福建四季沐歌（太阳能）逆势而发迎风飞扬

逆势而发李秋林福建四季沐歌行业前景与福建市场分析1四季沐歌当前市场现状剖析32012年下半年整体思路4影响福建太阳能的五大因素2热水器行业趋势太阳能电热水器频发事故，让消费者对电热类燃气类热水器有所顾忌欧盟EUP指令2013年欧洲市场将只允许冷凝式燃气热水器、带冷凝式燃气热水器辅助加热的太阳能热水器和热汞销售。权威机构统计整个热水器市场总量达545亿元，其中电热占134亿、燃气类占129亿、太阳能占230亿、空气能占52亿。且具有可持续发展空间。伴随着市场竞争不断加剧和整合，太阳能热水器行业将逐步由过去的“割据时代”进入“品牌时代”拼技术、比营销。2011年高能耗电热水增速放缓，有下降趋势，燃气热水器处下滑态势，太阳能销售低迷除个别品牌有所增长，空气能增长明显，消费趋势逐步趋向节能产品。2012年安全、节能、舒适成热水器发展关键，消费者对节能的关注度占89%仅次于安全。2010年歌本哈根气候会议，2011年国家开始关注空气质量PM2.5还要降低，产品是否节能环保已经成为共同关注的焦点。电能

VS上顺政策，下应民意，还有广阔的发展空间。地处中国东南部、东海之滨，处于北纬23度30分至28度22分，东经115度50分至120度40分之间，全年太阳辐射量大，每年日照达2000小时以上，即使在冬天，1个平方米面积的太阳能热水器全天也可以产生50摄氏度的热水60公斤全省陆域面积12.14万平方公里,人口3488万，行政区域9个设区市，下设14个县级市，45个县和26个市辖区。福州鼓楼台江仓山晋安马尾福清市长乐市闽侯县平潭县永泰县闽清县连江县罗源县厦门开元区思明区鼓浪屿区湖里区集美区杏林区同安区海沧管委会漳州芗城区龙文区龙海市漳浦县华安县东山县长泰县云霄县南靖县平和县诏安县泉州鲤城区丰泽区洛江区泉港区晋江市南安市石狮市惠安安溪德化永春清濛金门三明三元区梅列区永安市清流县宁化县建宁县泰宁明溪将乐沙县尤溪大田莆田城厢区涵江区莆田县仙游县湄洲湾北岸管委会湄洲岛管委会南平延平区邵武市武夷山市建瓯市建阳市顺昌县浦城县光泽县松溪县政和县龙岩新罗区漳平市永定县上杭县武平县长汀县连城县宁德蕉城区福安市福鼎市霞浦县寿宁县周宁县柘荣县古田县屏南县有福之州福州鼓楼台江仓山晋安马尾福清市长乐市闽侯县平潭县永泰县闽清县连江县罗源县厦门开元区思明区鼓浪屿区湖里区集美区杏林区同安区海沧漳州芗城区龙文区龙海市漳浦县华安县东山县长泰县云霄县南靖县平和县诏安县泉州鲤城区丰泽区洛江区泉港区晋江市南安市石狮市惠安安溪德化永春清濛金门三明三元区梅列区永安市清流县宁化县建宁县泰宁明溪将乐沙县尤溪大田莆田城厢区涵江区莆田县仙游县湄洲岛南平延平区邵武市武夷山市建瓯市建阳市顺昌县浦城县光泽县松溪县政和县龙岩新罗区漳平市永定县上杭县武平县长汀县连城县宁德蕉城区福安市福鼎市霞浦县寿宁县周宁县柘荣县古田县屏南县

