外经贸从业考试中心及答案解析

第第PAGE\MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\MERGEFORMAT1页外经贸从业考试中心及答案解析（含答案及解析）姓名：科室/部门/班级：得分：题型单选题多选题判断题填空题简答题案例分析题总分得分

一、单选题（共20分）

1.在国际贸易合同中，若卖方延迟交货且导致买方损失，买方可依据以下哪项条款要求卖方赔偿？

（）A.不可抗力条款

（）B.索赔条款

（）C.违约金条款

（）D.不可分割性条款

2.根据世界贸易组织（WTO）规则，以下哪种贸易壁垒属于“非关税壁垒”？

（）A.关税税率调整

（）B.进口配额

（）C.最惠国待遇

（）D.出口退税

3.外贸业务中，信用证（L/C）的主要作用是什么？

（）A.确定汇率

（）B.融通资金

（）C.规避汇率风险

（）D.直接支付货款

4.在国际物流中，FCA（FreeCarrier）贸易术语的交货点是什么？

（）A.卖方工厂

（）B.买方指定仓库

（）C.装运港码头

（）D.目的港

5.外贸合同中，若约定采用“装运港船边交货”（FAS），则风险转移的界限是？

（）A.货物装上船

（）B.货物越过船舷

（）C.货物运抵目的港

（）D.卖方完成报关

6.根据我国《对外贸易法》，以下哪项行为不属于正常的国际货物贸易？

（）A.国有企业垄断出口市场

（）B.企业通过跨境电商出口商品

（）C.政府补贴特定出口产业

（）D.外商投资企业从事进出口业务

7.外贸单证中，“商业发票”（CommercialInvoice）的主要功能是什么？

（）A.海关申报依据

（）B.保险理赔凭证

（）C.信用证审核文件

（）D.付款通知单

8.在出口信用保险中，以下哪种风险通常不予承保？

（）A.买方商业风险

（）B.政治风险

（）C.卖方信用风险

（）D.不可抗力风险

9.外贸谈判中，若对方提出“价格必须砍20%”的要求，以下哪种策略较有效？

（）A.直接拒绝

（）B.要求对方提供采购量承诺

（）C.强调产品独特性

（）D.立即降价20%

10.根据《INCOTERMS2020》，若采用“成本加运费”（CFR），卖方需承担？

（）A.货物至目的港的运费

（）B.货物在起运港的卸货费

（）C.买方进口关税

（）D.货物保险费

11.外贸函电中，若需催促对方支付货款，以下哪种表达方式较专业？

（）A.“请尽快付款，否则取消订单”

（）B.“请查收发票并安排付款”

（）C.“再不付款，我们将采取法律行动”

（）D.“付款问题请尽快回复”

