商务谈判技巧培训谈判的理念与技巧 2

商务谈判技巧培训目录谈判de理念谈判de六个阶段谈判战术-成功谈判技巧谈判守则一二三四谈判de理念第一部分谈判理念什么是谈判?什么时候需要谈判?谈判de目标成功谈判者应该具备de素质影响谈判de因素谈判de金三角谈判de类型谈判者de类型什么是谈判?谈判谈(交流、沟通）与判（决策）,沟通之后决策.谈判是让别人支持我们从他们那里获得我们想要de东西！谈判贯穿了人de一生,拥有好de谈判能力,你将获得一个更高质量de人生和工作过程.什么情况下需要谈判?甲方强强弱弱乙方强弱强弱需要谈判?YNNY谈判目标双赢我输你赢我赢你输我输你也输赢输赢输你我成功谈判者应具备de素质成功de谈判需要正确de商业判断以及对人类本性de敏锐触觉,优秀de谈判人员有下列特质一有意愿去仔细计划、了解产品及替代方案,有勇气刺探及证实情报二良好de商务判断力,能找出真正de底线及症结三能承受矛盾及晦暗不明de压力四有勇气承诺更高目标,并承担相应de风险(大胆要,达成深度合作）五有基于知识、规划和良好de内部谈判能力而产生de自信成功谈判者应具备de素质成功de谈判需要正确de商业判断以及对人类本性de敏锐触觉,优秀de谈判人员有下列特质六有耐心等待真相揭露de智慧七坚定支持对双方互惠、双赢de理念八从个人角度透视谈判de洞察力,能体察出个人影响谈判de潜伏因素影响谈判de重要因素谈判者de目标谈判者de权力谈判者掌握de信息谈判de时间限制面临de压力谈判者de素质、风格认识权力权力影响谈判对手行为模式de能力权力存在于心里同样de条件、同样de职位,产生出不同de权力表现权力对谈判结果有决定性de影响左右谈判de时间限制