福建的自然优势行政区域类别全年日照时数/h年总量/（KJ/㎡）主要地区13200～3300（670～837）×10４相当于225～285kg标准煤燃烧所发出的热量宁夏北部、甘肃北部、新疆南部、青海西部、西藏西部23000～3200（586～796）×10４相当于200～225kg标准煤燃烧所发出的热量河北西北部、山西北部、内蒙古、宁夏南部、甘肃中部、青海东部、西藏东南部、新疆南部32200～3000（502～670）×10４相当于170～200kg标准煤燃烧所发出的热量山东、河南、河北东南部、山西南部、新疆北部、吉林、辽宁、云南、陕西北部、甘肃东南部、广东南部、福建南部、江苏北部、安徽南部、黑龙江、台湾东北部41400～2200（419～502）×10４相当于140～170kg标准煤燃烧所发出的热量湖南、湖北、广西、江西、浙江、福建北部、广东北部、陕西南部、江苏南部、安徽南部、黑龙江、台湾东北部中国各地区全年太阳日照时间表福建太阳能旺销区域宁德厦门泉州南平漳州龙岩三明莆田太阳能销售质量区域销售占比主要品牌市场2011年销量同比数据来源：中怡康零售监测福建四季沐歌太阳能作战地图5000万我们可以做到！Contents行业前景与福建市场分析1四季沐歌当前市场现状剖析32012年下半年整体思路4影响福建太阳能的五大因素21、其他牌占领半壁江山，由于质量层次不齐，个别厂家重视短期利益，实行一锤子买卖，许多太阳能售后问题以及在使用过程中如出现安装弊端，漏水问题得不到有效解决，服务能力更不上，形成了较差的口碑，用户满意度降低。2、品牌电热水器产品强势下沉三四级市场，对我们的生存造成威胁。其网点覆盖面广，加上渠道老板的积极主推，抢走了应该属于我们的分额。。3、人们对太阳能产品了解不够深入，大部分人以为太阳能只有长时间受阳光照射才可以用，使用不够便捷，除外太阳能相对电热的经济价值没有被人们发掘。4、电热产品疯狂的降价与促销活动，2010年美的在全福建县城推广“美的电热以一敌百”小型路演活动，40升产品仅受399，打破行业最低。相对太阳能的价格消费者的眼球不得不被吸引。5、福建是一个典型的终端性市场，农村疆域小，某些县城经济甚至比地级市还要发达，国美苏宁均有进驻，恰好我们之前的战略重心在农村，直面乡镇，产品设计方面也偏向于三四级市场，太阳能在城镇安装设计受建筑影响较大，主推平板是破局必经之路。影响福建太阳能的五大市场因素Contents行业前景与福建市场分析1四季沐歌当前市场现状剖析32012年下半年整体思路4影响福建太阳能的五大因素2六大现状六大现状1、市场表现粗放活力略显不足，缺乏亮点与标杆2、代理商自主操作市场意识薄弱，与工厂产生角色错位。3、渠道单一网点覆盖率低，有深度无广度。4、专卖店形象随意，与我产品在行业的影响力以及航天合作伙伴的身份不符，拉低了产品的档次，太阳能的定位小康家庭必备，幸福生活的标准，目前太阳能行业的通病。5、品牌在区域的传播不够，促销活动不系统有数量无质量，下游经销商配合度不高，6、部分市场还处于空白状态，亟待开发。现状一症状剖析：1、市场表现粗放活力略显不足，缺乏亮点与标杆。福建太阳能市场一直处于全国倒数，区域内我们在小比分领先的情况下其余各品牌平分秋色.，缺乏主导品牌掀起行业标准，暂时还没有品牌具有亮点区域和标杆市场，加之电热几大领军品牌强势的产品推广，在市场拥有一批实力雄厚的代理商，在渠道网笼了一批忠实的零售客户，而在农村市场的特性是卖的什么不重要，重要的是消费者看到的是什么，听到的是什么。现状二症状剖析：代理商自主操作市场意识薄弱，与工厂产生角色错位代理商现状;在市场的职能角色太少，大部分是夫妻店自己零售、批发、安装、送货，靠他们帮我们打江山似乎有些不现实，他们比较精通销售，但大多不懂经营市场，更看重的是单台毛利，批发一台赚一台，天天喊毛利低，成本高。工厂业务却成了夫妻店的业务，成了廉价劳动力，如何让代理商走上舞台，成为市场操作主体，帮助他们做大做强，是我们值得讨论的课题。靠工厂业务员，市场永远不能做精细。现状三症状剖析：渠道单一网点覆盖率低，有深度无广度。网点开发缺乏广度，不够扁平，降低了我们产品与顾客的见面率，众所周知NOKIA手机，只要是卖手机的地方就有它的出现，现状四症状剖析：专卖店形象随意，与我产品航天合作伙伴的身份不符。这几天走访渠道发现大多专卖店形象差，出样少，真空管上布满灰尘，摆放随意，有的机器因为真空管损坏没有装真空管，每走到一家店我都会第一时间看我们的产品，擦净我们产品上的灰尘，建议老板把周围的杂物清理掉。尤其不能让消费者看到我们的残碎玻璃管。Contents行业前景与福建市场分析1四季沐歌当前市场现状剖析32012年下半年整体思路4影响福建太阳能的五大因素2四大举措NO1：如何让我们的产品在市场更有亮点,让人们熟知。NO4:打造一支富有战斗力、向心力的狼性团队NO3:改善渠道布局，提高网络覆盖率，然网络活下去，动起来。NO2:通过两波促销活动，彻底改善目前低迷的市场局面，渠道在次爆发产品促销渠道团队四大举措团队区域化区域推广队伍县级业务区域经理（市级）业务跟进推广促销

战术改变游击战向阵地战.过度业务与推广平行操作双管齐下目前我们的业务在市场流动太频繁，不利于渠道精耕细作，我们需要业务做坚守边疆镇边将军，而不是马上将军，有工作没生活，为了节省费用我们住一夜20几元的旅馆连食住都不能稳定何谈工作能做出业绩，区域化长驻业务的好处，第一业务能长期在某一市场租房驻点，有利于生活稳定，有利于结识更多的其他品牌业务，职业圈会增大，消息会更灵通对市场环境更熟悉，同时有归属感，由于业务本身就是一种相对开放的工作，不定时工作制，公司主要是结果导向，看重的是结果，只要能完成任务，可以自由支配时间。公司需要的是有功劳的员工，而不是干苦力。照顾身边每一为队员的感受我们要求党员要有扎实的作风同时要为人民做点事，否则治责问庸。渠道年度工作重心渠道标准选点好形象好

粘合好规范好专卖店系统开发

坚持不懈，数量与质量并存，加盟政策倾斜，专卖店三大支持老客户的提升经营意识提升，行业现状分析，未来趋势分析，灌输思想，彻底洗脑，鼓励代理商做大做强，注册公司做企业，招业务，招推广新客户的开发淡季做市场，旺季做销量，新客户开发的条件在目前可适当降低，前期更注重的是帮新商做信心。

促销好主推好

渠道多元化。2专卖店;形象主推，价位丰富传统家电店搭配出样，卡位要精准五金建材水暖店产品区隔出样，利润引导新开楼盘小区店：注重服务与高端形象专卖为先差异进驻家电五金店选择出样小区点形象主推产品产品同质化严重，广告铺天盖地，人们购买的动机Descriptionofthecontents

打造差异化产品。四季沐歌首款惠民机型震撼登场，飞利浦99元特价剃须刀，谁人不知。价格是第一竞争力渠道惠民机型出台联动促销6月-9月11月-12月10月-11月四季沐歌普及中国

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