2015年度开发区招商员培训考试试卷

2015年度开发区招商员培训考试试卷

姓名：__________考号：__________一、单选题(共10题)1.开发区招商员在进行市场调研时，以下哪项不是调研的重点内容？()A.目标市场的行业发展趋势B.潜在投资者的背景资料C.开发区的竞争对手分析D.当地居民的生活水平2.招商员在接待投资者时，以下哪种沟通方式最能够展示开发区的诚意？()A.直接陈述开发区的优势B.被动等待投资者提问C.详细介绍开发区的优惠政策D.与投资者进行深入交流，了解其需求3.招商员在谈判中遇到价格分歧时，以下哪种处理方式最为合适？()A.坚持原价，不考虑对方意见B.延长谈判时间，寻求解决方案C.主动降低价格，以示诚意D.转移话题，避免直接冲突4.开发区招商员在招商过程中，以下哪项行为有助于建立信任关系？()A.在谈判中频繁变更立场B.避免透露敏感信息C.诚实守信，遵守承诺D.对投资者的质疑保持沉默5.招商员在向投资者介绍项目时，以下哪种方法最能够突出项目的优势？()A.直接列出项目的所有优点B.对项目的缺点进行过多解释C.比较同类项目，突出差异D.简单介绍项目概况，不涉及其独特性6.招商员在招商工作中，如何确保信息的准确性？()A.依赖网络信息，不进行核实B.仅凭个人经验判断信息真伪C.通过多种渠道验证信息，确保准确性D.忽略信息来源，直接引用7.以下哪项不是开发区招商员在谈判中需要遵循的原则？()A.诚信原则B.互利原则C.保密原则D.竞争原则8.招商员在招商过程中，如何提高项目的吸引力？()A.降低项目门槛，吸引更多投资者B.突出项目的独特性，增强竞争力C.增加项目的投资风险，以吸引风险投资者D.忽略项目的社会效益，只追求经济效益9.招商员在跟进潜在投资者时，以下哪种方式最能够保持良好的沟通？()A.定期发送邮件，不关心回复B.随时保持电话畅通，但很少主动联系C.及时回复信息，主动提供帮助D.忽视潜在投资者的需求，专注于现有客户二、多选题(共5题)10.开发区招商员在进行市场调研时，应收集哪些方面的信息？()A.目标市场的供需状况B.竞争对手的市场份额C.当地政府的产业政策D.潜在投资者的财务状况11.招商员在谈判中，以下哪些策略有助于达成协议？()A.坚持原则，不轻易让步B.谈判前做好充分准备C.保持冷静，控制情绪D.主动提出折中方案12.招商员在推广开发区时，应如何展示开发区的优势？()A.强调开发区的地理位置优势B.介绍开发区的产业政策支持C.展示开发区的配套设施完善D.突出开发区的历史文化底蕴13.招商员在招商过程中，以下哪些行为有助于建立良好的合作关系？()A.诚实守信，遵守承诺B.及时回应投资者的需求C.保持沟通渠道的畅通D.在谈判中坚持一己私利14.招商员在跟进潜在投资者时，应关注哪些关键点？()A.投资者的决策流程B.投资者的资金筹备情况C.投资者对项目的反馈意见D.投资者的法律咨询需求三、填空题(共5题)15.开发区招商员在进行市场调研时，应重点关注目标市场的______、______以及______。16.招商员在谈判中，为了达成协议，通常需要______，并在此基础上提出______。17.开发区招商员在向投资者介绍项目时，应首先______，然后______，最后______。18.招商员在跟进潜在投资者时，应定期______，以保持良好的沟通。19.开发区招商员在招商过程中，应______，以建立和维护良好的投资者关系。四、判断题(共5题)20.开发区招商员在谈判过程中，可以随意更改自己的立场以迎合投资者。()A.正确B.错误21.招商员在介绍开发区时，应只强调其优势，避免提及任何潜在的劣势。()A.正确B.错误22.开发区招商员在招商过程中，应始终以自己的利益为重。()A.正确B.错误23.招商员在跟进潜在投资者时，只需定期发送邮件即可。()A.正确B.错误24.开发区招商员在招商过程中，可以忽视法律法规的要求。()A.正确B.错误五、简单题(共5题)25.如何评估一个潜在投资者的资质？26.在招商谈判中，如何处理双方意见不一致的情况？27.招商员在招商过程中，如何提升自身的专业素养？28.如何制定有效的招商策略？29.招商员在跟进潜在投资者时，如何保持与投资者的良好关系？