谈判期限应自问:通常在最后期限才达成协议通常我们只重视自己de限制,而忽略了对手de我对手de期限为何?我或我de公司加给我什么期限以致削弱了我谈判de力量我或我公司加给我de期限是可更改de吗?双赢谈判金三角三.共同基础一.自身需求二.对方需求谈判de类型友好合作式谈判理性式谈判竞争式谈判友好合作式谈判de特点结果不够理想、明智谈判没有效率给友谊带来危险多方参与时更为不妙友善并非答案理性谈判de特点人与问题分开注重利益而非立场寻求互利解决方案坚持运用客观标准原则之一:人与问题分开每个谈判者所追求de利益双重性:实质利益与人际关系“生意不在,人义（亦）在”对问题做硬式处理,对人做软式处理.原则之二:注重利益而非立场明智de谈判需要协调利益,而非立场:谈判是共享利益de创造,兼容利益de协调,冲突利益de交换.如何识别利益因素?多问“为什么?”－您为什么特别注重…..多问“为什么不?”－您为什么不去做……意识到谈判每一方都有多重利益所在；人类最根本de需要可能就是谈判中最强de利益所在,通常被忽略将双方de利益列在一个单子上,备忘并激发你de灵感人类需求美国学者马斯洛人类需要层次生理(体内平衡)de需要；安全与寻求保障de需要；爱与归属de需要；获得尊重de需要；自我实现de需要；认识与理解de需要；美de需要.原则之三:寻求互利解决方案将方案de创造与对方案de判断行为分开；大胆假设,小心求证.充分发挥想象力扩大方案选择范围；找出互利de解决方案；替对方着想,让对方容易作出决策.原则之四:坚持使用客观标准使用客观标准de原则:客观标准是解决谈判利益冲突de方法公平有效de原则；科学性原则；先例原则.如何运用客观标准de原则进行谈判?将谈判de利益分割问题着眼于寻找客观依据；善于阐述自己de理由,也接受对方de合理正当de客观依据；不要屈从于对方de压力；竞争式谈判de特点有利于政策性目标de实现或互惠条件de运用选择适当de对象,并兼顾供应商以往de业绩,确保采购安全,防范采购风险对一切条款内容细节进行详细洽谈,更容易达到适当de价格和一致de协议可选择适当de对象,并兼顾供应商以往de业绩,确保采购安全,防范采购风险谈判类型对比友好合作式谈判理性式谈判竞争式谈判对方是朋友目标在于共识为了友谊作出让步对任何事采取温和态度信任对方容易改变阵地给予对方恩惠为合作愿承受单方损失改变最低界限寻找对方接受de单方方案坚持达成共识避免意志de较量迫于压力而妥协对方是对手目标在于胜利为了友谊要求让步对人与事采取强硬态度不信任对方固守不前给对方以威胁把单方优惠作为协议条件对自己最低界限含糊其词寻找自己喜欢de单方方案坚守阵地坚持在意志较量中取胜给对方施加压力对方是解决问题者目标在于有效、愉快地得到结果把人与问题分开对人软、对事硬谈判与信任无关集中精力于利益而不是阵地探讨相互利益为共同利益寻求方案避免最低界限寻找有利于双方de方案再作决定坚持使用客观标准努力获得双方认可de客观标准向道理低头而不是向压力低头四种类型de谈判者驴子对可能发生de事情无知到了极点所得到de利益通常不多,也明显不够好执着地坚持有独断缺陷de原则性机械地、固执地去挑战四种类型de谈判者羊无论何时,无论遇到什么,你都认为是可以接受de具有实用主义特征,但却成为他人影响力de受害者对于如何为自己争取利益没有太多意识四种类型de谈判者狐狸很清楚会发生什么,十分确认要进行de谈判是值得de实用主义发挥到了极致,擅长利用别人de弱点通过歪曲事实来取得谈判de成功四种类型de谈判者猫头鹰通过建立真诚de关系,获得长远de利益对于谈判选择中存在de机遇和挑战做好了充分de准备怎样改变你de处境主动要求把价格提高到合理de一零%－羊要求房东降低租金－狐狸建议提交仲裁－驴子指出房屋存在de缺陷,要求房东进行整修－头鹰你租用de办公室即将重新确定租金,你估计房东会将价格提高二零%,你会:思考一个问题谈判和讨价还价de区别?谈判de过程第二部分谈判de过程准备阶段开始阶段展开阶段整合阶段讨价还价阶段达成协议准备阶段一基础、目标二确认谈判具体问题并做优先顺序划分三精心准备、收集信息四评估对手五多重解决方案准备成功谈判应具备de基础条件有合作de愿望有合作de诚意有一定de共识或某些共同de利益对待问题de认识上有一定de争议设定谈判de目标阐明目标划分优先级评估优先级区别“想要”和“需要”确定争议de备案为每个争议点设定优先顺序确定力争点,和妥协点为每个争议点制订多种备案评估对方de力争点,妥协点和可能de备案注意备案de可行性确定备案de底线买方卖方成交价议价区域出现僵持报价报价六零元二八零元B期望价九零元一一零元一零零元B底价S期望价S底价八零元一五零元让步区域:五零让步区域:一九零确定备案de底线设定高底线无论是买方还是卖方,都要敢于设定高底线买卖双方承受力各不相同,切勿想当然地认为对方不会接受,而降低期望值各争议点de底线互相联系拉开开价与底价de距离,增大谈判空间获得理想de谈判结果让对方有赢家de感觉精心准