我的C2我的七十二变-东风雪铁龙首届东风雪铁龙创意创自己时尚彩妆大赛

一.活动背景分析二.推广策略三.活动方式四.活动效果预估五.费用预算目录一.活动背景分析1.两厢车背景分析2.2012款C2上市以来山东区域市场销售数据分析3.C2市场现状及客户性质分析4.分析总结归纳1.两厢车背景分析现今，油价上扬幅度所创出的新高，让并不很稳定的汽车消费市场又徒增波澜；随着中国汽车工业和城市经济的发展，拥有私家车的渴望与国家鼓励轿车进入家庭的政策汇成了迅猛发展的车流。随之产生的“堵车””关注停车难““停车楼”等一系列问题也成为社会焦点。小排量、经济紧凑型的两厢车凭借着时尚的外观、灵活的操控和较高的经济性玩转城市，赢得了不少都市小白领的青睐，呈现出巨大的市场潜力。2.东风雪铁龙2012款C2在山东区域上市已达半年之久，作为适合于城市代步的一款车，让行驶于城市间，更加灵活时尚、舒适便捷。但外形时尚易于操控，性价比高的C2销量及影响力与预期相差甚远，竞品东风标致207、206、雨燕、飞度、马自达、福克斯等不断面市，几乎涵盖了两厢车用户的需求、竞争激烈。C2如何突出重围、称霸两厢车市场、形式紧迫、势在必行。月份C2销量全系销量C2销量占全系销量比例10月11122215.00%11月7222903.14%12月10527423.83%1月10920205.40%2月10213777.41%3月4617462.63%合计：545123964.40%经以上数据集分析看出：1.山东区域C2从2011年10月-2012年3月合计销售545台，占全系车型销量4.4%，贡献率非常低，成为东风雪铁龙各车型中的边缘车型。2.2012款C2上市以来山东区域市场销售数据分析月份C2销量10月11111月7212月1051月1092月1023月46合计：545经以上数据集分析看出：1.2012款C2于去年10月在山东区域潍坊、青岛雷霆上市，一系列的上市活动和宣传、把声音做到了最大，吸引了高数量的关注度及线索量，带动了销量的提升。2.纵观C2半年销量趋势图，C2在刚上市之初达到了销量高潮一直没有突破，可见，上市之初的大力宣传给C2销量促进了提高。3.C2市场现状及客户性质分析自2011年9月份东风雪铁龙2012款C2上市之后，在市场中声音很弱、甚至在山东区域内看不到关于C2的宣传，导致与在众多竞品中失去了市场份额，让消费者感觉C2已是消失匿迹、不在是两厢车走在前端的产物，对其品牌认知度逐渐降低，C2影响力大大削弱。客户年龄：

25--30岁居多、职业特性：多为自由职业者如个体生意小老板（美容美发厅等），再次企事业单位职业女性白领选择C2理由：一是看重C2时尚魅力外型，二是看重C2操控性，传承WRC基因，三是看重C2车的安全性及灵活时尚、舒适便捷．时尚白领都市丽人有个性的年轻人是以自己的方式，渴望赢得认可的一代享受被瞩目的感觉；不跟风，不盲目追求品牌，看重品质，懂得选择能彰显自我风格的产品；也是不甘于平凡的自己，追求百变，讨厌一层不变、寻求刺激与新鲜。C2受众群体特性分析C2销售数据分析两厢车背景分析受众人群分析通过对两厢车背景分析、受众人群分析，并结合C2销售数据分析寻找出产品的营销关键点，不难发现，东风雪铁龙营销关键点就是：加大宣传、出奇制胜制造引起消费者关注的话题和活动。针对C2目标受众人群分析：时尚、潮流、彰显自我品质成为我们要出发的方向，那么我们又该如何将C2与之有效结合在一起呢？4.分析总结归纳营销关键点二.推广策略1.出发点2.关键点3.活动思路关注度低传播力不足渗透力不足线索不足销量不高制造热点加大宣传找准目标人群增加曝光主动出击促销手段促进成交C2提高C2关注度及影响力终端销售促进事件营销1.出发点Attenion(吸引注意力)Interest(建立兴趣)Action(促进购买行动)提升销量收集销售线索及提高进店量事件营销，提高关注度及影响力2.关键点3.活动思路—1）.时尚先锋--认识彩妆彩妆作为一门“美”的艺术，是利用化妆材料在面部进行修饰，“扬长补短”达到美化的效果，这是Delibuy彩妆网对彩妆的定义，透过Delibuy，希望能让女生了解到，每个人的美丽都是独一无二的，化妆不是为了比赛、跟别人竞争，而是让自己更美丽，散发更多自信。所以每个女生只要肯用心、肯尝试，都是美丽的制造者，都能够创造出属于自己的独有美丽。这正是C2的客户群体所共同期待、向往的~~~3.活动思路--2）.创意DTY创自己创C2