2015年度开发区招商员培训考试试卷一、单选题(共10题)1.【答案】D【解析】当地居民的生活水平对招商员来说不是直接调研的重点，主要应关注与投资相关的市场因素。2.【答案】D【解析】深入了解投资者的需求并针对性地交流，能够体现开发区的诚意和重视程度。3.【答案】B【解析】延长谈判时间，寻求双方都能接受的解决方案，是处理价格分歧的专业做法。4.【答案】C【解析】诚实守信是建立信任关系的基础，招商员应遵守承诺，以赢得投资者的信任。5.【答案】C【解析】通过比较同类项目，突出项目的独特优势和竞争力，更能吸引投资者。6.【答案】C【解析】通过多种渠道验证信息，可以确保信息的准确性和可靠性。7.【答案】D【解析】竞争原则通常适用于市场中的竞争关系，而非招商员与投资者之间的谈判。8.【答案】B【解析】突出项目的独特性，能够增强项目的竞争力，从而提高项目的吸引力。9.【答案】C【解析】及时回复信息，主动提供帮助，能够保持良好的沟通，有助于促成合作。二、多选题(共5题)10.【答案】ABC【解析】市场调研应全面了解目标市场的供需、竞争状况以及政府的政策支持，而不需要了解投资者的财务状况。11.【答案】BCD【解析】谈判中做好充分准备、保持冷静和控制情绪是基本要求，主动提出折中方案有助于达成协议。12.【答案】ABCD【解析】展示开发区的多方面优势，包括地理位置、政策支持、配套设施和文化底蕴，可以全面吸引投资者。13.【答案】ABC【解析】诚实守信、及时回应需求和保持沟通有助于建立良好的合作关系，而坚持一己私利则会破坏合作关系。14.【答案】ABC【解析】了解投资者的决策流程、资金筹备情况和反馈意见，有助于招商员及时调整策略，推动项目进展。三、填空题(共5题)15.【答案】供需状况、竞争对手、政府政策【解析】了解目标市场的供需状况、竞争对手的情况以及政府的产业政策，有助于招商员制定有效的招商策略。16.【答案】充分准备、合理要求【解析】充分准备谈判过程，了解对方需求和自身立场，在此基础上提出合理要求，有助于达成双方都能接受的协议。17.【答案】介绍项目概况、展示项目优势、回答投资者疑问【解析】清晰介绍项目概况，展示项目的独特优势和竞争力，并针对投资者的疑问给予解答，有助于提高项目的吸引力。18.【答案】发送邮件或电话联系【解析】通过发送邮件或电话联系，可以保持与潜在投资者的联系，及时了解项目进展和对方需求。19.【答案】诚信经营【解析】诚信经营是招商员建立和维护良好投资者关系的基础，只有诚信才能赢得投资者的信任和长期合作。四、判断题(共5题)20.【答案】错误【解析】招商员应坚持原则，保持立场的一致性，随意更改立场可能会影响谈判的严肃性和信任度。21.【答案】错误【解析】招商员应全面介绍开发区的优势和劣势，真实地反映开发区的情况，以建立投资者的信任。22.【答案】错误【解析】招商员应以投资者的需求和开发区的共同利益为重，这样才能实现合作共赢。23.【答案】错误【解析】招商员应通过多种方式与潜在投资者保持联系，包括电话、会议等，以确保沟通的有效性。24.【答案】错误【解析】招商员必须遵守国家法律法规，确保招商活动的合法合规，这是招商工作的重要原则。五、简答题(共5题)25.【答案】评估潜在投资者的资质应从以下几个方面进行：1)投资者的历史业绩和信誉；2)投资者的财务状况和资金实力；3)投资者的管理团队和团队经验；4)投资者对项目的了解程度和兴趣；5)投资者的法律合规记录。【解析】全面评估潜在投资者的资质，有助于降低投资风险，确保项目的顺利实施。26.【答案】处理双方意见不一致的情况，可以采取以下步骤：1)保持冷静，理性分析分歧原因；2)倾听对方的意见和理由；3)寻找共同点和利益平衡点；4)提出合理的解决方案；5)考虑延期或暂时搁置争议，寻求第三方调解。【解析】妥善处理谈判中的分歧，有助于维护双方关系，推动谈判进程。27.【答案】提升招商员的专业素养可以通过以下途径：1)参加专业的招商培训课程；2)阅读行业相关书籍和资料；3)参与行业交流活动，学习同行经验；4)关注政策动态，了解市场趋势；5)定期进行自我评估和反思。【解析】专业素养的提升是招商员成功招商的关键，不断学习和实践是提高专业素养的有效方法。28.【答案】制定有效的招商策略需要考虑以下因素：1)开发区的产业定位和优势；2)目标市场的特点和需求；3)竞争对手的分析；4)政府政策和优