备利用准备时间组织数据汇集文件设计逻辑预测谈判可能de发展方向评估对手一摸清对手情况三明确对手目标（上限、下限、优先级）四分析对手de弱点二评估对手实力五研究历史资料六寻找共同立场七利用正规渠道和非正式渠道de情报SWOT分析S优势O机会T威胁W劣势准备解决方案确认主要de冲突提出多种解决方案推测对方de解决方案谈判de过程准备阶段开始阶段展开阶段整合阶段讨价还价阶段达成协议开始阶段相互认识了解声明目de开始时应注意de问题扫除误解和谣言避免感情用事设想一个理想de结果让每个人知道重视共同de目标开始阶段de目de建立信心培养信任证明能力表达善意开始阶段de困难不信任没信心不相信我方能力缺乏诚意解决方法一开放de态度三注意语言和身体语言四注意观察二介绍自己和自己de目de领会对手de肢体语言观察基本信号对付欺骗识别信号谈判de过程准备阶段开始阶段展开阶段整合阶段讨价还价阶段达成协议展开阶段de目de取得相关信息和资料使客户看清自己de需求发掘客户更多de需求障碍客户提供错误信息客户提供不完整de信息客户看不到需求de重要性对策提问积极地聆听深入询问重要de问题及时与对方确认信息de正确性刺激和强调客户de需求必要时可以暂停谈判谈判de过程准备阶段开始阶段展开阶段整合阶段讨价还价阶段达成协议整合阶段双方应本着“给予/得到”de原则为了互惠互利de目标,积极主动de调整各自de需求和条件,调整给予和得到de力度和宽度.整合阶段记住:即使是双赢de谈判你也不可能得到所有你想要de.目de:让客户看到其需求de重要性并认同我们所提供de方案是最好de整合阶段打破僵局从个人共识重新开始换人更换公司内部负责层面（真假）更换气氛提出“如果……怎样?”提出小让步暂停、休会双方有机会冷却给双方时间去想新点子或重新包装有时间消化整合阶段解决方法重新审视:从掌握de客户资料入手重新考虑谁是决策人我方能够帮什么忙将共同利益放在分歧之前再寻找共同利益引入新de“要件”,调整给与取de力度和宽度,整合解决方案.整合阶段要件de概念在沟通过程中,我们所探询和感觉得到de对方de需求,这种需求是我们以前所没有意识到de但是我们可以满足de,所以可以盘活我方资源,换取更多de利益,并推动谈判走向协议达成阶段.这种要件甚至是可以利用第三方de资源或者说引入第三方.谈判de过程准备阶段开始阶段展开阶段整合阶段讨价还价阶段达成协议讨价还价阶段降低对方de心理期望,让对方珍视你de让步价值.让步策略第一种:一五元－一三元－一零元－五元第二种:一五元－一二元－九元－六元第三种:一五元－一一.五元－一零元－九.三七元让步策略让步de原则留给自己足够de空间,为自己de开价准备个理由,不要太过份鼓动对方先开价,把对方所想达到de目标先发掘出来,尽力隐藏自己de目标让对方在主要问题上先让步,如果愿意,你可在次要问题上先让步成熟de谈判者永远不会说我们折中吧.如果对方要求各让一半,你一定说“我无法承担”让步策略让步de原则让对方为每一项利益都付出辛劳,轻易得到是不会有满足感de保守de让步,晚一些比现在让好,对方等得愈久,愈珍惜成果投桃报李de让步是不必要de,对每一让步都要求对方回报,在谈判桌上,没有任何东西是免费de！让一些不值钱de步,把这些让步都包装起来记住“我会考虑”就是一种让步如果没有晚餐,汉堡也可以,如果没有汉堡,得个承诺,承诺是打折扣de让步缩小对方de让步,放大我方de让步.谈判de过程准备阶段开始阶段展开阶段整合阶段讨价还价阶段达成协议达成协议阶段在谈判尾声不能有大de或单方面de让步认真回顾双方达成de协议澄清所有模棱两可de事,减少误会避免时间不够带来de被动达成协议阶段达成协议阶段de目de达成具体de行动方案促成对方做出决定使对方消除不必马上做决定de想法达成协议阶段困难最后谈判破裂内部态度不统一权力de局限决策人de个人风险达成协议阶段对策总结以前所做出de决定建立良好de气氛提问聆听澄清呈现证明注意态度和感情de影响因素达成协议阶段记住达成协议后,永远表现出你在这次谈判中付出了惨重de代价,永远表现出对方在这次谈判中大获全胜de样子.达成协议de目de是执行协议,达成协议只是万里长征走出了第一步.谈判技巧第三部分谈判技巧认识谈判者---个人心态谈判者究竟追求什么?想觉得自己不错不想被逼到角落里想避免日后de麻烦和风险想获得上司及他人对自己de判断有好评想学点东西想保住饭碗,想升迁想工作轻松点,不是麻烦些想满足一下私欲却又不触犯规章谈判技巧认识谈判者---个人心态想把所做de事说成很重要想避免意外变动带来de不安想靠你帮忙想有人倾听想被体贴de照顾,想得到意外惊喜,吃好de、玩好de、甚至出去旅游想得个好理由想赶快结束谈判,好做其它de事想知道真相想树立自己诚实、公正、仁慈、负责等de好形象想获得权力谈判技巧谈判de战略错de战略下不会有对de战术（技巧）收集情报、发掘真相、严加保密价值分析（不是成本分析）成本及订价分析制定正确de战略和方向谈判技巧谈判de战略攻击要塞

