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数字化采购采购需求预测01CONTENTS目录0203采购商品定位采购渠道选择采购需求预测采购需求预测采购需求预测方法定性预测法定量分析预测法21定性预测法定性预测法是一种基于集体智慧和专业知识的主观预测模式，注重发挥人的主观能动性，强调运用专业知识和经验进行判断和推理，以得出预测结论。在采购领域，常见的四种定性预测方法为德尔菲法、市场调研法、主管经理判断法以及采购人员意见综合法。ABCD德尔菲法市场调研法主管经理判断法采购人员意见综合法定性预测法德尔菲法德尔菲法，亦称专家调查法，是一种通过通信方式征求多个专家意见并进行综合整理的决策方法。下图展示了德尔菲法的基本操作流程：德尔菲法基本流程定性预测法集结采购专业人员，得出相对可靠的预测结论在进行中长期预测时具有局限性采购人员意见综合法定量预测法加权移动平均法季节性预测法简单移动平均法指数平滑法010203040506收集历史数据选择模型设置平滑系数计算初始平滑值计算一次指数平滑值预测未来值定量预测法指数平滑法定量预测法收集历年（通常至少有三年）各月或各季的统计资料计算各月或各季度的季节指数获得去除季节性影响后的销售数据求出各年同月或同季观察值的平均数求历年间所有月份或季度的平均值季节性预测法季节性变动是指销售数据在不同季节或特定时段内所展现的规律性波动，这种波动主要源于季节性因素的影响。季节指数法的一般步骤如下：采购商品定位卡拉杰克矩阵定义卡拉杰克模型，也称为卡拉杰克矩阵。该模型综合考虑采购商品的重要性和供应商市场的复杂性，通过构建反映采购物资价值与供应关系的矩阵，将采购商品划分为不同的类别。卡拉杰克矩阵基于矩阵的采购物资分类瓶颈物资战略物资普通物资杠杆物资采购渠道选择采购方式选择分散采购企业下属各单位基于其独特生产需求进行的采购活动间接采购借助中间商进行采购的策略集中采购企业采购部门对重要资源进行统一采购的过程直接采购采购方直接与物料源头的生产厂家进行精准对接的采购方式渠道选择策略核心在于与资信优良、生产能力雄厚且产品质量卓越的供应商建立稳固的长期合作关系固定渠道策略核心在于有针对性地选择特定的货源市场核心在于选择知名且优质的商品厂家或供应商，作为企业的主要进货来源核心在于根据市场的变化，持续寻找并筛选具有发展潜力的新采购渠道动态渠道策略0102区域渠道策略03名优渠道策略04渠道选择策略是企业在运营中，针对多样化的商品、市场和业务需求，选择最佳采购渠道的重要方法。这些策略包括固定渠道、区域渠道、名优渠道和动态渠道等。制定评估计划评估指标量化供应商分类供应商评估供应商评估是企业针对潜在或现有供应商展开的一项全面、系统且客观的评价

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