12.国际货物买卖中，若合同未约定检验时间，以下哪种做法是正确的？

（）A.卖方检验后立即发货

（）B.买方收货后10日内检验

（）C.双方协商确定检验期

（）D.检验期自动为30天

13.外贸出口退税中，若企业未及时申请退税，可能导致的后果是？

（）A.退税金额增加

（）B.丧失退税资格

（）C.退税流程加快

（）D.税务部门罚款

14.在国际支付中，SWIFT系统主要用于？

（）A.跨境汇款

（）B.股票交易

（）C.黄金交易

（）D.债券发行

15.外贸合同中，若约定采用“到货付款”（D/P），则以下哪种表述正确？

（）A.卖方先收款再发货

（）B.买方先付款再提货

（）C.买方验货合格后付款

（）D.卖方担保付款

16.国际贸易中，若汇率波动导致企业亏损，以下哪种措施可部分规避风险？

（）A.提高出口报价

（）B.订立远期外汇合约

（）C.减少出口规模

（）D.增加进口业务

17.外贸物流中，若采用“DAP”（DeliveredatPlace），卖方需承担？

（）A.货物至目的港的运费和风险

（）B.货物在起运港的装货费

（）C.买方进口清关费

（）D.货物保险费

18.外贸单证中，“装箱单”（PackingList）通常包含哪些信息？

（）A.货物名称、数量、重量

（）B.买方银行信息

（）C.卖方出口许可证

（）D.信用证编号

19.外贸纠纷中，若通过仲裁解决，以下哪种说法正确？

（）A.仲裁裁决具有法律效力

（）B.仲裁程序必须公开

（）C.仲裁费用由胜诉方承担

（）D.仲裁结果可随意更改

20.根据我国《海关法》，以下哪种行为属于走私行为？

（）A.进口货物未按规定申报

（）B.出口货物低报价格

（）C.外商投资企业超范围经营

（）D.进口免税货物未缴关税

二、多选题（共15分，多选、错选均不得分）

21.外贸合同中，常见的付款方式包括哪些？

（）A.信用证（L/C）

（）B.不可撤销即期汇票

（）C.银行保函

（）D.承兑交单（D/A）

（）E.现金交易

22.国际贸易中，影响汇率波动的因素有哪些？

（）A.国际收支状况

（）B.利率水平

（）C.通货膨胀率

（）D.政治稳定性

（）E.黄金储备

23.外贸单证中，以下哪些属于“清洁单据”？

（）A.无拼写错误的海运提单

（）B.未注明货物破损的装箱单

（）C.签发日期与实际装运日期一致的发票

（）D.注明“仅供参考”的产地证

（）E.货物数量与信用证不符的提单

24.外贸谈判中，以下哪些属于有效的谈判技巧？

（）A.提前准备谈判策略

（）B.强调共同利益

（）C.采用威胁手段

（）D.保持专业态度

（）E.灵活调整报价

25.国际物流中，以下哪些属于“非关税壁垒”的表现？

（）A.进口配额

（）B.技术标准

（）C.关税税率

（）D.最低限价

（）E.检疫要求

三、判断题（共10分，每题0.5分）

26.在国际贸易中，若采用“FOB”贸易术语，卖方需负责办理出口报关手续。（×）

27.信用证支付方式具有“自证性”，即银行不审查卖方履约能力。（√）

28.外贸出口退税是指企业将已缴纳的进口关税退还。（×）

29.国际货物买卖中，若合同约定“货到付款”，则卖方无需提供任何单证。（×）

30.根据《INCOTERMS2020》，若采用“EXW”，卖方需承担将货物运至起运港码头的费用。（×）

31.外贸纠纷中，仲裁通常比诉讼程序更快捷。（√）

32.在国际物流中，FCL（FullContainerLoad）是指整箱运输，而LCL（LessthanContainerLoad）是指拼箱运输。（√）

33.外贸函电中，若需催款，可直接威胁对方“不付款将起诉”以施压。（×）

34.根据《对外贸易法》，我国禁止企业从事正常的出口业务。（×）

35.国际贸易中，若汇率升值，出口企业的利润通常会增加。（×）

四、填空题（共10空，每空1分，共10分）

36.外贸合同中，若约定采用“CIF”贸易术语，卖方需负责办理货物至目的港的________。

37.国际贸易中，若采用“D/P”付款方式，买方需在________前支付货款，否则卖方可拒收货物。

38.外贸单证中，“商业发票”的抬头通常写明________的名称和地址。

39.外贸谈判中，若对方提出不合理要求，可先表示理解，再提出________方案以争取合作。

40.国际物流中，若采用“FCA”贸易术语，卖方需将货物交至买方指定的________或运输工具上。

41.外贸出口退税中，若企业未及时申请退税，可能因________而无法享受退税优惠。

42.国际支付中，SWIFT系统的主要功能是________跨境银行间的电文传输。

43.外贸合同中，若约定采用“CFR”贸易术语，卖方需承担将货物运至目的港________的风险。

44.外贸纠纷中，若通过仲裁解决，仲裁庭通常由________名仲裁员组成。

45.外贸函电中，若需催促对方支付货款，可先说明________，再提醒付款截止日期。

五、简答题（共3题，每题5分，共15分）

46.简述外贸合同中“不可抗力条款”的主要内容及其作用。

47.结合实际案例，分析外贸出口退税率降低对企业的影响。

48.外贸谈判中，若对方提出“必须降价10%才签合同”，应如何应对？

六、案例分析题（共1题，25分）

案例背景

某中国外贸公司（甲方）与国外客户（乙方）签订了一份出口服装合同，约定采用“CIF”贸易术语，装运港为上海港，目的港为美国洛杉矶港，合同总金额20万美元，付款方式为信用证（L/C）。装运前，甲方因工厂火灾导致部分面料损坏，需紧急采购替代面料，导致成本增加。装运后，乙方收到货物时发现部分服装存在轻微瑕疵，要求甲方赔偿损失，并声称因甲方延迟交货（实际延迟3天）导致其错过销售旺季，要求降价5%。甲方认为火灾是不可抗力事件，且已按时发货，乙方要求不合理。

问题

（1）甲方能否主张“不可抗力条款”免除责任？

（2）乙方要求甲方赔偿损失和降价是否合理？

（3）若双方协商不成，可通过哪些途径解决纠纷？

参考答案及解析

一、单选题

1.C

解析：违约金条款是国际贸易合同中常见的赔偿方式，用于弥补买方因卖方延迟交货造成的损失。不可抗力条款适用于不可预见的事件导致合同无法履行；索赔条款是争议解决机制；不可分割性条款适用于合同部分无效时整体是否无效的问题。