谈判,尤其是有关公务de谈判,参加者通常不止一人.在这种“以一对多”或“以多对多”de谈判中,最适合采用de,就是“攻击要塞”.擒贼先擒王.

谈判对手不止一人时,实际上握有最后决定权de,不过是其中一人而已.在此,我们姑且称此人为“对方首脑”,称其余de谈判副将们为“对方组员”.“对方首脑”是我们在谈判中需要特别留意de人物,但也不可因此而忽略了“对方组员”de存在.谈判技巧谈判de战略适时反击

进攻是最好de防守.当你退无可退de时候,就反击吧！反击只有在对方以“恐怖战术”来要胁你时方能使用,反击能否成功,就要看实施反击de时间是否当掌握得准确.谈判技巧谈判de战略黑脸白脸战术第一位出现de谈判者唱de就是“黑脸”,他de责任,在激起对方“这个人不好惹”、“碰到这种谈判de对手真是倒了八辈子霉”de反应.而第二位谈判者唱de是“白脸”,也就是扮演“和平天使”de角色,使对方产生“总算松了一口气”de感觉.就这样,二者交替出现,轮番上阵,直到谈判达到目de为止.谈判技巧谈判de战略蚕食策略你不必一下子把你想要de东西一下子全抛出来,那样会把对方吓坏de.先跟对方谈一个你想要de东西,谈妥以后,再谈第二个,谈妥以后,再谈第三个～～～像一个蚕一样慢慢de把蚕叶吃光！甚至达成协议后你还可以看看你有没有什么想要de东西,继续大胆提出你de要求.谈判技巧谈判de战略“换档”谈判中de所谓“换档”,就是在谈判进行时设法改变中心议题.“换档”de技术如能象司机那般de娴熟,那么,不管任何谈判,主导权都将操纵在你手中.有时,谈判一方会急欲获得某种程度de协议,那么为了使“换档”de技术在谈判中发挥效果,最重要de,就是不让对方察觉到你de意图.你可以顾左右而言他,可以装作漠不关心de样子,也可以声东击西.总之,如果被对方察觉到你“销售欲极强”de意图,他必然会想尽办法来对付你,使你难遂所愿.谈判技巧谈判de战略金蝉脱当谈判人员发觉他正被迫作出远非他能接受de让步时,他会声明没有被授予达成这种协议de权力.这通常是谈判人员抵抗到最后时刻而亮出de一张“王牌”.一方如果怕对方使出这一招,最好在谈判开始时就弄清楚.在谈判de目标、计划和进度已经明确,亮底牌阶段即将完成之前,谈判人员de个性已初步掌握之后,可首先提出一个这样de问题:“你有最后决定de权力吗?”谈判技巧谈判de战略扮猪吃虎“为什么”是一句探求原因de问题,甚至有时是在一方说明原因后de进一步探求.比如下列de对话:“我最多只能出十万元.”“为何如此?”“如果再多出,就无利可图了.”“为什么?”如此等等.这种使用“为什么”de提问方式,在交涉阶段初期有积极作用,它可以帮助我们了解对方是如何真正评价事物de.

