

具有保健特性的认知高于男性也是其更多青睐茶饮料的原因之一。并且，15-24岁消费者是茶饮

料的主要目标消费群，其次是25-34岁年龄段消费者，这两个年龄段成为茶饮料的消费主体，

与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。可以说，口味独特和产品时尚是茶饮料吸引15-24

岁消费者的主要原因。在15-24岁重度茶饮料消费者（每周饮用茶饮料4次或以上）中，喝统

一茶饮料的多于康师傅，而25-34岁重度消费者，更多的倾向于喝康师傅茶饮料。

生活形态不同，茶饮料品牌选择相异。偏爱对健康美容有益事物的消费者更多的会选择康师傅品

牌，而喜欢追求流行、时髦、新奇和喜欢购买国外品牌以及对饮食非常讲究的人更多的倾向于统

一品牌，旭日升的消费者大多更愿意购买国内品牌不同的消费者对茶饮料的口味需求是不同的，

而我们勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶饮料，是各种人群的需求，主要是以年轻人和中老年

人，尤其女性顾客的吸引较大，在他们的消费习惯下，从而引导其他人群。

二、产品分析

.天然、健康、回归自然”已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。而茶饮料之所以突

然"火•起来正是因为其满足了消费者的这种需求，茶饮料的消费方式符合了现代生活方式的要求。

茶饮料的特点可以归纳为"三低"：低热量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，

比碳酸饮料更爽口、解渴，比水饮料更怡人有味，清香淡是、回味无穷、富含保健成分，并且具

有营养、保健疗效及消暑解渴的功用。茶饮料开始得以畅销的原因之一在于以20多岁~3。多

岁的人士为中心收入水平获得提高。随着年轻一代可支配收入的增加，大多数消费者认为PET

瓶饮料虽然稍微贵一点但是觉得更1"潇洒"，更"时尚，从具有喜欢流行、时尚、新奇的特征的人

群更多的会选择茶饮料消费。另外一个原因在于人们的健康意识提高。过去可乐等碳酸饮料在清

凉饮料市场中占有绝对的优势，在非碳酸饮料中也是甜度高的饮料受欢迎。20xx年茶饮料的发

展将延伸到花草茶、植物茶（如中药凉茶、竹叶水、果茶）等产品.茶饮料市场也将进入一个新的

发展阶段，即从健康的概念开始着陆，提高茶饮料中茶的真正含量，茶饮料市场的空间还很大，

健力宝、可口可乐、百事可乐的进入也说明了这一点。在众多的饮料中，真正能和中国文化联系

起来的只有茶饮料，可以说茶饮料的后劲还很足。机场广告究其缘由，是由于"人们认为既然掏

钱购买，营养成份越高越划算"。然而随着以高收入阶层为中心的生活方式逐渐欧化，女士们开

始关心起自己的体重来，由于减肥成为人们追求的时尚，甜度低的茶饮料也就理所当然地为人们

所接受。无疑，正是因为茶饮料满足了当代消费者的功能和心理需求，才使它在很短的时间里发

展如此迅速。

据业内人士介绍，茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，被视为新时代饮料，在

台湾和日本,茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种,台湾95%的饮料企业都生产茶

饮料，最近几年，中国茶饮料市场发展速度超过300%,茶饮料已成为仅次于碳酸饮料的第三大

饮品，涨势迅猛。

我们的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。我们以健康清新美容养颜定位的勿

忘我花茶不仅仅填补了茶饮料市场上的空白，而且还是在这种食品安全的大环境咋红推出的茶饮

料是一种机会。

三、推广调查

一、广告目标：以最大的份额抢占市场，使勿忘我花茶的市场占有率提升3%，让更多的人了解

勿忘我花茶的品牌，树立品牌形象，提升知名度，扩大份额，达到目标。

二、广告定位：以一种健康自然清新的广告形式，表现出现代人追求安全健康的茶饮料，让广大

的消费者了解勿忘我花茶，激起消费者的'购买欲望，了解广告受众需求，注重广告心理诉求点

一健康，从而在广告的效果上吸引消费者。

三、广告策略

（一）、目标市场策略

1、产品细分：把整个茶饮料市场分为若干个子市场，勿忘我花茶属于茶饮料中的一种饮料。

2、产品定位：勿忘我花茶是以一种健康自然安全无化学成分的一种饮料，在市场上这种饮料是

