鞋店特价促销活动方案

鞋店特价促销活动方案一、活动主题“足尖盛宴，超值特惠——[鞋店名]狂欢购”二、活动目的1.短期内大幅提升店铺销售额，清理库存，回笼资金。2.吸引新顾客，增加店铺客流量和曝光度，提升品牌知名度。3.提高顾客忠诚度，促进顾客二次消费和口碑传播。三、活动时间[具体活动开始日期][具体活动结束日期]，共[X]天四、活动地点[鞋店详细地址]五、目标受众1.年龄在1560岁之间，注重时尚、舒适且追求性价比的消费者。2.周边居民、上班族以及过往行人。3.对鞋子有需求的学生群体。六、活动内容1.特价鞋款挑选店内部分款式的鞋子作为特价商品，涵盖运动鞋、休闲鞋、皮鞋等各类别，确保满足不同顾客的需求。特价鞋款价格设定为原价的[X]折起，具体折扣根据鞋子成本和市场定位进行调整。2.满减活动顾客购物满[X]元，立减[X]元；满[X]元，立减[X]元；满[X]元，立减[X]元，以此类推，上不封顶。满减金额可设置为阶梯式，如满200减50，满400减120，满600减250等，既能吸引顾客多消费，又能保证店铺利润。3.买一送一购买指定款式的鞋子，可免费获赠一双同品牌或指定品牌的袜子、鞋垫或鞋油等小礼品。赠品应选择与鞋子搭配度高、实用性强且成本较低的商品，以增加顾客的购买欲望。4.幸运抽奖凡在活动期间消费的顾客，均可参与现场抽奖活动。抽奖设置多个奖项，如一等奖：价值[X]元的购物券；二等奖：品牌运动鞋一双；三等奖：精美鞋盒一个；四等奖：袜子两双；五等奖：鞋垫一副等。抽奖方式可采用电子抽奖系统或现场人工抽奖，保证公平公正公开。5.会员专属优惠活动期间，会员可享受额外的折扣优惠，如会员专享[X]折起。会员消费积分双倍计算，积分可用于兑换礼品或抵现。为新顾客提供免费注册成为会员的服务，并赠送[X]元的优惠券，吸引更多潜在顾客成为会员。七、活动宣传1.线上宣传社交媒体平台：在微信公众号、微博、抖音等平台发布活动信息，包括活动主题、时间、地点、内容、优惠力度等，并配以吸引人的图片和视频。制作活动专属海报，发布在各平台上，并鼓励员工、亲朋好友帮忙转发分享，扩大活动影响力。利用社交媒体平台的广告投放功能，精准定位目标受众，如周边居民、上班族、学生等，推送活动信息，提高活动曝光度。电商平台：在淘宝、京东、拼多多等电商平台的店铺首页设置活动海报和链接，详细介绍活动内容和优惠信息。利用电商平台的营销工具，如直通车、钻展等，进行活动推广，吸引更多线上顾客关注。短信营销：收集老顾客的手机号码，在活动前[X]天发送短信通知，告知活动详情，邀请顾客前来参与。短信内容要简洁明了，突出活动亮点和优惠信息，如“[鞋店名]特价促销来袭！全场鞋子[X]折起，满减优惠等你来，还有幸运抽奖和买一送一活动哦！快来选购吧！”2.线下宣传店铺周边：在店铺周边人流量较大的区域，如商场门口、公交站台、地铁站等地张贴活动海报，吸引过往行人的注意。在店铺门口摆放活动展架，展示特价鞋款、优惠信息和抽奖规则等内容，营造活动氛围。合作商家：与周边的服装店、饰品店、咖啡店等商家合作，在其店内张贴活动海报或放置宣传资料，实现资源共享，扩大宣传范围。与周边学校、企业等机构合作，通过发放传单、举办小型推介会等方式，向学生和员工宣传活动信息。社区宣传：组织员工深入周边社区，发放活动传单，向居民介绍活动内容和优惠信息。在社区公告栏张贴活动海报，提高活动在社区内的知晓度。八、活动准备1.商品准备根据活动方案，挑选出适合特价促销的鞋款，确保库存充足。对特价鞋款进行分类整理，标注清晰的价格标签和折扣信息，方便顾客选购。