对于这一策略de反措施是,对对方de疑问“为什么”只提供最简要de情况,在直接答案后面不做详细de解释.不过要注意,在交涉初期阶段,对方有权迫使我们回答对他们有益de情况.谈判技巧谈判de战略草船借箭采取“假定……将会”de策略,目de是使谈判de形式不拘泥于固定de模式.比如,在谈判中,不断地提出如下种种问题:“如果我给你足够de资源,你可以增加定量么?”这个问句将给你无限de机会.在试探和提议阶段,这种发问de方法,不失为一种积极de方式,它将有助于双方为了共同de利益而选择最佳de成交途径.

然而,如果谈判已十分深入,再运用这个策略只能引起分歧.因此,“假定……将会”这个策略,用在谈判开始时de一般性探底阶段,较为有效.谈判技巧谈判de战略赤子之心（开门见山）从字面上讲,这句话de意思是愿意向对方提供全部情况.实际上,完全把自己暴露给对方是不可能de.因此,我们讲de“赤子之心”是指向对方透露九零%de情况.

有些人认为,在谈判过程中,毫无保留无异于“自杀”.事实却不是如此,这离“自杀”还远着呢!

有de谈判人员de性格特别直爽和坦率.他们不但有与对方达成协议de能力,还能够不断地为对方提供情况,提出建设性意见.这种性格很值得奖励,它能使对方与我方积极配合.

因此,如果能够把“赤子之心”和“达成协议”de其他技巧联系起来使用,并使其发挥作用,这对双方都是有利de.谈判技巧谈判de战略卷土重来当谈判人员特别是谈判小组领导人对于谈判桌上de进展不满意时,常常使用“脱离现场”这种策略.它经常是谈判陷入僵局或无法继续下去de时候使用de一种策略.

当谈判小组长认为,双方需要在某种新环境中非正式地见面,用以鼓励为谈判建立一种信任和坦率de气氛de时候,也要采用这种策略.

众所周知,“交际场所”里充满了愉快de气氛.英国人到“绅士俱乐部”,芬兰人去蒸气浴室,而日本人则在公众澡堂.

这种策略,对于双方重新建立一种合作精神是十分有帮助de,如果有足够时间、机会和新de建议,它能使大家意见合一.这个策略de价值在于:避开正式de谈判场所,把谈判转到轻松de环境中.谈判小贴士要求对方更高层出面他们喜欢卖弄决定权喜欢更宏观de解释而有更多让步倾向“不为小事浪费昂贵时间”倾向从权术角度而非营业角度解决问题,磨好你de利牙,准备好好咬一口吧！更高层通常不知细节,也没准备好阎王好拜、小鬼难缠谈判小贴士扩展谈判层找出对方真正de决策者表明公司对谈判授权de支持一定要和公司内部协商成功,才能保证自己在谈判上有所表现必要时引入我方更高决策层帮助对手从他公司里得到“yes”答案谈判小贴士拍卖式询价卖方对策（卖方面对de最艰难de处境）想法将自己de优势为客户个性化,提供同业无法提出de双赢选择找出谁能做决定,寻求支持找出自己de弱点,准备好答案准备一些双赢方案使谈话有利自己认识到买方想早点儿决定说些拍卖式询价造成de恶果谈判小贴士夸大de表情“你在开玩笑吗?”“这怎么可能?”“我de老天！”谈判小贴士压榨如“你必须给更好de条件”问具体de”更好de条件”除非买方明确说出原因,不要降价降慢点,继续强调你de附加价值绝不要以为价格是唯一de因素要求回报买方也可能有大让步谈判小贴士反悔（当你对初步协议不满时）承认犯错,重新估价,高出原价给对方足够de满足感显示出已无可退让改变需求或条件谈判小贴士给些小东西如果要不到晚餐,汉堡也不错,安慰对方.表示我方已经退无可退.给点小东西或可建立好关系成本没那么高谈判守则第四部分成功de谈判守则写下计划和方案,未做准备就不开始不被权位或现状吓倒,准备好就与他们相抗不被事实、平均数或统计数唬倒如果僵局产生,不要过份强调自己de困扰成功de谈判守则记住:满意是谈判de真正报酬,看看冰山下藏有多少可让大家满意de因素,找出所有影响谈判de个人因素学会退席不谈,也学会如何重谈谈判一定有矛盾、对抗,有强烈“让人喜欢”欲望de一方一定会让步大如果谈判时你已把对方逼得太历害了,就该给对方一个喘息de机会,至少你必须真心地聆听对方de问题,而且给予安慰或同情成功de谈判守则尽量学习谈判战略和技巧,掌握得愈多,谈得愈好目标设高些,并且准备好承担风险,高目标就必须更努力而且更耐心检测对手,你永远不知道他会如何反应（部份原因是连他自己也不知道）,坚定原则,从容应付不理会所谓“最后de报价”,“不二价”或“不成拉倒”,所有de事都可商量de成功de谈判守则尽量学习谈判战略和技巧,掌握得愈多,谈得愈好目标设高些,并且准备好承担风险,高目标就必须更努力而且更耐心检测对手,你永远不知道他会如何反应（部份原因是连他自己也不知道）,坚定原则,从容应付不理会所谓“最后de报价”,“不二价”或“不成拉倒”,所有de事都可商量de不跟二流对手谈判注意对方de限制,你de权力比你自己想像de还多谈判不是比赛,总可以找出一个对双方都更好de方案不论差距多大,你不怕谈判感谢您de聆听PPT模板:moban/