2.B

解析：非关税壁垒是指除关税以外的贸易限制措施，进口配额属于典型的非关税壁垒。关税税率调整属于关税壁垒；最惠国待遇是WTO的基本原则；出口退税属于税收优惠。

3.B

解析：信用证的主要作用是融通资金，通过银行信用保障交易安全。确定汇率是外汇市场功能；规避汇率风险可通过外汇衍生品实现；直接支付货款需结合其他支付方式。

4.A

解析：FCA（FreeCarrier）的交货点为卖方指定地点（如工厂），风险在货物交给买方指定承运人时转移。

5.B

解析：FAS（FreeAlongsideShip）的交货点为货物越过船舷，风险由卖方转移至买方。

6.A

解析：根据我国《对外贸易法》，企业有权自主经营进出口业务，国有企业垄断市场属于不正当竞争行为。

7.A

解析：商业发票是海关申报和结汇的主要依据，其他单据各有侧重。

8.C

解析：出口信用保险主要承保买方信用风险、政治风险和不可抗力风险，不包括卖方信用风险（该风险需通过商业信用调查解决）。

9.B

解析：要求对方提供采购量承诺是合理的谈判策略，有助于建立长期合作关系。直接拒绝可能失去订单；强调产品独特性是辅助手段；立即降价可能损害利润。

10.A

解析：CFR（CostandFreight）的交货点为装运港船舷，卖方需承担将货物运至目的港的运费，但风险在货物越过船舷时转移。

11.B

解析：“请查收发票并安排付款”是专业且礼貌的表达方式。其他选项过于强硬或模糊。

12.B

解析：根据国际贸易惯例，若合同未约定检验时间，买方应在货到后合理期限内检验。

13.B

解析：未及时申请退税可能导致丧失退税资格，因为退税有申请时效。

14.A

解析：SWIFT（SocietyforWorldwideInterbankFinancialTelecommunication）主要用于跨境银行间的电文传输，支持国际汇款、支付等业务。

15.B

解析：D/P（DocumentsAgainstPayment）是指买方先付款再提货，属于商业信用。

16.B

解析：订立远期外汇合约可锁定汇率，规避汇率波动风险。

17.A

解析：DAP（DeliveredatPlace）的交货点为目的地，卖方需承担运费和风险至买方指定地点。

18.A

解析：装箱单主要记录货物包装细节，包括名称、数量、重量、体积等。

19.A

解析：仲裁裁决具有法律效力，需双方共同履行。仲裁程序可自愿选择是否公开；费用由双方协商或仲裁规则决定；仲裁结果通常不可随意更改。

20.B

解析：走私行为包括偷逃关税（如低报价格）。

二、多选题

21.ABCD

解析：外贸付款方式包括信用证、即期汇票、银行保函、承兑交单等。现金交易风险高，较少使用。

22.ABCD

解析：汇率波动受国际收支、利率、通胀、政治稳定性等因素影响。黄金储备对汇率有一定影响，但非主要因素。

23.ABC

解析：清洁单据要求无拼写错误、无歧义、符合信用证要求。D选项的“仅供参考”条款可能使单据无效；E选项的数量不符属于不清洁单据。

24.ABD

解析：有效的谈判技巧包括提前准备、强调共同利益、保持专业态度。威胁手段不可取。

25.ABE

解析：非关税壁垒包括进口配额、技术标准、最低限价、检疫要求等。关税税率属于关税壁垒。

三、判断题

26.×

解析：FOB（FreeOnBoard）的出口报关责任由卖方承担。

27.√

解析：信用证具有自证性，银行只审查单据与信用证是否一致，不审查买卖双方履约能力。

28.×

解析：出口退税是指退还企业已缴纳的出口环节增值税等，与进口关税无关。

29.×

解析：货到付款仍需提供商业发票、提单等单证。

30.×

解析：EXW（ExWorks）的交货点为卖方工厂，卖方无需承担运输费用。

31.√

解析：仲裁程序相对诉讼更灵活，通常更快捷。

32.√

解析：FCL是整箱运输，LCL是拼箱运输，是国际物流的基本分类。

33.×

解析：催款应保持专业，避免威胁，可通过邮件明确付款要求和期限。

34.×

解析：我国《对外贸易法》鼓励企业从事正常的进出口业务。

35.×

解析：汇率升值会导致出口产品价格竞争力下降，利润可能减少。

四、填空题

36.保险费

37.到期日

38.买方

39.替代

40.目的地

41.时效性

42.安全高效

43.船舷

44.三

45.合同约定

五、简答题

46.答：不可抗力条款是外贸合同中常见的免责条款，主要内容包括：

①定义：不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况，如自然灾害、战争、政府行为等；

②效果：发生不可抗力导致合同无法履行时，受影响方可部分或全部免除责任；

③证明：受影响方需提供有效证明（如官方公告、事故报告）；

④作用：避免因