2025年大学《广告学》专业题库- 广告策划与推广策略实战案例讨论汇报分享

2025年大学《广告学》专业题库——广告策划与推广策略实战案例讨论汇报分享考试时间：______分钟总分：______分姓名：______第一部分案例分析请仔细阅读以下广告案例，并回答相关问题。案例一：某国产新能源汽车的营销案例某国产新能源汽车品牌近年来发展迅速，市场份额不断提升。该品牌注重技术研发，产品性能优越，价格相对竞争品牌具有一定的优势。在营销方面，该品牌初期主要依靠线上渠道进行推广，通过社交媒体、短视频平台等进行宣传，并与其他互联网品牌进行跨界合作。近年来，该品牌开始加大线下渠道的拓展力度，在全国各大城市开设体验店，并积极参与各种汽车展览活动。同时，该品牌还注重品牌形象的塑造，通过赞助体育赛事、参与公益活动等方式提升品牌知名度和美誉度。问题：1.分析该国产新能源汽车品牌的目标受众特征。2.评价该品牌在营销方面所采取的策略，并分析其优缺点。3.如果你是该品牌的营销负责人，你将如何进一步优化其营销策略？第二部分策划方案请为某新兴的线上教育平台制定一份广告策划方案。背景信息：该线上教育平台提供涵盖K12阶段各学科的在线课程，采用互动式教学模式，注重培养学生的创新能力和实践能力。目标用户为6-18岁的学生及其家长。目前该平台处于起步阶段，品牌知名度较低。策划方案内容：1.明确该线上教育平台的核心竞争优势。2.制定广告目标。3.进行目标受众分析。4.设计广告创意。5.确定广告表现形式。6.制定推广策略，包括推广渠道的选择和推广方式的设计。7.制定广告预算分配方案。8.设计广告效果评估方案。第三部分汇报分享假设你所在的团队已经完成了上述策划方案，现在你需要进行汇报分享。请准备一个10分钟的汇报，并假设评委可能会提出以下问题，你需要提前思考如何回答：1.你们认为该线上教育平台最大的竞争对手是谁？你们将如何应对竞争？2.你们选择的推广渠道是否合理？为什么？3.你们如何确保广告投放的效果？4.如果预算有限，你们将如何调整你们的策划方案？试卷答案第一部分案例分析问题：1.分析该国产新能源汽车品牌的目标受众特征。答案：该品牌的目标受众可能包括追求时尚、注重科技、具有一定经济实力、关心环保和未来出行的年轻群体，以及追求高品质生活、注重家庭和安全的中产阶级。他们可能对新鲜事物接受度高，愿意尝试新的生活方式，并希望通过使用新能源汽车来展现自己的个性和社会责任感。解析思路：分析目标受众特征需要结合产品特性、品牌定位和现有营销策略。新能源汽车作为新兴事物，其早期用户往往具有更强的创新意识和环保意识。该品牌注重技术研发，产品性能优越，价格相对竞争品牌具有一定的优势，这些特点吸引了追求科技和品质的年轻群体。同时，该品牌积极参与品牌形象塑造活动，也吸引了注重家庭和社会责任的中产阶级。通过线上渠道推广和跨界合作，进一步明确了其年轻、时尚、注重科技的目标受众特征。2.评价该品牌在营销方面所采取的策略，并分析其优缺点。答案：该品牌初期主要依靠线上渠道进行推广的策略优点是成本低、传播速度快、覆盖面广，能够快速提升品牌知名度和吸引年轻用户。缺点是线上渠道的互动性较弱，难以建立深度的用户关系，且容易受到网络舆情的影响。后期加大线下渠道的拓展力度，优点是能够增强用户的体验感，建立更深度的用户关系，更直观地展示产品性能，缺点是成本较高，覆盖面相对较窄。注重品牌形象的塑造，通过赞助体育赛事、参与公益活动等方式提升品牌知名度和美誉度的策略，优点是能够提升品牌形象，增强用户对品牌的信任感和好感度，缺点是需要长期投入，且效果难以量化。解析思路：评价营销策略需要分析其策略目标、执行情况和效果。线上渠道推广适合品牌快速起量，但难以沉淀用户；线下渠道拓展能够深化用户关系，但成本高、效率低。品牌形象塑造是长期工作，需要持续投入，但其对品牌价值的提升作用巨大。需要综合分析各种策略的优缺点，并结合品牌发展阶段进行评价。3.如果你你是该品牌的营销负责人，你将如何进一步优化其营销策略？答案：进一步优化营销策略，可以采取以下措施：一是加强线上线下渠道的融合，例如，通过线上引流到线下体验店，提供更完善的用户体验；二是深化用户运营，建立会员体系，通过精准营销和个性化服务增强用户粘性；三是加强内容营销，通过优质的内容吸引目标用户，提升品牌影响力；四是拓展海外市场，将品牌影响力提升到国际level；五是加强与政府、行业协会的合作，提升品牌公信力。解析思路：优化营销策略需要根据现有策略的不足，提出改进方案。该品牌现有策略的不足在于线上线下融合不够，用户运营深度不足，内容营销力度不够，品牌影响力有待提升。因此，优化策略应围绕解决这些不足展开，并提出具体的措施。第二部分策划方案策划方案内容：1.明确该线上教育平台的核心竞争优势。答案：该平台的核心竞争优势在于：互动式教学模式，能够提高学生的学习兴趣和效率；注重培养学生的创新能力和实践能力，符合未来教育发展趋势；K12阶段各学科全覆盖，能够满足学生多样化的学习需求。解析思路：明确核心竞争优势需要分析该平台与竞争对手的差异化特点。