独一无二的。

3、产品选择：选择整个甘肃市场,在各个市内进行销售，选择准确的目标群体。

（二）、产品生命周期策略

1、导入期：在我们勿忘我花茶刚刚进入市场时需要用大量的广告宣传，使用渗透策略，以最快

的速度去抢占市场，达到最大的市场占有率的策略。

2、成长期：对于成长期的勿忘我花茶来说，我们应抓住机会，保持旺销活力，改进产品质量，

增加新产品的特色，在广告的策略上应说服消费者，建立以消费者重复购买为核心。

3、成熟期：以降低增加广告对消费者的影响力为主导，在一定程度上改良产品，转变组合策略，

增加促销手段。

4、衰退期：逐步放弃，制定一个有安排的日程表，计划逐步减产，有秩序的改变顾客的使用习

惯。

四、广告诉求策略

1、诉求对象：只对现在的消费者对食品健康的要求，我4'地该吧广告诉求面向广大的需要健康

的消费者。

2、诉求内容：不顺畅的时候不要忘记我哦，请不要忘记我们对你真诚的爱

3、诉求方法：匕啜方法：对消费者进行使用前后的效果进行对比，了解他们的需求，在品牌上

的比较，消费者更倾向哪一种品牌。

五、广告语

1、品味幽香，期待幸福

2、茶清思绪，花香润心

3、绿色饮品，天然花茶！喝天然花茶，让您离美丽更近一步！！

六、广告表现策略

1、平面广告创意表现：青青的河畔绽放着蓝色花朵的勿忘我小花，天是那么蓝，云在轻轻飘，

天空有着同样颜色的花，在远处轻轻的摇动，一个身穿白色亚麻长裙的少女手捧着一杯勿忘我花

茶目光忧郁有期待的望向天际。

2、媒体广告策略：首先由我们请的专家鉴定我们的产品，接着大力促销，让人们试尝花茶，多

做广告。

七、广告媒体策略

1、在甘肃电视晚间剧场前播出，一次30秒，每周一至五播出。

2、在甘肃双休时19点40分播出，一次30秒。

八、促销策略

1、主题：寻求健康，追求自然，品味生活，力求安全。纵然离开了生命之水、离开生命之光、

离开生命之本，依然美如初、花如故。

2、内容：在这个经济飞速发展的环境下，茶饮料市场的日益完善和膨胀，而安全健康意识却在

不但下降，屡次出现的各种健康问题，让我们对茶饮料市场的前景担忧，在这种环境下我们把勿

忘我花茶推向了整个市场。

3、时间：20xx年8月20日——20xx年12月25日

4、方案：

(1)、在广告宣传上，在黄金时段播出我们的广告，在《都市报》上刊登我们的广告。

(2)、把市场分为三个市场，分别在这三个市场做好促销宣传。

(3)、在个大商场专柜摆放我们的新产品，并有免费品尝，并收集意见，了解大众的口味和需

求.

市场推广策划案篇8

一、项目背景

中国(杭州)xx集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、

保健品而闻名海内外。

然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡

的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛

颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。

二、策划目标

希望通过本案市场推广策划的导入，使中国XX登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推

广，带动公司其它产品的市场销售,并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象,并将目标

期望集中在：

1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。

2、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入。

3、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。

4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升xx登峰的品牌形象与品牌信任度。

5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过xx登峰铁皮的市场地位与声誉。

6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行