准备好赠品，如袜子、鞋垫、鞋油等，确保数量足够，并进行分类包装。2.人员准备提前安排好活动期间的工作人员，包括销售人员、收银员、抽奖工作人员等，并明确各人员的职责和分工。对工作人员进行培训，使其熟悉活动内容、优惠政策、服务流程和销售技巧等，确保能够为顾客提供优质的服务。准备好统一的工作服和工作牌，提高工作人员的形象和辨识度。3.物料准备制作活动海报、展架、宣传单页、优惠券等宣传物料，确保设计风格统一、内容准确清晰。准备好抽奖箱、抽奖券、奖品展示架等抽奖相关物料，保证抽奖活动的顺利进行。准备好电子收银系统、计算器、购物袋等销售相关物料，为顾客提供便捷的购物体验。4.场地布置在店铺门口设置活动拱门、气球等装饰，营造热烈的活动氛围。在店内设置特价鞋区、满减活动展示区、抽奖区、赠品区等，合理布局，方便顾客浏览和参与活动。在店内悬挂活动横幅、张贴活动海报，播放欢快的背景音乐，增强活动的吸引力和感染力。九、活动流程1.活动前期完成商品、人员、物料和场地的准备工作。对活动进行内部培训和宣传，确保全体员工熟悉活动内容和流程。按照活动宣传计划，通过线上线下渠道发布活动信息，吸引顾客关注。2.活动期间营业前：工作人员提前到达店铺，检查各项准备工作是否就绪，如商品陈列、宣传物料摆放、收银系统调试等。开启店铺音响设备，播放欢快的背景音乐，营造轻松愉悦的购物氛围。营业中：销售人员热情接待顾客，主动介绍活动内容和优惠信息，引导顾客选购商品。顾客挑选好商品后，收银员迅速准确地进行结算，告知顾客满减金额、抽奖资格等信息。对于参与抽奖的顾客，引导其到抽奖区进行抽奖，并做好登记和奖品发放工作。顾客购买商品后，销售人员及时为顾客提供购物袋，并告知顾客赠品领取方式。随时关注店内顾客流量和销售情况，根据实际情况调整人员安排和营销策略。营业后：对当天的销售数据进行统计和分析，了解顾客购买偏好和活动效果。整理活动现场，补充商品库存，清理宣传物料和垃圾。召开简短的总结会议，总结当天活动的经验和不足，为后续活动改进提供参考。3.活动后期对活动期间的销售数据进行详细分析，评估活动效果，计算活动的销售额、客流量、客单价、利润率等指标，与活动目标进行对比，找出差距和问题所在。收集顾客对活动的反馈意见，通过问卷调查、现场访谈、线上留言等方式，了解顾客对活动内容、优惠力度、服务质量等方面的满意度和建议，以便今后改进。对活动进行总结和评估，撰写活动总结报告，包括活动策划、执行过程、效果评估、经验教训等内容，为今后举办类似活动提供参考和借鉴。根据活动总结和顾客反馈，对店铺的商品结构、营销策略、服务质量等方面进行调整和优化，提升店铺的经营水平和竞争力。十、活动预算1.宣传费用海报制作费用：[X]元展架制作费用：[X]元宣传单页印刷费用：[X]元短信营销费用：[X]元社交媒体广告投放费用：[X]元合作商家宣传费用：[X]元总计：[X]元2.物料费用抽奖箱、抽奖券、奖品展示架等费用：[X]元购物袋、计算器等费用：[X]元赠品费用（袜子、鞋垫、鞋油等）：[X]元总计：[X]元3.场地布置费用活动拱门、气球等装饰费用：[X]元横幅、海报张贴费用：[X]元背景音乐播放设备租赁费用：[X]元总计：[X]元4.人员费用工作人员加班补贴费用：[X]元总计：[X]元5.其他费用活动期间水电费、设备维护费等：[X]元总计：[X]元活动总预算：[X]元十一、注意事项1.确保活动商品的质量，避免因特价商品而降低品质标准，影响顾客满意度。2.活动期间要保证充足的库存，避免出现顾客选中商