互动式教学、注重创新能力培养、学科全覆盖是该平台区别于其他线上教育平台的主要优势。2.制定广告目标。答案：广告目标可以分为短期目标和长期目标。短期目标是通过广告投放，提升品牌知名度，吸引目标用户注册平台。长期目标是建立品牌忠诚度，成为目标用户首选的线上教育平台。解析思路：广告目标需要根据平台发展阶段和营销策略制定。起步阶段的平台，广告目标应以提升品牌知名度和吸引用户为主；长期目标则应着眼于建立品牌忠诚度和市场领导地位。3.进行目标受众分析。答案：目标受众为6-18岁的学生及其家长。学生群体可以根据年龄段细分为：6-10岁的低龄儿童，注重趣味性和互动性；11-15岁的青少年，注重知识性和挑战性；16-18岁的青少年，注重应试性和未来发展。家长群体则更关注孩子的学习成绩、学习效率和个性化发展。解析思路：目标受众分析需要考虑年龄、性别、兴趣爱好、教育背景等因素。针对不同年龄段的学生和不同关注点的家长，需要采取不同的营销策略。4.设计广告创意。答案：广告创意应以互动性、趣味性和知识性为核心，例如，可以设计卡通形象作为品牌代言人，通过动画、游戏等形式进行教学，吸引低龄儿童；可以设计一些与学习相关的挑战赛、竞赛等活动，吸引青少年的兴趣；可以邀请教育专家进行授课，分享学习方法，吸引关注孩子学习成绩的家长。解析思路：广告创意需要符合目标受众的喜好和需求，并与品牌定位相一致。互动性、趣味性和知识性是线上教育平台广告创意的关键要素。5.确定广告表现形式。答案：广告表现形式可以多样化，包括：短视频广告、图文广告、直播广告、KOL推广、校园推广等。解析思路：广告表现形式的选择需要根据目标受众的媒介接触习惯和广告投放渠道进行选择。短视频、图文、直播等形式适合在线上平台投放，KOL推广可以借助意见领袖的影响力，校园推广可以直接触达目标学生群体。6.制定推广策略，包括推广渠道的选择和推广方式的设计。答案：推广渠道可以选择：线上渠道，如社交媒体平台、短视频平台、教育类APP、搜索引擎等；线下渠道，如学校、培训机构、社区等。推广方式可以设计：内容营销，如制作优质的教学视频、学习方法分享等；活动营销，如举办线上学习打卡、学习竞赛等活动；合作营销，如与学校、培训机构合作，提供优惠课程等。解析思路：推广策略需要根据目标受众的媒介接触习惯和平台特点进行选择。线上渠道覆盖面广，线下渠道互动性强，需要结合使用。推广方式需要多样化，以吸引不同类型的目标用户。7.制定广告预算分配方案。答案：广告预算分配应根据不同推广渠道和推广方式的效果进行分配。例如，可以将50%的预算用于线上渠道推广，其中30%用于社交媒体平台推广，20%用于短视频平台推广，20%用于教育类APP推广；将50%的预算用于线下渠道推广，其中30%用于学校推广，20%用于培训机构推广，20%用于社区推广。解析思路：广告预算分配需要根据不同推广渠道和推广方式的效果和成本进行权衡。线上渠道覆盖面广，但竞争激烈；线下渠道互动性强，但成本高。需要根据实际情况进行预算分配。8.设计广告效果评估方案。答案：广告效果评估可以从以下几个方面进行：广告曝光量、点击率、转化率、用户留存率、品牌知名度、品牌美誉度等。可以通过数据分析工具和用户调研等方式进行评估。解析思路：广告效果评估需要建立科学的评估体系，并选择合适的评估方法。数据分析工具可以提供客观数据，用户调研可以了解用户对广告的感受和评价。第三部分汇报分享假设你所在的团队已经完成了上述策划方案，现在你需要进行汇报分享。请准备一个10分钟的汇报，并假设评委可能会提出以下问题，你需要提前思考如何回答：1.你们认为该线上教育平台最大的竞争对手是谁？你们将如何应对竞争？答案：该线上教育平台最大的竞争对手可能是现有的知名线上教育平台，如猿辅导、作业帮等。应对竞争的策略包括：一是突出自身的核心竞争优势，如互动式教学模式、注重创新能力培养等；二是进行差异化定位，针对竞争对手的不足，开发特色课程和服务；三是加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度；四是与合作伙伴建立紧密的合作关系，共同应对竞争。解析思路：识别竞争对手需要分析市场格局和竞争对手的优势劣势。应对竞争需要采取针对性的策略，扬长避短，差异化竞争。2.你们选择的推广渠道是否合理？为什么？答案：选择的推广渠道是合理的。线上渠道可以快速提升品牌知名度和吸引目标用户，线下渠道可以增强用户的体验感，建立更深度的用户关系。线上线下的融合可以形成营销闭环，提升营销效果。解析思路：评价推广渠道的合理性需要考虑目标受众的媒介接触习惯、平台特点和市场环境。线上线下结合的推广策略能够更全面地触达目标用户，提升营销效果。3.你们如何确保广告投放的效果？答案：确保广告投放的效果可以通过以下措施：一是进行精准投放，根据目标受众的特征，选择合适的投放渠道和投放时间；二是优化广告创意，提升广告的吸引力和转化率；三是进行数据监测和分析，及时调整投放策略；四是进行A/B测试，不断优化广告投放效果。解析思路：确保广告投放效果需要建立数据驱动的营销体系，通过数据分析，不断优化投放策略