:hangye/

节日PPT模板:jieri/PPT素材:sucai/PPT背景图片:beijing/PPT图表:tubiao/

优秀PPT下载:xiazai/PPT教程:powerpoint/

Word模板:word/Excel模板:excel/

个人简历:jianli/PPT课件:kejian/

手抄报:shouchaobao/

试题下载:shiti/

教案下载:jiaoan/

字体下载:ziti/

可以在下列情况使用个人学习、研究.拷贝模板中de内容用于其它幻灯片母版中使用.不可以在以下情况使用任何形式de在线付费下载.网络转载、线上线下传播.延时商务通用高端PPT模板此处添加您de公司名称等内容信息一一日汇报人:XXX延时二零二九我们在一起前言

本PPT适用非常简单,文本可以直接修改,在ＬＯＧＯ上面点右键点击更改图片即可替换您deＬＯＧＯ图片,背景到视图里de模板去修改,需要替换框中图片部分可以直接填充图片即可,如需变换位置,直接拖动即可,动画效果不变.本PPT适用非常简单,文本可以直接修改,在ＬＯＧＯ上面点右键点击更改图片即可替换您deＬＯＧＯ图片,背景到视图里de模板去修改,需要替换框中图片部分可以直接填充图片即可,如需变换位置,直接拖动即可,动画效果不变.本PPT适用非常简单,文本可以直接修改,在ＬＯＧＯ上面点右键点击更改图片即可替换您deＬＯＧＯ图片,背景到视图里de模板去修改,需要替换框中图片部分可以直接填充图片即可,如需变换位置,直接拖动即可,动画效果不变.目录年度工作概况一工作目标进度二项目成果展示三明年工作计划四行业发展导向五年度工作概况团队成员简介年度企业推进重点工作综述发展目标共赢一一二三四年度工作概况一团队成员简介姓名输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本.姓名输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本.姓名输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本.姓名输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本.重点工作综述年度工作概况一点击添加标题您de内容打在这里或者通过复制您de文本后,在此框中选择粘贴,并选择只保留点击添加标题您de内容打在这里或者通过复制您de文本后,在此框中选择粘贴,并选择只保留点击添加标题您de内容打在这里或者通过复制您de文本后,在此框中选择粘贴,并选择只保留点击添加标题您de内容打在这里或者通过复制您de文本后,在此框中选择粘贴,并选择只保留点击添加标题您de内容打在这里或者通过复制您de文本后,在此框中选择粘贴,并选择只保留年度企业推进年度工作概况一四川广东浙江上海北京二一.三二一.三二一.三二一.三二一.三输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本.发展目标共赢年度工作概况一输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本.输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本重点工作综述年度工作概况一输入标题一二三四五输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本.输入标题输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本.输入标题输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本.输入标题输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本.输入标题输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本.发展目标共赢年度工作概况一一六二五三四输入标题输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本.输入标题输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本.输入标题输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本.输入标题输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本.输入标题输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本.输入标题输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本.工作目标进度年度计划进度年度工作目标计划任务达标工作重点问题二一二三四年度计划进度工作目标进度二输入主标题零一零三零二零四点击添加标题您de内容打在这里,或者通过复制您de文本后,在此框中选择粘贴,并选择只保留文字.您de内容打在这里,或者通过通过复制您de文本.点击添加标题您de内容打在这里,或者通过复制您de文本后,在此框中选择粘贴,并选择只保留文字.点击添加标题您de内容打在这里,或者通过复制您de文本后,在此框中选择粘贴,并选择只保留文字.您de内容打在这里.点击添加标题您de内容打在这里,或者通过复制您de文本后,在此框中选择粘贴,并选择只保留文字.通过通过复制您de文本.年度计划进度工作目标进度二请输入标题请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容请输入标题请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容请输入标题请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容请输入标题请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容四六%三六%二八%一零%计划任务达标工作目标进度二输入您de标题输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本.输入您de标题输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本.二五%三八%四二%三五%项目标题内容项目标题内容项目标题内容项目标题内容年度工作目标工作目标进度二计划任务达标工作目标进度二Illustration一Illustration二Illustration三Illustration四Illustration五Illustration六输入您de标题输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本.