彩妆达人打造的独一无二的华丽妆容，让人惊嘘不已，如果再加上天马行空不拘一格的创意彩绘车，是不是更有范儿。只要你敢想、敢做、敢有范儿，拿出你的气场，与C2一起亮相那一抹明亮的色彩~~~创意DTY创自己创C2

1.第五届中国汽车模特大赛山东赛区，东风雪铁龙成为主办单位，其中比赛过程中增加以彩妆达人及创意C2DIY主题的展示环节，加之后期通过媒体的大力宣传报道，对C2的时尚、活力的品牌诉求有了更进一步的推广。

2.同时，在线下（网点）同时展开C2“我的C2我的七十二变“赛事活动，借此提升C2的市场目标人群关注度，为展厅带来更充足人气，同时提升C2区域品牌知名度。

3.具有诡异色彩精灵好色之家之称的著名造型师，走在时尚最前沿的吉米以各种不同风格的时尚理念象溢满油彩的画笔一样点缀着我们的生活，大赛邀请吉米的加入，想必会增加更多的媒体关注及宣传报道。使活动达到最高点！3.活动思路—3）.借力打力借势宣传造型师：吉米四.活动方式1.活动框架3.活动细则2.活动架构1.活动框架电视台栏目合作+报纸专栏+网络专题+杂志专刊跟踪报道赛事形成及活动花絮5月May6月Jun.7月Jul.8月Aug.线上传播目标

网点“彩妆达人”海选比赛网点海选招募宣传彩妆达人、创意DIY区域总决赛彩妆达人网点巡回比赛最大提升C2品牌影响力、市场关注度、销售促进网点海选招募大区决赛及赛后推广—彩妆达人创意DIY区域总决赛线下东风雪铁龙首届创意、创自己时尚彩妆达人大赛区域海选选拔赛—彩妆达人网点巡回比赛2.活动架构1.网点“彩妆达人”海选比赛2.区域海选选拔赛

3.大区决赛及赛后推广—彩妆达人及创意DIY区域总决赛1、网点在当地主流媒体发布相关活动招募宣传广告，邀约各地市彩妆达人参与报名，在外展活动中加入“彩妆达人、创意DIY”比赛活动的主题内容，或是在当地高级美容、发型店张贴招募海报；2、在展厅制作相应“看我七十二变彩妆达人及创意DIY”投票栏，所有进展厅客户对自己喜欢的“彩妆达人、创意DIY”进行投票；3、网点组织海选比赛，邀约活动前期招募的“彩妆达人、创意DIY”及C2的客户、准客户、媒体到店担任评委，选择代表自己网点参赛的“彩妆达人、创意DIY”网点“彩妆达人”海选比赛3..活动细则1、“彩妆达人”风采展示：为网点海选的“达人”在拍摄主题写真，在展厅制作相应物料做形象宣传布置，“创意彩绘C2”与“彩妆达人”相得益彰，进一步塑造C2时尚、潮流、的品牌形象；2、区域内组织海选的10位达人及所匹配创意彩绘C2开展网点巡游活动，每站进行投票积分，最终选择6位区域内的C2“彩妆达人及创意彩绘C2”3、C2客户选择“达”人及C2：网点店头海选比赛、网点店头的分站赛，邀请C2客户（老客户、潜在客户）担任嘉宾评委，评出每站的最佳”C2彩妆达人“，及最佳气质奖、最佳创意奖等等，每站进行积分，最终决出区域的最佳”彩妆达人“大奖，以“C2彩妆达人”比赛为噱头，做店头的客户召集联谊活动。4、现场的“彩妆达人”分享彩妆快乐及化妆秘诀。参赛的“达人”尤其是胜出的“达人”现场与客户分享经验，让女客户为自己的魅力加分、让男客户为自己的爱人送出一份彩妆。区域海选选拔赛—彩妆达人1、山东四个区域分别选择10位“达人及匹配DIY”入选山东区域总决赛2、山东电视台现场直播30位“彩妆达人”选秀总决赛，同期其他主流媒体进行炒作报道3、决赛评选出“彩妆”冠军、亚军、季军及C2彩妆达人人气奖、创意奖等等；4、评选出的“彩妆达人”全部作为2012年秋季车展的东风雪铁龙车展现场特别演出使用；5、评选出的“彩妆达人”用于以后配合东风雪铁龙开展相应的车型推广活动大区决赛及赛后推广—彩妆达人”佳人区域总决赛五、活动效果预估1、C2品牌影响力、市场关注度的最大提升