输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本.二零%二零%二零%二零%二零%二零%计划任务达标工作目标进度二一二输入标题内容输入标题内容三四输入标题内容输入标题内容五六输入标题内容输入标题内容工作重点问题工作目标进度二项目成果展示创新发展成果年度重点项目实现目标项目最新项目进度三一二三四创新发展成果项目成果展示三零一输入标题输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本.零一输入标题输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本.零一输入标题输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本.零一输入标题输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本.零一输入标题输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本.创新发展成果项目成果展示三输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de标题输入您de标题输入您de标题输入您de标题四五二三输入标题输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本.输入标题输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本.输入标题输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本.输入标题输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本.一输入标题输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本.创新发展成果项目成果展示三年度重点项目项目成果展示三ProjectNameSuitableforallcategory,LoremIpsumisnotsimplyProjectNameSuitableforallcategory,LoremIpsumisnotsimplyProjectNameSuitableforallcategory,LoremIpsumisnotsimplyProjectNameSuitableforallcategory,LoremIpsumisnotsimplyProjectNameSuitableforallcategory,LoremIpsumisnotsimply输入您de标题输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本.输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本.请输入标题请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容请输入标题请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容请输入标题请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容请输入标题请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容年度重点项目项目成果展示三一二三四机构管理输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本.机构管理输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本.机构管理输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本.机构管理输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本输入您de文本.实现目标项目项目成果展示三七二%八四%五二%九二%七七%六五%输入标题输入标题输入标题输入标题输入标题输入标题最新项目进度项目成果展示三明年工作计划整体目标思路具体目标规划组织机构调整合作发展共赢四一二三四整体目标思路明年工作计划四请输入标题请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容请输入标题请输入标题请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容请输入标题请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容请输入标题请输入标题请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容二三一五四六整体目标思路明年工作计划四您de内容打在这里,或者通过复制您de文本后,在此框中选择粘贴,并选择只保留文字.您de内容打在这里,或者通过通过复制您de文本.您de内容打在这里,或者通过通过复制您de文本.您de内容打在这里,或者通过复制您de文本后,在此框中选择粘贴,并选择只保留文字.您de内容打在这里,或者通过通过复制您de文本.您de内容打在这里,或者通过通过复制您de文本.影响力洞察力领导力掌控力二零%三零%四零%五零%六零%阶段目标一阶段目标二阶段目标三阶段目标四阶段目标五请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容具体目标规划明年工作计划四整体目标思路整体目标思路整体目标思路整体目标思路整体目标思路整体目标思路整体目标思路整体目标思路组织机构调整明年工作计划四标题内容请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内添加相关文字内添加相关文字内标题内容请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内添加相关文字内添加相关文字内标题内容请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内添加相关文字内添加相关文字内合作发展共赢明年工作计划四行业发展导向学习开拓进取机构合理构建市场渠道融通国家政策导